化妆品营销方案通用化妆品营销策略方案(4篇).docx

化妆品营销方案通用化妆品营销策略方案(4篇)化装品营销方案通用一 时间：20xx年x月x日-x日 详细资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 时间：20xx年x月x日时晚20：00-24：00 详细资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 1、时间：20xx年x月24x日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡在我楼打折根底上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 1、活动时间：20xx年x月x日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 1、活动时间：20xx年x月x日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 这只是某化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体资料，您能够依据自我店铺的需要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦！ 化装品营销方案通用二 进口化装品买卖合同书 供货方_(以下简称甲方) 购置方：_(以下简称乙方) 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方公平、互利、合法、公正的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议： 一、 合作关系 甲、乙双方自协议签订之日起形成供需合作伙伴关系： 1. 甲方所供进口化装品品，必需符合产品质量标准，如消失产品质量问题，甲方无条件退货或换货; 2.甲方按乙方所需产品规格、数量准时送达乙方，响应时间不超过12小时; 4.乙方月均规划消化甲方产品 _件，全年消化甲方产品 _件; 5.甲方依据乙方全年实际消化金额及货款结算方式的不同赐予乙方以下嘉奖： 二、供货品种及价格(略) 在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应准时通知乙方，双方均按调整之日起的新价格执行，若甲方降价则由甲方补偿乙方当日锁定库存(甲乙双方各派代表清点当日库存)之进货金额与以新价格计算之金额的差价(下次发货中以货抵款补足)。 三、货款结算方式甲、乙双方依据实际状况及嘉奖的不同采纳如下货款结算方式之一： 1.现款现货结算(是;不是); 2.期结(是;不是)，甲乙双方按30天为一货款结算期，乙方应予当期的最终一天无条件支付甲方当期所供产品全部价款。 乙方必需按时结算货款，不得延迟。本协议完毕之日，乙方应结清所欠甲方全部货款。 四、违约责任甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金_元;乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违约金_元。 五、协议期限本合作期限自 _年_ 月 _日至 _年 _月 _日止有效，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的状况，在本协议完毕前，再行签定新协议书。 六、其它本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，如有未尽事宜，协商解决。 甲方：_ 乙方：_ 日期 :_年_ 月 _日 _年 _月 _日 化装品营销方案通用三 我作为商场化装品专柜的销售人员，我对我这段时间的工作成绩特别的满足，还是也存在着一切缺乏的地方，为了我能再接下来的工作的发挥的更加精彩，使自己的销售成绩更上一层楼，我有必要对我这段时间的工作做一个个人工作总结，这样我才能更清楚的知道自己在工作中存在的优势和缺乏之处，也能更加清晰知道自己接下来的工作进展方向。 一、个人总结，看清自身力量 我是三个月前来到_商场的，在这之前有着特别丰富的工作阅历，之前在_商场化装品专柜、_化装品公司等等地方都有待过，但是我由于个人缘由都没能始终在之前的单位长期进展下去，但是也让我累积了对化装品的丰富阅历。在我进入商场专柜的这段时间里，我充分的利用了之前所累积的阅历，对我的新工作有着极大的好处，我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作，也由于自身根本功够扎实，让我直接跳过了专柜人员的岗前培训。 二、工作成绩优异，名列专柜销售人员第一 这三个月里，我结合了自己之前对化装品的了解、对顾客消费心理的把握、对销售工作流程的熟识，让我在这三个月里销售成绩特别的让人艳羡和惊诧。首先我来说一说对各种类型的化装品的销售状况： 1、护肤品：化装水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达3.4万元。其中卖的最多的就是乳液。 2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达5.2万元。其中卖的最多的就是口红。 以上仅仅是我这三个月的全部成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我最好的时候，我有信念做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光临我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是特别的满足了。 三、顾客至上，不推举最贵只推举适合的 化装品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是 同样的道理，可能那些特别贵的大品牌由于不适宜，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观看顾客的面部肌肤，从而给她们推举最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的专心。我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化装品就不会随便更换了，这是肯定的。固然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我始终坚持一点，肯定不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会专心去打动顾客。 #265108化装品营销方案通用四 自_年9月至今(_年3月)，我公司始终着手于市场调查并取得了成就，详细表现为发觉了校园市场这一夹缝市场，尤其在化装品德业根本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在_年销售收入到达每月50000元，税前利润为15000 元，_年销售收入为_00元，税前利润为70000元。我们之所以能够到达这个目标是由于我们的资金主要用于1)为新产品翻开市场;2)实行有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化装品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的规划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于以下目的： 1)采纳单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2)对公司人员培训。 我们的产品和效劳： 新生活化装品公司目前主要供应雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化装品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的胜利。目前，我们的产品/效劳处于起步阶段。我们规划按着这种经营模式连续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满意在校大学生的消费需求。 我们的效劳是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，缘由是我们是治理学学士毕业，不管是治理或市场都有丰厚的理论根底。 市场定位(目标市场)： 我们把我们的市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来的调查显示，93%的女生需要该项效劳，几乎全部的女生表示对自己外表很在意并盼望可以通过专业的美容师护理或改良皮肤。在调查中发觉，在女生宿舍，能见到最多的也就是化装品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优待的化装品，购置渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优待商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不便利了，周边连一家像样的美容店都很少，而特地为大学生效劳或为她们求职面试就更少见了。 竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的效劳在市场上是有选择性的。所以，我们要表达我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 治理： 我们的治理层有以下人员可保证明现我们的规划。 zhao，男，总经理。治理学学士，具有丰富的化装品销售阅历，对市场有肯定的敏锐性。 杨，男，销售部经理。治理学学士，具有5年的工作阅历，有8年的市场阅历，钻研于市场营销和销售策略。 资金需求： 我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采纳利润分红，在2年之内归还这笔贷款或投资。 其次章 公司介绍 一、宗旨(任务) 我们的目标是将公司变成高校化装品连锁公司 我们立志于在销售领域遵守信誉、提高声望。为到达此目标，我们实行诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会信任我们的公司，由于供应商和我们的利益息息相关。 二、公司简介 新生活化装品公司将成立于_年9月，其业务范围包括化装品的销售和针对性的皮肤根本护理。商业法定名称是新生活化装品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 三、公司战略 尽管化装品市场形式并不简洁，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存进展供应了空间。 新生活化装品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，渐渐占据市场。 1.产品及效劳： 该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能进展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也供应了有利条件。 四、公司治理 1.治理队伍状况 1)门市经理一人 2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。 3)上门推销及效劳8人(前期)。上门推销及效劳4人(后期) 创业就到中青创业网 公司将建立以下制度和报表以便于治理 1、财务，商品治理制度 2、人员聘请，培训，嘉奖等鼓励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和治理 2.外部支持： 我们目前已与以下外部参谋机构进展了业务关系： 1)天津市河西区会计师事务所 2)天津市河西区阳光律师事务所 五、组织、协作及对外关系： (一).组织内部治理制度 公司将建立以下制度和报表以便于治理 1、财务，商品治理制度 2、人员聘请，培训，嘉奖等鼓励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和治理 (二)新生活化装品公司已经同化装品生产行业中的主要公司进展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 本公司在以下大型的稳固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价; 我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又本钱优势。