创业计划书模.pptx

第1页/共27页 前景分析 1.市场需求2.消费者 3.竞争者态势 1.大学生智力成果 2.转化平台发展战略三步走自我自我分析与总结分析与总结市场市场前景分析前景分析小结小结第2页/共27页自我分析与总结大学生智力成果 大学生智力成果如艺术类作品，工科作品，方案策划书，创意点子等等商品凝聚着一个阶段社会文化发展的主要方向，代表着现代年轻人的价值观，审美观。从大的方面讲，可以带动某个新兴产业的发展；从小的方面讲，为大学生以后的创业做了积极的准备。第3页/共27页大学生智力成果智力成果特点：大胆不失细节，前卫不失典雅，时尚不失经典。智力成果的作用或是用途：满足现代人时尚个性的需要 满足企业或个人对工艺创造、创意、策划等方面的市场需要 举例说明艺术类产品满足人们对艺术和时尚与个性的追求。工科作品满足收藏爱好者的需求，并且具备一定的市场生产价值。方案策划书或创意点子对能够指导企业或个人正确的发展第4页/共27页自我分析与总结平台网站 “用智力转换资本”是大学生创业的的特色和必然之路。大学生创业能够建立在自己智力成果转化的基础上，就能充分发挥自身的优势，创业的成功率也会更高。大学生智力转化平台网站很好的为大学生提供了这样一个机会。一些风险投资家往往就因为看中了大学生智力成果的潜在市场，而愿意对其创业计划进行资助。我们所打造的平台就是挖掘市场的空白点，发展市场的空白点。相比较同类的现有的竞争者我们具有巨大的优势和发展前景 第5页/共27页 市场前景分析市场需求 据调查显示，目前大部分大学生的创造作品或一些埋没在民间的一些有价值的艺术品并没有一个固定的销售渠道，被人赏识的机会并不多。随着经济的发展，人们越来越注重自身素质的培 养。现代人的家里必定会备几幅画，或一些有意义的小作品。消费者获得渠道大中小型拍卖会朋友赠送旅游中购买的纪念品第6页/共27页市场前景分析 个人民间收藏家追求个性的年轻人 消费者企业企业需要创意和策划的公司需要发展新产品的中型公司需要做产品延伸的企业第7页/共27页市场前景分析 竞争者态势个人零售商个人零售商文化市场文化市场专门的创意策划专门的创意策划公司公司第8页/共27页小结（三步走）大学生智力成果平台发展前景十分可观，市场上急需像我们这样的成果转化平台。就目前的市场现状及走势，我们可以制定阶段计划。第一个阶段完成所有前期任务，一切进入正轨；第二个阶段拓展市场；第三个阶段打造出属于自己得品牌。第9页/共27页 可行性分析 市场优势分析1 竞争优势分析 256 威胁 6 竞争优势保持3 竞争劣势4 潜在机会5第10页/共27页市场优势分析 为企业提供了寻找商机的良好平台，为大 学生提供了创业的机会。“用智力换资本”，在如今是大学生创业的最佳选择，也是实现自己创业梦想的有效途径。满足企业或个人对智力成果的需求。第11页/共27页竞争优势分析1.竞争格局：同行类竞争者较少，发展空间大。2.竞争优势：技术技能优势：以网站形式运营，发展网络营销。政策优势：国家优惠政策的大力扶持 人力资源优势：具有技术过硬的网络营销团队和专业技术顾问 3.竞争能力优势：网站提供的平台为企业、为大学生提供的有利条件。平台本身的独特经营模式 抢占市场空白点第12页/共27页竞争优势保持 智力成果方面：扩大平台的宣传，保证智力成果的可靠来源。重点推广新颖、奇特、有市场欢迎度的产品。扩大经营范围和经营种类，创新经营模式。平台网站方面：加强网站推广，进行网站优化，扩大网站知名度和点击量。寻求多方合作，进行其他方式的宣传与经营，加深平台影响力。第13页/共27页竞争劣势 网站初期缺乏知名度这类平台属于市场空白点，缺少可以参考的经营模式 网站初期缺乏资金、经验第14页/共27页潜在机会 可扩大智力成果的来源范围可以网站细分附带推销业务网站能获得的连锁效应本身可吸收网站展示的优秀点子、创意额外广告收入第15页/共27页威胁 容易出现新的强有力竞争对手智力成果来源受限制不安全的网络环境第16页/共27页商商业业模模式式第17页/共27页商业模式概况 我们都知道商业模式很重要，是企业的立命之本。任何一个企业和商业项目创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。更重要的是，商业模式并不是生来平等的，有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上；而有的模式则需要付出更多精力，每年增长却总是差强人意。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。第18页/共27页 价值主张价值主张 其它 分销渠道分销渠道 盈利模式盈利模式 消费目标群体消费目标群体商商业业模模式式的的构构成成第19页/共27页价值主张 打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。第20页/共27页消费者目标群体消费者目标群体 TitleTitle拥有创造能力的大学生，社会上不知名艺术拥有创造能力的大学生，社会上不知名艺术家、设计师家、设计师TitleTitle 需要拓宽市场的画廊、艺术品店，创意策划需要拓宽市场的画廊、艺术品店，创意策划公司等公司等TitleTitle 喜欢彰显个性的年轻人喜欢彰显个性的年轻人TitleTitle需要创意和策划之类的个人或公司需要创意和策划之类的个人或公司TitleTitle有目的性的投资商有目的性的投资商第21页/共27页分销渠道 1.自建网站，再进行网络营销。2.CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台。3.银行商城渠道：招行、工行、交行、建行等网上商城。4.网上支付渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。5.购物搜索渠道：聪明点、返利网、易购网、特价王。6.网站导航渠道：hao123/265/114la购物频道 7.校园代理：在高校聘用校园代理，进行平台的宣传及代理工作 第22页/共27页盈利模式 第一阶段 第二阶段 第三阶段 网络拍卖抓住管理费 网络销售抽取交易额大宗网络销售B2C模式 广告收入 出租店铺发展收费会员顾客订做第23页/共27页【模式解析】企业名称企业名称 大学生智力成果转化平台大学生智力成果转化平台主营业务主营业务 智力成果的网络营销智力成果的网络营销 价值主张价值主张 打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。模式核心模式核心1、提供规范模式化的网络交易平台，收取一定的管理费和、提供规范模式化的网络交易平台，收取一定的管理费和交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的普通网民市场。普通网民市场。2、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。3、“店铺出租模式店铺出租模式”，即出租网络店铺，推广收费会员，即出租网络店铺，推广收费会员，扩大业务范围。扩大业务范围。4、“顾客订做模式顾客订做模式”，即顾客可以通过网上提交订单的方，即顾客可以通过网上提交订单的方式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。赢利点赢利点 管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。第24页/共27页第25页/共27页感谢大家！感谢大家！第26页/共27页感谢您的观看。第27页/共27页