创业管理之二.ppt

寻求创业机会创新制胜创新制胜n思维的较量：创办企业的起点思维的较量：创办企业的起点n知本主义的兴起知本主义的兴起3000个原始设想300个提交讨论的思想125个小项目9个大的开发项目4个重大开发项目1.7个被市场接受1个经济上成功新药的创新需要新药的创新需要30003000个原始设想！个原始设想！1876年，在西方联合国际公司内部的一向会议中作出这样的结论：电话这项装置做为沟通工具还存在许多无法克服的技术障碍，因此这项产品不具有任何市场潜力。1901年，莱特（Wilbur Wright）在公众场合上说：人类想要飞行，至少还要50年以上的时间。但1903年莱特与他的兄弟，提前48年实现飞行的梦想。1910年，伟大发明家爱迪生公开宣称：镍铁电池的出现，将会使石油工业消失。1932年爱因斯坦在一向学术研讨会上指出：核能在实际上是无法获得的，因为原子不可能会自动分裂。1943年IBM公司创办人华森（Thomas Watson）在一次有关电脑产业前景的研讨会上发言指出，他认为电脑在未来的全球市场规模只有5台。耶鲁大学一位管理教授在一位学生的期末专题报告上评注：这份有关货物运输的专题研究虽颇具创意，但一点也不可行，所以我连C的成绩都无法给你。这位名叫史密斯（Fred Smith）的学生，后来他运用这项创意，创立了联邦快递公司（FredEx），改变了货物运输产业的经营方式。中国华为的竞争谋略BOEING COMPANY？SINGAPORE POWERSWISS AIRLINE引起创业的智慧源n用户的需求 n科技的变革n人类的困惑n新福址的追求（平等、环境、自由）3个令人感到不安的问题？n1？n2？n3？解决问题的创办企业思路n1？n2？n3？市场与技术，谁是创新的主导源泉？市场与技术，谁是创新的主导源泉？传传统统的的观观点点总总认认为为，创创业业主主要要是是由由科科学学技技术术本本身身发发展展的的要要求求所所引引起起、所所推推动动。而而对对大大量量资资料料的的分分析析表明，情况往往不是这样。表明，情况往往不是这样。需需要要是是保保证证创创业业活活动动获获得得成成功功的的更更为为重重要要的的因因素素，市市场场与与生生产产需需求求的的推推动动力力大大大大超超过过了了科科学学技技术术本本身身发展的推动力。发展的推动力。“需求是创业之母。需求是创业之母。创创业业者者必必须须有有较较强强的的市市场场洞洞察察力力，来来超超前前把把握握市市场与用户的潜在需求，这是创业成功的关键。场与用户的潜在需求，这是创业成功的关键。好的新产品构思来自对顾客的观察和聆听。好的新产品构思来自对顾客的观察和聆听。通过调查或座谈了解到顾客的需要和欲望。通过调查或座谈了解到顾客的需要和欲望。掌握顾客就是掌握创业成功的基础n谨记顾客是营业额与利润的来源；n好的创业构想大部分来源于对顾客需求的深入观察；n杜拉克说过，商业的目的不在于创造产品，而在于创造顾客；如何把握顾客的需求n情况1：石油涨价 办企业的机遇？n情况2：高校合并 办企业的机遇？n情况3：热爱足球 办企业的机遇？n情况4：失业激增 办企业的机遇？识别科技的趋势n微系统技术？n生物技术？n信息技术？n绿色技术？商业来源（顾客、供应商、咨询公司等）商业来源（顾客、供应商、咨询公司等）教育与研究机构（学校、科研机构等）教育与研究机构（学校、科研机构等）一般信息源（学术会议、期刊、展览会等）一般信息源（学术会议、期刊、展览会等）政府政府通通过过InternetInternet，可可以以提提供供产产品品信信息息，也也可可以以收收集集有价值的用户和市场数据。有价值的用户和市场数据。InternetInternet是是一一种种廉廉价价、快快速速、广广泛泛传传播播数数据据的的手手段。段。创业思路的理性分析n数据-信息-知识-智慧知识的分类nDO-WHAT nDO-WHYnKNOW-HOW 诀窍 nKNOW-WHY 知奥隐性知识显性知识知识的分类n显性知识n公开、公共n结构化n易于识别、获取n隐性知识n私人n非结构化n难以模仿显性知识的获取n阅读粘着信息（STICKY INFORMATION）隐性知识的获取n交谈n旅游创业点子的来源针对现有的产品与服务，重新设计改良；追随新趋势潮流，如：点子商务与网络经济；机缘凑巧；透过有系统的研究，发现创业机会；透过有系统的研究，发现创业机会经由分析特殊事件，来发掘创业机会。如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你姓钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多资讯服务与软体开发的创业机会。透过有系统的研究，发现创业机会经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。如，在政府推出的知识经济方案中，可以寻找许多创业机会。经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。如，中国的一胎化、单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展等，必然会提供很多市场机会。经由新知识的产生，来发掘创业机会。如，当人类基因图谱获得完全解读，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。透过有系统的研究，发现创业机会经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会。如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等新兴行业；总之，最好的创业点子还是来自于创业者长期观察与生活体验！评估新事业机会六准则市场面的评估准则市场利基市场结构市场规模市场渗透力市场占有率产品成本结构效益面的评估准则退出机制与策略合理的税后净利达到损益平衡所需的时间投资报酬率资本需求毛利率策略性价值资本市场活力提升个人的信息水平信息明星 技术成就大，水平高，是完成组织信息目标最重要、最直接的贡献者激发创意的途径n n1 1追求创新！追求创新！追求创新！追求创新！n n2 2大量的阅读！大量的阅读！大量的阅读！大量的阅读！n n3 3精心的观察！精心的观察！精心的观察！精心的观察！n n4 4交谈！交谈！交谈！交谈！n n5 5旅游！旅游！旅游！旅游！n n6 6个性化的工作环境！个性化的工作环境！个性化的工作环境！个性化的工作环境！n n7 7分配注意力！分配注意力！分配注意力！分配注意力！n n8 8思考思考思考思考n n9 9思考思考思考思考n n1010思考思考思考思考请记住，创业的血液是什么？不是土地，不是劳动力，也不是资本，而是知识与智慧！追求人的淑世关怀！