直通车——宝贝关键词.ppt

宝贝推广关键词优化管理 -佰魅伊人旗舰店精准流量运营因素2宝贝推广运营关键词优化管理3从宝贝开始出发吧！4宝贝推广如何选择推广宝贝如何让宝贝吸引买家销量库存销售关注度市场特色如何选择推广宝贝宝贝推广如何选择推广宝贝如何让宝贝吸引买家7吸引买家双管齐下宝贝主图突出主题参考建议：（1）图片正方形（2）宝贝占用大 部分画面（3）背景简单（4）无细节图（5）水印不明显9宝贝主图促销信息u包含店铺/宝贝的促销信息 -对产品价格的诉求10u突出产品功能材质等卖点 -产品本身亮点的曝光宝贝主图产品特征u产品品牌LOGO，增加信任度 -利用品牌效应主题图片品牌12u模特图，抓取需求群体 -目标人群暗示主题图片效果图宝贝主图背景简单宝贝标题1.一般正常的标题表现形式为：标题：鄂尔多斯 英伦羊绒大衣 立满就减（信息传递的作用）2.信息传递：品牌鄂尔多斯，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。诱惑度：有减价 遐 想：立满就减这四个字各位P友体会一下，是不是有一种抢购的感觉，好像有一种捡便宜，很热闹，蜂拥而去的感觉。15标题受众属性二.叫你呢 通过加入明确受众属性来达到吸引的目的 标题：“90后非主流美女标准装备”这个标题会吸引3类人，90后美女、想装嫩的女人和一群好色男在商品前面加上用户属性：如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等！标题攀高比较三.攀高枝 比较法达到吸引受众的目的：标题：倩碧比专柜大促更低。通过比较达到了一种吸引。它的秘诀：要找准比较的对象，重要的是攀高枝，与专柜或同等价值产品比较达到目的：1.人们的脑海中的便宜 2.比较可信17标题热点匹配四.找热点 通过热点来吸引顾客点击普通的购物袋，也可以借助人口普查的旗号，来宣传和提高点击借助热点来吸引顾客点击18五.吓吓你 通过恐吓来吸引顾客的点击标题：警惕！吃橘子吃出虫,厉害的地方是结合了恐吓和热点，让人们从惊吓中更加关注标题“恐吓”六.吹牛不上税 适当的夸张也可以提高顾客点击标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。标题适当夸张宝贝标题让系统帮你判断哪个更受欢迎！类目目户均宝均宝贝数数户均有点均有点击宝宝贝数数居家日用/收纳/礼品279 118 汽车/用品/配件/改装/摩托154 46 饰品/流行首饰/时尚饰品新143 65 电脑硬件/显示器/电脑周边130 48 宠物/宠物食品及用品109 72 乐器/吉他/钢琴/配件103 48 家装饰品/窗帘/地毯85 31 美容护肤/美体/精油72 30 古董/邮币/字画/收藏68 49 3C数码配件市场67 44 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜66 13 玩具/娃娃/模型/动漫/桌游62 36 厨房/餐饮用具62 41 厨房电器58 29 益智玩具/早教/童车床/出行56 28 女鞋52 22 箱包皮具/热销女包/男包51 22 服饰配件/皮带/帽子/围巾49 16 彩妆/香水/美发/工具47 26 影音电器45 26 零食/坚果/茶叶/特产44 21 运动/瑜伽/健身/球迷用品38 20 22类目目户均宝均宝贝数数户均有点均有点击宝宝贝数数女装/女士精品37 21 鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺33 29 尿片/洗护/喂哺等用品32 25 数码相机/摄像机/摄影器材32 26 女士内衣/男士内衣/家居服31 18 户外/登山/野营/旅行用品31 21 家具/家具定制/宜家代购31 22 个人护理/保健/按摩器材31 17 男装29 17 滋补/生鲜/速食/订餐27 16 电子词典/电纸书/文化用品27 23 童装/童鞋/孕妇装26 19 珠宝/钻石/翡翠/黄金25 16 床上用品/靠垫/毛巾/布艺21 15 装潢/灯具/五金/安防/卫浴19 13 保健食品18 16 MP3/MP4/iPod/录音笔17 13 流行男鞋16 9 运动服/运动包/颈环配件15 12 台式机/一体机/服务器15 10 生活电器13 11 运动鞋11 8 宝贝推广运营关键词优化管理关键词的含义25差异高效有效关键词优化三趋势26关键词推广策略及优化关键词找词途径1关键词优化&管理227关键词找词途径Top5万词数据魔方（关键词热搜top榜，飙升榜）淘宝搜索栏淘宝类目下关键词找词途径29系统推荐词关键词找词途径相关词查询30排列组合试试吧从产品的各个维度去想词、组合词关键词找词途径31从产品的各个维度去想词、组合词关键词找词途径核心词属性词32关键词找词途径选词工具：http:/ 每个宝贝设置词50以下 优化关键词排名，质量得分适合范围：1.买家购买意向明确 2.行业本身词少，流量集中相关词上 3.店铺分类多，产品多 优势：节省时间，降低成本，提升全店人气劣势：可能导致流量不集中，店铺无优势，不温不火适合行业：3c数码配件，小家电等标准型产品 居家日用、食品、美容护肤关键词策略矩阵39典型案例1：关键词策略矩阵40典型案例1：宝贝多，词少关键词策略矩阵41宝贝多关键词少宝贝多关键词多宝贝少关键词少宝贝少关键词多M1M2M4M3词宝贝关键词策略矩阵42表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词适合范围：1.客单价高于行业平均值 2.点击率，转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.浏览型产品，搜索量大 优势：降低成本，提升全店人气劣势：流量不集中，转化率低，点击率低适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝关键词策略矩阵典型案例1：关键词策略矩阵典型案例2：热卖宝贝明星宝贝清仓宝贝潜力宝贝关键词策略矩阵45关键词策略矩阵宝贝多关键词少宝贝多关键词多宝贝少关键词少宝贝少关键词多M1M2M4M3词宝贝46表现特征：少数几个宝贝 关键词每天优化，删除重新添加 保证80%的词有点击，100%的词有展现适合人群：1.毛利率100%2.购买客户群体多，流量大 3.可供选择关键词多 4.两端客户优势：点击率高、点击反馈好、点击聚焦，容易培 养爆款 相对词多宝贝多，节省时间 相对词少、宝贝少而言，更能够提高ROI劣势：集中几款，风险较大适合行业：大众适用，更为适合服饰鞋包类 关键词策略矩阵宝贝多关键词少宝贝多关键词多宝贝少关键词少宝贝少关键词多M1M2M4M3词宝贝关键词策略矩阵48表现特征：少数几个宝贝 热门关键词猛推，第三位、第四位位置 重点优化质量得分适合范围：1.大卖家为主 2.宝贝利润高，毛利率100%3.冷僻行业或搜索词少 4.转化好，2%以上优势：便于操作和优化管理，流量高、效率高劣势：PPC高，ROI低适合行业：Zippo，户外，饰品等关键词策略矩阵产品类型多，节省时间大众普适，降低成本；利润高，需人气，培养热卖利润高、词少，节省时间宝贝多词少宝贝多词多宝贝少词多宝贝少词少关键词策略矩阵50差异高效有效关键词优化三趋势51类目相关性标题相关性点击反馈质量得分 质量得分优化52 质量得分优化典型案例：曝光+图片差异化 质量得分优化流量优化思路流量优化辅助宝贝、同类产品培植 案例：唯美传奇品牌女装店“四加一删，每天优化”展+点+成+收案例：奢华_名品堂删除无展现词，重新添加全部删除，重新添加案例：陆建军88（直通车客户中有点击词最多的客户，6000个点击）类目目户均均词数数户均有点均有点击词数数总计4556 142 汽车/用品/配件/改装/摩托21082 141 居家日用/收纳/礼品20167 350 饰品/流行首饰/时尚饰品新14626 210 箱包皮具/热销女包/男包5517 165 女鞋5086 170 服饰配件/皮带/帽子/围巾5008 62 女装/女士精品4373 185 零食/坚果/茶叶/特产3587 72 古董/邮币/字画/收藏3559 184 美容护肤/美体/精油3510 108 厨房电器3469 93 男装3418 105 宠物/宠物食品及用品3310 157 厨房/餐饮用具3224 155 女士内衣/男士内衣/家居服3099 86 电脑硬件/显示器/电脑周边2935 141 运动/瑜伽/健身/球迷用品2861 73 保健食品2618 194 家具/家具定制/宜家代购2336 136 户外/登山/野营/旅行用品2328 81 56类目目户均均词数数户均有点均有点击词数数童装/童鞋/孕妇装2141 109 流行男鞋2122 63 彩妆/香水/美发/工具2024 103 运动服/运动包/颈环配件1995 94 玩具/娃娃/模型/动漫/桌游1879 115 3C数码配件市场1820 169 电子词典/电纸书/文化用品1684 91 床上用品/靠垫/毛巾/布艺1592 84 家装饰品/窗帘/地毯1305 92 个人护理/保健/按摩器材1295 70 运动鞋1208 59 手机1091 107 生活电器997 63 数码相机/摄像机/摄影器材946 103 珠宝/钻石/翡翠/黄金926 47 尿片/洗护/喂哺等用品894 89 影音电器892 75 益智玩具/早教/童车床/出行885 84 品牌手表/流行手表867 46 滋补/生鲜/速食/订餐820 53 装潢/灯具/五金/安防/卫浴775 57 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜701 41 鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺514 98 MP3/MP4/iPod/录音笔243 50 57类目目关关键词键词ppcppc总计0.64 日化/清洁/护理2.08 个人护理/保健/按摩器材1.78 滋补/生鲜/速食/订餐1.66 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜1.60 美容护肤/美体/精油1.58 装潢/灯具/五金/安防/卫浴1.54 办公设备/耗材/相关服务1.32 生活电器1.28 运动鞋1.19 品牌手表/流行手表1.14 彩妆/香水/美发/工具1.07 电玩/配件/游戏/攻略1.06 影音电器1.06 汽车/用品/配件/改装/摩托1.02 古董/邮币/字画/收藏1.01 流行男鞋1.00 服饰配件/皮带/帽子/围巾0.98 电子词典/电纸书/文化用品0.97 床上用品/靠垫/毛巾/布艺0.96 零食/坚果/茶叶/特产0.96 运动服/运动包/颈环配件0.95 1元以上1元0.5元类目目关关键词键词ppcppc运动/瑜伽/健身/球迷用品0.94 户外/登山/野营/旅行用品0.93 箱包皮具/热销女包/男包0.91 厨房电器0.91 童装/童鞋/孕妇装0.89 益智玩具/早教/童车床/出行0.87 男装0.83 尿片/洗护/喂哺等用品0.82 女士内衣/男士内衣/家居服0.74 厨房/餐饮用具0.74 国货精品手机0.71 玩具/娃娃/模型/动漫/桌游0.71 家装饰品/窗帘/地毯0.71 珠宝/钻石/翡翠/黄金0.68 饰品/流行首饰/时尚饰品新0.68 家具/家具定制/宜家代购0.66 3C数码配件市场0.61 数码相机/摄像机/摄影器材0.60 手机0.58 居家日用/收纳/礼品0.57 MP3/MP4/iPod/录音笔0.56 女鞋0.48 女装/女士精品0.46 笔记本电脑0.39 1元0.5元0.5元以下59所有成功都并非偶然！THANK YOU!61