创业策划书范例与格式.docx

创业筹划书从何着手? 一、公司摘要：介绍公司的主营产业、产品和效劳、公司的竞争 优势以及成立地点时间、所处阶段等根本状况。 二、公司业务描述：介绍公司的宗旨和目标、公司的进展规划和策略。 三、产品或效劳：介绍公司的产品或效劳，描述产品和效劳的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。 四、收入：介绍公司的收入来源，推想收入的增长。 五、竞争状况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销 打算。 六、治理团队：对公司的重要人物进展介绍，包括他们的职务、工作阅历、受 教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。 七、财务推想：公司目前的财务报表、5 年的财务报表推想、投资的退出方式公开上市、股票回购、出售、兼并或合并。 八、资本构造：公司目前及将来资金筹集和使用状况、公司融资方式、融资前后的资本构造表。 九、附录：支持上述信息的资料：治理层简历、销售手册、产 品图纸等爱克森超声波电机公司创业打算第一局部概述 1.1 背景大势所趋日本有关专家预言：21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代。早在1994 年，美国有关争论报告估量： 在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。性能卓越超声波电机突破了传统的 电磁电动机的概念，性能卓越。靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； 转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；把握精度高,直接把握精度达纳米级；勿需润滑，不产生也不承受电磁干扰，噪声低。 应用广泛汽车专用电器；办公自动化设备；工业把握系统；周密仪器仪表；航空航天；智能机器人商机无限在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；超声波电机是电 机进展的概念，将渐渐取代传统的小型电机；国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内 首创，市场潜力巨大。世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有力气、有根底赶上世界超声波电机的进展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力进展我国的技术，快速缩小 与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。1.2 公司国内首家致力于超声波电机争论、开发与生产的公司爱克森超声波电机公司的创 建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创立，公司依靠华中理工大学在超声波电机争论方面的 先进技术，并将联合国内其它争论单位，进展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应 用于汽车电器，并将乐观开发其它领域用超声波电机。我们的进展目标是：在五年的时间内， 形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时乐观开发其它领域用系列产品，领导国内 微特电机的潮流。3 产品工作原理：超声波电机Ultrasonic Motor, 简称USM利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料压电陶瓷，PZT的微观变形通过共振 放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机 不行比较的优势，完全可以取代传统的小型电机。应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。图 1:超声波电机外形图 4 市场与竞争分析市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车 电器行业，每年需微特电机近920 万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大局部技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产 品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革 技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的局面。竞争优势： 超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性 的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。5 市场营销营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得确定的市场份额。本着诚信原则，我们 期望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期承受如下策略：以销定产的的销售方式， 并依据产品本钱及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙 伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反响系 统将为我们的生产与销售供给参考依据，制定公司进展方向。6 公司组织与人力资源公司成立初期承受直线职能式的组织构造，这种构造职能明确，组织效率高，决策 快速。以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增加企业分散力。各级治理人员明 确权责，各司其职，建立有效的鼓舞机制，为员工制造良好的工作环境。7 风险分析及对策我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。充分考虑市场准入 及退出细则，保证投资者获得最大收益。8 财务分析作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优待政策。公司总投资为 2375 万元，前五年平均资产酬劳率到达 33%，在第五年将收回全部投资。依据经济环境的变化及供销状况，准时调整各项财务指标，制定切合实际的预 算方案。建立财务审核、监视体系，确保资产的保值、增值。不断提高财务治理技术， 实现本钱会计电算化。其次局部 公司 2.1 创业背景我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速进展的今日，人们对它的性能方面提出了更高的要求，争论开发 型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言：21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关争论报告就估量：在不远的将来，超声波电 机将可能取代全部的小型传统电机。2 公司创立爱克森超声波电机公司承受国内超声波电机的最技术，由华中理工大学五名本科生创立，总部设在武汉市高技术开发区，主要 致力于超声波电机的争论、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术 供给方和投资者共同拥有。承受有限责任公司的组织形式。技术上已到达可以进展试生产阶 段，随着公司生产设备安装完毕，即可进展试生产。目前试验产品根本符合要求。销售上， 我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。2.3 公司的进展规划第 1 年， 成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证， 并进展试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。第2-3 年，翻开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8 万台年，为进一步扩大生产，占据市场奠定根底。第4-5 年，轿车用超声波电机及其生产工艺由进展阶段进入成长期，开头研制开发办公自动化及工业系统配套 用超声波微电机。第6-10 年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现， 并向国际市场进军。2.4 公司的组成及治理公司创立成员为华中理工大学的五名本科生， 其中三名电力工程专业、一名工商治理专业和一名财务与金融专业。技术供给方华中理工大 学从事超声波电机争论工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。公司将招 聘一些有超声波电机技术开发阅历的人员来提高技术开发力气和具有相关工作经受和阅历 的人员以充实治理队伍。 弘扬企业文化，提高员工素养，增加员工企业荣誉感。不断革治理思想，削减错误的治理理念，创立一支高水平治理队伍。25 公司的理念以顾客满足为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入一般消费者手中。 第三局部产品 1 产品介绍超声波电机是一种型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹 性材料压电陶瓷，PZT的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运 动。USM 的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向进展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗 自动化等调整装置配套用系列超声波电机。3.2 产品构造 超声波电机由定子和转子两局部组成。1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，依据加工条件、性能要求或本钱等因素进展选择。 压电陶瓷片：USM 上的压电陶瓷元件承受的是施加交变电压后能产生气械谐振位移的“硬性 ”压 电 陶 瓷 材 料 ， 其 质 量 好 坏 直 接 影 响 电 机 性 能 。粘结剂：用于实现结实的金属金属和金属陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶.2.超声 波电机转子由转动环和摩擦材料构成。超声波电机构造示意图转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。摩擦材料：摩擦材料必需结实的粘结在转子或定子的接触外表，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多承受聚 酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板。3.3 产品用途超声波电机作为一种型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、周密仪器仪表、工业把握系 统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。在轿车电器方面,我们已经开发出的产品 有：座椅头靠的调整装置，这套装置充分利用USM 的体积小、定位准确和无噪声等功能； 轿车门、窗自动调整装置，由于USM 体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的型电机。在其它领域如：办公自动化和工业把握系统。更能表达其 定位精度高、体积小、兼容性强等特点。3.4 工艺要求整个工艺流程较简洁，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子弹性体、转子等构造体的加工与装置、超声频驱动电 源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能 及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交 界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的 质量。3.5 产品争论、设计与开发 作为高技术企业，公司将把利润的10%用作争论开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些争论机构共同开发产品。由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申 请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的外形、功能而设计。36 生产生产技术：超声波电机的样机已经制出，可以进展试生产。生产本钱：超声波电机的生产本钱 在初期较高，随着技术的革和生产的规模化，产品单位本钱将大大降低。生产设备：主要 由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，治理本钱较 低。生产方式：订单式生产MTO。生产力气：工艺流程简洁，生产力气由工艺水平及生产规模确定。生产人员：具备机加工操作力气的人员经过上岗培训即可。3.7 产品治理公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量治理TQM，建立完善的质量保证体系：建立质量信息中心；建立质量治理体系；进展 ISO9000 质量系列认证；实行质量监察制；进展质量治理教育和培训。3.8 产品优势 由于独特的运行机理， USM 与传统电磁式电机相比较，在很多方面都有明显的优势。USM 在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在一样应用场合 USM 与这两种电机的相比较。把握精度 关心把握设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 牢靠性 寿命 价格USM 很高nm 级 简洁 大 快 无 很小 简洁 好 长 较高直流电机 较高mm 级 简洁 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低步进电机 较高mm 级 简洁 小 较快 有较大 困难 较好 短 较低 从性能上讲，USM 在把握精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机假设要获得很高的把握精度，则需 要较简洁的关心把握设备，使把握过程简洁，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而 USM 根本上不需要关心把握设备，其直接把握精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的把握即 可做到调频调速。在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而USM 根本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时 不能有电磁干扰的，目前只有 USM 能做到不产生和承受电磁干扰。第四局部市场与竞争分析 4.1 概 要 随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动把握机械装置中越来越多地承受了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自 动把握、周密机械、材料应用等多项高技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不行缺少的重要产品。4.2 国际市场分析据统计，将来全世界生产汽车的 75%将由 15%的认购得，到 2023 年，全世界小汽车的产量将到达 5000 万辆，2023 年，产量可望到达 7470 万辆，即使按每辆车只需要 10 台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达 7.47 亿台。超声波电机按 10%的市场份额计算,总市场将达 7470 万台。在超声波电机的商业应用方面，日本的进展最快。据日本生工业公司1997 年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表： 应用领域 应用数量万台/年 光学机器照相机等 500 轿车座椅等 20 周密机器手表等 30 航空设备图像处理等1产业机器XY 定位仪、机器人等 20住宅设备百叶窗、窗帘等 24.3 国内目标市场分析市场潜力：中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额 也是极低的，仅为0.84%。这与其它进展中国家形成极大反差，在人均国民收入800 美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而中国只有 2%，其中大局部从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大进展空间，与中高档轿 车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。目标市场分析：近 10 年，汽车产品的技术更日益缩短，电子与自动化等技术在汽车上的应用快速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查说明，一般型轿车最少使用15 台微特电机，高级轿车使用达40-50 台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达60-70 台。我国 的汽车工业已形成确定规模，1985 年国务院确定了汽车工业是国民经济进展的支柱产业， 目前，我国汽车年产量已达 170 万辆。2023 年将形成 280-300 万辆汽车生产力气，其中轿车 130-150 万辆。到 2023 年，汽车生产力气将到达 600 万辆，其中轿车 400 万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，很多企业和单位都对此领域产生了深厚兴趣。国内 汽车市场状况如以以以下图所示：注：单位：万辆。1999 年数据为推想。由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于进展快速、潜力巨大的轿车配 套电机市场。如下几个配件均可以承受超声波电机作为驱动装置。 座椅调整电机 头靠调整电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调整电机电子反观镜 其它 总计每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17市场所需电机量(万台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67注：以上数据依据1999 年轿车产量计算得出。假设公司市场占有份额为 10%，年产量即可到达近 10 万台，按每台电机 500 元计算，公司即可实现年销售收入 5000 万元。同时，公司将准时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业把握系统、周密仪器仪表等。届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。4.4 竞争分析国内竞争对手:目前，国内微特电机生产企业近 400 家，其中三资企业 55 家，销售收入 34.52 亿元，占行业总数的 38.1%。销售收入超亿元的有 4 家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国特地生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却缺乏 5 万台，均未进入最正确生产批量。而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不行避 免的一系列缺点：换向时产生干扰,寿命短，牢靠性差,噪音大,很难满足中高档汽车的需求。 汽车中的把握微电机通常用步进电机,而精度不高是它致命的缺点,在要求系统速度快定位精 确区分率更高的场合,步进电机的把握就难以满足了,飞速进展的电子技术加快了汽车零部件 向系统化、模块化进展的道路，汽车技术的进展越来越依靠于电子技术的进步。集成化的下 一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是“电线制动”、“电线油门”和“电线转向”等的电子化、智能化把握对汽车的稳定性、把握性、高精度性等提出了更高的要求，这对公司的进一步发 展供给了的时机。超声波电机的驱动电源比较特别,我们可以通过把握超声频驱动电源,实 现调频调速,这就意味着可以通过一个简洁的面板,把握汽车内全部的超声波电机,完全实现 数字化，适应了一代驾驶舱模块化进展的要求。国外竞争对手分析：目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入有用化的应用阶段。1998 年，日本超声波电机的产量已经突破 1000 万台，有20 多家企业从事超声波电机的争论开发，佳能、生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进展批量生产。日本超声波电机生产厂家列表：公司 生工业 丰田 精工 佳能 应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机 产品特性 产品系列多，本钱低 应用领域较广 技术水平高 产品数量万台/ 年 20 240 300 5 行业竞争构造分析(如以以下图)讨价还价力气潜在进入替代者者 的 威 胁威 胁讨价还价力气结论：微特电机行业竞争不是格外猛烈；供给者讨价还价力气高；购置者讨价 还价力气也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大；2时机与威逼分 析时机：公司所处行业是自动扮装置的根底产业，公司产品将是二十一世纪自动化把握关键 零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全牢靠性需求不断增长的契机，努力开发产品。威逼：纵观国内微特电机生产厂家，局部企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于中国参与WTO 中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成确定的威逼。优势与劣势优势：公司依据 华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的争论开发体系，在产品开发方面 将有很大优势；公司产品的独特性能及高技术性将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司 创始人员的创精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。劣势：公 司正处于创立初期，对行业状况了解不够，有确定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一， 并有确定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司 产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要确定的时间。 4.6 竞争优势独特性：我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零； 高信誉度：公司实行以信为本的原则，以最优质的效劳最大限度地满足顾客的需求，并对所 做的承诺做 100%的回应；高技术性：我们的产品是高技术产品，我们的技术处于国 内领先地位，到达国际同等水平；替代性：我们的产品将大量用于自动把握等高科技领 域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品；低价位：我们将对产品进展规模生产，以降低本钱，降低产品市场价格，以灵敏的定价方式适应市场进展的需要； 高质量：超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进展全面质 量治理，严格进展产品质量检验； 多功能：我们的产品具有断电后有自锁力气，响应快， 把握性能优越等多种功能； 优待性：我们的技术属于国家重点扶植产业的关键性技术，国家将对我们供给更加优待的政策条件。 稳定性：汽车上的供电蓄电池在不同时间内供给的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定性 高。7 竞争策略1初期市场渗透策略集中化战略由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿 车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其效劳而不为其它细分市场效劳。与 超声波电机相关联的产业轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利 用国内宽松的环境及我们的产品优势，快速翻开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车 生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在 4-5 年时间内占据国内 13.3%的市场份额。2公司长期市场战略差异化战略公司的差异化战略将建立在高质量的供给商、高 技术含量的产品、高质量的客户和精彩的销售网络根底之上。并以产品自身的特性获得独特 的卖点，从而口大市场份额。作为公司的长期进展战略，产品的开发和技术的创是我们的 首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发产品，缩短产品开发周期；本行业具有规 模生产经营特点，公司将实行规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进展扩张性 竞争战略，努力向一体化方向进展；充分的客户资源是公司进展的根本，在保证与客户稳定 良好的关系状况下，公司将在第 4-5 年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 ，第 6-10 年，进一步扩大国内市场占有率，并向国际市场进军。第五局部市场营销5.1 目标市场定位策略超声波电机和其它微型电机的目标市场有确定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；其次目标市场主要定位于豪华型轿车；第 三目标市场主要定位于一般一般轿车。5.2 产品定位超声波电机将主要应用在以下几个部位上：中高档轿车电子车锁电机、座椅调整电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。5.3 营销目标公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得确定的市场份额。公司打算在第 2-3 年内实现 8.9%的市场份额，在第4-5 年内实现 13.3%的市场份额，在第7-9 年实现 17.8%的市场份额。5.4 客户分析公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商,随着我国汽车行业的进展,这些厂商越来越 重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一进展趋势。随着中国参与WTO，国外的汽车厂商和零部件制 造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的时机，使我们的市场由国内扩展到国 际，增加了企业的竞争力气。5.5 营销组合策略 产品策略 公司产品将实行以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进展定单式生产，并不断进展产品的研制开发。定 价策略考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产本钱、订单 要求的型号以及国际市场上同类产品的市场价格。 销售策略1.销售分析：为快速将我们的产品推向市场，并占据确定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将实行以下销售策略打 开市场：1公司产品将实行订单式MTO销售方式，进展在线化定购，在全球范 围内建立在鲜花商品名目，并不断更产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。2在全球范围内与的潜在顾客进展低费用的通信沟通。3与国内轿车生产厂家及 OEM零部件制造商建立良好伙伴关系。4大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。 2. 广泛的市场营销网络：建立广泛的市场营销网络是公司进展的根本，公司将在北京、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并?/pre>