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关于顶岗实习实习总结集合十篇 北京实习一个月，来到全国课程改革的示范性学校北京师范大学试验中学，让我见识了很多，也收获了很多。在这里，我的工作分成了三个局部：班主任，电教组，教学工作。而我想：我获得的不仅是阅历上的收获，更多是教学治理，课堂教学等的理念，以及他们带给我的种种思索。 一、教学理念 在实习期间，借着录课的时机，我听了许多的市级，校级的公开棵，还有理科试验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进展，有意识的教师正在努力体会以学生为主体的课堂模式。学生的制造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的教师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生猎取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍旧有很长的路，但好像也并不遥远，信任，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。 二、教学治理理念 在xxxx，从领导阶层到一位一般的科任教师，都秉承以学生为主体的宗旨进展学校的治理，进展教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育试验基地。这所学校鼓舞着教师做各种讨论，各种改革。每个班主任都有着自己的治理阅历与治理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就布满着探究与尝试，从而有所制造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：我要让你们成为学习型的治理者，也是治理型的学习者。这样一句简洁的话，让我感到这里教师进展班级治理的良苦专心。他们关怀的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念动身，去培育学生多方面的素养。 三、实际工作阅历 在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作阅历上，由于在指导教师的指导下，也猎取了很多。 电教组工作，与其说在这里工作，不如说在这里学习。我接触一个学校较完备的电教设备，了解了一个学校信息中心的大致运作。一个月来，参与了屡次的录课工作，一次外拍工作，学会了有关摄制，录像，编辑等实际操作。电教工作有许多繁琐的细节工作，但它是一个学校信息化教学的根底， 或者说推动者与宣传者。我想，在以后工作中，有了这些阅历，我会更加简单上手，也能更好地把握工作。 在班主任工作上，我熟悉到了一个教师的表率作用是很大的，学生时刻看教师，作为一个教师，应当从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互沟通必需是贴心的，也是带有盼望的。实习期间，班主任李宇炜教师教给了我很多的班级治理阅历。我想这些阅历是珍贵的，更为珍贵的是教师的主动精神。在他的言谈中，看出一个教师对于班级治理的深度熟悉。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮忙，而是从一种治理的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。 教学工作上，由于指导教师的仔细指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进展了探讨，尝试。尽管，有的时候没有到达我们抱负的效果，但也猎取了许多的教学阅历。在上了6节课后，我深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。一个教师在上课时，肯定要围围着学生能否学得更好，能否真正把握方法的主题，而不是从怎么上好我的一堂课动身。可见，一个优秀的教师需要具备许多方面的素养：扎实的专业学问，娴熟的教学技能，正确的教学理念这次的实习，让我从实践中去思索自己在课堂上学到的学问，也对于理论学问有了更深刻的熟悉。 实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地在大三就参与了教育实习，通过一个月来和大四的师兄师姐的合作，让我对于教师职业的熟悉迈进了一步，同时，在合作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了缺乏，体验了教师这个神圣职业，也感受，思索了很多教育改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 顶岗实习实习总结 篇2 刚开头我在xx电子厂里实习时第一个体会到的就是一个字“累”，但后来渐渐的习惯下来，这次系里组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣;但是我很快乐地看到，我们这些同学在实习中遇到困难时，并没有后退，而是英勇地面对现实，向困难中挑战，电子厂顶岗实习日志。实习磨炼了同我们的意志，使同我们现在的意志比实习前顽强多，我们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。 这次实习给同我们带来了许多难得的社会阅历，供应了社会实践熬炼的大舞台，同时也给我们供应了一个治理系统的大舞台，厂方主管直接定日产量给我们学生 ，而且整条生产拉完生由我们自己去治理、按排，我们的肩上每日扛着特别重的责任，一方面要完成每日产能任务，而且要保质量;另一方面要鼓舞同学完成任务，而且还要平衡同我们的心态，合理保证同学们的休息时间，由于在人数是根本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们学生代表如何来处理好这样的问题，可以说这是我们学生代表遇到前所未有的难题。在同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。xx电子厂真正为我们供应了难得的熬炼时机，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基矗 实习期间，我在流水线上同样学到了许多东西，我从末消失无故缺勤。我勤奋好学。 虚心慎重，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的急躁和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好 。 首先，第一个是我懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能任凭离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被 QC 、 QA 检查出来重新返工，哪样铺张整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情慎重、仔细、认真的对待，学会了团结，分工和相互协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性，其实 我们一条线就是一个完整的团队，个人与团队的关系，就像小溪和大海，个人只有完全地融入团队，才能充分地发挥个人的作用。 其次，我会了勤俭节省的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我们寻常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易，勤俭节省，不是说说就行的，关键要落实到行动上，日后用钱时不能不三思而后行。公司领导常常给我们说我们的利润都来自节省。“英国女王伊丽莎白二世常常说的一句英国谚语是“节省便士，英镑自来”，每天深夜她都熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯，她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。号称“车到山前必有路，有路必有丰田车”的日本丰田公司，在本钱治理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面。”一个贵为一国之尊、一个是世界闻名的跨国公司，节省意识如此剧烈，令人赞美这些故事在我们耳边不停的回播。他们可以说给这次实习的同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们受益匪浅，教育深刻。 刚走进这个幼儿园就给人很不一样的感觉，环境的充裕及美观都深深的吸引着我，整体的设计及布置，我们十个一起的同学一开头就被随机选择到不一样的幼儿园，而我很庆幸的被留在总部裕锦幼儿园，我们抵达幼儿园时已是中午，略微整理宿舍吃晚饭，随后园长召集园骨干教师，领导班子为我们开了介绍会，并安排每个骨干教师带一个实习教师，带着我的是幼儿园的副园长兼小d班班主任，也是亲子班的现任教师，在班上随便观看后所以教师就集中在舞蹈厅内排练早操，而自己则每个班去观看，对这个生疏环境的模式进展摸索，实习总结电子厂顶岗实习日志。经过三天的摸索，自己已经完全了解了幼儿园的运作及生活作息，这三天自己主动跟着教师完成班上的保育工作，悄悄的做事，并认真观看每一个教师。这也是我实习一个很深的体会，不管你去什么地方工作，从事什么工作，刚到一个新的环境首先得学会缄默，少说话多做事，多观看。同时还要学会怎样去汲取有用的东西，如何区分。 一个星期下来自己对这个幼儿园的整个流程几乎完全成生疏转向熟识了，来到这边教师们赞扬我的第一就是字写的好看，许多自己在学校觉得很根底的东西和学问在这里会让人对自己刮目相看。这让我想到了“只要你播撒努力和盼望的种子，用汗水和才智浇灌，总有一天会发芽的”，但我也知道这些优势只是由于这里的教师大多是中专的，所以告知自己要更努力，不努力，始终被夸奖就会被拉到中专的水平线上去，由于许多夸奖不是自己已经足够优秀了而是别人在用较次的水平来评价自己，所以更需要对自己的定位，不要盲目的信任别人对自己的评价，其次个星期，副园长开头带我去亲子班，并急躁的培育自己，让自己渐渐接触亲子班，许多东西会随着时间渐渐显示出来，两个星期在这里的实践让自己知道自己的学问跟阅历还远远的缺乏，自己还需要很长的历练及阅历沉淀，所以第三个星期园长让我接手亲子班的时候，我会选择推辞，由于自己觉得还没预备好，但很巧的一次教师有事外出，需要的带班，一次的尝试就是新的开头，第一次后副园长就完全让我自己一个人接手亲子班，虽然自己之前想过要推辞，但还是接了下来。想到既然尝试了就要努力，许多新的东西只要自己怀着一颗心去努力学习，揣摩就会渐渐学会，每个星期天下午，自己一个人会待在亲子班教室备课，预备下一周五天的课程：设计课程，找材料，做出作品及预备幼儿的材料。没有课本，自己课外书一本书一本书去参考去思考，备课一次比一次困难，一次比一次花费时间，刚开头自己一个人待在小房间里，时间长了会困倦，会静不下心来，但几个星期下来，自己渐渐学会沉醉在其中，从选课到作品出来，每当自己从小房间走出来，整个幼儿园落入黑暗就剩下自己一个人的时候，我知道我做到了，我学会了享受一个人的宁静，做到了心境淡然并享受着自己小小的成就感，在自己上课期间，有一次新来了三个孩子，还有伴随的家长试听，我知道自己的水平或许并不专业，也不能让这些家长立刻认可，但当自己一个人面对那么多质疑的眼光时，我没有紧急，我告知自己要自信的笑，这一次课上的很有压力但也比拟顺畅，我不知道那些家长是否认可我了，但我确定我做到了一个教师该有的教态。两个月的实习期我带亲子班带了六个多星期，在这里我学会了怎样放下自己外界的角色走进孩子的世界，学会了如何自信的笑，更懂得了笑容是跟别人沟通最好的沟通桥梁，怎么样与家长沟通会让家长同意自己观点并认可自己，几个星期的课程设计也让自己的思维，想象力，动手力量得到肯定的提升，怎么的设计才能让自己的课更完善，更能吸引孩子！最大的收获是它让自己的感觉到了自己的付出及自己价值的表达！ 十月份刚好是幼儿园的教研活动月，每个教师以其他教师为学生预备一节公开课，刚开头第一次园长就以摸索性的方式点自己起来评课，在以后的公开课中，自己也会被频频点起来做点评，这些点评自己在学校已有一点的阅历，所以得到其他教师认可并很期盼我的课会上的怎么样，在点评过多之后，该自己上公开课了，自己写教案，预备教具，在班上事先教学，经过屡次修改，自己的公开课也得到了许多教师的认可，在整个教研月中自己学到的不仅是教学上的完善，更多的是在众多不同的评价和眼光中如何摆正自己的心态，如何作一个专业的教学点评。 这个学期刚好赶上评“教师与家长双优”的评估，每天都在整理班上区域材料，布置班上环境，加班加点，各种评估工作的预备，在评估节目中自己也有参加书法展现，还有班上环境的设计也参有自己的想法。很辛苦但劳碌的时间换来的是每个领域，每个工作的了解和接触，让自己对幼儿园各种活动的流程都有了肯定的了解。 两个月来，自己在两个小班待过，第一个是小d班，带班的副园长很和气的一位教师，她从来不会拉扯孩子，最多会严峻点说话，但是孩子很听她的话，她的话语中带着一种不行反抗的威武，这是我始终想要学习的，在小a班待了一个多月，主班很年轻，一些事情的处理上还欠缺，但是她有很强的亲和力及对孩子的感染力，她的教学很生动，这两个教师不管是教学还是专业性都很好，让自己学会急躁对待孩子，渐渐摸索怎么跟孩子沟通，让孩子承受自己，喜爱自己，懂得了孩子很皮，不听话的时候，自己再怎么生气都不会有很大的效果，要静下心来看这些孩子的行为，你会发觉其实孩子就是孩子，他们只是想玩，天性的散发，懂的怎么适当去教育孩子，懂得孩子需要些什么，知道自己的教学阅历还很欠缺！ 不管到哪个新的地方都会被教师们“排斥”，被指使做各种的保育工作及体力活，跟教师之间的相处，年龄差距带来的思想上，行为上，甚至语言上的难于融合，到一个新的环境各方面的适应。，从生疏到熟识，稚嫩到成熟，各方面的反差。整整两个月里，自己深深的体会到心态不管在哪里，什么职位都很重要，要学会摆正自己的心态，低调做人高调做事，专心去对待每一件事，用微笑去感染每个人，用行动去证明自己，总有一天会得到属于自己的那一份收获的！ 顶岗实习实习总结 篇3 根据学院、电子系工作部署，xx级应用电子技术专业学生于xx年12月31日前来福建科维光电公司进展为期35天的顶岗实习。这次实习在学院领导、科维领导的高度重视和大力支持以及实习师生的共同努力下，顶岗实习进展得很顺当，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。 一、顶岗实习概况 1实习时间：xx年1月3日xx年2月6日，共35天。 2实习地点：福建科维光电公司（泉州江南临江工业区旁） 3实习人数 （1）实习学生：xx级应用电子技术专业学生1班共56人，但由于各种缘由未能参与此次实习人数为8人，实际参与人数为47人。 （2）实习指导教师：刘辉辉、陈桂松 二、顶岗实习发动与安排 1实习发动 在学生进展毕业顶岗实习之前，学院、系对07级应用电子技术专业的学生集中召开了顶岗实习发动大会。实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。因此，我们对学生提出了以下几方面的要求： （1）要求学生明确此次实习的目的 顶岗实习是学校教学的一个重要组成局部。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学规划，改革教学内容与方法供应实践依据。 1）培育学生的实际力量，而这种实际力量的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解工厂生实际产状况，熟识工厂治理的根本环节，实际体会一个电子行业员工的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 2）预演和预备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 （2）要求学生明确此次实习的身份和角色 1）以正式工作人员的身份进展实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断查找自身差距，拓展学问面，培育实际工作力量。 2）以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉听从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局动身，了解企业运行的根本规律、工人的根本心态、企业治理的原则等，这种观看和训练能够使学生在更广的层面熟识工厂，增加适应力量。 3）以“讨论者”的身份实习。要求学生在实习工作的同时，积极探究理论与实践相结合的途径，利用实习时机深入工厂，了解生产一线的根本状况，关注最新行业动态，为今后的就业打好坚实的根底。实习完毕时要完成实习总结报告并作为实习成绩的重要组成局部。 2.实习安排 在学校指导教师的指导下，依据科维公司的实际生产状况进展安排实习工作岗位。争取让每个学生都能换岗实习，尽可能多地去熟识更多的岗位，以便为今后的就业打好根底。 三、实习实施的根本状况： 在科维公司领导的高度重视和大力支持下，此次实习进展得很顺当。公司最初赐予学生供应的岗位有3个，分别为插件、焊接和装配岗位。我们依据公司的要求将学生分为三个组，全部女生和少数男生在插件组实习，其他男生则安排到焊接和装配组实习。后依据实际生产需要进展了岗位调整，调整为插件、装配、仓库治理和装屏等，这样学生得到了更多的实习时机。大局部学生都能在岗位指导教师的指导下，较快地把握根本的操作方法，尽快地熟识岗位的工作流程，能较好地完成实习任务。 四、指导教师跟踪指导状况 在学生顶岗实习期间，指导教师尽职尽责地进展着跟踪指导，对保证明习质量起到了重要作用。实习过程中，随时把握学生的实习状况，结合实习单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；催促学生仔细完成实习报告等。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩考核及评定工作，完成实习汇报表。 五、实习报告撰写状况 顶岗实习报告撰写较好，根本包括实习岗位的根本状况，所学工种的实习内容、顶岗实习体会，收到学生实习报告47份。上交的每份实习报告都有实习单位盖章和鉴定，实习鉴定成绩全部合格。 六、本届毕业生实习指导工作阅历总结 根本上到达了顶岗实习的预期目的，在学校与社会这个承前启后的实 习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习主要实行集中实习的形式。实践证明，此次实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为应用电子技术专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。实习收获主要表达在以下几个方面。 1.此次实习使学院“校企合作”迈出了实质性的一步 今年来，学院始终在提倡“校企合作”的办学模式，要求切实加强学生的实践力量的熬炼，以提高学生的就业竞争力。但由于种种缘由，“校企合作”模式更多的只是停留在口头上，没有跨出实质性的一步。此次实习通过与科维公司的严密协作，让学生走出校门，深入企业，亲自体念生产一线的工作，做到了真正意义上的“校企合作”，这也为学院今后的人才培育指明白方向。 2定岗实习促进了应用电子技术专业人才培育规划的完善和课程设置的调整。通过此次科维光电的顶岗实习，更加明确了今后人才培育的方向，也将依据企业对人才的实际需求来开设专业和课程，做到严密联系企业，以解决学生就业和企业用人难的问题。 3.教学实习到达了专业教学的预期目的 在一个多月的顶岗实习之后，学生普遍感到不仅实际工作力量有所提高，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学任务。 4.教学实习促进了学生自身的进展 实习活动使学生初步接触社会，培育了他们的环境适应力量及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作力量，为他们今后的进展打下了良好的根底。 5. 进一步丰富了企业对人才的选择 教学实习协作了所在单位的工作。参与实习的学生在各自的实习基地积极工作，从小事做起，直至参加本部门的重要工作，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作力量受到了各单位领导与工作人员的普遍好评。这些学生也将进一步丰富企业对人才的选择。 6.改善了校企关系 实习前后院系领导带着实习教师特地访问、答谢实习单位。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 七、存在的缺乏和今后努力的方向 我系的顶岗实习开展过多年，但集中式实习还处于刚刚起步的阶段。此次实习也反映出很多的缺乏。 1、 盼望能更加明确指导教师的工作职责 通过此次来科维光电公司的带队实习，发觉学校对顶岗实习制度已经有了很大完善。但是还存在一些缺乏之处。 学院鉴于以前的顶岗实习往往消失学校的治理不到位或者参加度不够的问题，近年的企业实习安排了特地教师全程参加治理和指导，详细的说就是所配备的指导教师全程参加学生的实习，参加学生的生活，参加学生的考核等。每个班依据详细状况配备1-2名教师，除一日三餐在厂里面统一就餐外，晚上对学生组织必要的理论学习，由指导教师或厂方培训人员对学生进展针对性的培训，这种培训学习的效果很好。我们还要求学生每天填写实习日记表，以便指导教师准时了解学生的实习状况。 但是就目前学院的状况，我盼望能更加目前带队指导教师的工作职责。让指导教师能全心投入实习指导工作，不要一边在工厂工作，一边还得回去上课，这样对教师的精力消耗不说，对学生的了解程度也会不深。因此我建议学院要固定顶岗实习指导教师，进一步加明确指导教师的工作职责。 2、加强对学生思想教育和心理辅导 实习中一些学生由于实习目标不正确，实习生角色转换不到位，或体力劳动强度不适应等都有可能带来各种各样的思想问题和心理问题。一方面，要准时与学生进展思想沟通，教师赐予急躁疏导，解决熟悉问题；另一方面，鼓舞同学之间相互鼓励，相互学习；另外要准时与家长沟通，及早应对各类问题。 3、请假治理 在科维光电实习的这段时间，学生请假较多，给工厂的生产带来了影响。为了维护实习和生产的正常稳定进展，必需加强请假治理，我们实行了实习单位和学校双方批准请假制度，严格履行书面请假手续。这一方面要进一步加强。 4、意外大事处理 此次实习发生了一起不开心的事情，但在公司领导和学院领导的高度重视和关怀下，事情很快得到较好的解决。但是我们还是要尽可能地去预防学生在外实习遇到的一些不必要的干扰，并加强对意外突发大事处理力量。一日发生意外突发大事，学校和实习单位应在第一时间给子调查和处理。以事实为依据，根据合法、合理、合情的原则，保障学生的权益，使损害或损失降到最低程度。 5、加强学生的自我治理。 实习环境和学校环境有明显不同，生活空间变化大。学生在一线岗位工作，心理压力较重，还会遇到社会上一些不良现象和诱惑，因此学生需要在听从实习单位和学校指导治理的根底上，进一步加强自我治理，学会在新的环境下与同事、领班、经理沟通；妥当解决日常工作生活中的问题和冲突；调整保持良好的身体和精神状态，力争能自觉根据学校的实习要求，培育职业道德、娴熟岗位技能、提高综合力量、顺当完成实习任务。 6、增加实践环节 学生普遍反映的问题是盼望参与更多的岗位实践活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。 7、企业对学生顶岗实习制度有待进一步标准化 顶岗实习还有待制度化和标准化，学生顶岗实习时对企业很多制度不够清晰，对顶岗实习企业的认可度不是很高，企业师傅协作力度不够等。为此，一方面学校需要加大对顶岗实习和企业的宣传力度，完善顶岗实习的相关制度，让学生明白顶岗实习是职业教育改革和进展的有效环节。同时也提高对企业的认可度。另一方面，实习企业也需建立或完善一套针对学生顶岗实习的相关制度。使得校企合作进一步标准化。同时学校要也企业建立稳定长期的校企合作关系，本着双赢的原则，找准学校与企业的利益结合点，长期“联姻”。 顶岗实习实习总结 篇4 一、实习目的 透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，透过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的学问技能训练；培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 20_年12月1日至20_年5月31日 三、实习公司简介 福州市_有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列治理制度和规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习资料和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的”工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动，专心的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对整个的销售过程也有必需的了解，也让我学到一些销售技巧。 一、学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。 二、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。 三、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。 四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。 五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 透过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不怜悯绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识。 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮助的状况下自己也能透过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 4、要不断积存社会阅历。 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是透过实践增加工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增加做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。 5、要仔细学习营销技能。 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，共性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇！ 顶岗实习实习总结 篇5