增员需求五步法.ppt

增员需求五步法增员需求五步法一一 内外勤待遇对比内外勤待遇对比二二 计算费用激发赚钱欲望计算费用激发赚钱欲望三三 寿险意义和功用寿险意义和功用四四 银行和保险账户的比较银行和保险账户的比较五五 设定目标规划未来设定目标规划未来王姐，我们公司现在公司招聘两种职位，一种是内勤，一种是外勤，内勤做的工作呢就是打打电话，发个通知，送个邀请函什么的，外勤呢就是做保险销售。不知你要应聘哪种职位呢？卖保险我做不了，还是做内勤吧。卖保险我做不了，还是做内勤吧。那我给你讲讲内勤的特点1、月工资800 2 、早上7点半上班，下午5点半下班 3、周六周日上班电话 追踪，约访 4、没有任何的福利和保障 5、有电话约访数量的考核 还有一个岗位是外勤，我也给你讲一讲吧1、只要严格按照我的要求去做，月工资能拿到2000-3000，甚至更多 2、每天上午 8点到10点半上班，其余时间自己支配 3、福利保障全面 4、做好了还有奖金和 晋升主管的机会5、系统、完善的职业经理人培训你会选择哪一个呢？外勤待遇虽然好，但我这人不是很会说话，也没有很多认识的人，保险我真的外勤待遇虽然好，但我这人不是很会说话，也没有很多认识的人，保险我真的做不了。做不了。是这样的，王姐，外勤真不是所有人都可以做的，需要经过两次考试，有很多人这两关过不了，就被淘汰了。既然你来到了这个地方，我们认识了就是缘分，不论以后能不能成为同事，也算是朋友了，我们来聊一聊，15分钟，有些问题你得配合我，相信你一定会一辈子感激我。一 、内外勤待遇对比 王姐，你现在是35岁，孩子12岁，按照目前我们的消费水平来说，你需要每月支出2000元左右，作为日常生活的消费，一年就是2.4万，假设你20年后退休的话，总共需要48万，但这48万肯定不包括孩子的教育费和婚嫁费。当你55岁退休后，按平均寿命应该在7585之间，退休后我们降低生活水准，每月1000元，一年1.2万，20年就是24万，这24万只是我们的基本生活费肯定也不包括我们身体生病治疗的费用，这些钱你都准备好了么？内勤800-1000左右的工资能满足你的需求么，其实保险也是有一定难度的，有想法的人才能从事这个行业，做得越大就会越轻松，一开始保证你有3000左右的收入。如果是越做越累，肯定是有问题的。保险不是能不能做，而是会不会模仿的问题。二、计算费用激发赚钱欲望 每月1000，一年12000，工作25年，总共是300000总收入300000生活费480000养老金240000教育金?生活费、养老金、教育金、婚嫁金？三、寿险的意义和功用父亲父亲母亲母亲孩子孩子外祖母外祖母外祖父外祖父祖母祖母祖父祖父 现在很多家庭都是四二一的家庭结构，如何做好家庭资产的规划，使我们在人生的每一个时期都能从容应对，让我们的子女负担会轻一些。那怎样才是正确的理财方法呢，专家的建议是这样的15-20%15-20%税费税费40-50%40-50%衣食住行等衣食住行等家家庭庭基基本本生生活支出活支出各种投资各种投资住住房房、股股票票、基基金金、珠珠宝宝等等储储蓄蓄每每月月收收入入10%-15%10%-15%家家庭保障计划庭保障计划这个是一般人的家庭收入分配图，大约4050%用于衣食住行等生活基本费用的支出，1520%用来缴税，还会用一部分作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等。最后的一点也是最重要的一点就是用收入的57%来做一个家庭的保障计划，一个好的保障计划会给你带来很多的优点。四、银行和保险账户的比较王姐，咱每月拿出300多块钱，相当于每天10块钱，对你来说应该是没有什么压力的，一年12个月，总共3600元左右，同是这一笔钱我们放入两个账户，一个是银行账户，一个是保险账户。两个账户的相同点就是都有存钱的功能，但不同点差异就比较大了，因为一个人无论有多大本事，有两件事是无法避免的，那就是疾病和意外。假设在第二年存钱的时候这个人不幸发生了意外，花掉医疗费10000元，银行账户里的钱全取出来还不够，还要再贴上3000元。而保险账户里的钱分文不动，10000元的医疗费全部报销。还有就是疾病，一个人一生得重大疾病的几率高于70%，治疗费用平均10万左右。万一这个人的了重大疾病，银行账户里的钱存十年都不够，而保险账户却会一次性给4万，账户里边的钱却不会减少。小病住院一年还给报销5200元。还有，一年返还700元现金用于门诊或其他方面的开销。退休以后如果想取出养老，把本金和利息全部给你。账户比较（第二年存钱）发生意外医疗费10000发生重疾治疗费需100000银行保险账户里7000元全部取出还要贴上3000账户里的钱一分不动还给报销全部的医疗费账户里的钱存20年都不够账户里的钱一分不动还预付4万治疗费发生住院医疗花多少，取多少一年报销5200平平安安只存不取一年返700元零花到65岁退休本金加利息本金加利息同样是存钱，你认为放在哪里好呢？另外，如果因意外伤害发生身故的话，保险公司还陪给家人10万。每天10块钱一般人都能拿出来的，是吧？讲一个关于寿险的故事家庭保障图持续稳定收入持续稳定收入（1 1）伤残）伤残（2 2）意外）意外我这样讲你烦么，你认为客户能接受么？我一般和女人交流卖男人的保险，很多女人听过之后，恨不得马上给她的老公买一份保险，如果你来了我会教会你，每天对4个人说，每周休息一天，一个月104人，肯 定会有人拒绝你，有一半52人不拒绝，这些人中的五分之一大约是10人有意向，十份建议书，五个人看，两个人签单，7000元 的保费，收入3000元，第二年还有奖金，因为收获和付出始终是成正比的。五 设定目标规划未来进入公司后三个月转正，公司给提供人身和医疗的保障。还有季度奖、钻石奖和很多外出旅游和学习的机会。前期我们主要锻炼自己，提高自己的技能，你熟练了以后，就可以当老板，出去顾助理帮你邀请客户，你讲，如果教出来四个徒弟，你就开始走上管理岗位了做主任，经理，走管理的道路，这方面的收入会是你业务收入的几倍甚至是几十倍，还不累。你看，这是我上个月的工资条 寿险是女人的事业 寿险是男人的霸业 人因重视而成长