国际货物买卖合同形式与内容.ppt

1（七）（七）支付条款支付条款（Payment）出口合同中的支付条款，出口合同中的支付条款，依据不同的付款方式或支付依据不同的付款方式或支付方式内容各异方式内容各异 出口合同中付款条款或支付条款，依据不同的付款方式或支付方出口合同中付款条款或支付条款，依据不同的付款方式或支付方式而内容各异，分别举例如下：式而内容各异，分别举例如下：1.汇付（汇款）汇付（汇款）Remittance使用汇付方式时，合同中应明确规定汇付的时间、具体的汇付方使用汇付方式时，合同中应明确规定汇付的时间、具体的汇付方法以及汇付的金额等。法以及汇付的金额等。例如：例如：（1）预付货款）预付货款The Buyer shall pay 100%of the contract value to the seller in advance by T/T not later than Oct.10,2011/within 2 weeks after the signing the contract.买方应不迟于买方应不迟于2011年年10月月10 日（本合同签订后两周内）将日（本合同签订后两周内）将100的货款用电汇预付至卖方。的货款用电汇预付至卖方。（2）收到海运提单后（单到）付款）收到海运提单后（单到）付款The Buyer should pay 100%of the contract value by T/T upon the receipt of the original Bills of Lading(the fax of the original B/L)sent by the seller.买方应于收到卖方寄交的正本提单（正本提单传真）后立即将买方应于收到卖方寄交的正本提单（正本提单传真）后立即将100的货款用电汇付交卖方。的货款用电汇付交卖方。2.跟单托收跟单托收Documentary Collection出口合同采用跟单托收作为付款方式时，条款中应当明确规定出口合同采用跟单托收作为付款方式时，条款中应当明确规定付款付款/承兑责任、银行交单的条件、买方的付款期限等承兑责任、银行交单的条件、买方的付款期限等,即具体即具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交单。以下为说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交单。以下为三种不同形式的跟单托收合同条款：三种不同形式的跟单托收合同条款：（1）即期付款交单）即期付款交单Upon first presentation the Buyer shall pay against documentary draft at sight drawn by the Sellers.The shipping documents are to be delivered against payment only.买方应凭卖方开具的即期跟单汇票买方应凭卖方开具的即期跟单汇票,于见票时立即付款，付款后于见票时立即付款，付款后方可获取运输单据。方可获取运输单据。（2）远期付款交单）远期付款交单Upon first presentation the Buyer shall duly accept the documentary draft at 30 days after sight drawn by the Sellers(after the B/L date/after the date of the draft)and make the payment on its maturity.The shipping documents are to be delivered against payment only.买方对于卖方开具的见票后（提单日后出票日后）买方对于卖方开具的见票后（提单日后出票日后）30天付款天付款的跟单汇票，于提示时应立即承兑，并应于汇票到期日即予付的跟单汇票，于提示时应立即承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后方可获得运输单据。款，付款后方可获得运输单据。（3）承兑交单）承兑交单Upon first presentation the Buyer shall duly accept the documentary draft at 30 days sight drawn by the Seller and make payment on its maturity.The shipping documents are to be delivered against acceptance.买方对卖方开具的见票后买方对卖方开具的见票后30天付款的跟单汇票，天付款的跟单汇票，于提示时应立即承兑，并应于汇票到期时即予付于提示时应立即承兑，并应于汇票到期时即予付款，买方在承兑后即可获得运输单据。款，买方在承兑后即可获得运输单据。3跟单信用证跟单信用证跟单信用证支付方式是出口贸易中使用最为广泛的一种跟单信用证支付方式是出口贸易中使用最为广泛的一种支付方式，采用跟单信用证付款时，合同中的支付条款支付方式，采用跟单信用证付款时，合同中的支付条款通常包括开证银行、信用证种类、开证日期、信用证金通常包括开证银行、信用证种类、开证日期、信用证金额以及信用证的有效期和到期地点等内容。用信用证支额以及信用证的有效期和到期地点等内容。用信用证支付一般包括下列内容：付一般包括下列内容：a.信用证的种类。常见的种类有保兑的、不可撤销的、信用证的种类。常见的种类有保兑的、不可撤销的、可转让的和可分割的。可转让的和可分割的。b.金额。金额一般规定为发票的百分之百，英文用金额。金额一般规定为发票的百分之百，英文用“100%”表示。例如：凭全额发票金额的表示。例如：凭全额发票金额的信用证支信用证支付（付（by 100%L/C）。c.汇票付款日期。汇票付款的日期有两种：即期的和远汇票付款日期。汇票付款的日期有两种：即期的和远期的。常见的即期信用证表示法有：期的。常见的即期信用证表示法有：L/C at sight,L/C payable by draft at sight,L/C to be available by draft at sight;远期信用证，以见票后远期信用证，以见票后30天的信用证为天的信用证为例，常见的表达法有：例，常见的表达法有：30 days L/C,L/C at 30 days,L/C at 30 days after sight,L/C available by draft at 30 days after sightd.信用证的到达时间。一般用以下不定式短语表示：信用证的到达时间。一般用以下不定式短语表示：to reach the Sellers 30 days before the date/time of shipment(于装运期前于装运期前30天送达卖方天送达卖方)。信用证的有限期及议付地点。一般用以下不定式短语信用证的有限期及议付地点。一般用以下不定式短语表示：表示：to remain valid for negotiation in tillafter the final date of shipment。例如：例如：“至上述装运期后至上述装运期后15天在中国议付有效天在中国议付有效”可可表达为：表达为：“to remain valid for negotiation in China till the 15th day after the final date of shipment”或或“to remain valid for negotiation in China within 15 days after shipment”又如，表达支付条款的一个基本表达法为：又如，表达支付条款的一个基本表达法为：By 100%confirmed,irrevocable,transferable,divisible sight L/C to reach the Sellers 30 days before the date of shipment and remain valid for negotiation in China till the 15th day after the final date of shipment.凭全额发票金额的凭全额发票金额的、保兑的、不可撤销的、可转让的、保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期信用证。信用证应于装运前可分割的即期信用证。信用证应于装运前30天送达卖天送达卖方，其议付有效期延至上述装运期后方，其议付有效期延至上述装运期后15天在中国到期。天在中国到期。我国出口合同中信用证支付条款主要内容如下：我国出口合同中信用证支付条款主要内容如下：（1）即期信用证）即期信用证The Buyer shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Letter of Credit payable at sight to reach the seller 30 days before the month of shipment,valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.买方应通过一家卖方可以接受的银行于装运月份买方应通过一家卖方可以接受的银行于装运月份30天前开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有天前开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效至装运日后效至装运日后15天在中国议付。天在中国议付。（2）远期信用证）远期信用证The Buyer shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Letter of Credit 30 days after sight(after the B/L date/after the date of the draft)to reach the Seller by the end of Aug.2011,valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.买方应通过卖方可接受的银行于买方应通过卖方可接受的银行于2011年年8月底前开月底前开立并送达卖方不可撤销见票后（提单日后出票立并送达卖方不可撤销见票后（提单日后出票后）后）30天付款的信用证，有效至装运日后天付款的信用证，有效至装运日后15天在中天在中国议付。国议付。（3）托收与信用证相结合托收与信用证相结合这种支付方式是指部分货款用托收方式支付，部分这种支付方式是指部分货款用托收方式支付，部分 货款用信用证方式支付。一般做法是来证规定，出货款用信用证方式支付。一般做法是来证规定，出 口人出立两张汇票，信用证部分凭光票付款，全套口人出立两张汇票，信用证部分凭光票付款，全套 货运单据附在托收部分汇票项下收取。但信用证内货运单据附在托收部分汇票项下收取。但信用证内 必须注明必须注明“在发票金额全部付清后方可交单在发票金额全部付清后方可交单”的条款。的条款。例如买方应通过为卖方所接受的银行于装运月份前例如买方应通过为卖方所接受的银行于装运月份前 30天开出不可撤销的即期信用证天开出不可撤销的即期信用证,规定规定50%的发票金的发票金 额采用即期光票支付额采用即期光票支付,其余其余50%发票金额即期付款交发票金额即期付款交 单单.100%的发票金额的全套装运单据随附托收项下的发票金额的全套装运单据随附托收项下,于于买方付清发票的全部金额后交单买方付清发票的全部金额后交单.若买方不付清全若买方不付清全 部部发票金额则货运单据须由开证行掌握发票金额则货运单据须由开证行掌握,凭卖指示处凭卖指示处 理理.The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment,stating that 50%of the invoice value available against clean draft at sight while the remaining 50%on D/P at sight.The full set of the shipping documents of 100%of invoice value shall accompany by the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value.If the Buyers fail to pay full invoice value,the shipping document shall be held by the issuing bank at the Sellers disposal.Put the following into English每公吨每公吨1500美元美元CIF伦敦，不可撤销、可转让的信伦敦，不可撤销、可转让的信用证于用证于2011年年5月月10日前开抵中国，以卖方为受益日前开抵中国，以卖方为受益人，凭即期汇票在中国议付。人，凭即期汇票在中国议付。1500USD/MT CIF London,payment by 100%Transferable Irrevocable letter of credit in favor of the Seller to be available by sight draft to be open and to reach China before May 10,2011 and to remain valid for negotiation in China.下列合同条款不完善，请指出合同条款下列合同条款不完善，请指出合同条款中存在的问题中存在的问题:品名及规格品名及规格 中国大米中国大米Chinese Rice 不完善不完善率率(BrokenGrains)15 杂质杂质(Admixture)1 水分水分(Moisture)14 1000公吨麻袋装每公吨公吨麻袋装每公吨420美元美元CIFC2净价英国净价英国 2011年年9月份交货卖月份交货卖方并需保证货物于方并需保证货物于2011年年10月月15日前到达买日前到达买方一切险、战争险、受潮受热险信用证方式方一切险、战争险、受潮受热险信用证方式支付。支付。上述合同条款的主要问题有：上述合同条款的主要问题有：1品质条款规定太死，不科学也无法履约。品质条款规定太死，不科学也无法履约。2数量条款应有一定的机动幅度。数量条款应有一定的机动幅度。3包装条款过于笼统。包装条款过于笼统。4贸易术语使用不正确。贸易术语使用不正确。CIFC2与净价相矛盾；与净价相矛盾；CIF后应接目的港而非国家。后应接目的港而非国家。5卖方不能保证货物于确定时间内到达，否则风卖方不能保证货物于确定时间内到达，否则风 险太大并且与险太大并且与CIF贸易术语的性质相矛盾。贸易术语的性质相矛盾。6一切险已包含受潮受热险，重复投保。一切险已包含受潮受热险，重复投保。7支付方式的规定不具体支付方式的规定不具体.合同中预防与争议条款合同中预防与争议条款的制定及注意事项的制定及注意事项除了以上谈到的主要合同条款（品质除了以上谈到的主要合同条款（品质、数量、数量 、包、包装装 、价格价格、交货、交货 支付和保险条款）以外，为在支付和保险条款）以外，为在合同履行中尽量减少争议，或者在发生争议时能合同履行中尽量减少争议，或者在发生争议时能够妥善解决，在国际货物买卖合同中通常还需要够妥善解决，在国际货物买卖合同中通常还需要订立一些有关预防与处理争议的条款，主要包括订立一些有关预防与处理争议的条款，主要包括检验条款检验条款、索赔条款、不可抗力条款和仲裁条款。、索赔条款、不可抗力条款和仲裁条款。这些条款大多印就在售货合同的背面或正面的备这些条款大多印就在售货合同的背面或正面的备注（注（Remarks）部分，是对合同主要条款的补充）部分，是对合同主要条款的补充说明。通常只要买方不提出异议，就据以执行。说明。通常只要买方不提出异议，就据以执行。第一节第一节 检验条款检验条款检验条款的主要内容包括：检验检检验条款的主要内容包括：检验检疫机构、检验权与复验权、检验与疫机构、检验权与复验权、检验与复验的时间与地点、检验标准与方复验的时间与地点、检验标准与方法以及检验证书。法以及检验证书。1、检验检疫机构、检验检疫机构在国际贸易中，进行商品检验、检疫的机构主要在国际贸易中，进行商品检验、检疫的机构主要有：有：（1）由国家设立的官方检验机构，如我国的中国）由国家设立的官方检验机构，如我国的中国进出口商品检验、检疫局及其一些专业性检验与进出口商品检验、检疫局及其一些专业性检验与检疫部门；检疫部门；（2）由产品的生产或使用部门设立的检验、检疫）由产品的生产或使用部门设立的检验、检疫机构；机构；（3）由私人或同业公会、协会开设的公证、鉴定）由私人或同业公会、协会开设的公证、鉴定行，如瑞士日内瓦通用鉴定公司、英国劳勃生公行，如瑞士日内瓦通用鉴定公司、英国劳勃生公证行、日本海事鉴定协会等。证行、日本海事鉴定协会等。2、检验权与复验权、检验权与复验权在国际货物买卖中，检验权与复验权指谁有权决定货物的品质、在国际货物买卖中，检验权与复验权指谁有权决定货物的品质、数量等是否符合合同的规定，作为卖方提交货物以及买方接受或数量等是否符合合同的规定，作为卖方提交货物以及买方接受或拒收货物的法律依据。拒收货物的法律依据。国际上通行的做法有三种：国际上通行的做法有三种：（1）在出口国检验。以货物离岸时的品质、重量为准，即以装）在出口国检验。以货物离岸时的品质、重量为准，即以装船口岸商检机构出具的货物品质、重量证书作为货物是否符合合船口岸商检机构出具的货物品质、重量证书作为货物是否符合合同品质、重量、包装的最后依据，这种做法显然对卖方有利。同品质、重量、包装的最后依据，这种做法显然对卖方有利。（2）在进口国检验。以货物到岸时的品质、重量为准，即合同）在进口国检验。以货物到岸时的品质、重量为准，即合同中规定，商品在目的地（港）检验、以目的地（港）商检机构出中规定，商品在目的地（港）检验、以目的地（港）商检机构出具的货物品质、重量、包装证书作为合同中商品品质、重量、包具的货物品质、重量、包装证书作为合同中商品品质、重量、包装是否符合合同规定的最后依据，这种做法显然对买方有利。装是否符合合同规定的最后依据，这种做法显然对买方有利。（3）出口国检验，进口国复验。以装运港的商检证书作为卖方）出口国检验，进口国复验。以装运港的商检证书作为卖方提交货物议付货款的依据，货物目的港后，买方保留对货物再行提交货物议付货款的依据，货物目的港后，买方保留对货物再行检验的权利（即复验权），其检验结果作为买方是否接受货物并检验的权利（即复验权），其检验结果作为买方是否接受货物并进行索赔的依据。这种做法符合买卖双方平等互利的原则，也是进行索赔的依据。这种做法符合买卖双方平等互利的原则，也是国际货物买卖中通行的做法。国际货物买卖中通行的做法。值得注意的是，在国际货物买卖中，值得注意的是，在国际货物买卖中，“接收货物接收货物”与与“接受货物接受货物”是两个概念。所谓是两个概念。所谓“接受接受”是是指买方认为货物品质、数量等方面均已符合合同指买方认为货物品质、数量等方面均已符合合同的规定。英国的规定。英国1979年年货物买卖法货物买卖法第第34条规定：条规定：凡是事先未对货物进行检验的买方，都不能认为凡是事先未对货物进行检验的买方，都不能认为是已经接受了货物，因而并未丧失其拒收货物的是已经接受了货物，因而并未丧失其拒收货物的权利。权利。3、检验与复验的时间、地点及索赔、检验与复验的时间、地点及索赔按照国际上通行的做法，检验的时间由买卖双方按照国际上通行的做法，检验的时间由买卖双方在合同中约定。买方通常应在货物到达目的港或在合同中约定。买方通常应在货物到达目的港或卸货后若干天内对货物进行检验，这个期限也就卸货后若干天内对货物进行检验，这个期限也就是买方的索赔期限。超过了期限而不检验，买方是买方的索赔期限。超过了期限而不检验，买方则丧失复验权，也就是丧失了可能的索赔权。例则丧失复验权，也就是丧失了可能的索赔权。例如，买卖合同中规定：双方同意以如，买卖合同中规定：双方同意以制造厂或公制造厂或公证行出具的品质及数量或重量检验证书作为有关证行出具的品质及数量或重量检验证书作为有关信用证项下付款的单据之一。但货物的品质及数信用证项下付款的单据之一。但货物的品质及数量或重量的检验按下列规定办理：货到目的港量或重量的检验按下列规定办理：货到目的港天内由天内由检验局复验，如发现货损、货差，买方检验局复验，如发现货损、货差，买方凭商检证书提出索赔。凭商检证书提出索赔。通常持有商检证书的受损方可向三方提出索赔：通常持有商检证书的受损方可向三方提出索赔：（1）保险公司。属保险公司承保范围的损失可凭）保险公司。属保险公司承保范围的损失可凭保险单向保险公司提出索赔；保险单向保险公司提出索赔；（2）船公司或承运人。属船公司或承运人责任范）船公司或承运人。属船公司或承运人责任范围的损失，可凭提单向船公司或承运人提出索赔围的损失，可凭提单向船公司或承运人提出索赔（3）当事人。属买卖双方当事人责任范围的损失，）当事人。属买卖双方当事人责任范围的损失，可凭合同向责任人提出索赔。可凭合同向责任人提出索赔。按照国际惯例，按照国际惯例，FOB、CIF、CFR合同的复验地点合同的复验地点是在目的港；如目的地不是港口或不适宜检验，是在目的港；如目的地不是港口或不适宜检验，则合同中应规定复验地可延伸至可以有效进行检则合同中应规定复验地可延伸至可以有效进行检验的地方。验的地方。4、检验标准与方法、检验标准与方法对同一种商品用不同的标准和方法检验，结果会对同一种商品用不同的标准和方法检验，结果会大相径庭。所以应在合同中明确规定该项新产品大相径庭。所以应在合同中明确规定该项新产品所适用的检验标准和方法。所适用的检验标准和方法。在国际贸易实践中，通常采用以下方法：在国际贸易实践中，通常采用以下方法：（1）按买卖双方商定的标准和方法；）按买卖双方商定的标准和方法；（2）按生产国的标准和方法；）按生产国的标准和方法；（3）按进口国的标准和方法；）按进口国的标准和方法；（4）按国际标准或国际惯例的标准和方法，常见）按国际标准或国际惯例的标准和方法，常见的有国际标准化组织（的有国际标准化组织（ISO）颁发的）颁发的ISO9000，ISO14000等。等。随着全球经济一体化的发展，各国对进口产品的随着全球经济一体化的发展，各国对进口产品的质量要求日益严格并朝着高标准或统一国际标准质量要求日益严格并朝着高标准或统一国际标准的方向发展，中国的出口商品只有在不断朝着国的方向发展，中国的出口商品只有在不断朝着国际标准的方向努力，才能在激烈的国际市场竞争际标准的方向努力，才能在激烈的国际市场竞争中生存和发展。中生存和发展。5、商检证书、商检证书商检证书是商检机构出具的证明商品品质数量等商检证书是商检机构出具的证明商品品质数量等是否符合合同要求的书面文件，是买卖双方交接是否符合合同要求的书面文件，是买卖双方交接货物，议付货物并据以进行索赔的重要法律文件。货物，议付货物并据以进行索赔的重要法律文件。按照商品的性质及检验要求，商检证书主要有品按照商品的性质及检验要求，商检证书主要有品质检验证、重量检验证、卫生（健康）检验证、质检验证、重量检验证、卫生（健康）检验证、消毒检验证、产地证、验残检验证以及根据某些消毒检验证、产地证、验残检验证以及根据某些国家的特殊法律或规定出具的特殊证书等。国家的特殊法律或规定出具的特殊证书等。检验证书的法律效力如下：检验证书的法律效力如下：（1）是货物进、出海关的凭证；）是货物进、出海关的凭证；（2）是征收或减免关税的必备文件；）是征收或减免关税的必备文件；（3）是买卖双方履行合同义务、交接货物、结算）是买卖双方履行合同义务、交接货物、结算货物的有效凭证；货物的有效凭证；（4）是计算运费的凭证；）是计算运费的凭证；（5）是进行索赔、证明情况、明确责任的法律依）是进行索赔、证明情况、明确责任的法律依据。据。合同检验条款内容实例如下：合同检验条款内容实例如下：“It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Weight(Quantity)issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the port/place of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C.The Buyers shall have the right to reinspect the quality and weight(quantity)of the cargo.The re-inspection fee shall be borne by the Buyers.Should the quality and/or weight(Quantity)be found not in conformity with that of the contract,the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by an independent public surveyor approved by the Sellers.The claim,if any,shall be lodged within 30 days after arrival of the cargo at the port/place of destination.“买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的质量买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的质量和重量（数量）检验证书作为信用证项下议付所提交的单据的一和重量（数量）检验证书作为信用证项下议付所提交的单据的一部分，买方有权对货物的质量和部分，买方有权对货物的质量和/或重量（数量）进行复验，复验或重量（数量）进行复验，复验费由买方负担。如发现质量和重量（数量）与合同规定不符时，费由买方负担。如发现质量和重量（数量）与合同规定不符时，买方有权向卖方索赔，并提供经卖方认可的公证机构出具的检验买方有权向卖方索赔，并提供经卖方认可的公证机构出具的检验报告，索赔期限为货物到达目的港（地）后报告，索赔期限为货物到达目的港（地）后30天内。天内。”二、制定检验条款应注意的问题二、制定检验条款应注意的问题（1）必须明确规定商品检验的时间和地点。在国际货物）必须明确规定商品检验的时间和地点。在国际货物买卖合同中一般采用出口国检验、进口国复验的办法，买卖合同中一般采用出口国检验、进口国复验的办法，由于买方只有在复验期限内复验并取得证书，才能作为由于买方只有在复验期限内复验并取得证书，才能作为提出索赔的依据，所以，要对复验的期限予以明确。提出索赔的依据，所以，要对复验的期限予以明确。（2）必须明确检验标准和方法。对我国的出口商品，）必须明确检验标准和方法。对我国的出口商品，合同无规定或规定不明确的，按国家标准检验，无国家合同无规定或规定不明确的，按国家标准检验，无国家标准的按部颁标准检验，无部颁标准的按企业标准检验。标准的按部颁标准检验，无部颁标准的按企业标准检验。（3）检验条款应明确具体，并避免与信用证的规定相冲）检验条款应明确具体，并避免与信用证的规定相冲突而单证不符。突而单证不符。（4）必须明确有把握取得进口国规定的质量认证。有）必须明确有把握取得进口国规定的质量认证。有的国家规定，生产企业只有取得某项质量认证（如的国家规定，生产企业只有取得某项质量认证（如CE认认证、证、ISO认证等）后，其生产的产品方允许进口。出口认证等）后，其生产的产品方允许进口。出口商应确认出口产品是否需要认证，要哪些认证，能否办商应确认出口产品是否需要认证，要哪些认证，能否办到。到。第二节 索赔条款一、合同索赔条款的内容一、合同索赔条款的内容索赔与理赔是一个问题的两个方面，即对守约方面而言是索赔，索赔与理赔是一个问题的两个方面，即对守约方面而言是索赔，对违约方面而言是理赔。在国际贸易中，索赔情况时有发生，对违约方面而言是理赔。在国际贸易中，索赔情况时有发生，特别是在市场剧烈动荡和价格瞬息万变的时候，更是频繁出现。特别是在市场剧烈动荡和价格瞬息万变的时候，更是频繁出现。索赔事件多发生在交货期、交货品质和数量等问题上。为了便索赔事件多发生在交货期、交货品质和数量等问题上。为了便于处理这类问题，买卖双方在合同中，一般都应订立索赔条款。于处理这类问题，买卖双方在合同中，一般都应订立索赔条款。索赔条款有两种规定方式，一种是异议与索赔条款索赔条款有两种规定方式，一种是异议与索赔条款（Discrepancy and Claim Clause）；另一种是罚金条款）；另一种是罚金条款（Penalty Clause）。在一般货物买卖合同中，多数只订异议）。在一般货物买卖合同中，多数只订异议与索赔条款，该条款的内容，除规定一方如违反合同，另一方与索赔条款，该条款的内容，除规定一方如违反合同，另一方有权索赔外，还包括索赔期限、索赔依据和索赔办法等；而在有权索赔外，还包括索赔期限、索赔依据和索赔办法等；而在大宗商品和机机械设备合同中，除了订明异议与索赔条款外，大宗商品和机机械设备合同中，除了订明异议与索赔条款外，往往还需另订罚金条款。罚金条款一般运用于卖方延期交货或往往还需另订罚金条款。罚金条款一般运用于卖方延期交货或买方延误开立信用证和延期接运货物等情况。罚金数额由交易买方延误开立信用证和延期接运货物等情况。罚金数额由交易双方商定。合同一方当事人未履行合同义务时应向对方支付约双方商定。合同一方当事人未履行合同义务时应向对方支付约定金额的罚金，可见，罚金实质上就是违约金。定金额的罚金，可见，罚金实质上就是违约金。（一）异议与索赔条款（一）异议与索赔条款异议与索赔条款的内容，主要包括索赔的依据、异议与索赔条款的内容，主要包括索赔的依据、索赔的依据、索赔的办法等。索赔的依据、索赔的办法等。1、索赔的依据、索赔的依据在索赔条款中，一般都规定提出索赔应出具的证在索赔条款中，一般都规定提出索赔应出具的证据和出证机构。如双方约定：货到目的港卸货后，据和出证机构。如双方约定：货到目的港卸货后，若发现品质、数量或重量与合同规定不符，除应若发现品质、数量或重量与合同规定不符，除应由保险公司或船公司负责者外，买方于货到目的由保险公司或船公司负责者外，买方于货到目的港卸货后若干天内凭双方约定的某商检机构出具港卸货后若干天内凭双方约定的某商检机构出具的检验证明向买方提出索赔。的检验证明向买方提出索赔。2、索赔的期限、索赔的期限守约方向违约方提出索赔的时限，应在合同中订明，如超过约定守约方向违约方提出索赔的时限，应在合同中订明，如超过约定时限索赔，违约方可不予受理。因此，索赔期限的长短应当规定时限索赔，违约方可不予受理。因此，索赔期限的长短应当规定合适。在规定索赔期限内，应考虑不同商品的特性和检验条件。合适。在规定索赔期限内，应考虑不同商品的特性和检验条件。对于有质量保证期限的商品，合同中还应加订保证期。此外，在对于有质量保证期限的商品，合同中还应加订保证期。此外，在规定索赔期限时，还应对索赔期限的起算时间一并做出具体规定，规定索赔期限时，还应对索赔期限的起算时间一并做出具体规定，通常有下列几种起算方法：通常有下列几种起算方法：（1）货到目的港后）货到目的港后天起算；天起算；（2）货到目的港卸离海轮后）货到目的港卸离海轮后天起算；天起算；（3）货到买方营业所或用户所在地后）货到买方营业所或用户所在地后天起算；天起算；（4）货物检验后）货物检验后天起算。天起算。3、索赔的办法、索赔的办法异议索赔条款对合同双方当事人都有约束力，不论何方违约，受异议索赔条款对合同双方当事人都有约束力，不论何方违约，受损害方都有权提出索赔。鉴于索赔是一项复杂而又重要的工作，损害方都有权提出索赔。鉴于索赔是一项复杂而又重要的工作，故处理索赔时，应弄清事实，分清责任，并区别不同情况，有理故处理索赔时，应弄清事实，分清责任，并区别不同情况，有理有据地提出索赔。至于索赔金额因订约时难以预卜，只能事后本有据地提出索赔。至于索赔金额因订约时难以预卜，只能事后本着实事求是的原则酌情处理，故在合同中一般不作具体规定。着实事求是的原则酌情处理，故在合同中一般不作具体规定。异议与索赔条款举例如下：异议与索赔条款举例如下：“买方对货物的任何异议必须于装运货物的船只买方对货物的任何异议必须于装运货物的船只到达提单制定目的港到达提单制定目的港天内提出，必须提供经卖天内提出，必须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。方同意的公证机构出具的检验报告。”“Any claim by the Buyer regarding the goods shall be filed within days after the arrival of the goods at the port of destination specified in the relative B/L and supported by a survey report issued by a surveyor approved by the Seller”质量质量/数量索赔：如交货质量不符，买方必须于货物到达目数量索赔：如交货质量不符，买方必须于货物到达目的港后的港后30天内提出索赔；如交货数量不符，则必须于货物天内提出索赔；如交货数量不符，则必须于货物到达目的港后到达目的港后15天内提出索赔。对于应由保险公司天内提出索赔。对于应由保险公司、船公、船公司和其他运输机构或邮政部门负责的货物不符，卖方不承司和其他运输机构或邮政部门负责的货物不符，卖方不承担责任。担责任。Quality/Quantity Discrepancy:In case of quality discrepancy,claims should be filed by the Buyers within 3 0days after the arrival of the goods at port of destination;while for quantity discrepancy,claims should be filed by the Buyers within 15 days after the arrival of the goods at port of destination.It is understood that the Sellers shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the in