华为市场营销策划.pptx

市场营销环境1SWOT分析2市场战略3市场策略4总结5目录CONTENTS第1页/共21页市场营销环境11公司内部环境2公司外部环境第2页/共21页华为核心理念第3页/共21页华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其中有8万名从事研发工作，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近十年来，华为累计投入的研发费用超过394000百万元。截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。第4页/共21页华为企业文化团队文化华为公司提倡狼性文化，其通过建立有效的沟通机制，以提升员工之间的信任。1军人文化华为公司要求下级要绝对服从上级，以提高命令的权威性。2创新文化华为公司始终保持着客户价值观的管理理念，并根据客户的要求进行各方面的创新。3第5页/共21页公司外部环境政府部门十分重视信息产业的发展，明确表示支持信息产业发展的决心;国家外交在不断发展的同时，不仅为企业的发展提供了良好的国际发展环境，还奠定了企业向国际化方向发展的基础政治环境第6页/共21页华为SWOT分析2第7页/共21页华为的优势规模优势低成本研发专利国内外市场 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商和电信基站设备供应商，也是全球第二大手机厂商，有18万名员工。18万劳动生产效率高，规模大，科技含量高，协作化程度高。35-50%截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。74307件 国内外市场份额大，价格极具竞争力。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。140国第8页/共21页华为的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。营销网络的劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，高档产品较少，梯度力分配不明显。产品档次组合劣势国际市场中则依旧存在竞争力薄弱的问题。相对于名牌手机，华为的知名度还不够，高档手机较少，市场认可度还需提高。品牌劣势HUAWEI第9页/共21页第10页/共21页华为面临的威胁1中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。2国产厂商多，魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显。3国际手机品牌像苹果，三星等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深得国人的喜爱。4伴随中国劳动力成本的逐步提升，国产手机生产商成本价格优势必然会不断减弱第11页/共21页市场战略3第12页/共21页地理细分人口细分东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2017年中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。市场细分第13页/共21页 追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了很多理性消费者的首选。华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。心理细分行为细分市场细分第14页/共21页目标市场选择 由于国内市场基本已经开发完全，所以许多高科技企业都把目标市场定位于国际，以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。第15页/共21页市场定位 针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。第16页/共21页市场策略4第17页/共21页2 如果要提升企业盈利，于短期内得到高额盈利，尽可能快速地收回投资便要求华为推行高价策略。价格策略1 就华为产品策略 而言，其不断采取“找出需求，迅速对需求作出回应，实现方案创新”等来达成产品差异化的目的，从而实现对竞争对手进行超越的目的。产品策略3 华为在推行促销策略方面十分谨慎，强调产品品质高过任何虚拟内容，仅有少部分的终端产品在社会媒体中投放了广告促销策略4 1.自运营商需求出发研制而成的手机，随后运营商会通过特定销售渠道对该手机展开销售；2.对市场、消费者需求有了明确定位，经对市场展开细分后，构建起一个汇集服务、培训销售的综合的分销商供应平台分销渠道策略第18页/共21页 全球经济一体化、市场经济逐步深入背景下，现代企业内外部环境不断转变。目前华为已经成为全球最大的通信设备供应商，其经历了从国内市场发展阶段到国际化发展阶段，再到终端市场发展阶段。在当前通信市场低迷的大背景下，华为公司仍然能够取得很好的业绩，这离不开其强大的科研实力以及可靠的终端产品，我们也相信未来的华为，在集中力量保持中端优势，大力向高端产品进军的营销策略下，终将成为世界科技领袖！结束语第19页/共21页谢谢聆听参考文献 1江燕.美国强生(中国)公司营销战略研究D.西南交通大学,2015.2李省伟.华为公司市场营销战略的内容分析J.科技致富向导,2015(11).3林丹丹.试论国产智能手机的可持续发展道路 以华为为例 J.4陈蓓.华为智能手机在我国的市场营销策略J企业改革与管理（下月刊）5中国共产党十九次代表大会报告6珍妮(Vyrysheva Evgeniya).华为公司在俄罗斯市场营销 SWOT分析D.7华为2017年财务报告第20页/共21页感谢您的观看。第21页/共21页