五上口语交际“小小推销员”.ppt

说说一一说说，歌，歌词词中介中介绍绍了了汤圆汤圆的哪些特点？的哪些特点？卖汤圆卖汤圆卖汤圆卖汤圆小二哥的汤圆是圆又圆小二哥的汤圆是圆又圆一碗汤圆满又满一碗汤圆满又满三毛钱呀买一碗三毛钱呀买一碗汤圆汤圆卖汤圆汤圆汤圆卖汤圆汤圆一样可以当茶饭汤圆一样可以当茶饭唉嘿哎哟唉嘿哎哟汤圆汤圆卖汤圆汤圆汤圆卖汤圆汤圆一样可以当茶饭汤圆一样可以当茶饭卖汤圆卖汤圆 卖汤圆卖汤圆小二哥的汤圆是圆又圆小二哥的汤圆是圆又圆要出汤圆快来买要出汤圆快来买吃了汤圆好团圆吃了汤圆好团圆汤圆汤圆卖汤圆汤圆汤圆卖汤圆慢来一步只怕要卖完慢来一步只怕要卖完唉嘿哎哟唉嘿哎哟汤圆汤圆卖汤圆汤圆汤圆卖汤圆慢来一步只怕要卖完慢来一步只怕要卖完卖卖 汤汤 圆圆外观规格用途使用方法价格说明方法：作比较、作比较、打比方、打比方、列数字、列数字、举例子、举例子、1、推销商品时要详细介绍商品的特点、推销商品时要详细介绍商品的特点、性能，应根据需要进行演示、品尝或试用，性能，应根据需要进行演示、品尝或试用，表述要清楚流畅、形象生动，态度要亲切表述要清楚流畅、形象生动，态度要亲切自然、热情有礼。自然、热情有礼。2 2、认真倾听，大胆提出自己的疑问。、认真倾听，大胆提出自己的疑问。1、学生自由组成商品交易小组，推销自己的商品。、学生自由组成商品交易小组，推销自己的商品。要求：要求：认真倾听认真倾听；顾客质疑，推销员解答顾客质疑，推销员解答。2、每小组选择一种商品，合作讨论如何推销，再、每小组选择一种商品，合作讨论如何推销，再选一名代表参加班级特卖会。选一名代表参加班级特卖会。要求：要求：可以可以给商品设计精彩的广告；给商品设计精彩的广告；也可以也可以设计推设计推销方式。销方式。乔乔吉拉德，吉拉德，19281928年年1111月月1 1日出生于美国底特律市的一个日出生于美国底特律市的一个贫贫民民家庭。家庭。3535岁岁以前，以前，乔乔吉拉德是个全吉拉德是个全盘盘的失的失败败者，者，换过换过四十个工作仍四十个工作仍一事无成。一事无成。3535岁岁那年，那年，乔乔吉拉德破吉拉德破产产了，了，负债负债高达高达6 6万美元。万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔年之后，乔吉拉吉拉德以年销售德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每辆汽车，平均每天销售天销售6辆，而且全部是辆，而且全部是一对一一对一销售给个人的。他也因此创造了吉销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员世界上最伟大推销员”的的称号。称号。销销售是需要智慧和策略的事售是需要智慧和策略的事业业。在每位推。在每位推销员销员的背后，都有自的背后，都有自己独特的成功己独特的成功诀窍诀窍，那么，那么，乔乔的推的推销业绩销业绩如此如此辉辉煌，他的秘煌，他的秘诀诀是什是什么呢么呢?1 1、250250定律：不得罪一个定律：不得罪一个顾顾客客 ；2 2、名片、名片满满天天飞飞：向每一个：向每一个人推人推销销；3 3、建立、建立顾顾客档案：更多地了解客档案：更多地了解顾顾客；客；4 4、猎猎犬犬计计划：划：让顾让顾客帮助你客帮助你寻寻找找顾顾客；客；5 5、推、推销产销产品的味道：品的味道：让产让产品吸引品吸引顾顾客；客；6 6、诚诚实实：推：推销销的最佳策略；的最佳策略；7 7、每月一卡：真正的每月一卡：真正的销销售始于售后售始于售后