内训师演讲稿.docx

内训师演讲稿第一篇：农行营销内训师竞聘演讲稿 敬重的各位评委、各位领导: 大家好! 我叫xxx，今年33岁。今日，我和大家一起来共享一个案例.缺乏之处，敬请批判指正! 乔吉拉德是世界上最出名的营销专家，被吉尼斯世界记录誉为“世界上最宏大的推销员”。他制作、发放营销贺卡的故事成了企业界拓展市场的经典例子。他认为全部已经熟悉的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的颜色和形式投递，并且在信封上尽量避开使用与他的行业相关的名称，尽量淡化自己汽车推销员的身份。 1月份，他寄给全部熟悉的人的信函是一幅精致的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简洁的署名：“雪佛兰轿车，乔吉拉德上。”此外，再无多余的话；即使遇上大拍卖期间，也绝口不提自己的买卖。2月份，信函上写的是：“请你享受欢乐的情人节。”下面仍是简短的签名。3月份，他仍旧找个理由赐予节日的祝愿，然后是4月、5月、6月不连续地送去祝愿。 这样一来，每年就有12次时机，使乔吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到这个家庭。乔吉拉德从来没说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美妙的印象，等到他们准备买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔吉拉德。这种推销方式使他获得了巨大胜利，同时也给人们留下了深深的思考：乔吉拉德为什么把全部和他有过一面之交的人当成朋友?为什么只送祝愿而绝口不提推销汽车的目的？ 现实生活中，我们都接触许多人，任何人都有可能成为我们的潜在客户，如何开发客户资源，乔吉拉德的做法无疑为我们供应了有益的启发。 一要树立全部人都是客户的理念，主动开展工作。乔吉拉德对全部熟悉的人，不分亲疏远近，只要进入他的视野，那就是他要挖掘的客户。他的做法告知我们，必需树立全部人都是我们客户的理念，充分利用人脉资源，主动开展营销业务。反观我们的营销人员，往往埋怨自己熟悉的人少，渠道少，其实关键在于我们如何把全部进入人际圈的人当成客户，主动去挖掘，借用美学家罗丹的话， “生活中缺少的不是客户，而是发觉。” 二要树立人情营销意识和爱心形象意识，争取客户信任。目前许很多多的营销员仍旧采纳“王婆卖瓜自卖自夸”的销售方式，一见到客户就大力宣讲我们的产品多么好，能够带来多大的利润；朋友聚会，也是围绕我们的行业和产品夸夸其谈，久而久之人们就会厌倦。乔吉拉德决口不提自己的行业和职业，始终隐瞒自己功利性目的，以一个富有爱心的形象和一般朋友的身份消失在客户面前，用简短的祝愿暖和朋友的心灵，给众多的人留下了深刻的印象，博得了客户的信任；当人们需要产品时再适当介绍产品，让人更觉得可亲、可信。用营销界一句经典的语言概括，就是“在推销产品之前，首先把自己推销出去。” 三树立长期营销的观念，保持长期的激情。营销工作需要与客户建立长期的关系，保持长期的热忱；半途而废，三分钟热度是难以胜利的。乔吉拉德一年十二个月坚持给全部熟悉的人送卡片，数量之大，次数之多，让人汗颜。这种坚持不懈的行为正像兵书中所讲的，“最终打算战斗成功的，在于最终五分钟的坚持，谁笑到最终，谁笑的最美！” 总之，乔吉拉德卡片营销的案例告知我们，要把全部的人当成客户资源，隐瞒推销动机，选择正确的方式，坚持长期沟通，将我们的爱心和真诚送给客户，争取客户的信任和支持，效劳营销业务进展！ 其次篇：企业内训师培训 企业内训师培训 培训时间：1天 培训对象： 企业内训师，人力资源部主管等。 培训受益： 1、了解培训师的角色 3、把握课程设计的流程与方法； 4、把握培训师现场掌控及应变力量； 培训前言： 我们很盼望我们的培训成为企业员工的精神大餐，但往往培训做着做着就成了“抓壮丁”了，为什么多数员工不情愿听我们内部讲师的课程？莫非真的只有“外来的和尚好念经”+“咒语”。 在全球经济一体化的今日，企业间的竞争越来越表达为人才智力的竞争，“企业教育化经营和员工学习化生存”的观念已经深入人心。但是，很多企业因缺乏内部培训师，其学习型组织名不副实。为此我们拟开办，全面提升企业内训师，培育相关的内训技能技巧，为企培训大纲： 一、培训师的角色认知 嬉戏：为培训师画像 1.培训师的职业操守； 3.培训师的三种角色； 4.培训师的六大力量； 二、培训师职业形象训练 1、怯场压力的破解方法 3、表情语言运用技法六种 4、语言运用技法五种 5、培训师站坐走姿标准 6、演讲者的七大禁忌 7、培训师风格选型 三、课堂掌控要领 1、开场、绽开与完毕 2、上场与下场7项要求 3、课堂提问5项技巧 4、课堂应答5项技巧 、课堂互动4演练：1分钟课程 四、课程设计 培训前量 素材收集 课件制作 教案制作 教材制作 第七局部、培训评估 反响层评估 学习层评估 行为层评估 结果层评估 五、课堂培训流程“四步走” 争论：如何组织一堂生动的培训 第一步激活 2.其次步展现 3.第三步操练 4.第四步结课 六、培训技巧与内部培训治理 开头三分钟如何抓住听众 开头的方法面面观 怎样进入主题：案例/故事等 过程把握：时间治理 学员的疲惫期把握 怎样结尾总结式/演讲式/虚心 成人教育培训的特质 战略化的人才训练思想 系统的企业内训战略规划企业内训对象层次划分培训治理与持续的学习创新 七、培训师专业表达力量训练 1、克制怯场五大方法 培训师自我介绍要领与创新 开场结尾8大问题 演练：1分钟导入 3、五种完毕语总结升华 演练：1分钟收结 4、表达手段与体态语言 培训师形体表达标准 5、八种手势运用技巧 1分钟收结 6、演讲者的七大禁忌 五种语言运用技法 演练：1分钟收结 7六种表情运用技法 演练：培训师5分钟开场白展现、点评、指导 八、四种经典教学模式 1、四种学员类型解析 2、体验式教学法 演练：体验式教学法应用 3、启发式教学法 4、互动式教学法 演练：互动式教学法应用 九、培训师临场力量训练 1、课堂提问技巧 、课堂应答技巧 3、精彩点评技巧 4、培训现场应变技巧 5、现场掌控的五种方法 十、培训评估 反响层评估 学习层评估 行为层评估 结果层评估 第三篇：201*年内训师工作总结 内训师工作总结 一、回忆是为了更好的熟悉过去 201*年我们有着风一般的规划与方向，但是我们在实践中遇到莫大的困难，这个困难并不是我们的目标定得太高，而是我们在治理与实践中没有到位。 二、壹零年新的思路和应对方案 201*年，我们的重点的工作放在培训部的招生与就业方向；重点搞好外务与内务；教学水平与效劳质量；内宿生的新宿舍安排。新的招生方案与集成配套；营业部规划新重组合，建议参加培训内容；参加校卡直接制作设备；培训部与营业部形成体系；将重心均衡两个部门，实现新的突破。 201*年，我们可以放开思想包袱，放开杂念，一心一意的着重经济的开拓。我们不再愿承受到来自培训师的压力与家族的压力与社会压力，我们对一切违反中心规划的事情及行为并做出快速反响。对优秀的人和事，应赐予不同的礼遇，让适者生存。我们期望第一个三年规划最终一年里有新的内容填补这个历史。固然，我们更情愿与大家同心同德，不断完善我们的规划与实践方案。 三、如何更加细致的做好工作 我们的工作方式已形成了较系统的方案，但我们并没有细致的去执行。为此我们要突出更加深入的的工作作风，要用思想之正气；行为之大度；执行之公正；思索之有效的思路来进展。第一点：工作要善始善终，要对事情负责。其次点：工作中要主动积极，没有主动就失去了市场。第三点：工作要不断改良与创新。第四点：要公私清楚，上班就是上班，工作就是工作，不能因近期内有节目或活动而放弃工作原则。我们的教学工作与辅导工作要更进一步，要做到相互催促的良好风气，主讲培训师要走在学员的前面，要用更高的水平来树立威信；要用更稳重的态度来应对学员；要有比学员更高的技术与理论来引导学员。不要与学员关系过于亲切；不能为个人谋私利；不能为个人大开便利之门。主讲培训师在任何状况下都要站在公司的利益上动身，为公司谋福利。公司因你们为公司谋有福利，才有你们的福利。是一个良性的循环。为此，我们要精诚团结，共为我们的事业和生活而奋斗。 四、对将来的期望与猜测 我们对于零九年的期望还是很高的(更多内容请访问首页g：唐一甲日期/：201*年4月1日 第五篇：内训师培训心得 内训师培训心得 “听君一席话，胜读十年书”，这是听完尚峰教师课后的感受。短短的两天，教师用他的睿智，用大量的案例告知我们做人做事的方法。通过他的言传身教，展现了一个优秀培训师的风采，让我受益匪浅。以下是我的几点体会。 一、作为一名社会人，该学会感恩 形成自己的很好的习惯，当他养成这样的习惯，也打算了他行事的性格跟风格，最终就会打算他是否是一个有效率的人，他是否有成就， 二、作为一名企业的领导，该知道如何融入团队 摸清当前团队的状况融入团队，将适合的人放置适合的位置，了解队员的状况，建立一个观赏的气氛，学会帮着别人塑造价值，擅长找寻远景，相互查找缺点，让大家看到盼望，布满激情，具有实战的意愿。 这次培训内容丰富，传授给我们多种技巧：语言表达技巧、场面掌握及互动技巧以及课件制作技巧等，对于工作提升有着积极的作用。印象最深的是其中点评的技巧：描述行为而非性格和态度，尽量聚焦同事力所能及的领域，指动身生了什么和结果是什么，鼓舞同事自我评述等。通过这些技巧可以以平和的态度去解决同事工作中消失的失误的问题，能起到让同事熟悉错误从而改正错误的目的，三明治批判法又可以鼓舞他人不会挫伤自尊，让他人可以无负担的去面对 工作。ppt制作技巧对今后做一名合格的内训师有很大的帮忙。 三、做好一名内训师，必需具备肯定的技能 这次培训内容丰富，传授给我们多种技巧：语言表达技巧、场面掌握及互动技巧以及课件制作技巧等，对于工作提升有着积极的作用。转变路径习惯。在培训第一天，杨教师用了大半天的时间讲解人的性格特征，把每个人的性格分成四类：活泼型、力气型、和平型、完善型，并对每一类性格的人分别从优点、弱点、反感、担忧、追求、动机等多方面进展剖析，归纳出如何与不同性格类型的人相处。在此根底上总结出与人相处的三点秘诀：一是要学会当忠实听众、学会观看；二是首先要看到积极面；三是不要急于对人下结论。杨教师还让我们每一位学员对自己的性格进展自测，并将每组选出一个人讲解性格特质。课程生动好玩，使我又多了一种改善人际关系的方法。 假如想成为一个称职的培训师，必需具备三个方面的力量：1、需要培训师本身具备丰富的学问，需要只有更深的功底才能够应付全部在场参加的学员，全部的挑衅跟全部的突发状况今日不是在上课，但是今日要提示各位的是，假如您要成为优秀的培训师，今日孙教师跟你共享的18条兵法，对你一生做职业培训师的生涯都是很有帮忙的，现在进入我们今日要共享的内容主题时间虽短， 我先跟各位共享这个内容，叫做“播种思想，收获态度！播种态度，收获行为！播种行为，收获习惯！播种习惯，收获性格！播种性格，收获命运！”从一开头的思想其实打算了一个人的命运，有两个红字的局部“态度”，是我自己加上去的作为市公司一名财务人员，不仅自己要不断学习新 学问、新技能，还要学会与别人共享自己的学问，这样才能将学问最大限度地转化为生产力。参与内训师培训，就是学习如何更好地将自己的学问与大家共享。来自上海康裕询问公司的杨教师丰富的培训阅历，幽默的授课技巧，让我们在轻松中学到了大量的学问，使我对内训师的角色、考核标准、制作课件技巧、培训授课技巧等方面有了比拟全面的了解和把握。升级法、通过某些事情升级到事物的本质，学会感谢tree方法，三角规律法，语言习惯，你的问题很好，很专业，很独特。 短短两天半的培训，让我学到了许多书本上没有的学问，这些学问必将成为我今后工作、学习的珍贵财宝，它就像一颗明灯指引着我今后做好内训师这项工作。 “书上学来终觉浅，绝知此事要躬身” adiwan我推举其他精彩范文： 内训师培训 内训师总结 内训师培训心得 内训师工作总结 怎么成为企业内训师