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关于销售方案范文汇总6篇 一、市场分析 依据11月市场反应状况分析，12月学生面临期末考试造成学员紧急，必定会消失病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、询问答疑、教学治理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作规划。 二、工作思路 以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 三、本月主要工作 媒体宣传工作：通过11月的市场反应状况看报媒有肯定效果本月规划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最终一周进展;由于寒假马上接近本月规划12月最终一周及20xx年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要准时开展) 地面推广工作：期末考试接近，学员家长比拟紧急，以练习本、考试攻略为主对各个学校进展推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得准时跟踪)主要由全职和兼职协作完成。 合作赞助工作：对社团进展付费赞助，并进展商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。 宣传资料制作：由于11月份市场宣传外铺资料已缺乏，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实根底。 寒假教师合作：寒假降临北市区估计开设寒假班，市场部积极协作分校负责人与北市区小学教师进展对接沟通，尽早对寒假班工作进展部署和安排。 销售方案 篇2 第一章总则 第一条目的 为充分调动公司全体员工的工作专心性、制造性，发挥每一位员工的才智和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建立适应公司进展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续进展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。 其次条适用范围 本制度适用于公司全体员工 其次章鼓励措施 第三条每日进展一次5到10分钟的播送操 公司将推行每日下午上班前进展一次5到10分钟的播送操，全员能够跟着音乐节拍进展，前期会在各部门选择一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活泼一下工作气氛。 第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖” 1、月度优秀员工奖：各部门每个月依据部门员工的工作绩效状况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推举/评比1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工 2、月度进步员工奖：各部门每个月可推举/评比几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合思索 第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会 与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最终一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事进步行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司将来的进展，谈谈大家各自的想法等 第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感 每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互沟通，各抒己见，探讨想法，大家能够提前预备好需要争论的课件。 我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪慧才智，增加同事之间的情感沟通，在学习中得到欢乐。 第七条定期不定期的团队小活动 日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的暖和。 1、每个月各小组在工程上取得很大进展或完成了工作工程或被评比为月先进团队，部门负责人能申请必需的部门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感 2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进展学习、拓展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司将来的进展献计献策。 3、每3个月，全体员工利用周末时间，组织一次深圳范围内的小型户外活动或竞赛。 第八条人力资源部将不定期的组织员工培训 公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力协作，不定期的对员工进展素养、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的治理人员为主，作为员工工作与生活的引导人 销售方案 篇3 销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必定的关系，因此对销售人员不断进展鼓舞和沟通特别重要。怎么做?让我们来学习一下如何进展有效的鼓励和沟通。 一、九大赞美的技巧 不断地赞美销售人员是鼓励的有效方法之一。每一个销售人员都盼望得到赞美，但是，随任凭便褒奖销售员，可能会被销售员误会或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采纳不同的方法，懂得赞美技巧才是一个胜利的领导者，以下提出各种赞美的方式。 1赞美得很自然，顺其自然不做作。 2赞美要简洁扼要，一句“你太棒了”就很好。 3把握时机。赞美销售员也要把握时机，成果消失时马上夸奖。 4小题大做地赞美。也可以采纳小题大做，大肆夸大赞美法。 5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。 6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的胜利。 7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人相互共享喜悦。 8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的胜利。 9对赞美内容要深思。面对有力量的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。 二、十五个鼓励方法 1、开发好产品，能鼓励销售员为客户供应优质牢靠产品的兴奋度。 2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和蔼?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。 3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。 4、认同。鼓励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。 5、荣誉。销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。 6、嘉奖。即使是个廉价的流淌红旗，颁给表现好的销售员时，也能鼓励士气。 7、竞赛。最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。 8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是根据治理阶层心中盼望的比率提高?销售员对指派的配额有时机提出意见吗?假如证明配额太高，治理阶层是否情愿调整?假如目标不行能到达，销售员何必工作得头破血流呢? 9、决策责任。一个有力的鼓励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，固然，要给他们指导原则，但让他们有时机做某种打算。 10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的鼓励，你力量足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。 11、成就。全部鼓励因素的综合就是成就，它带来满意，付出得到领导层认可。 12、晋升。每一个人都盼望有时机做更好的工作，争取将来的时机。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。 13、合理与公正的对待。销售员受到欺侮吗?假如一个月没有到达业绩标准，是否就要预备走人?所以公正和合理的对待是让员工留下的重要缘由之一。 14、培训。让员工知道公司帮他们的将来安排了更好的规划和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进销售技巧，产品学问，时间治理等。 15、多样性。年复一年做一样的事情让人疲乏，尤其若是惟一的转变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。 三、鼓励顶级销售员的方法 对于顶尖销售员的治理，往往是主管最感头痛的问题。要鼓励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展现技巧型等。不管拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和讨论，结果发觉七个最能鼓励明星销售员的因素： 1、顶级销售员通常追求地位，需要别人赐予享受权力及权威，而且相当注意自己的形象与声威。 2、他们喜爱与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜爱他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。 3、需要他人的敬重。他们都盼望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己专心良善，乐于帮忙或指导别人。 4、盼望有常规可循。顶级销售员大多喜爱沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜爱只想不做的态度。 5、追求成就感。起初都是要求物质上的满意及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不行能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。 6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充足的体力，因而很欢送外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满意。 7、盼望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信念，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有疑心，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，阅历会教育他们要承受不完善。 拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能感动他们的因素后，假如能专心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地承受领导。 销售方案 篇4 销售人员鼓励是企业鼓励机制的一个重要组成局部，在商业竞争日益剧烈的今日，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标四周是公司成败的关键。而如何提高销售人员的积极性，在目前的市场竞争环境中就更为重要。 一、销售人员的行为特点与心理特征分析 从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，详细表达在四个方面： （1）职业疲乏状况广泛存在 销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲乏，需要内心的鼓励，简单的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素养。 （2）情感波动较大 销售人员的情感波动比拟大，对于销售人员来说，胜利和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而高兴，而后一天却面临着被客户拒绝的为难。 （3）被认可需求剧烈 销售人员都有着剧烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。 （4）更加关注自己的进展 一般状况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满意了自己的根本需求后，会更加关注自己的进展。 二、企业销售人员鼓励存在的问题 企业运用鼓励的过程中消失了许多问题，主要表现在以下四个方面： （1）对鼓励的熟悉不到位 有些企业不依据实际状况，单纯借鉴他人的鼓励制度，稍加修改即投入使用；治理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对鼓励机制的共识。从而直接导致鼓励机制实践中理解和执行的偏差，鼓励机制难以发挥公正公正的效果。 （2）鼓励目标不明确 企业对通过鼓励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略打算了鼓励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，很多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志打算企业进展方向，进展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。 （3）鼓励机制运行不科学 鼓励机制包括鼓励规划、绩效考核和评价、鼓励实施和治理、鼓励反应和应用四个阶段，四个阶段是不断循环进展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，治理者往往将体系割裂，只是利用了局部内容，对鼓励机制和其他人力资源治理的联系利用缺乏，往往孤立地对待鼓励机制，甚至将鼓励机制混淆于绩效考核，没有将完整的治理体系运作起来，只观察了过去，却忽视了将来，只得到了结果，却没有合理应用。 （4）单纯依靠物质鼓励，认为金钱万能 金钱嘉奖是最直接、最有效的鼓励方式，它可以在短期内快速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱鼓励并不肯定总是企业最有效、最适宜的鼓励方法。 三、销售人员鼓励影响因素 对销售人员的鼓励效果与以下5个因素亲密相关： （1） 精神满意 销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神鼓励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比方在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必需表达在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。 （2）目标实现 给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒散心情，造成人力资源的铺张。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和制造性，到达鼓励的目的。 （3）业绩评价 合理、有效的绩效考核可以到达鼓励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简洁的依业绩考评，公司在不同的进展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必需与企业的市场策略和战略目标相全都，重点在业绩和市场奉献方面(新产品的推广、品牌建立、新区域拓展、新人培育等)。 （4）情感关注 利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人舍命工作。销售是一种特别的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感谢励就是关注他们的感情需要、关怀他们的家庭、关怀他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其心情始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。 （5）薪酬鼓励 现代企业要求薪酬安排遵守效率和公正两大原则，能够依据“效率优先、兼顾公正、按劳付酬”的安排原则，用考核评价的结果公正合理地确定销售人员的工资酬劳。企业要对销售人员的劳动成果进展计量和评定，根据考核结果断定工资酬劳，依据绩效表现进展薪资安排和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分鼓励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求销售人员根据企业的规划和目标仔细工作，否则就会受到相应的惩处，这样通过薪酬的鼓励和约束又促进了销售人员绩效的提高。 四、鼓励方案设计原则 鼓励方案设计是指组织为实现其目标，依据其成员的个人需要，制定适当的行为标准和安排制度，以实现人力资源的最优配置，到达组织利益和个人利益的全都。鼓励方案设计应把握以下六个原则： 第一，鼓励方案设计的动身点是满意员工个人需要； 其次，鼓励方案设计的直接目的是为了调发动工的积极性； 第三，鼓励方案设计的核心是安排制度和行为标准； 第四，的效率标准是使鼓励机制的运行富有效率； 第五，鼓励方案运行的最正确效果是在较低本钱的条件下到达鼓励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益到达全都。 第六，鼓励方案设计要考虑到个体差异，留意精神鼓励与物质鼓励，长期鼓励和短期鼓励的结合。 五、如何建立销售人员鼓励方案 （1）要建立有效的薪酬制度，鼓励每位销售人员锐意进取 知名度较高，治理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采纳高工资低嘉奖或年薪制，更有利于企业维护和稳固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳进展。反之，假如一个企业处于起步阶段，利用低工资高嘉奖的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。 （2）给销售人员供应良好的进展空间 需求能否满意，影响着销售代表的忠诚度。公司赐予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应赐予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的时机。假如企业不能很好地给销售人员一个成长进展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。 （3）组建高效的销售团队 团队合作气氛、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影响。团队建立的本质是鼓励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关怀他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种根本形式帮忙团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品嘉奖、旅游嘉奖、象征性嘉奖，以及放假等非货币性团队建立工具，转变销售人员的行为，并将胜利的团队建立阅历文档化，做成模板，以利于其他团队复制。 （4）用企业文化鼓励销售人员 从心理学和行为学的角度看，任何附有鼓励性质的举措都存在肯定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是转变单纯依靠利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力气将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感只有奠定了坚实的文化根底，再辅以指向明确、操作简洁的鼓励措施，才有可能收到事半功倍的效果。 总之，销售人员的鼓励规划是个简单而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不行能有统一的有用规划。企业应随时调整鼓励方案的组成局部和各局部的权重。 销售方案 篇5 金铂尔、金钢柱（复合肥/复混肥）是美国金铂尔集团河南金铂尔生物科技有限公司推出的两大复合肥品牌，属目前国内外顶尖级复合肥/复混肥生产工艺，引领当今国内复合肥/复混肥产业微生物菌肥的最新潮流和进展方向。销售网络遍布全国，产品质量深受老百姓的欢送和认可，20xx年为进一步扩大市场占有率，公司打算大力推广销售，详细政策如下： 一、品牌优势： 大型集团企业、政府招商引资企业、国家化工500强企业、产品质量稳定，解除经销商后顾之忧。 二、嘉奖政策： 1、凡玉米季节销售量在10吨以上30吨以下的，嘉奖自行车一辆或者电磁炉一个； 2、凡玉米季节销售量在31吨以上50吨以下的，嘉奖电视机一台或者洗衣机一台； 3、凡玉米季节销售量在50吨以上的，嘉奖手机一部或者平板电脑一台。 三、嘉奖条件： 经销商必需严格遵守市场统一零售价销售，在20xx年7月15日无欠款的经销商符合条件全部嘉奖！ 河南金铂尔生物科技有公司 20xx年3月1日 销售方案 篇6 一、工作目标 为深入贯彻落实国务院办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知（国办发20xx57号）精神，建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系，在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作，参照药品经营质量治理标准及相关治理方法，严格治理婴幼儿配方乳粉，切实保障群众消费安全。 二、时间要求 试点时间定为20xx年1月1日至20xx年12月31日。 （一）宣传发动阶段（1月至5月）。要加强对食品药品监管总局关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知的宣传，提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面。依据实际状况，确定拟试点单位。仔细讨论药品经营质量治理标准及相关治理方法，有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品治理的实施方案。通过成立专班、深入宣传，在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点气氛。 （二）稳步推动阶段（6月至8月）。连锁药店总部住宅设在本县，至少要确定一家连锁药店参与试点。本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的，要根据本方案精神加强对延长到本县的试点连锁药店的治理、引导、效劳。确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位。 （三）检查验收阶段（9月至11月）。要严格落实食品药品监视治理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监视治理工作的通知（鄂食药监文20xx66号）精神要求，结合实际积极开展试点工作，确保试点工作圆满到位。 （四）总结稳固价段（11月至12月）。对试点工作进展总结，稳固成果，建立和完善长效监管机制，进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管。 三、试点范围 省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点，并将武汉市、市作为试点工作联系点。 市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作，并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点。 县食药局在企业自愿根底上组织符合条件的药店开展试点，将试点单位名单上报市局。并将延长到本县的试点连锁药店名单上报到市局。 四、试点药店条件 （一）必需是连锁药店，由其总部统一组织试点工作。单体药店暂不纳入试点范围； （二）必需取得婴幼儿配方乳粉经营许可，许可工程注明为“乳制品（含婴幼儿配方乳粉）”； （三）有与互联网连接的电脑，具备参加省食品流通电子追溯系统的条件； （四）无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以惩罚的记录； （五）具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设施； （六）具有供应食品安全消费专业指导的人员和力量。 五、试点措施 （一）积极开展学习宣传活动。要积极组织经营者和监管者学习食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监视治理工作的通知精神（食药监食监二20xx251号），该通知将近年来国家关于婴幼儿配方乳粉销售的法律法规和标准性文件进展了整合，系统地提出了新的更高要求，形成了婴幼儿配方乳粉流通许可、销售、监视治理标准，是今后经营者履行自律责任、监管者履行监管职能的重要依据。务必高度重视，通过开展培训、主动上门宣传、印发宣传资料等方式，保证本县相关人员人人知晓通知精神。同时，要加强同新闻媒体的合作，营造良好的外部工作气氛，要让社会和市民都知晓目前试点的这项工作是关注民生的重要举措。 （二）严格实行三专一统一模式销售婴幼儿配方乳粉。试点药店应当在销售场所划定特地的区域或特地的柜台、设立特地区域单独存放库存的婴幼儿配方乳粉、确定专人统一治理销售婴幼儿配方乳粉，统一设立婴幼儿配方乳粉提示牌。 婴幼儿配方乳粉专区专柜不得与保健食品和其他乳制品等食品混放。 库存专区应当符合标签标注的储存条件，并与库存的药品隔离，制止混放。 试点药店需对专人治理销售人员进展婴幼儿配方乳粉相关治理法律法规以及婴幼儿科学喂养学问培训，到达能够对消费者供应所售婴幼儿配方乳粉的专业指导和帮忙。专业销售人员对消费者供应指导和帮忙时，不得对婴幼儿配方乳粉进展夸张和虚假宣传，误导消费者。 提示牌应当在销售专区或柜台、货架处显著位置设立，大小可依据设立的专区专柜空间大小而定，但应实行“绿底+白字（黑体）”式样。 （三）定标准，催促经营者落实食品安全主体责任。根据国办发20xx57号文件和食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监视治理工作的通知（食药监食监二20xx251号）要求，并参照药品经营质量治理标准，市局制定了婴幼儿配方乳粉经营主体标准要求及申办提交资料明细表（附件3）和婴幼儿配方乳粉经营企业监视检查标准（附件4）。县局有关股室及执法大队要监视各辖区经营者落实食品安全主体责任和义务，催促经营者建立健全各项治理制度，标准婴幼儿配方乳粉购进、储存、销售行为，保障经营的婴幼儿配方乳粉的质量安全。 （四）强化培训，建立全程可查询、可追溯的质量保证体系。要组织监管者和试点药店开展省食品流通电子追溯系统应用培训工作，确保每位食品安全监管人员能娴熟把握并使用电子追溯系统，会指导经营者应用追溯系统，会通过追溯系统实施电子监管；确保试点药店在短时间内能娴熟应用追溯系统，并自觉坚持持续应用，实现对单个产品的全程可查询、可追溯。 六、试点要求 （一）加强组织领导，抓好工作落实 要的确加强组织领导，要“一把手”亲自抓，分管领导详细抓，一级抓一级，层层抓落实。 （二）明确试点目标，分清工作职责 此次活动要做好宣传发动、调查摸底和清理标准工作。严格按“方案”的试点条件要求，确定试点对象。 （三）做好阅历总结 在试点活动中，应加强数据统计、注意收集典型案例和准时总结试点工作阅历，11月20日前将本年度试点工作状况报送市局食品流通监管科。