(品牌零售商创富新模式).ppt

品牌零售商创富新模式品牌零售商创富新模式让我们更多的关注！让我们更多的关注！店铺租金飞涨我们应该如何应对？店铺租金飞涨我们应该如何应对？下一步我们将走向何方？下一步我们将走向何方？为什么能干的人才留不住？为什么能干的人才留不住？为什么人员大量增加但业绩没有质的突破？为什么人员大量增加但业绩没有质的突破？为什么前几年进步很快这几年徘徊不前？为什么前几年进步很快这几年徘徊不前？为什么呢？为什么呢？为什么呢？为什么呢？零售商最大的困惑是什么零售商最大的困惑是什么？核心骨干不稳定给再高的薪酬不满足能干的很难留长人才招不到事业停滞不前为什么会这样？为什么会这样？一、小富即安停止梦想喝小酒、打小牌、唱小歌人是为梦想而活着的（利益共同体，荣誉共同体，精神人是为梦想而活着的（利益共同体，荣誉共同体，精神人是为梦想而活着的（利益共同体，荣誉共同体，精神人是为梦想而活着的（利益共同体，荣誉共同体，精神共同体）共同体）共同体）共同体）二、有自己梦想，没有共同梦想！没有人会为你而疯狂，只会为自己的梦想而疯狂没有人会为你而疯狂，只会为自己的梦想而疯狂没有人会为你而疯狂，只会为自己的梦想而疯狂没有人会为你而疯狂，只会为自己的梦想而疯狂谁做选择，谁有动力，谁做选择，谁的责任谁做选择，谁有动力，谁做选择，谁的责任谁做选择，谁有动力，谁做选择，谁的责任谁做选择，谁有动力，谁做选择，谁的责任你的梦想是什么呢？员工的梦想是什么？三、是要成就自己还是员工？成就员工就是成就自己，经营人就是经营心，人才不是成就员工就是成就自己，经营人就是经营心，人才不是成就员工就是成就自己，经营人就是经营心，人才不是成就员工就是成就自己，经营人就是经营心，人才不是招聘来的，是吸引来的，招聘来的，是吸引来的，招聘来的，是吸引来的，招聘来的，是吸引来的，“刀法刀法刀法刀法”和和和和“心法心法心法心法”必须并用必须并用必须并用必须并用成就员工，解放老板！最擅长的领域里把最擅长的事情做到淋漓尽致，专业的最擅长的领域里把最擅长的事情做到淋漓尽致，专业的最擅长的领域里把最擅长的事情做到淋漓尽致，专业的最擅长的领域里把最擅长的事情做到淋漓尽致，专业的人做专业的事！人做专业的事！人做专业的事！人做专业的事！当看清问题后我们要知道我们的未来要去哪里？服装行业的三次商机！服装行业的三次商机！十年间服装行业的三次商机1、品牌总部公司化运2、总代理公司化运营3、零售商公司化运营中国时尚零售市场的四个成长阶中国时尚零售市场的四个成长阶老板要懂得顺势而为老板要懂得顺势而为1 1、小店到大店、小店到大店、小店到大店、小店到大店2 2、单店到多店、单店到多店、单店到多店、单店到多店3 3、多店到组合店、多店到组合店、多店到组合店、多店到组合店4 4、组合店到公司化运作、组合店到公司化运作、组合店到公司化运作、组合店到公司化运作1、抢占市场第一原则感受大于事实感受大于事实感受大于事实感受大于事实2、未来未来产品结构的变化会带来终端竞争格局的变化！组合店组合店一、巨星店二、主力赢利店三、补丁店四、365折扣店店铺类型店铺类型店铺类型店铺类型店铺功能店铺功能店铺功能店铺功能巨星店巨星店巨星店巨星店1 1 1 1、代表品牌的高度；、代表品牌的高度；、代表品牌的高度；、代表品牌的高度；2 2 2 2、形象推广的作用；、形象推广的作用；、形象推广的作用；、形象推广的作用；3 3 3 3、学习基地，其他店铺学习的榜样、具有旗杆作用、学习基地，其他店铺学习的榜样、具有旗杆作用、学习基地，其他店铺学习的榜样、具有旗杆作用、学习基地，其他店铺学习的榜样、具有旗杆作用销售店销售店销售店销售店1 1 1 1、以做销售为主力，讲究运作上的灵活价格策略；、以做销售为主力，讲究运作上的灵活价格策略；、以做销售为主力，讲究运作上的灵活价格策略；、以做销售为主力，讲究运作上的灵活价格策略；2 2 2 2、在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的、在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的、在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的、在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的补丁店补丁店补丁店补丁店1 1 1 1、社区店、学区店、开发区店、抢地盘，造声势；、社区店、学区店、开发区店、抢地盘，造声势；、社区店、学区店、开发区店、抢地盘，造声势；、社区店、学区店、开发区店、抢地盘，造声势；2 2 2 2、主动出击，广泛撒网，重点培养、主动出击，广泛撒网，重点培养、主动出击，广泛撒网，重点培养、主动出击，广泛撒网，重点培养下水道店下水道店下水道店下水道店1 1 1 1、清理尾货的作用，折扣比较低；、清理尾货的作用，折扣比较低；、清理尾货的作用，折扣比较低；、清理尾货的作用，折扣比较低；2 2 2 2、特列门店，消化过季库存，减低对品牌商誉的损、特列门店，消化过季库存，减低对品牌商誉的损、特列门店，消化过季库存，减低对品牌商誉的损、特列门店，消化过季库存，减低对品牌商誉的损害；害；害；害；3 3 3 3、服务流程和管理流程简化。、服务流程和管理流程简化。、服务流程和管理流程简化。、服务流程和管理流程简化。4 4 4 4、城市级别往下走，店铺规格往上走、城市级别往下走，店铺规格往上走、城市级别往下走，店铺规格往上走、城市级别往下走，店铺规格往上走组合店铺等级划分：组合店铺等级划分：中国时尚零售市场的四个成长阶中国时尚零售市场的四个成长阶老板要懂得顺势而为老板要懂得顺势而为1 1、小店到大店、小店到大店、小店到大店、小店到大店2 2、单店到多店、单店到多店、单店到多店、单店到多店3 3、多店到组合店、多店到组合店、多店到组合店、多店到组合店4 4、组合店到公司化运作、组合店到公司化运作、组合店到公司化运作、组合店到公司化运作零售商公司化的目的就是经零售商公司化的目的就是经营规模化营规模化局势险恶，聚焦是快速突围局势险恶，聚焦是快速突围最有效的策略！最有效的策略！专心专心 专业专业 专注专注很多零售商失败不是因为没很多零售商失败不是因为没有机会而是应为机会太多！有机会而是应为机会太多！商机与危机商机与危机永远并存就看你选哪个？永远并存就看你选哪个？当别人恐惧时，你要贪婪；当别人贪婪时，你要恐惧！当别人恐惧时，你要贪婪；当别人贪婪时，你要恐惧！当别人恐惧时，你要贪婪；当别人贪婪时，你要恐惧！当别人恐惧时，你要贪婪；当别人贪婪时，你要恐惧！不要做五等零售商不要做五等零售商！一等产品二等广告三等政策四等培训五等破产最快成功的四大秘诀最快成功的四大秘诀1建渠道跑马圈地2聚人才团队运作3持续盈利4广复制公司化、规模化创系统 2012人比店大人比店大选人、用人、育人、留人系统选人、用人、育人、留人系统新人培育的落地技术新人培育的落地技术：1、降其心、降其心2、定其心、定其心3、生其心、生其心新人培育的落地技术新人培育的落地技术：老板的本事是让员工相信！老板的本事是让员工相信！员工的本事是让客户相信！员工的本事是让客户相信！新人培育的落地技术新人培育的落地技术：1、降其心、降其心签约前的大熔炉签约前的大熔炉A、员工认可才会跟随、员工认可才会跟随B、先将人融化了才有执行力、先将人融化了才有执行力新人培育的落地技术新人培育的落地技术：1、降其心、降其心2、定其心、定其心宿舍大熔炉宿舍大熔炉A、21天过关，不断强化第一阶段的内容B、就看员工把不把心交给你！新人培育的落地技术新人培育的落地技术：1、降其心、降其心2、定其心、定其心3、生其心、生其心A、部门经理要做三个月的强化训练计划，让员工誓死跟随！B、我为什么要从事这个行业10条理由？我为什么要买这个产品10条理由？我为什么要成为公司第一名10条理由？C、选师制度加强上级的用心度！成功员工培训解决两大问题成功员工培训解决两大问题第一愿不愿意做第一愿不愿意做第二会不会做第二会不会做两样齐全才会有超级执行组织两样齐全才会有超级执行组织做的更多，错的更多，懂得更多做的更多，错的更多，懂得更多便能成功便能成功快乐等于生产力，生产力等于我愿意！快乐等于生产力，生产力等于我愿意！入职员工培训是关键入职员工培训是关键好员工都是被教育出来的好员工都是被教育出来的 为何培训了没结果？为何培训了没结果？用人用人员工永远做老板检查的员工永远做老板检查的事事 如何员工执行能到位？如何员工执行能到位？PKPK把一个苦燥的工作变的游戏化把一个苦燥的工作变的游戏化把一个苦燥的工作变的游戏化把一个苦燥的工作变的游戏化平级之间才平级之间才平级之间才平级之间才叫叫叫叫“PKPK”执行力就是制度加检查力执行力就是制度加检查力1、员工永远做的是老板检查的而不是期望的、员工永远做的是老板检查的而不是期望的2、用人不疑人要用？检查大于信任！、用人不疑人要用？检查大于信任！3、领导就是检查者！、领导就是检查者！4、失败是成功之母，检查是成功之父！、失败是成功之母，检查是成功之父！我是一切的根源！我是一切的根源！THAKNS