案例分析(第三篇后).ppt

案例分析案例分析 案例一 买卖双方按照FOB条件签定了一批化工原料的进出口合同,支付条件为D/P 60天付款.装船前检验时,货物品质良好,符合合同规定.装船后运输途中一切正常.货到目的港后,买方随即前往提货复验,结果发现货物结块,品质发生变化.检验发现原因是货物在运输途中吸收空气中水分导致原颗粒状的原料成硬块.于是买方去电向卖方提出索赔.但卖方回电指出,货物装船前已经检验是合格的,品质变化是货物装运越过船弦后才发生的,按照国际贸易惯例,货物越过船弦后的风险由买方承担,所以其损失后果卖方不予承担,因此,卖方拒绝赔偿,并要求买方按期支付货款.问题:你认为买方的索赔是否合理,卖方是否应该进行赔偿,此争议应如何处理,理由是什么?对我们有什么启发?案例二 某年4月,韩国一公司发出国际招标,求购氧化铁黄.该国M公司意欲进行投标,4月20日向我国B公司进行询购.4月25日B公司作出发盘:报氧化铁黄1500吨,每吨505美元CIF釜山,8-10月分三批装运,每批500吨.有效期至5月25日复到有效.M公司随即以该报价为基础核算了标底价格于月日投标.4月30日开标后,招标方选择了M公司和另一投标公司要求他们减价竞标.M公司中标心切,降价30%后中标.经核算后并于月日将情况电告我方B公司,要求B公司降价至每吨488美元.B公司5月2日复电称:我公司报价每吨505美元为最低报价,难以接受降价要求随即公司将该批货物转售东南亚某公司，单价为每吨580美元。公司考虑已中标，不得已于月12日回电称：接受公司月25日的发盘，并请公司寄去合同公司5月14日复电称：你方月日还盘后我方发盘已失效，请另寻货源公司回电称：虽然我方月日还盘要求降价，但我方在有效期内做出了接受，按照我国法律接受仍然有效我方则援引公约规定，认为双方均为公约缔约国，坚持合同没有达成公司则坚持认为合同已经达成问题：我方认为合同没有达成，对方认为合同已经达成，你认为合同是否达成？理由是什么？对我们有什么启示？案例三我公司以电传方式向美国公司发盘出售某农产品，数量为公吨，价格为每公吨美元旧金山，新麻袋装，以不可撤消即期信用证支付，交货期为收到信用证后两个月内此外，该发盘中还列明了该农产品的的具体规格，并写明日内复到有效公司第二天回电称:Accept your offer shipment immediately.A公司对此未作答复次日公司通过花旗银行开来不可撤消即期信用证，信用证规定：收到信用证后两个月内装运因货物市场价格已涨，公司拒绝供货并立即退回了信用证公司则要求我方履行合同双方由此产生争议，并提请仲栽裁决问题：公司的做法是否合理？合同是否达成？为什么？