关于营销计划范文8篇.docx

关于营销计划范文锦集8篇 本论文为一个创立一家将餐饮和服饰时尚结合的公司的商业规划书。此商业规划说明了经营一家与众不同的餐厅相关的市场分析，财务分析和治理战略；此餐厅将专属设计师服饰、美食和原创空间设计完善融合来吸引目标市场。 第一，本论文争论选择此议题的缘由和目的以及其意义深远的重要性；其次，本论文具体的阐述了此行业和其行业优势；第三，本论文通过分析此行业的现状去理解本商业设想现阶段的定位。第四，本论文呈现了对目标市场的深入调研，并列示了相关数据和分析。接者，分析了竞争者的状况。第五，本论文在制定此商业工程的市场战略和经营治理方法. 本论文为一个创立一家将餐饮和服饰时尚结合的公司的商业规划书。此商业规划说明了经营一家与众不同的餐厅相关的市场分析，财务分析和治理战略；此餐厅将专属设计师服饰、美食和原创空间设计完善融合来吸引目标市场。 第一，本论文争论选择此议题的缘由和目的以及其意义深远的重要性；其次，本论文具体的阐述了此行业和其行业优势；第三，本论文通过分析此行业的现状去理解本商业设想现阶段的定位。第四，本论文呈现了对目标市场的深入调研，并列示了相关数据和分析。接者，分析了竞争者的状况。第五，本论文在制定此商业工程的市场战略和经营治理方法时充分考虑了之前的调研结果。最终，本论文表达了估计的财务盈利状况和结果。 此餐厅位于哥伦比亚麦德林市，名为“Wear Your Food”。它的概念是在一个常常变换主题装饰的时尚好玩的餐厅环境里，供应美味佳肴和专属时尚设计师的服饰。 营销规划 篇2 随着山东区市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。15年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。15年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售规划表附后）; 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售总体规划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 依据14年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： （1）本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会; （2）参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间; （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我15年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 营销规划 篇3 规划活动是制定具体的工作规划及各项销售活动目标。规划活动是业务的起点，订立明晰而详细的目标是胜利的第一步，优秀的业务高手肯定是规划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有规划就等于规划失败！ 3、一日之际在于“昨夜”！ 规划活动包括 一、设定目标：明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司嘉奖规划目标 4、客户目标：依据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见访问目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，访问到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进展更新整理。 二、制订规划：制订月、周、日规划，月初填写工作日志。 1、收集名单的规划：每月月初抽出肯定时间特地用来收集名单，每次访问收集名单 2、访问客户的规划：每天安排至少二次访问客户 3、转介绍规划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售规划：每月安排五次老客户访问，进展再次销售 5、编写行事历：月初依据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历 6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。 客户名单分类治理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交） B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、一般客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽视客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 营销规划 篇4 在已过去的xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定xx年房地产销售个人工作规划： 一、加强自身业务力量训练。 在xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现xx年的销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案。 我在xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。 我将结合xx年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按规划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进展相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 营销规划 篇5 20xx年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益剧烈的竞争，打算对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。 烟台科特治理参谋公司依据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进展随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进展了四次市场调研。调研对全国不同省份地区采纳入户调查，四次共发放问卷88105份，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。他们还采纳软件对调查数据进展处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。 在充分调查的根底上，经过不断的市场推广试验总结，最终制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。一对一策略就是依据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别实行直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。 市场分析和目标 目前我国大中城市的”家庭拥有冰箱率已超过95，在个别城市已到达99，而调查显示的农村冰箱拥有率是227，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年。以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲地崛起，快速占据了国内约20的冰箱市场份额。在城市冰箱市场上，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的其次阵营之间的品牌之战势不行挡。另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在剧烈的市场竞争状况下，海尔熟悉到，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。同时，有两个重要的外部缘由也促进农村冰箱需求增长。 市场的宏观环境渐趋有利。中心把增加农夫收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。 农村购置力的提高。近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农夫手中储蓄存款约达9000亿元，手持现金8000亿元，这局部资金形成了很可观的购置力。 最终，海尔与科特公司共同确定的市场调查和营销方案的目标是：在农村市场进展品牌推广，让农村消费者承受、认可海尔冰箱，查找适合农村市场的促销方式及新的营销组合策略，以及开发出适合农村需要的、经济适用的冰箱新产品，开拓农村冰箱市场。 市场推广策略 调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地，在很大程度上取决于五个因素： 产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的效劳措施，能否供应全方位的效劳。 价格是否合理，能否满意农夫的需求。 企业是否运用了正确的促销策略，真正贴近农夫。 企业能否因时、因地制宜地搞好销售。 企业是否与农夫消费者“打”成一片，赢得真心。 1 产品策略有用、耐用 降低冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品 开发农村市场产品，须注意科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悦农夫。通过对全国15个省市10362户农夫家庭的产品需求调查，海尔投放农村的冰箱需做到：削减产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置；从大多数农夫的消费力量动身，实施产品档次的多元化配置；合理提高冰箱产品的民俗文化品尝。 依据调查了解的农村家庭使用和结婚需求的特点，以及对冰箱一些指标的详细要求，海尔设计开发“囍”系列和“福”系列两大系列六个品种的冰箱。这些冰箱的容积从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农村家庭中冰箱的使用条件及使用用途的特别性，增加一些有用和适应性功能。 健全售后效劳网络，消退农夫的后顾之忧 海尔的售后效劳网络是强大的，但在农村三级市场还不够完善。为了弥补农村市场效劳落后的状态，海尔以巡回修理大篷车和小分队形式深入农村，进展宣传和实际修理效劳。 2 价格策略中低价位 据调查显示，746的农村家庭只能承受中低价位的产品。同时，被调查农夫盼望和能承受的价位是16001800元和20xx2200元。 因此，营销活动中将“囍”系列160升、180升和200升定价为16001800元；将“福”系列186升、196升和216升定价在20xx2200元之间。为防止“窜货”和“乱价”，对于“囍”和“福”系列的产品外包装上有明显的专供农村地区的标示。 3 渠道策略一对一上门销售 深入的调查分析说明，农夫对冰箱的购置需求一般属于被动购置，光有渠道还不够，还要能唤起农夫的购置欲望，科特公司打算采纳定点、定区域由冰箱市场部、当地海尔工贸和经销商联合进展一对一上门的销售，事实证明这是一种行之有效的方法，不但能快速提高销售业绩，还能节约大量延长销售网络本钱费用。 营销规划 篇6 一、活动主题 走进xx，实施元旦节顾客大回馈。 二、活动目标 1）针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。 2）让广阔居民了解xxx的独特魅力，进展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。 3）开展品牌共性化宣传，寻求女鞋差异化生存。 4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。 5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。 6）提高xxx在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 三、时间地点 时间：20xx年5月7日20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等 四、对象选择 1）主要是为2545岁之间的成熟女性打造时尚、轻松、亮丽、性感的女鞋。 2）刚上市的新产品不打折，假如是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。 3）降低贵宾门槛，大范围进展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。 五、活动方式 （1）活动时间：20xx年3月7日活动内容：在店内推出查找小水晶鞋活动，发觉即可猎取购物券，让顾客参与送券在购物的活动。 宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。 （2）活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评比活动，引起群众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上xxx不同风格的鞋子，强化品牌知名度。 宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进展广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。 （3）活动时间：20xx年3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购置画品即可参加“魅力加价送活动”。 活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200可送xx 营销时间：元旦节 营销品牌：xxx女鞋 第一章营销方案的设计背景 1、选择目标市场，精确市场定位 设计营销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于xx地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，马上毕业或已工作的职场女性，局部家庭主妇等。“xxx”品牌女鞋提倡为顾客着想，更好地效劳顾客，努力提升自己的效劳水平。 现在，“xxx”致力于制作舒适，安康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满意女性对时尚追求的同时，感受一种安康欢乐的生活方式。 2、品牌价格分析 由于目前xx地区经济日益进展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对全都。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3、竞争对手 随着经济的进展，本地区的鞋业处于较好的进展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营很多时尚、新奇的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 其次章营销方案设计 1、营销主题及目标 主题：元旦三天乐，xxx带给你欢乐。 目标：利用黄金假期，进展大规模营销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 2、营销方式的选择 （1）节假日前到大学校园或商场四周人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的营销策略。 （2）公交站台制作pop展板进展宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，四周的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地） （3）可以印发杂志，进展扩大宣传。 （4）营销策略： 元旦期间，在室外搭建营销台，进展户外营销。定价格为29、39等。且现场赠送红包，内有局部现金抵用券。 （5）推出团购价：一次性购置两双，打八五折；一次性购置三叔，打六五折。 （6）买就送：活动期间，进店购置任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 （7）活动期间，凡进店填写“xxx欢乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3、营销预算 宣传单数页：500张pop展板：50张 杂志册：200册 礼品，赠品等。 第三章营销实施 1、厂商协作 联系厂家，做好营销的预备，备好营销的女鞋款式和尺码。 2、合理的进展人员安排，要对营销人员进展详尽的营销方案及细节培训。 3、做好整理、安全的预备工作。 清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈设营销用品；落实现场监控，营销现场安全的把握；保证礼品治理的有序进展等。 4、营销结果评估 评估此次活动中营销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增加实际利益；能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相全都。作好评估总结，为下次营销活动积存阅历。 营销规划 篇7 随着中国市场的进一步开放,为了提高我市营销人员的素养,依据省经贸委关于加强企业营销人员培训工作的通知(皖经贸贸易200*90号)的文件精神,滁州电大工作站将根据中国商业技师协会安徽事务处的要求,担当起我市营销员资格培训认证的工作.结合我市进展状况,特制定200*年工作规划: 一,任务目标: 1,我们的培训对象主要是面对全市高校市场营销专业及相关专业的学员,以及全市工商企业从事营销工作的人员. 2,200*拟举办三期培训认证班:6月26日,9月18日,12月18日 招生人数暂定为150人 二,推广步骤: 1,筹建:建立筹备组,压滤机滤布成立工作站 2,宣传推广:三月中旬开头,组织宣传,对本校和其他学校市场营销及相关专业的学生进展宣传;积极主动和大型企业联系,争取得到支持;通过新闻媒体登载相关信息;滤布通过本校的网站公布信息;制作宣传单进展宣传等. 三,详细措施: 1,制定培训实施方法,组织人员培训. 2,制定宣传方案,加强宣传,扩大影响. 3,抓好培训认证工作,仔细标准操作,总结阅历,使工作不断完善. 滁州电大 20xx.2.27 申请全国营销员培训认证 工作站材料 建站申请,工作规划,学校简介,人员配备,师资配备 营销规划 篇8 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。