成功必读.ppt

聚成企管顾问集团 冯 伟 主讲 2004 06 18 广州聚成集团内部员工培训聚成集团内部员工培训中华企业人才培训学院广州中心聚 成 企 业 管 理 顾 问 广 州 公 司能力能力=态度态度=决定你生活品质过的好与坏决定你生活品质过的好与坏 能力能力=收入收入 你没有赚到钱是你的能力不够好你没有赚到钱是你的能力不够好积极的态度可以创造一切！积极的态度可以创造一切！能力是限制你收入的唯一问题能力是限制你收入的唯一问题 命运掌握在哪里？命运掌握在哪里？企业为什么请员工、招员工？企业为什么请员工、招员工？消极可以毁灭一切！消极可以毁灭一切！聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读1、成功就是达成目标、成功就是达成目标 2、成功就是每天追求进步，人唯、成功就是每天追求进步，人唯 一的安全感就是不断追求进步一的安全感就是不断追求进步3、成功就是对社会、国家、家庭、成功就是对社会、国家、家庭 有所贡献的事情有所贡献的事情 一、成功定义一、成功定义聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读1、要有一定要成功的精神、要有一定要成功的精神2、成功与借口不会出现在、成功与借口不会出现在 同一屋檐下同一屋檐下 3、很多事情看起来几乎不可能，、很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单只有下定决心，立刻变得简单 4、要赚得更多，必须先学得更多、要赚得更多，必须先学得更多二、二、下定决心下定决心聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读1、要成交任何的案子，关键、要成交任何的案子，关键 是要找到关键人物是要找到关键人物2、凡事要主动出击，还要、凡事要主动出击，还要 继续出击，出击，出击继续出击，出击，出击三、主动出击三、主动出击聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读四、四、拥有人脉拥有人脉1、成功、成功=知识人脉知识人脉（30%）（70%）2、建立人脉的三种方法：、建立人脉的三种方法：（1）主动出击）主动出击-主动看看别人有什么需主动看看别人有什么需 要？主动想想别人有什么需要帮忙？要？主动想想别人有什么需要帮忙？（2）帮助朋友解决问题：）帮助朋友解决问题：A、朋友会跟朋友购买产品朋友会跟朋友购买产品 B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是李嘉诚语：世界上最成功的人就是 人际关系网最广的人人际关系网最广的人 聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读四、四、拥有人脉拥有人脉3、关心别人、关心别人A、关心就是销售。关心就是销售。持续关心，持续关心持续关心，持续关心B、世界最顶尖销售员永远在销世界最顶尖销售员永远在销 售一种产品：态度和精神售一种产品：态度和精神聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读1、不够成功，就是不够努力不够成功，就是不够努力2、越顶尖的人越努力、越顶尖的人越努力3、要提款前，请先存款、要提款前，请先存款五、五、永远比别人努力永远比别人努力4倍倍聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读六、六、永无止境地追求进步永无止境地追求进步1、成功就是每天进步百分之一、成功就是每天进步百分之一2、要成功就要不断加强学习、要成功就要不断加强学习 聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读3、学习的方法：、学习的方法：（1）看书）看书 （2）听磁带、看）听磁带、看VCD（3）上课）上课（4）结交成功的朋友）结交成功的朋友顺序：（顺序：（1）（）（2）（）（3）（）（4）有成功的朋友，请他吃饭，交流沟通学习有成功的朋友，请他吃饭，交流沟通学习六、六、永无止境地追求进步永无止境地追求进步聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读1、创业伊始，、创业伊始，“马上行动马上行动”贴满了办公室贴满了办公室2、行动的反义词、行动的反义词-拖延，拖延，杜绝拖延杜绝拖延 聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读 3、加强行动力的方法、加强行动力的方法（1）明确目标）明确目标（2）增强体力）增强体力（3）逃离痛苦，追求快乐，逃离）逃离痛苦，追求快乐，逃离 痛苦的力量大于追求快乐痛苦的力量大于追求快乐 聚聚成成企企管管顾顾问问 第一讲第一讲 成功必读成功必读常问自己常问自己5个问题：个问题：A、为什么还没有采取行动？为什么还没有采取行动？B、不行动对我有什么好处？不行动对我有什么好处？C、持续不行动有什么坏处？最差状况？持续不行动有什么坏处？最差状况？D、假如现在就行动长期会有什么好处？假如现在就行动长期会有什么好处？最理想状况是什么最理想状况是什么？E、那我什么时候要采取行动？那我什么时候要采取行动？聚聚成成企企管管顾顾问问 第二讲第二讲 成功的十大步骤成功的十大步骤一、自我分析一、自我分析1、个人优缺点分析、个人优缺点分析2、理想工作的条件、理想工作的条件（1）列理想条件）列理想条件（2）条件的重要性顺序）条件的重要性顺序（3）列出条件当中哪些想要，哪些一定要）列出条件当中哪些想要，哪些一定要（4）做决定）做决定聚聚成成企企管管顾顾问问 第二讲第二讲 成功的十大步骤成功的十大步骤二、建立个人信赖感二、建立个人信赖感三、明确价值观三、明确价值观 1、价值观就是对自己重要的事情、价值观就是对自己重要的事情2、做决定是价值观的确定、做决定是价值观的确定聚聚成成企企管管顾顾问问 第二讲第二讲 成功的十大步骤成功的十大步骤四、设立目标四、设立目标五、寻找学习榜样五、寻找学习榜样寻求标准、寻求标杆寻求标准、寻求标杆 跳高的标杆跳高的标杆聚聚成成企企管管顾顾问问 第二讲第二讲 成功的十大步骤成功的十大步骤六、需要有详细的计划六、需要有详细的计划计划有时比目标更重要！计划有时比目标更重要！七、做好时间管理七、做好时间管理八、建立团队八、建立团队 聚聚成成企企管管顾顾问问对如下五个问题每题给出三个答案：对如下五个问题每题给出三个答案：1、我为什么还没有超级成功？、我为什么还没有超级成功？2、为什么我还没有成为超级巨富？、为什么我还没有成为超级巨富？3、我为什么还没有超级健康？、我为什么还没有超级健康？4、为什么我的人脉还不够好？、为什么我的人脉还不够好？5、为什么我的时间管理不够好？、为什么我的时间管理不够好？聚聚成成企企管管顾顾问问八个成功信念：八个成功信念：A、过去不等于未来过去不等于未来B、没有失败，只有暂时停止成功没有失败，只有暂时停止成功C、假如我没有得到我要的，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的我即将得到更好的 D、任何事情没有一定的定义，任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义除非自己下的定义 聚聚成成企企管管顾顾问问八个成功信念：八个成功信念：E、我们无法控制事情，但我们我们无法控制事情，但我们 永远可以控制自己的心情永远可以控制自己的心情F、问题越多，成就越大问题越多，成就越大H、假如我不能，我就一定要假如我不能，我就一定要 假如一定要，我就一定能假如一定要，我就一定能G、成功者在问题当中找机会聚聚成成企企管管顾顾问问八个成功信念：八个成功信念：成功信念会激发自身潜能成功信念会激发自身潜能有信心，才会有行动有信心，才会有行动聚聚成成企企管管顾顾问问改变用词造句改变用词造句检查自己有哪些负面语言、检查自己有哪些负面语言、负面思想，清除它们负面思想，清除它们（1）没有努力是白费的）没有努力是白费的（2）没有经验是没有价值的）没有经验是没有价值的（3）没有课程是白上的）没有课程是白上的聚聚成成企企管管顾顾问问自自 我我 确确 认认我是全世界最棒的我是全世界最棒的我是最好的我是最优秀的我是最优秀的 我喜欢我自己我喜欢我自己我一定会成功我一定会成功聚聚成成企企管管顾顾问问常见的常见的8种类型的障碍：种类型的障碍：1、自我设限的信念2、不良的肢体动作、不良的肢体动作3、错误的语言：万一不成功、错误的语言：万一不成功4、价值观矛盾、价值观矛盾聚聚成成企企管管顾顾问问常见的常见的8种类型的障碍：种类型的障碍：5、定义有问题、定义有问题6、错误的比喻：、错误的比喻：好像关在笼子里好像关在笼子里7、有混合神经链、有混合神经链8、问错了问题：、问错了问题：如何做得更好如何做得更好聚聚成成企企管管顾顾问问必须树立的信念：必须树立的信念：1、要让事情改变，我们需要先改变自己、要让事情改变，我们需要先改变自己2、要让事情变得更好，先把自己变得更好、要让事情变得更好，先把自己变得更好 3、凡事马上行动、凡事马上行动YES！4、假如我不能，我就一定要；、假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能假如我一定要，我就一定能聚聚成成企企管管顾顾问问必须树立的信念：必须树立的信念：5、我爱全人类，我爱我周围的人、我爱全人类，我爱我周围的人6、世界上没有不好的人，、世界上没有不好的人，只有不好的行动只有不好的行动7、一个人的成就不在于他拥有什么，、一个人的成就不在于他拥有什么，而在于他对社会有多少帮助而在于他对社会有多少帮助聚聚成成企企管管顾顾问问推销就是要交朋友推销就是要交朋友业绩不好的人是业绩不好的人是因为他朋友不够多因为他朋友不够多 朋友会跟朋友购买产品朋友会跟朋友购买产品 成功者是比对手多做一下，坚持到底的人成功者是比对手多做一下，坚持到底的人 成功者拥有强烈坚定的信念成功者拥有强烈坚定的信念 成功者成功者“热爱痛苦热爱痛苦”成功者永不放弃，放弃者绝不成功成功者永不放弃，放弃者绝不成功坚持到底，绝不放弃坚持到底，绝不放弃是成功的保证是成功的保证