中国人寿保险公司商品介绍.ppt

1 2 1 1、适宜的外部环境适宜的外部环境 2 2、趸缴方式，无需核保，非常适合投资、趸缴方式，无需核保，非常适合投资 3 3、每年派发的红利有多种用途、每年派发的红利有多种用途 4 4、借款功能的优势、借款功能的优势 特点与优势特点与优势35 5、国寿良好的资产组合优势、市场、国寿良好的资产组合优势、市场主导这地位。主导这地位。特点与优势特点与优势41999199920002000年保险资金的使用状况年保险资金的使用状况单位：亿元51债券市场债券市场：一级市场承销保险系统排名一级市场承销保险系统排名第一；二级市场交易量名列交易所前第一；二级市场交易量名列交易所前5 5名。名。1回购市场回购市场：年成交量年成交量30003000亿，占交易所亿，占交易所回购市场回购市场1300013000亿成交量的亿成交量的1/41/4，是资本市，是资本市场上长期的资金供应者。场上长期的资金供应者。市场主导者的地位市场主导者的地位61基金市场基金市场：20002000年年报显示，在年年报显示，在2222只大只大型基金中，我们为型基金中，我们为1414只基金的头名持有人，只基金的头名持有人，持有额占保险业基金投资的持有额占保险业基金投资的40%40%。1银行：银行：国有商业银行和股份制银行中长国有商业银行和股份制银行中长期资金的主要供应者。期资金的主要供应者。市场主导者的地位市场主导者的地位76 6、分红账户的优势、长期稳定的、分红账户的优势、长期稳定的 回报回报特点与特点与优势优势8分红帐户的资产结构分红帐户的资产结构910我司开发设计的国寿我司开发设计的国寿9999鸿福两全鸿福两全保险深受市场欢迎，该险种的保险深受市场欢迎，该险种的9696版版9797版版9898版是当时市场主打产品，版是当时市场主打产品，20002000年年7 7月再次投入市场，仅仅半年，月再次投入市场，仅仅半年，就销售新单保费就销售新单保费6.56.5亿元，在新单保亿元，在新单保费中排名第八位费中排名第八位鸿福相伴的开发思路鸿福相伴的开发思路1120002000年是该险种生存给付的第一个高年是该险种生存给付的第一个高峰期，全国估算生存给付大约为峰期，全国估算生存给付大约为18.818.8亿亿元元相应设计一个相应设计一个3 3年一交费的鸿福相伴年一交费的鸿福相伴保险将生存金转保这一新险种保险将生存金转保这一新险种鸿福相伴的开发思路鸿福相伴的开发思路12市场目标市场目标主要是购买我司主要是购买我司9999鸿福系列保险的老客户鸿福系列保险的老客户客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易做一些做一些也可以吸收新客户购买，或者在原有生存也可以吸收新客户购买，或者在原有生存金的基础上追加资金金的基础上追加资金13保险责任保险责任1.1.被被保保险险人人生生存存至至7070周周岁岁，本本公公司司按按保保险险单单载载明明的的保保险险金金额额给给付付生存保险金。生存保险金。2 2.被被保保险险人人在在7070周周岁岁之之前前身身故故或或高高残残，按按保保险险单单载载明明的的保保险险金金额额给付身故保险金，本合同终止。给付身故保险金，本合同终止。141交费负担轻、交费时间短、最长交费负担轻、交费时间短、最长2323年年1唯独拥有高残保障的保险唯独拥有高残保障的保险1国内首次采用每三年支付一次保险费国内首次采用每三年支付一次保险费1保费低、保障高保费低、保障高特特 色色15.亲情保单1 1、小孩加大人、小孩加大人:免缴保费免缴保费2 2、大人本身作两种、大人本身作两种:增加保额增加保额组合销售组合销售16.鸳鸯保单夫妻对保夫妻对保组合销售组合销售