医药代表工作总结,医药代表职业规划分析.docx

医药代表工作总结,医药代表职业规划分析 一、精确分析自身职业状况 医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有肯定销售阅历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经受不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不一样。 刚毕业的大学生一般来说都会比拟迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进展洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的规划，12年以后就应当重新制定一个比拟长远的职业生涯规划。 对于有肯定工作阅历的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是特别必要，也是特别有价值的。所以这局部人的职业规划应当是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。 而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种缘由走到这一行，所以工作力量也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身力量，制造自身价值。 职业规划对于不同类别的医药代表都是特别重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不一样的，所以在确定职业规划前要仔细剖析自身现状，制定出符合自身进展的职业规划。一般来说，首先，需要清晰了解个人状况。包括个人安康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作阅历、资本状况、关系资源等等；其次，需要仔细分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位状况、地区条件、社会条件、市场条件等等，留意全球医药企业进展趋势和科研进展对行业的影响，用“世界观”进展事业。 二、合理确定职业进展方向 仔细分析自身状况之后，便需要依据个人阅历状况制定适宜的职位目标和进展方向，切不行好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种进展方向： 第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积存自己的阅历，向更高的职位进展，在自己优势领域取得好的进展。医药代表需要从基层做起，有了肯定的市场工作阅历后，便可以朝大区经理的方向进展，再依据自己的力量一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业力量要求特别高，需要扎实的阅历积存。 其次，产品专员/经理。有了两三年的销售阅历，对销售行业有了明确的熟悉，专业学问也有了肯定的积存，假如此时对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体都有了肯定的把握，那么可以结合自身状况，考虑选择向产品经理的方向进展。产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）。 第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，要往此方向进展，需要对医药市场的动态和各方面信息都能精确把握，更需要具备市场规划、治理以及对市场的变化快速做出反响的力量。 第四，培训专员/经理。假如某医药代表销售技巧特别娴熟，表达力量强，擅长演讲，专业学问根底好，工作热忱高，那么他特别适合向培训经理的方向进展。假如有意向这方面进展，从业阅历和提升自己的学习力量是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容简洁的培训，再渐渐的成长为专业的培训经理。 第五，销售行政经理。对于厌倦了销售工作（或不适合做治理工作）的医药代表，当年龄越来越大，往上进展又有难度时，不防考虑退居营销领域的大前方。收入和工作都相对稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。 第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是每个人都适合这项工作。许多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业，但随着工作的开展可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但这并不意味着失败，只有不断分析认清自身爱好和特长，选择正确的适合自己的职业方向，才有可能实现自身价值。