双十一活动营销方案ppt模板课件.pptx

THANKSTHANKS-THE END-渠道规范2021年上半年JACKJONES在淘宝网的销售额达到3.7亿，卖家均以跟单、仿单、水货的名义，无一通过正规授权渠道，无保证的质量与服务严重损伤了杰克琼斯的品牌形象；杰克琼斯官方旗舰店的开设与20多人组成的打假队伍，极大程度上促进了网络渠道的品牌形象维护，并且直接地给网购用户最佳的正品体验，有效提升了口碑传播。规范网购渠道、维护品牌形象、保障正品体验THANKSTHANKS-THE END-渠道互补由于资金、人力、管理等诸多因素的限制，传统线下品牌的销售渠道往往侧重于一线城市，针对二三级地区较为薄弱；如优衣库在2009年在北上广三地开设实体店外，利用淘宝平台进行全国覆盖，通过一年多的运营，60%订单来自于没有开设实体店的其他区域，而杰克琼斯旗舰店的订单也超过40%来自于二三线城市。补充线下渠道未覆盖地域，满足各地市场消费需求THANKSTHANKS-THE END-渠道互补线上购买时间灵活，补充线下平日消费低谷基于网络渠道不受时间限制特性，网购群体在每天24小时可随时产生购买行为，是线下实体店固定营业时间模式之外产生销量的有力补充；杰克琼斯对淘宝旗舰店订单数据的研究表明：全天时间段：线上订单高峰集中在每天上午11点之前和晚上10以后平日及节假：周一至周四线上订单高于周五及节假日相反来看，以上两个特征之外正是线下实体店的销售高峰THANKSTHANKS-THE END-按市场需求推出新品是产品策略的基本原则，新品是否受到消费者欢迎，需要通过一定时间的市场检验，线上渠道进行新品测试比传统线下更加便利、新产品测试渠道操控用户反馈传统渠道需要不同地区铺货与新品规范的周期，线上由运营系统的支持和客服的统一管理，对全国范围的新品测试更具操控性。由于新品测试推广周期一般较短，可利用线上效果计费资源在短时期内测试，经过市场检验后的新品在作为整合渠道的推广，会有效节省成本。.推广成本网络媒体的交互性和迅速物流体系的配合，一款产品一般会在23天内即可得到消费者购买后评价，相比传统渠道的反馈更加及时。天猫淘宝商城经营 渠道1、借助微博经营2、活动前期预热、中期操作，后期互动3、其他营销方式1、借助微博经营（1）以快制胜以快制胜，没有最快，只有更快，是其制胜的法宝之一没有最快，只有更快，是其制胜的法宝之一采取倒计时的方式采取倒计时的方式商场内派发优惠券商场内派发优惠券（2）因时制宜，企业若想脱颖而出，就必须制造爆点。）因时制宜，企业若想脱颖而出，就必须制造爆点。舍弃以舍弃以我为主的单向心态我为主的单向心态搭载已有热点或者利用用户热点搭载已有热点或者利用用户热点（3）借助名人效应）借助名人效应,在明星当中刮起愚言风在明星当中刮起愚言风.（4）通过微博向用户征选图片创意）通过微博向用户征选图片创意一个悬念，一个愚言体，一个最特别的奖品，淘宝商城利用微一个悬念，一个愚言体，一个最特别的奖品，淘宝商城利用微博，在时机契合之下用创意为天猫宣传造势。博，在时机契合之下用创意为天猫宣传造势。（5）借力新浪，打造购物微商城在微博的平台上，用户是真实存在的）借力新浪，打造购物微商城在微博的平台上，用户是真实存在的站外的宣传：最多的是微博的推广，粉站外的宣传：最多的是微博的推广，粉丝疯狂的转发以及丝疯狂的转发以及自己的亲朋好友，自己的亲朋好友，电视广告，甚至新闻上都有相关报道。电视广告，甚至新闻上都有相关报道。网络上看电影前的网络上看电影前的10几几20几秒的广告几秒的广告宣传，公交展示台关于双十一的广告宣传，公交展示台关于双十一的广告。自我炒作自我炒作：微微博上会有天猫双十一爆款博上会有天猫双十一爆款清单。让众多粉丝能够知道最热商品是清单。让众多粉丝能够知道最热商品是什么，引发求同心理的消费什么，引发求同心理的消费产品产品频繁频繁更新：在更新：在站内每天都会更新参站内每天都会更新参与打折促销的品牌，同时还会在微博上与打折促销的品牌，同时还会在微博上大力宣传。大力宣传。2、活动前期预热、中期操作，后期互动网络营销淘宝天猫商城在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。电视营销利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力。手机营销在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告，推送广告信息给注册会员，并且发送大量的手机短信。渠道改革天猫后双天猫后双11时代：将进行渠道变革时代：将进行渠道变革 争抢国争抢国际品牌际品牌据多家品牌商透露，天猫将为国际性大品牌商提供站外B2C系统，允许独立域名，并给予品牌商在后台管理经销商的权利，内部称之为“渠道革命2.0”，将于11月份推出。这是双11后，天猫即将推出的新举措，意味着进一步加大对大品牌的支持，更多资源向大品牌倾斜。从双11成绩单来看，双11更多是大品牌大展身手的机会，传统品牌已经成为天猫主导，销量排名前10中，传统企业占据了9席。双十一时代是否要终结？持续：一些卖家服务商认为，双11促销已经成功举办了四年，牌子已经打出，如果不办，其他电商容易窃取双11的果实。天猫用户会失去一种期待，天猫也失去了一年一度的最佳宣传机会。支付宝CTO李静明表示，不知道明年是否将举办。“即使不办，支付宝系统也会升级，不会因为系统压力太大而取消。”一位品牌商认为，双11将继续办下去：“按照平时的情况，明年交易额翻番肯定没问题，还是一个很恐怖的数字，为什么不办？”终结：1 今年双11交易额191亿，其中天猫交易额132亿元，相比去年的33.6亿元同比增长4倍，明年将很难做到3倍以上增长，不一定能满足人们的心里预期。2 双11已经完成了它的历史使命快速塑造天猫品牌，教育并吸引传统品牌入驻。天猫的目的已经达到，线上线下的终极PK已经打响。目前，双11成了部分传统品牌清理尾货的一种方式，不利于天猫长远发。3 双11对销量的提升有限。1，在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量，还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。2，进一步强化中国消费者单一维度唯价格是从的陋习，拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。4 如果明年做到300亿交易额，物流将瘫痪。要想提升销量，可以将购物分散化，多搞小活动，没必要采取这春运式的拥堵方式。5 5折大促对品牌会产生一定的副作用，对传统品牌的线下业务会产生极大冲击，传统品牌需要时间去平衡线上线下业务，天猫希望把传统品牌引到线上，而不是逼死品牌商。感谢您的阅读！为了便于学习和使用，本文档下载后内容可随意修改调整及打印。学习永远不晚。JinTai College