SYB(第二步)2.ppt

为自己建立一个为自己建立一个好的企业构思好的企业构思第二步第二步复习问题：复习问题：请发言，讲一讲第一步的请发言，讲一讲第一步的核心核心内容（要点）是什么？内容（要点）是什么？第一步主要内容：是告诉你什么企业，创办企业所需的基本素质是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。第二步的学习目的：第二步的学习目的：1.1.知道一个好的企业构思是创业成功的起点。知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.2.掌握产生一个好的企业构思途径和方法。掌握产生一个好的企业构思途径和方法。第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思一一.企业的经营类型企业的经营类型构思范围构思范围 讨论：你从事（办）的什么企业，你想办什么企业，你办的企业属于哪一类？根据经营特点分四大类：根据经营特点分四大类：贸易类；从事商品的买卖活动贸易类；从事商品的买卖活动服务类；不出产品，只提供服务服务类；不出产品，只提供服务制造装配类；制造企业生产实物产品制造装配类；制造企业生产实物产品农、林、牧、渔类。这类企业利用土地或水农、林、牧、渔类。这类企业利用土地或水域进行生产域进行生产你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。的资金数额。二二.小企业成功的要素小企业成功的要素构思重点构思重点 不同的企业有它不同的特征，不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的要做好生意必须考虑它们各自的成功要素成功要素必不可少的条件。必不可少的条件。贸易类企业的要求贸易类企业的要求地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品范围宽商品范围宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客服务类企业的要求服务类企业的要求服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠制造装配类企业要求制造装配类企业要求有效地组织生产有效地组织生产厂房布局合理厂房布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小构构思原则思原则所有企业的要求：所有企业的要求：真诚服务客户真诚服务客户真诚关爱员工真诚关爱员工读后讨论一下读后讨论一下“起步稳、志向大起步稳、志向大”这个这个标题的深意。标题的深意。请阅读本书第请阅读本书第1010页的故事（四）页的故事（四）起步稳、志向大。起步稳、志向大。三三.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思构思构思途径途径途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。功行赏是不好有待进一步考察。功行赏 从生产专长出发从生产专长出发我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以所以我要办一家服装加工企业。我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需加工企业来满足他们的需求。求。从顾客需求出发从顾客需求出发我知道怎样做蛋糕，也有我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们一家生日蛋糕店来满足他们的需求。的需求。从生产专长出发从生产专长出发从顾客需求出发从顾客需求出发我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？双向箭头代表着什么意思？从生产专长出发从生产专长出发从顾客需求出发从顾客需求出发寻找创业思路的途径：a.寻找寻找：市场考察，网上搜索，报刊杂志，广播电视b.挖掘挖掘:发现消费者未知的需求，自已创造出新的主意c.整合整合:把各种生意有创意组合在一起问题就是商机问题就是商机做练习做练习8 8：并分组讨论：并分组讨论你将理解一个好的创业构思是多么重要你将理解一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？企业构思？练习练习8刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店（一）、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（一）、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市场、顾客购买力等等问题。选择容量以及开店市场、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。以会出现营业清淡，难以为继的窘境。（二）、刘芳在这种情况下还能做些什么？（二）、刘芳在这种情况下还能做些什么？（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等）投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能，延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。改善经营情况，就当停业整顿。（2）立即停业。）立即停业。一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构思必须包含两个方面：其一其一.必须有市场机会必须有市场机会其二其二.你必须具有利用这机会的技能和资你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。源（企业机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，有，“问题问题”就是商机！就是商机！其一其一.你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。其二其二.在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。其三其三.其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。其四其四.你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。其五其五.在网上发现的商机在网上发现的商机读故事（五）读故事（五）做练习做练习9 9每位学员要把自己的企业构思写下来。每位学员要把自己的企业构思写下来。注意：你的市场机会注意：你的市场机会 你的企业机会你的企业机会练习练习9在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：一、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。）看自己能否参与竞争获得市场份额。二二、自自己己在在社社区区里里希希望望获获得得哪哪些些方方便便的的、便便宜宜的的产产品品/服服务务。再再向向别别人人调调查查，看看他他们们是是否否与与你你有有同同样样的的需需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。三三、走走出出社社区区观观察察比比较较，以以求求发发现现商商机机或或在在考考察察中中试试图图激激发发自自己己的的创创业业灵灵感感。而而这这些些人人有有可可能能在在自自己己所所在在的社区中得到发展的机会。的社区中得到发展的机会。四、关心传媒的各种经济信息。四、关心传媒的各种经济信息。练习练习9在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会四四.检验你的企业构思检验你的企业构思构思评价构思评价 有了企业构思，它是否可靠，是否经有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲得起推敲还需要评价。还需要评价。SWOTSWOT分析是很好的办法，大体上能判分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。和赢利能力。测测试企业构思的一种方法是：试企业构思的一种方法是：SWOTSWOT分析分析即优势、即优势、劣势机会，威胁分析法劣势机会，威胁分析法SWOTSWOT由由StrengthStrength（优势）（优势）WeaknessWeakness（劣势）、（劣势）、OpportunityOpportunity(机会）机会）ThreatThreat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。S优优 势势W劣劣 势势T威威 胁胁O机机 会会优势优势S S 是指你的企业的长处是指你的企业的长处你的产品你的产品/服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势弱（劣）势W W你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。机会机会O O你的产品你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁（风险）威胁（风险）T T你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减服务正在涌现，顾客日见减少等等。少等等。机会和威胁来自外部，优势和劣势从内部去找。优势劣势 机会威胁（风险）机会威胁该不该办企业？怎么办？SWOTSWOT分析的结果分析的结果经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：去实施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。进行创业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。读故事（六），看黄亮和李燕读故事（六），看黄亮和李燕SWOTSWOT分析分析企业内部因素企业内部因素企业外部因素企业外部因素内部长处内部长处S1、创业者健康、团结、能吃苦耐劳创业者健康、团结、能吃苦耐劳2、手艺强，会组织，有威信、手艺强，会组织，有威信3、有购销经验，、有购销经验，不分心不分心内部弱点内部弱点W1、缺缺少少经经验验和和知知识识，决策迟缓决策迟缓2、缺少资金缺少资金 3 3、人手少，难做精、人手少，难做精外部机会外部机会O1、对朱沙泥工艺对朱沙泥工艺品市场需求大品市场需求大SO1+3=4WO通过实践和学习尽快通过实践和学习尽快改善改善外部威胁外部威胁T1、竞争激烈竞争激烈2、信息不及时、信息不及时3、作作坊坊不不在在旅旅游游区区产产品品易易于于模模仿仿且且降低成本空间大降低成本空间大ST加强商店的信息沟通加强商店的信息沟通WT-3+（-3）=-6做练习做练习1010，分析并确定你的企业构思。，分析并确定你的企业构思。练习练习10对企业构思作对企业构思作SWOT分析分析先讲出自己的企业构思先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场服务、市场需要情况）需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析、竞争对手分析，顾客分析五五.将企业构思变成创业计划将企业构思变成创业计划企业构思通过后就进入下一步企业构思通过后就进入下一步开始准备创业计划。开始准备创业计划。创业计划是十分重要的书面文件创业计划是十分重要的书面文件准备创业计划过程是完善构思的过程。准备创业计划过程是完善构思的过程。做练习做练习1111和练习和练习1212判断你自己是否决心去创业判断你自己是否决心去创业！小小结结1 1、企业有多种类型，大致可分组为贸易（零售、企业有多种类型，大致可分组为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。2 2、计划开办企业，不宜好高骛远，盲目追求大办，、计划开办企业，不宜好高骛远，盲目追求大办，宜稳扎稳打、步步为营、从长计议、巩固发展。宜稳扎稳打、步步为营、从长计议、巩固发展。3 3、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在将、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟酌、酝酿自己的企业定计划应该花更多的时间斟酌、酝酿自己的企业构思，并运用构思，并运用SWOTSWOT分析法，评估一下你的企业分析法，评估一下你的企业构思是否可行。构思是否可行。