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六字大法六字大法信信-卡卡-请请-礼礼-电电-访访-之人性化人性化-买；买；不买不买个性化个性化-特色，特色，目标市场，人人客户目标市场，人人客户专业化专业化-顾问，顾问，买买=卖，需要卖，需要=卖卖销售销售=人性化基础上人性化基础上11了解了解22介绍介绍33提提方案。方案。玩儿一一分钟，写，认识的分钟，写，认识的名字。名字。本可以更多本可以更多一分钟，再写一分钟，再写想到想到-写到写到技巧；站起来，大声技巧；站起来，大声说说 更多的人认得你更多的人认得你也是一分钟也是一分钟结论；结论；大胆，创意，推销你大胆，创意，推销你除非去接触，否则除非去接触，否则除非留下好印象，否除非留下好印象，否除非他认同你，否则除非他认同你，否则无法开始一切推销行无法开始一切推销行为或动作。为或动作。喜四十年代-五十年代-六十年代-七，八十年代-九十年代-走进新时代-再论朝阳行业何去何从何去何从-经济经济转型，体制转轨，服转型，体制转轨，服务业蓬勃发展。小老务业蓬勃发展。小老板，苦心经营一小店板，苦心经营一小店代理人代理人-现状，现状，深度深度 ，广度，密度。，广度，密度。收入，合法，成长，收入，合法，成长，快乐，人脉。快乐，人脉。工作，使我们富有而工作，使我们富有而工作，使我们富有而工作，使我们富有而尊贵尊贵尊贵尊贵先别判自己出局先别判自己出局先别判自己出局先别判自己出局-成功成功成功成功=信心信心信心信心=决心决心决心决心=耐耐耐耐心心心心=恒心恒心恒心恒心 一点点的一点点的一点点的一点点的不甘心。不甘心。不甘心。不甘心。使命感，理念，技巧使命感，理念，技巧使命感，理念，技巧使命感，理念，技巧运用智慧，投入进去。运用智慧，投入进去。运用智慧，投入进去。运用智慧，投入进去。推销失败的原因过分推销不顾对方感受过分推销不顾对方感受 行动力太强行动力太强展示资料不充分展示资料不充分 专业知识不足专业知识不足 非行家里手非行家里手未发现需求未发现需求 发现但分析不到位发现但分析不到位卖条款不卖功用卖条款不卖功用 价格说明不够技巧价格说明不够技巧争论探讨无味话题争论探讨无味话题 未能进入同一频道未能进入同一频道时间太长时间太长 简单问题复杂化简单问题复杂化原因原因 2 2拒绝处理不娴熟，无拒绝处理不娴熟，无促成动作。促成动作。过分批评注意对手；过分批评注意对手；底气不足。底气不足。态度形象不佳，失信态度形象不佳，失信没留后路，太死板。没留后路，太死板。不会三缄其口。不会三缄其口。太随意无距离美。太随意无距离美。特别的一切送给特别的你何去何从何去何从转转轨轨 改革改革 成本成本 从头再来从头再来服务业服务业=推销推销力气力气 劳动劳动 商品，商品，思想思想 观念观念朝阳行业几百年历史，帮助人类。成熟市场标准，人均1件。国门外，几百个公司等待准入。管理与培训管理是严素的爱，帮助你养成一个容易成功的习惯。培训是最大的福利。无形资产成功从简单的重复开始基本的动作不到基本的动作不到位，不可能形成位，不可能形成个人的推销风格个人的推销风格与模式及魅力。与模式及魅力。所谓的专业化，所谓的专业化，就是把基本的动就是把基本的动作做得最精彩。作做得最精彩。销 售了解人性-98 产品说明-2 需 求可以被创造也可以被唤醒商品销售有形 无形 风险意识 理念最难之事-接受你的思想 拿他的钱 推 销员-一流 创造需求 二流 满足需求 三流 送货收款信 心有 不一定赢；没有 一定会输 一点点的 不甘心追求成长 而不是追求成功 过程 永远是最美的只做善事 莫问前程 自 会来头上三尺有神明 珍爱生命逆风飞扬天助自助者