给妈妈的蛋糕.ppt

给妈妈的蛋糕给妈妈的蛋糕主办方:古镇支行协办方:保险公司承办方：蛋糕店（尼采）活动背景及目的活动背景及目的 5月是母亲的节日,各大商家抓紧这一商机,大打温情牌,各出奇招.因此我们顺势推出这次的贵宾维护及拓展的活动目的:增强客户对我行的忠诚度,通过适当的产 品渗透,完成有效的营销,如健康险、分红险、黄金定投、信用卡、VIP等活动概要活动概要主题:给妈妈的蛋糕给妈妈的蛋糕时间：6月月2日日地点:支行贵宾厅支行贵宾厅工作人员:10人人 参加人数:10组家庭组家庭活动前活动前邀约客户邀约客户1、筛选客户达标贵宾（已婚，有小孩）2、电话邀约3、短信通知具体时间地点及天气、衣服等温馨提示4、预销售活动前活动前准备准备1、制作蛋糕材料及工具由蛋糕店提供，并把材料分装好2、制作X展架在大堂展示3、应急药箱4、当天营销的各大产品展示：家庭保障区、少儿教育区、投资理财区活动中活动中1、贵宾厅清空，并摆放十组桌子，以方字形铺开，指导师傅在中间制作示范2、8：30开始进场签到，并领取制作材料3、一个工作人员跟进一组家庭4、9：0010：30制作ING5、制作完毕，制作完成后交给蛋糕店烘焙（1小时）活动中活动中在烘焙的1小时内，大家围坐在一起，玩游戏1、小朋友自我介绍2、广发知多少？3、来几组心理测试题，调动气氛后，让每组家庭完成一份家庭理财的测试，结果卖个关子 （取蛋糕时，再公布其测试结果，并进行营销）活动中活动中蛋糕烘焙完成，但由于要放在冰箱，只能给每组家庭合影留念，并通知于明天过来领取 活动完 收拾残局活动后活动后1、整理测试题，从中发现客户需求，并做好充分准备2、周一通知客户过来领取蛋糕，并进行营销活动展望活动展望我们的目标是：每组家庭均有所促成每组家庭均有所促成