班尼路服饰销售成功要素(精品).ppt

中国大陆潮流服饰销售市场中国大陆潮流服饰销售市场 的的 成功要素成功要素20022002年年5 5月月3 3日日中国中国市场市场消费品公司的梦想消费品公司的梦想拥有拥有1313亿亿人口的市场人口的市场从前的从前的高期望高期望失望而回失望而回挣扎中求存，挣扎中求存，直到现在直到现在国内企业国内企业中国不是一个单一的市场中国不是一个单一的市场l消费者的品味消费者的品味l消费者的行为习惯、喜好消费者的行为习惯、喜好l民族民族l地域地域l生活水平生活水平不能统一应付不能统一应付（ONE SIZE DOES NOT FIT ONE SIZE DOES NOT FIT ALLALL）经营的噩梦经营的噩梦l l竞争激烈竞争激烈l l需求大，但供应更大需求大，但供应更大l l重视质量，更重视价钱重视质量，更重视价钱l l抄袭、伪冒情况十分严重抄袭、伪冒情况十分严重l l缺乏分销渠道的秩序及管理缺乏分销渠道的秩序及管理l l消费力水平有限消费力水平有限l l销量决定经营能否生存销量决定经营能否生存l产品质量产品质量l产品包装产品包装l产品价格产品价格成功要素成功要素 十年前十年前1 1l市场调查市场调查明白顾客的需要明白顾客的需要l市场推广策划市场推广策划l资金资金l管理管理l方便方便l良好的顾客服务良好的顾客服务成功要素成功要素 十年前十年前2 2l品牌效应品牌效应l财务管理财务管理l成本控制成本控制l供应链管理供应链管理l货品管理货品管理成功要素成功要素 现在现在1 1成功要素成功要素 现在现在2 2l分销渠道分销渠道l管理管理l市场占有率市场占有率l投资科技资讯投资科技资讯l品牌增值l产品开发，保留利润l管理改变l人才+领导l重视功能及物料选择成功要素成功要素 未来未来WTOWTO的冲击的冲击负面影响负面影响l人力资源的竞争人力资源的竞争l广告及相关费用增加广告及相关费用增加l租金等店铺运作费用增加租金等店铺运作费用增加l发展特许专营店将遇不利因素阻碍发展特许专营店将遇不利因素阻碍l多元化的选择使消费力分散多元化的选择使消费力分散l消费者要求不断提高消费者要求不断提高WTOWTO的冲击的冲击正面影响正面影响l国内员工更易获得新信息国内员工更易获得新信息l全球资源共享全球资源共享l侵权及抄袭情况将获改善侵权及抄袭情况将获改善l法规实施的透明度增加法规实施的透明度增加l税收制度的完善税收制度的完善l贸易自由度得到提高贸易自由度得到提高FROM BALENO