农村镇银行营销推广方案培训ppt课件.ppt

赤峰市松山立农村镇银行推广方案赤峰市风向标传媒有限公司产品分析目标消费者公关策略推广策略活动目录目录2产品分析产品分析个人商务贷款小额贷款小企业贷款一次申请 四年有效额度循环 利率优惠房产土地 担保灵活高效服务 方便快捷快：快速方便轻松办理优：优质服务不收杂费简：简单申请无需抵押循环额度、随借随还手续简单、方便快捷专业服务、流程透明3产品分析产品分析三种不同的贷款产品，有着各自不同的特点，但是他们也具备一个相同的特征，就是：灵活、方便、服务好，这是邮政小额贷款与其他银行贷款的最大优势。4二、目标消费者洞察我们贷款给谁？难以接受新鲜事物收入和消费水平低爱“存”不爱“贷”文化水平偏低思想保守希望提高经济地位和经济效益信任口头和“就近”传播的信息农民敢于接受新鲜事物收入水平参差不齐文化水平不高极力追求利益最大化具有冒险精神和创新潜力中小企业主承担风险大，管理水平低三、公关活动策略整体对象赤峰市城镇农民及中小型商户 整体目标 改变“只存不贷”形象 让消费者更深入了解“小额贷款”传播理财知识并促进消费者对业务的需求公关策略“创业与理财”服务活动论坛、讲座形式提高理财能力 传播知识的过程转化为促进需求的过程巡演活动需要传播的信息转化为节目内容产生潜移默化影响 娱乐性心理让目标群体主动接收信息合作商家联合送金融知识下乡、下社区四、推广策略推广策略推广策略精准定向，完美覆盖通过网络媒体组合的方式直击目标人群实现松山立农村镇银行小额贷款产品的传播！找到受众传达信息影响他们122535岁3645岁新闻娱乐、休闲时尚汽车、房产综合信息新闻、财经体育汽车、房产读书手机、数码推广策略推广策略受众分析受众分析营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心宣传是企业成功不可缺少的组成部分品牌品牌服服务管理管理宣宣传经营营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心宣传宣传知名度知名度美誉度美誉度广泛度广泛度让受众从无知到有知受众从无知到有知让更多受众熟知更多受众熟知认知知让受众从有知到受众从有知到认知知城市都拥有属于营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心报纸车体LEDDM活动户外 电视电视营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心最佳效果最佳效果媒体传播三要素媒体传播三要素媒体传播三要素媒体传播三要素优优广广准准优优媒体品质优秀性价比优良广广媒体覆盖广泛更多受众接受准准投放时机准确媒体组合准确营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心启动阶段启动阶段广播电视主导广播电视主导加速加速阶段阶段报纸报纸DM主导主导持续阶段持续阶段户外媒体主导户外媒体主导未来宣传未来宣传组合媒体组合媒体知名度提升知名度提升认知度建立认知度建立美誉度形成美誉度形成城市都拥有属于（三）（三）（三）（三）XXXXXXXX银行传播策略银行传播策略银行传播策略银行传播策略营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心形式形式形式电视报纸车体DM广播户外活动及其分类及其分类 营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心电视报纸电视报纸其它媒体其它媒体车体车体主流媒体主流媒体LEDD M交叉媒体各显所长发挥交叉媒体各显所长发挥广告效果的最大化效益广告效果的最大化效益路牌路牌城市都拥有属于营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心现场广告牌匾条幅屏幕广告电视转播电视转播员工方阵员工方阵广告牌匾广告牌匾企业炒作绝佳机会企业炒作绝佳机会企业炒作绝佳机会企业炒作绝佳机会设计由员工或家属组成方阵或者打出标语出资在票上冠名或者团购数量票冠名合作冠名合作营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心举办活动举办活动赞助节目赞助节目 举办活动举办活动主题晚会赤峰市松山立农村镇银行征文比赛赤峰市松山立农村镇银行银行答谢晚会 通过开办活动、宣传赤峰市松山立农村镇银行品牌和产品。活动可发送银行LOGO的奖品或纪念品，也可现场有奖问答。节目冠名节目冠名 利用广播、电视台已有节目，通过冠名形成有赤峰市松山立农村镇银行特征的节目。.城市都拥有属于营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心70%5%15%55%25%全覆盖媒体全覆盖媒体 将带给赤峰市松山立农村镇银行银行理想的传播效果广播电视报纸广播电视报纸主题活动主题活动其它媒体其它媒体户外媒体户外媒体营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心终始完美终始完美中期成熟中期成熟整体效果整体效果长远回报长远回报初期推动初期推动 总体投入总体投入“小额度大智慧”创业与理财客户回馈活动活动介绍基于农村农民及二三线城市小商户对创业与理财相关知识及产品的需求赤峰市松山立农村镇银行银行主推业务”小额贷款“相结合推出的一项客户回馈活动邀请信用良好的客户，开展一系列的理财内容相关沙龙、参观、交流活动客户可通过本活动获得理财专家理财建议、当地小企业家的经验分享、与其他有共同需求客户交流的机会参加本活动的客户将享有其他增值与优先服务的机会本活动将按照城市与农村不同的居民与文化特色，分别以合适的形式展开推行核心业务“小额贷款”建立亲和与值得信任的形象城市与乡镇的赤峰市松山立农村镇银行银行客户实行邀请制城市客户以短信与信函方式发出邀请乡镇客户以业务员上门发出邀请 赤峰市周边旗县乡村地区活动目的活动对象招募形式活动范围理财知识讲座理财知识沙龙企业专场讲座城市版城市版乡镇版乡镇版活动执行方案理财知识沙龙参观企业专家诊断论坛参观微小企业交流茶话会启动仪式“小生活大幸福”巡演活动活动介绍基于农村农民的平日生活习惯，丰富城乡地区人们生活与赤峰市松山立农村镇银行主推业务”小额贷款“相结合，提高他们对这个业务的了解与认识策划一系列表演，内容包括人们日常生活的种种趣事，在其中融入理财、信贷等一系列的金融知识以一个通俗易懂的方式，由专业舞台剧演员表现出来达到娱乐人们和普及金融知识，并提高和推广人们对信贷的需求的效果本活动将针对农村不同的居民与文化特色，在不同地方的演出内容上有所调整丰富城乡人们生活丰富金融理财知识乡镇地区居民路演场边设置若干“小额贷款”业务咨询报名点，为广大村民提供详尽服务赤峰市周边旗县乡村地区活动目的活动对象活动周边活动范围歌曲演唱舞蹈二人转表演有奖问答特邀嘉宾符合村民口味的快节奏、激昂的歌曲为主民族舞、现代舞等轻松愉快的舞蹈相关知识问答，派发油、米等礼品邀请赤峰农村人群喜闻乐见的电视剧演员、电视节目主持人作为嘉宾结合农村人群的现实生活，融入小额贷款和财务管理的相关专业知识永恒的回忆（老照片的故事）媒体传播：微信公共平台、QQ群、短信群发和互联网活动主题：通过讲述老照片的故事来表现出一种亲情，用以说明有价值的东西是不会随着时间的推移而改变的，相反它会随着时间的推移而变的更有价值。活动目的：（1）表现公司富于亲和力的一面；（2）通过老照片与银行产品相连，说明白银投资是一种长线投资，并且随着时间的推移它会越来越有价值，就象老照片一样。（3）通过投票可以在市区引起长期关注，以达到宣传引流的目的，在结合先下宣传及活动达成成交的目的。活动方式：对在公司微信公共平台上的老照片及相关文章进行投票，评选出最感人的照片和故事，按得票率评选出前三名。活动奖励方式：入选前三名的选手奖励不同条数的银条新产品上市推广，一元打造百宝箱一、活动目的通过微信活动，扩大商品宣传覆盖人数，为新产品上市造势，并达成消费者对公司的持续关注，吸引顾客到银行咨询及参与。二、活动推广渠道1、公司微信公众平台2、联系大号平台转发3、联系大V转发三、活动环节 事件营销吸引到银行，终极大奖抽奖环节，视频推广，活动跟进宣传1、事件营销吸引到店：1元钱打造宝箱，只要凑集XXXX元，我们将会打造出赤峰最 炫酷的宝箱。建成当天每人都可以拼接投资1元的优势，获取耀眼的回报（最高可收 益XXXX倍回报）。2、终极大奖抽奖：XXXX人参与，项目落地后。组织XXX人进行座谈会式抽奖，抽取1、2、3名送出大奖，并对其它参与者送出小礼品。谁是主角大型谁是主角大型“选秀选秀”赤赤峰站海选暨央视优秀节目推介峰站海选暨央视优秀节目推介利用综艺节目的特殊立意，烘托企业品牌形象；品牌曝露与活动巧妙融合，使客户自然而然的受到影响和感染；立体渲染企业品牌商业价值和品牌地位，达到商业推广目的。文化助力，互惠共赢以事件促营销曾创造出无数个神奇。而随着传播方式的不断丰富和发展，制造事件点、借势已成为传达企业形象、品牌特点、产品特色的首选途径。一场盛世空前的谁是主角大型“选秀”海选暨央视优秀节目推介，与你巅峰之约，通过文化传播的力量为企业品牌搭建起优秀的传播平台。利用震撼央视资源，造就社会焦点事件把握事件营销契机，拉动项目指标增长丰富现有营销体系，提升品牌价值认同紧扣健康情感共鸣，树立卓越品牌形象策略定位小财大用！小企业大未来！小财富大用处，资金不是多多益善，二是学会理财企业虽小五脏俱全，有冲劲有潜力撼动未来市场谢谢观看！11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。