农业银行春天行动工作总结.docx

农业银行春天行动工作总结 农业银行春天行开工作总结 农业银行春天行开工作总结 201*年以来，XXXXXXX路支行结合实际，因地制宜，全面谋划“春天行动”，做到政策早出台，方案早制订，措施早落实，已取得初步成效。截止3月31日，我行春天行动各项指标完成很好！XX项指标准XX第一！基金销售任务XX万，实际销售万，完成%！信用卡张，实际发卡张，完成%理财产品销售任务万，实际销售万，完成%！转帐电话安装部，实际安装部。完成%，POS一部,实际安装X部,完成%! 一、营造声势促营销。去年底以来，市行针对年末岁首市场现金流量增加及金融同业竞争特别剧烈的现状，先人一步，快人一拍，根据总、分行要求，快速在全行拉开了“伴你成长金钥匙春天行动”营销宣传活动。 二是细化营销方案。支行准时出台“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案，对“春天行动”的行动时间、行动目标、营销策略、考核指标、评比嘉奖进展了细化。通过建立营销队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户构造、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推动。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。 三是分解目标任务，落实到岗到人。为确保春天行动的全员发动和全员营销，该行结合实际对活动的10多项主要指标进展 了分解，落实到岗到人，让全行员工人人心中有数，对自己的目标任务负责。单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，领先垂范。窗口开足，实行全天候、满负荷运作。走出去营销，抢挖他行优质客户。落实措施，快速掀起“春天行动”高潮 四是宣传支行制定的鼓励措施，充分调动全员工营销的主动性和积极性。在201*年“春天行动”过程中，我行员工以热忱自信积极的态度投入到日常的工作中，任劳任怨，常常加班及放弃休息，从而交出了“春天行动”活动业绩的完善答卷！到达评比上级行评优条件的，我行将积极推举上报，从物质和精神上鼓励大家在营销活动中你超我赶。 五是优化效劳促营销。我行在宣传营销中，坚持“客户至上，始终如一”的效劳理念，用优质效劳来抢占市场，做到了传统效劳不丢，亲情效劳强化。营业室坚持每天实行大堂经理值日制，发挥询问台导储功能，为客户当好理财参谋，做好业务向导，不但便利了客户，而且减缓了柜台压力。我行还未配备大堂经理，但网点行长亲自挂帅和客户经理担起此项重担！坚持延时营业。春节期间，为了便利广阔客户，我行针对网点实际，实行早开门晚关门，提高atm、pos等自助设备的使用率等不同方式，便利了客户随时存取，削减了客户等待时间，受到了广阔市民的好评。优化网点环境卫生。为了使金钥匙春天行动开展得有声有色，我行根据市支行要求，对营业网点每周进展大扫除，使营业室硬件环境和软件环境都不同程度地得到了改善，综合竞争力日益增 强，农行在客户心目中的形象也日益提升。 通过上述各方面的方针制定及实施及网点全体职员的辛苦付出，我行在“春天行动”取得了优异的战果，18项考核10项第一，2项其次，2项第三！我行“春天行动”市场营销活动，在热闹的气概中强势绽开，为开门红奠定必胜的根底。 扩展阅读：农业银行春天行开工作总结 牌坊分理处春天行开工作总结 在201*年春天行动中，牌坊路分理处积极响应支行号召结合实际，因地制宜，全面谋划“春天行动”做到精神早领悟，方案早制订，措施早落实，取得较好效果。截止3月31日，我所春天行动各项指标完成较好！储蓄存款完成3486万元完成任务166%。其中定期存款13完成任务贷记卡发行150余张完成任务150%。10万以上优质客户较12年12月31号新增98户完成任务322%。零售业务中间收入10。6万完成任务106%。代发工资签约2户。均为新开户。其中一户代发14万元，完成任务100%。电子银行活泼客户完成任务。三方托管签约19户完成任务220%。理财产品销售任务万，实际销售万，完成%！ 一、营造声势促营销，细化营销方案。我所位于多家场中心针对年末岁首市场现金流量增加及金融同业竞争特别剧烈的现状，先人一步，快人一拍，根据支行要求，快速在全行拉开了“伴你成长金钥匙春天行动”营销宣传活动。针对支行出台的“春天行动”综合营销实施方案，对“春天行动”中各项指进展一分析，并一制定了营销方案，明确了营销目标。 二：挖掘优质客户源，提高优质客户占比。变营销产品为营销客户。对客户进展差异化治理，依据客户对银行的奉献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能 为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户供应绿色通道、提示效劳、节日慰问、个人理财建议等效劳，增加对客户的吸引力，提升客户的忠诚度。从而提高优质客户占比。截止3月未我所新增10万元以上优质客户98户仅此一项为我所新增存款1000余万元。为我所春天行动储蓄存款顺当完成奠定了根底。 三，以柜台为依托，多渠道积极营销。以柜台为载体多开窗口。并保证窗口工作时间和工作质量。充分利用现有的设备和机具努力提高自助设备的有效使用率。实现赢在大堂。这样就能变客户排队等候为等客户上门。柜员可以有充分的时间沉着向客户营销我行的各种金融产品。同时我们主动出击，“最好的防守就是进攻”对市场动态进展仔细的分析和讨论，准时把握信息，并依据相关信息，积极主动开展营销，带着员工走出柜台，走进市场查找新的客户源。 四是分解目标任务，落实到岗到人。为确保春天行动的全员发动和全员营销，我所结合实际对活动的10多项主要指标进展了分解，落实到人，让全所员工人人心中有数。并且利用晨会时间每天一调度对鼓舞先进缴。分理处主任大堂经理，会计主管带头营销。领先垂范。窗口开足，实行全天候、 满负荷运作。快速掀起春天行动”高潮 五是宣传支行制定的鼓励措施，充分调动全所员工营销的主动性和积极性。在201*年“春天行动”过程中，我所员工以热忱自信积极的态度投入到日常的工作中，任劳任怨，常常加班及放弃休息，大堂经理申海叶利用休息时间陪客户到武安支行购置贵金属。柜员郝为民。经理申海叶两人利用休息时间到西达中学，自来水公司两单位胜利营销公务卡70余张。会计主管宋庆军利用休息时间自驾车到市行签约代发工资户。3月30号31号两天由于是公休日跨行不能进展转帐业务。大堂经理申海叶通过联系客户让客户把其在信用社对公帐户上200万存款转入其个人卡并通过预约支取现金的方式辗转信用社5个网点支取现金200万元存入客户在我所开立的个人卡上为我所春天行动最终冲剌做出了奉献。全部柜员利用早晚业余时间通过打电话，上门效劳等方式营销理财产品。等等。正是有这样一群任劳任怨。奋力拼搏的员工，正是有这样一个极具分散力的集体才能使我所交出了“春天行动”活动良好业绩的完善答卷！在此我仅代表我个人对全所员工表示高敬意和真诚的谢意。并代表全所员工对在整个春天行动中对我所予以大力支持的各位支行领导，积极帮忙我所的信贷部全体。百忙之中抽出时间帮忙我所代发工资的营业室柜员武晓飞，李静会计主管杨海芳，康土梅等同事表示深深的谢意。正是我们领导员工上下同心。 台前幕后齐心协力众志成城，才铸就了我们涉县农行在春天行动中市行综合考评第一的骄人业绩。 通过上述各方面的方针制定及实施及全所员工区的辛苦付出，我所在“春天行动”取得了优异的战果，但缺乏之处存在许多：一日常积存客户资源缺乏，造成完时点数时的背动营销。二网银有效户的完成仅仅靠开立时的两次转帐，之后活泼客户仍旧较少不能为网点减压及提高中间业务收入做出更多奉献。三日均存款仍旧较低与上级行的效益考核中提高增加日均余额的要求存在较大差距。等等一系列问题有待我所在今后工作中加以改良。以上是我对我所春天行动的工作的总结缺乏之处许多，望各位领导同事予以指正。 友情提示：本文中关于农业银行春天行开工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，农业银行春天行开工作总结：该篇文章建议您自主创作。