组---社交网络的商业模式.ppt

社交网络的商业模式社交网络的商业模式第五组第五组组员：组员：姬鹏、孙超、田鑫、姬鹏、孙超、田鑫、童宁、王宏君、王晓童宁、王宏君、王晓慧、杨燕武慧、杨燕武一、定义一、定义社交网络，即社会性网络服务社交网络，即社会性网络服务，英文英文SNS（Social Networking Services），），指以帮助人们建立指以帮助人们建立社会性社会性网络为目的的网络为目的的互联网互联网应应用服务。用服务。严格讲，严格讲，国内国内SNS并非社会性网络服务并非社会性网络服务，而，而是是Social Network Sites，即，即社交网站社交网站。二、社交网站种类二、社交网站种类(我国)从市场发展格局来看，分为四大类：1.以服务校园学生的以服务校园学生的校园交友为主的社交校园交友为主的社交网站，如网站，如QQ空间、空间、人人网等。人人网等。4.以婚恋交友为主的以婚恋交友为主的社交网站，如百合网社交网站，如百合网、世纪佳缘等。、世纪佳缘等。3.以商务沟通和交友以商务沟通和交友为主的社交网站，如为主的社交网站，如若邻网、海内网等。若邻网、海内网等。2.以休闲娱乐为主的以休闲娱乐为主的社交网站，如开心网社交网站，如开心网、51网等。网等。广告广告其他其他（如线下活动）（如线下活动）调查费用调查费用第三方插件第三方插件应用分成应用分成增值服务增值服务盈利模式盈利模式三、三、1、广告、广告(近近2/3SNS主要依靠广告盈利主要依靠广告盈利)方式方式1:可以在首页及两侧刊登传统的文字图示广告可以在首页及两侧刊登传统的文字图示广告方式方式2:植入式广告植入式广告(如如QQ空间小游戏里的广告空间小游戏里的广告)方式方式3:与品牌商开展互动营销广告与品牌商开展互动营销广告如如 两侧的广告：两侧的广告：如如QQ空间抢车位中的广告位、汽车广告空间抢车位中的广告位、汽车广告如如Qzone里餐厅植入广告：里餐厅植入广告：汇源装饰、妙芙配菜汇源装饰、妙芙配菜如如Qzone里好友买卖中植里好友买卖中植入广告入广告比如人人网的公共主页，通过将零售店或产品与用户结成好比如人人网的公共主页，通过将零售店或产品与用户结成好友的方式，展开互动沟通。友的方式，展开互动沟通。比如比如QQ红钻与拍拍网合作（社交网站与电子商务合作）红钻与拍拍网合作（社交网站与电子商务合作）2、增值服务、增值服务 方式方式2：虚拟物品买卖：虚拟物品买卖 方式方式1：类似于腾讯的：类似于腾讯的QQ秀秀 ，51网的个性主页定制网的个性主页定制 方式方式3：高级会员收费：高级会员收费腾讯腾讯QQ秀秀比如比如QQ秀中的鲜花工坊可以通过购买虚拟币秀中的鲜花工坊可以通过购买虚拟币Q币，来购买币，来购买一些高级鲜花赠送给好友一些高级鲜花赠送给好友比如网交纳高级会员费，比如网交纳高级会员费，可以减少广告影响；或者可以减少广告影响；或者得到心理上的优越感。得到心理上的优越感。比如像天际网这样的比如像天际网这样的SNS网站，可以通过帮助用户网站，可以通过帮助用户拓展人脉来收费。拓展人脉来收费。3、第三方插件应用分成、第三方插件应用分成第三方插件通过广告或销售虚拟第三方插件通过广告或销售虚拟道具获得收入后，道具获得收入后，按比例与社交按比例与社交网站进行分成网站进行分成。如：开心网向第三方开放平台，引入了特价机票查如：开心网向第三方开放平台，引入了特价机票查询、询、电影票购买、团购等第三方实用组件，与第电影票购买、团购等第三方实用组件，与第三方进行盈利分成。三方进行盈利分成。4、调查收费、调查收费“调查问卷调查问卷”收费收费在在Facebook，企业可以就一些消费心理，企业可以就一些消费心理发布有关问题调查，按回应的人数收费。发布有关问题调查，按回应的人数收费。5 5、其他、其他:(主要介绍婚恋交友为主的社交网站的不同之处主要介绍婚恋交友为主的社交网站的不同之处)如，线下活动如，线下活动“收费收费”相亲会、相亲会、“相亲店相亲店”等；等；介入婚庆活动，从婚介到介入婚庆活动，从婚介到婚介婚庆结合婚介婚庆结合。据了解，开展一场线下活动人数一般据了解，开展一场线下活动人数一般在在300到到450人人之间，参与会员的收费之间，参与会员的收费在在80到到100元元左右。以一年左右。以一年100场来算场来算，一个地区一年的线下活动能为网站，一个地区一年的线下活动能为网站最少带来最少带来240万元万元进账。进账。四、社交网站的四、社交网站的SWOTSWOT分析分析社交网站社交网站优势优势(S)劣势劣势(W)机会机会(O)威胁威胁(T)优势优势5.具有非常高的传播特性具有非常高的传播特性4.更新频率快更新频率快3.内容真实性内容真实性2.更强的针对性更强的针对性1.交际平台交际平台劣势劣势1.商业模式没有得到群众商业模式没有得到群众的认可的认可2.没有让人们增加真实生没有让人们增加真实生活中的交流技巧活中的交流技巧3.个人信息安全保障措施个人信息安全保障措施还需要改善还需要改善 4.用户群层次相对单一，用户群层次相对单一，主要是低收入人群（大主要是低收入人群（大学生）学生）5.网站缺乏核心竞争力，网站缺乏核心竞争力，容易被模仿容易被模仿6.创新能力不强创新能力不强7.SNS网站的小游戏仅限网站的小游戏仅限于于Web服务。与移动通讯服务。与移动通讯服务结合不足。服务结合不足。机会机会1.PE/VC对该领域的不断投资对该领域的不断投资2.庞大的互联网用户群（截至庞大的互联网用户群（截至2011.6月底，中国网民月底，中国网民规模达到规模达到4.85亿）亿）3.越来越多的人喜欢越来越多的人喜欢“宅宅”4.小型社区或朋友圈中的现身说法小型社区或朋友圈中的现身说法5.与移动网络结合与移动网络结合威胁威胁1.泄密主要途径泄密主要途径2.国外威胁：国外威胁：(谷歌、谷歌、MySpace、中东、中东)3.国内威胁：更多竞争对手。国内威胁：更多竞争对手。(腾讯、腾讯、MSN等等)4.同质化产品充斥；审美疲劳。同质化产品充斥；审美疲劳。5.更注重服务品质，进入门槛逐渐增高。更注重服务品质，进入门槛逐渐增高。(对新入者对新入者)6.员工沉迷于网络小游戏员工沉迷于网络小游戏五、未来发展趋势及策略五、未来发展趋势及策略1.加强与用户的黏性，加强与用户的黏性，寻找更多开拓和保留寻找更多开拓和保留用户的方法。用户的方法。2.增加用户访问时长和增加用户访问时长和频率，吸引更多广告商频率，吸引更多广告商3.加强用户信息安全加强用户信息安全4.研发核心竞争力产品研发核心竞争力产品，减少用户的流失，减少用户的流失9.拓展线下机制拓展线下机制8.跨媒介合作跨媒介合作6.SNS+电子商务电子商务 5.SNS+网页游戏网页游戏7.转战移动互联网，转战移动互联网，SNS+移动通讯、资讯移动通讯、资讯Tips：各种盈利模式各种盈利模式不是孤立的，不是孤立的，要结合网站自要结合网站自身特点，有选身特点，有选择的合理结合择的合理结合各种模式各种模式。