如何做好销售计划(精品).ppt

如何做好销售计划http:/ (海量营销管理培训资料下载)制定销售计划原理装箱原理科学利用有限资源做正确的事 效能 Do the things right把事做正确 Do the right thingshttp:/ (海量营销管理培训资料下载)制定销售计划技巧紧急不紧急重要 不重要http:/ (海量营销管理培训资料下载)计划管理工作的基础管理职能计划 管理工作的基础，是为企业及其组成部分选择目标、策略、方针、政策及实现它们的过程。组织 落实计划提出具体任务的过程。领导 管理者激励下属完成组织目标的过程。控制 测定、矫正属下的活动，以达到经营目标的活动，工作内容因计划而定。http:/ (海量营销管理培训资料下载)制定销售计划应具备的能力应具有的工作能力A 沟通组织目标的能力 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检验实际工效，实现目标的能力。B 设定组织目标的能力 在沟通目标的基础上，设定目标。http:/ (海量营销管理培训资料下载)制定销售计划应具备的能力C 环境分析能力 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息。D 整体规划能力 管理者将自己放在一个大背景中，纵观全局，作整体把握，以便将行动方案完善地制作出来。http:/ (海量营销管理培训资料下载)制定销售计划应具备的能力E 人际关系能力 带好属下，激发员工整体工作精神，协调内 外人际关系。培养员工更系统地思考问题。区域分工得以协调。绩效考核具有量化标准。为公司整体计划提供基础依据。明确目标，明白该做什么，怎么做。http:/ (海量营销管理培训资料下载)没有销售计划的危害盲目性大如同瞎子摸象难以做到资源合理使用成功率低http:/ (海量营销管理培训资料下载)地区销售计划摘要地区经理摘要 计划目的、内容要点当前营销状况 市场、产品、竞争、分销、环境目标 销售、财务、增长、市场份额、利润SWOT分析费用预算行动计划http:/ (海量营销管理培训资料下载)制定销售计划的原则CSMART原则Challenging有挑战性的Specific明确的Measurable可量化的Attainable可达到的Relevant相应的Timetable时间表http:/ (海量营销管理培训资料下载)制定销售计划的原则目标一致性计划先于活动计划与控制相结合计划实施反馈控制分析计划http:/ (海量营销管理培训资料下载)区域计划分解区域分级区域目标区域活动区域费用医院分级医院、科室、目标医生医院活动 医院费用时间目标月、季、年代表目标（任务的平均分配等于没有计划）启动期目标成长期目标成熟期目标http:/ (海量营销管理培训资料下载)计划分级 A.B.C.