开盘活动方案.ppt

“佛朗明歌佛朗明歌”开盘活动方案开盘活动方案一一.前言前言二二.预期目标预期目标三三.活动概况活动概况四四.活动架构活动架构五五.活动流程活动流程六六.活动规划活动规划七七.现场规划与布置现场规划与布置八八.宣传推广宣传推广九九.费用预算费用预算十十.应急方案应急方案目录目录20110323一.前言楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。声势、聚集人气。“佛朗明歌佛朗明歌”项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让“佛朗明歌佛朗明歌”在众多楼盘在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取最大的市场份额。中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取最大的市场份额。二.预期目标1 1、建立、建立“佛朗明歌佛朗明歌”的品牌认知度，让购房者轻松选房。的品牌认知度，让购房者轻松选房。2 2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。3 3、现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。、现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。4 4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。品牌形象展示，树立客户口碑。5 5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。美誉度。三.活动概况活动内容：活动内容：“佛朗明歌佛朗明歌”首次首次开盘活动开盘活动活动时间：活动时间：2 2011011年年5 5月月1 1日（星期日）日（星期日）0909：0000-1717：0000活动地点：活动地点：“佛朗明歌佛朗明歌”售楼售楼中心中心参加人员：参加人员：市委领导、政府相关单位领导、市委领导、政府相关单位领导、VIPVIP卡会员、一期老业主、卡会员、一期老业主、及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾活动形式：活动形式：开盘仪式、现场选房、文艺表演、抽奖开盘仪式、现场选房、文艺表演、抽奖主主办：办：安庆市文澜房地产开发有限公司安庆市文澜房地产开发有限公司承承办：办：侨大建筑行销侨大建筑行销 活动公关公司活动公关公司四.活动框架开盘内容架构销售现场签约组织【财务与销售】氛围布置物料准备【侨大、活动公司】文艺演出、抽奖【侨大、活动公司】五.活动流程1 1、整体流程、整体流程时时 间间流程安排流程安排4月30日物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整。（尽量在30日之内完成）5月1日（7:007:30）所有工作人员到位（销售人员、工作人员、现场管理人员、其他人员），对现场进行控制、清洁整理及现场设备最后安装到位。5月1日（7:308:00）领导动员大会。现场人员就位，准备工作开始（服装、资料、道具、号牌）。全体工作人员就位，道具物料确认完毕。5月1日（8:008:30）舞龙舞狮与威风锣鼓热场，欢迎领导莅临。5月1日（8:309:00）举行开盘仪式，由相关政府领导、文澜房产领导及演艺嘉宾致辞剪彩。5月1日（9:00）宣布开始选房。5月1日（9:0012:00）选房、文艺演出与抽奖。5月1日（12:0012:30）给等候选房客户中午安排午餐与休息。5月1日（12:3017:00）继续选房与抽奖。5月1日（17:0018:00）整理、收拾活动现场物料等相关事项。5月1日（18:00）宴请领导与嘉宾。2 2、选房流程、选房流程3 3、开盘仪式流程、开盘仪式流程时时 间间流程安排流程安排8:00 8:25舞龙舞狮与威风锣鼓热场8:25 8:30主持人串讲台词，并邀请领导、嘉宾上台为开盘仪式剪彩8:30 8:32宣布开盘仪式开始，剪彩、放礼花、鸣乐器8:32 8:40市委领导讲话8:40 8:45文澜房产领导讲话8:45 8:50演艺嘉宾讲话8:50 9:00安排领导入座嘉宾席观看演出4 4、文艺演出与抽奖流程、文艺演出与抽奖流程时时 间间流程安排流程安排9:00 9:10西班牙舞蹈表演9:10 9:20歌手演唱9:20 9:30互动游戏9:30 10:00抽奖与有奖问答10:00 10:20魔术表演10:20 10:30歌手演唱10:30 10:40互动游戏10:40 11:00模特走秀11:00 11:15西班牙舞蹈表演11:15 11:30魔术表演11:30 11:50抽奖与有奖问答11:50 12:00歌手演唱12:00 文艺演出结束时时 间间流程安排流程安排12:30 14:00背景音乐14:00 15:00抽奖与互动游戏15:00 16:30背景音乐16:30 17:00抽奖结束六.活动规划1 1、舞龙舞狮与威风锣鼓、舞龙舞狮与威风锣鼓 舞龙舞狮与威风锣鼓是中国传统喜庆日子庆典常用热场节目之一。该节目为项目开盘助兴，营造现场喜庆氛围。2 2、西班牙舞蹈表演、西班牙舞蹈表演 西班牙舞蹈表演中的“佛朗明歌”舞蹈是西班牙国粹之一，与项目案名吻合，其高贵特性也与项目定位“西班牙皇家庄园”契合，该节目能大幅拉升项目高端形象。3 3、魔术表演、魔术表演 魔术表演一直都是一个叫好又叫座的节目，邀请国际知名魔术师亲临现场表演，能将该事件制造成当地舆论话题，从而提升项目知名度，让项目家喻户晓。4 4、歌手演唱、歌手演唱 歌手演唱，明星效应是吸引群众眼球的最大卖点之一。建议邀请当红男歌手组合之一 旭日阳刚和超人气女星赵薇（籍贯安徽）同台演出，最大力度的吸引人气。5 5、模特走秀、模特走秀 模特走秀是时尚与潮流的代名词之一，该节目吸引人气的同时也契合了新项目推广当地新生活方式的目的，塑造项目优质形象。6 6、有奖问答与互动游戏、有奖问答与互动游戏 有奖问答与互动游戏是主持人与现场观众互动的最佳选择之一，同时能将现场气氛带到最高点。奖品选择电子类或者日用品为宜，如：电饭煲、电吹风、食用油7 7、抽奖、抽奖 抽奖是现场回馈业主的方式之一，提升现场火热气氛的同时也能促进现场销售。好的奖品选择是关键，我们建议选小轿车、电冰箱、热水器、液晶电视等。七.现场规划与布置1 1、外场规划与布置、外场规划与布置道路道路舞台舞台观众席观众席茶水、甜点茶水、甜点供应区供应区售楼中心售楼中心选房选房等候区等候区签到区签到区【外场分区规划示意图外场分区规划示意图】规划说明 上图红色虚线圈定范围为本次外场规划用地，建议开盘当日与政府相关部门沟通，封闭售楼中心前道路，便于开盘活动良好、有序的进行。A A、选房等候区布置、选房等候区布置 搭建临时遮阳蓬，供等候客户休息使用；应用移动式分隔栏划分区域，便于维持开盘当日等候区次序。B B、茶水、甜点供应区布置、茶水、甜点供应区布置 用长形桌子布置成供应区，圆形桌子配上塑料椅，为顾客品尝甜点、茶水之用。C C、签到区布置、签到区布置 配备签到桌、签到本、笔、嘉宾胸花等用品，为嘉宾签到使用。D D、舞台布置、舞台布置 ，搭建一高约1米舞台，用于活动当日演出、抽奖，舞台用红色地毯铺垫，另外需布置花盆、彩带；E E、观众席布置、观众席布置 第一、二排为嘉宾座位，配上长形桌子和桌布，后排仅提供塑料椅，需有序排列。F F、其他区域布置、其他区域布置 开盘当天现场可布置一些异形空飘、条幅、拱门、花柱，以营造活动喜气氛围，宣告开盘信息；另外，在剪彩瞬间燃放彩烟，既美观又新颖，凸显个性，拉升项目形象。2 2、内部分区与布置、内部分区与布置【内部分区规划示意图内部分区规划示意图】A A、出入口布置、出入口布置 用鲜花拱门、两侧布置大量花篮，外围植栽用金色漆布包裹，塑造温馨、喜庆的开盘活动现场。B B、茶水区布置、茶水区布置 背后墙体用气球、彩带布置，桌面铺上软色调桌布，营造温馨气氛。C C、销控区布置、销控区布置 布置销控表、公告栏，且公告栏上附上相关文件，如合约范本、政府批文等。D D、签约区与财务布置、签约区与财务布置 宜简洁、空旷，周边摆置项目、企业荣誉，并附上盆栽、花艺。E E、其他区域布置、其他区域布置 售楼部内部柱子用金布包裹，天花板用空飘彩色气球布置，其他区域用鲜花、布艺装饰，整体呈现温馨、喜庆场景。八.宣传推广（1）报广 5篇（2）报广软文 2篇（3）网络报道 3篇（4）短信 30万条（5）户外 2块（6）公交车体 8辆 九.费用预算详细参照活动公关公司报价！详细参照活动公关公司报价！十.应急方案 活动公关公司须密切关注开盘近期天气情况，做好相应的应急措施。开盘当日若遇到雷雨天气，开盘正常进行，在售楼中心内部搭建简易舞台宣布开盘，选房流程不变，按方案预定执行，演出与抽奖活动则延后举行。附一抽奖奖项与奖品选择建议奖项奖项名额名额奖品奖品特等奖1名价值5万元小轿车1辆一等奖5名价值5000元液晶电视1台二等奖10名价值3000元电冰箱1台三等奖20名价值1500元手机1部幸运奖若干价值500元电磁炉1台附二有奖问答奖品建议奖品：电饭煲、电吹风、电熨斗等；方案一方案一电器类用品电器类用品方案二方案二日用品日用品奖品：洗发水、沐浴露、食用油等；