大户型方案.ppt

157大户型营销方案XX企划知己知彼深入了解自己产品海天雅筑E户型建筑面积：157.76户型：三室三厅两卫梯户比：一梯两户剩余产品：30余户所在位置：临近通海西河景观带所在楼座：16#楼16#基本信息子母门设计，奢华大气15阳光次卧连接阳台，舒适实用双向开门，分门入户21阔景明厅，奢华尊贵4.86生活阳台，增加空间实用型9.73宽敞独立奢华明厅5.6明厨38.94全明阳光奢华主卧，含起居室、更衣间及卫生间转角观景飘窗，增加实用型且采光佳产品优势产品劣势2.7*4.7米狭长卧室13.32奢华的主卧起居室使用功能不大公共卫生间为暗卫，且太小13.32奢华的主卧起居室使用功能不大5.56厨房狭长窄小主卧卫生间太小知己知彼了解对手的竞争产品福地隆城基本信息：建筑面积：158户型：三室两厅两卫梯户比：一梯两户楼层：32层均价：6500优惠：交2万顶5万优势分析：1）方正全明通透户型2）24.7奢华客厅及奢华餐厅3）豪华主卧含卫生间独立衣帽间4）赠送花池劣势分析：1）主次卧室面积较小2）3卧狭长窄小3）餐厅面积大，造成面积浪费4）卫生间面积小而紧凑5）厨房小而狭长金海名园基本信息：建筑面积：152.75户型：三室两厅两卫梯户比：一梯两户楼层：28层均价：8600优惠：全款9.8折，按揭9.9折优势分析：1）方正全明通透户型2）奢华客厅及全明餐厅3）双阳台赠送4）舒适大面积主卧自带衣帽间及270度落地景观飘窗5）动静分离设计劣势分析：1）主卧无卫生间2）次卧、3卧狭长窄小3）走廊空间面积浪费4）卫生间面积小而紧凑中海.银海熙岸基本信息：建筑面积：138户型：三室两厅两卫梯户比：一梯两户楼层：33、34 层均价：8200预计价优惠：全款9.8折，按揭9.9折优势分析：1）方正通透户型，空间紧凑无浪费2）23奢华客厅及全明餐厅3）三阳台赠送4）舒适大面积主卧自带衣帽间、卫生间5）次卧、3卧方正敞亮劣势分析：1）卫生间较小2）卫生间面积小而紧凑中海.紫御公馆基本信息：建筑面积：138户型：三室两厅两卫梯户比：一梯两户楼层：33层均价：7500均价优惠：全款9.9折，按揭无优惠，7天内签约优惠2万优势分析：1）方正全明通透户型2）3阳台赠送3）24舒适大面积主卧自带卫生间劣势分析：1）无衣帽间空间2）次卧、3卧面积较小3）走廊空间面积浪费4）卫生间面积小而狭长项目地块在区域内竞争项目中处于中上游水平地段资源尚可良好优秀特差很差较差丰富贫乏本案福地隆城从上图可以看出，莱山、高新区同类大户型竞争项目较多，竞争将日益激烈；本案在地段及资源上，处于中游水平，不具备明显竞争优势，但同类产品中区域、资源劣势也不明显；产品如要迎合市场，需另辟蹊径，从户型及性价比入手。资源优势对比表中海.紫御公馆中海.银海熙岸金海名园SWOT分析优势-Strength方正户型，一梯两户，通透近全明设计；高档社区，原生态环境，海河园资源丰富，景观优美；21奢华大气明厅，敞亮落地窗；双开门、子母门独特设计，细节优势，尊贵生活；奢华主卧，内置卫生间、衣帽间。劣势-Weak机会-Opportunity主卧精简，三房变四房，做经济型大户型；房间重组，功能分区明确；做性价比最高的全能型大户；50年不落伍的户型，可防止重复置业；抢占三世同堂的客群，一套大户型总价低于2套房。威胁-Threaten厅大卧室小，不符合舒适性大户型空间要求；公共卫生间为暗卫；次卧狭长不适合居住；主卧起居室空间重复浪费。大户型高总价注定客群稀少；价位高低限制客群成交与否。脱胎换骨劣势变优势，三房变四房三房变四房157.76三房，厅大室小，舒适不足，功能不全，竞争优势不明显；改后户型，157.76可做紧凑四户，功能齐全，性价比高。25.62通透全明270度观景主卧，功能齐全，内含卫生间、衣帽间，奢华大气、舒适度高13.32客卧或者儿童房，空间方正、利用率高12.69书房，功能齐备，阳光充沛，景观好15.51老人房，功能齐备，进出独立，朝阳空间，温暖舒适。一个空间，2个家庭，独立生活，互不打扰，最完美的4-5口之家15突出150四房高得房率突出合理的功能分区突出各区面积大小比例设计合理=降低房价新户型优势16结构合理结构合理设计流畅设计流畅以特点鲜明吸引客群关注以适中价格，紧俏产品，逼定签约面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台高性价比的全能大户型成为追捧户型大户型定位产品定位157双城心 政府旁 全能（三代）同堂大户形象定位好房不贵，高性价比的优质楼盘客户定位30-50岁中高端客群，三口之家改善客户，三代同堂自住客户定位策略寻找客群40-50万50-80普通住宅50-80万100-130中户型80-120万150以上大户型120-240万联排别墅300万以上独栋别墅基础需求层中端需求层高端层产品类型层次目标客群客户收入层次面积和总价决定客群的经济基础上要照顾老，下要看护小，对房子功能需求较大，需要与老人一起住又不过多干涉的生活空间30-50岁的社会中坚人群是主要目标客群有远见的社会中坚层，买房除了居住外，还看重保值增值功能工作在市区或者莱山、高新区，经济基础稳定，收入高且发展潜力大重视健康，关注环境，喜欢相对安静、放心、优质的社区，崇尚圈子生活、便捷的生活重视地段和房屋品质重视经济性，但不会屈从经济性对生活品质要求较高对空间及功能分区要求高客户分析30-35岁三口之家改善客群孩子小，工作忙，需要老人帮忙照顾孩子与家庭，一套房子2个独立空间，比买两套房子更方便、更经济实用。35-50岁三世同堂改善客群孩子大了，老人年纪大了，身体不好，需要儿女的照顾，一套房子2个独立空间，既方便照顾老人又互不干扰生活。宣传推广第一阶段好房不贵，高性价比的优质楼盘157.76超值四居，满足2代人的需要！1+1=1？比比才知更合算！157.76超值四居，一半自住+一半父母住=舒适居住，贴身照顾，满足2代人的需要！157.76全能四居，超高性价比！自由老人房、舒适儿童房、奢华大主卧、功能书房，样样俱全，更有双厅双阳台，超高性价比，无可比拟！157.76全能四居，超高性价比！自由老人房、舒适儿童房、奢华大主卧、功能书房，样样俱全，更有双厅双阳台，超高性价比，无可比拟！第二阶段30岁，孩子太小，工作太忙，我需要海天四居，给父母一个空间！自由老人房、舒适儿童房、奢华大主卧、功能书房，样样俱全；一套房子，2个独立空间，爱护孩子、关照老人两不误！40岁，有孩子的小，有父母的老！我需要海天四居！自由老人房、舒适儿童房、奢华大主卧、功能书房，样样俱全；一套房子，2个独立空间，爱护孩子、关照老人两不误！50岁，不想要父母觉得空巢！我需要海天四居！自由老人房、舒适儿童房、奢华大主卧、功能书房，样样俱全；一套房子，2个独立空间，爱护孩子、关照老人两不误！谢谢！