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    理直气壮索取转介绍.ppt

    • 资源ID:82718655       资源大小:27KB        全文页数:4页
    • 资源格式: PPT        下载积分:16金币
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    理直气壮索取转介绍.ppt

    理直气壮索取转介绍理直气壮索取转介绍乔凯瑟,服务于凤凰城相互保险公司,MDRT终身会员,投身保险业23年。其单位营业成效卓著,多年来在凤凰城相互保险中,一直名列前茅。本材料节选自乔凯瑟所著的销售现金。当时我们公司有一个很厉害的家伙,他是我们单位的冠军经纪人,面试时,人家要他先填写可以开发的准客户名单时,他一口气填了500个。有一回,我忍不住问他:“您这名单上的人都拜访过了吗?”他说他连前50位都没有用完呢!事实上他也不需要用,因为他因转介绍而获得客户!v要让客户主动为您介绍,您所提供的服务就不能仅只把保单卖给人家就算了。您的服务让客户欣赏,他们自然会在别人面前提起你。v在您要求人家为您推荐之前,您应该知道自己想跟那一类人做生意。v细分市场,求得转介绍的技巧:“但是我不像其他保险经纪人,簿子一拿出来,只会逼着客户写下全世界他认识的人,我不会这么做的。我要跟您讨论一下,在与您往来的人当中,哪些人是您认为最了不起的生意人?不管是您的客户或是您的竞争者都没关系,他们也可能是您的好朋友。在我跟他们接触过一阵子后,会回来告诉您:哪些人是我觉得最能从我们公司的服务中获益的。到时,还得请您打电话给他们,告诉他们你对我的想法,并顺便请教他们,几时可以约见我。我早就把通讯簿准备好了!如果您不介意的话,只要他们同意见我,我马上就把电话打过来,并且跟他们约定会面时间。”忠告忠告不管用什么方法,只要您觉得行得通就好。但是,记得要利用“客户口碑”来做事。别拖延!说做就做!理直气壮跟客户要求转介绍。借着您的工作业绩赚取应得的口碑。

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