关于经理年度工作计划9篇.docx

关于经理年度工作计划9篇 经理年度工作规划 更新时间：2023-09-18 13:26:58 关于经理年度工作规划9篇 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，成绩已属于过去，新一轮的工作马上降临，做好规划，让自己成为更有竞争力的人吧。规划究竟怎么拟定才适宜呢？以下是小编收集整理的经理年度工作规划10篇，盼望对大家有所帮忙。 经理年度工作规划 篇1 第一局部财务工作 一、财务根底工作 (一)、制定财务制度及相关流程执行标准。 1、从公司实际动身依据企业会计准则制定公司财务制度。 2、制定各项财务工作的执行流程及标准标准。 3、寻求创新和突破，细化和改善财务治理工作中各环节的监视、治理职能。 4、完善内部掌握，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发觉的问题准时上报总经理，并对应完善相关制度。 (二)、拟定财务人员配置及岗位职责 1、依据公司进展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。 2、根据标准、精细、科学的标准，提升会计人员综合素养和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。 以培训带动根底工作的落实 20xx年，有目的、有步骤的对全体财务人员进展根底工作的培训，估计在7、8月份在网上进展了会计人员的后续教育培训，主要选取会计根底工作方面的内容加以学习，使会计人员熟悉到会计根底工作的重要性，能够更好地开展会计工作。 (三)、会计核算治理 1、进一步标准会计科目 根据公司业务的详细需求，依据企业会计准则科学合理地对会计科目进展归类，标准会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、全都性。 2、理顺现金收支、货款结算流程 为保证现金收支的安全性、合理性，避开在支付现金环节消失漏洞，规定经办人员必需填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必需经总经理签字，方可支付，使现金按标准治理，做到有据可查，避开收付风险。 货款结算方面，对商场结算单据进展细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。 3、加强财务指标分析力度 按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零过失。 20xx年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进展分析。 对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进展分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。 通过高质量的财务分析为企业将来经营进展和战略决策供应重要依据。 落实会计档案治理制度 至20xx年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必需制定执行会计档案治理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等治理制度，并留意防火、防潮、防盗等; 二、财务治理工作 (一)、强化财务监管职能 1、加强对存货的监管 存货是企业正常经营的根本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的精确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进展抽查，对有问题商品，准时发觉，准时催促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进展考核，通过考核与监视，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，削减存货损失。 挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管。 在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理;对经营中存在的不合理费用支出准时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性;监视终端店销售状况，查找销售中存在的漏洞，避开收入损失风险。 3、加强对人员调动和工作交接的监视 针对各岗位工作的特别性，相关人员假如变动，必需履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避开货品、钱、物损失风险。 (二)加强安全治理，杜绝安全隐患 安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的治理部门，进一步建立健全安全治理体系，使安全治理完全纳入制度化、标准化的治理之中; 1、增加全员的安全防范意识;宣贯公司各项安全治理制度，积极参与公司举办的各类安全学问讲座，娴熟把握安全器具，进展安全隐患排查，杜绝隐患发生; 2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全; 3、每日对电源、门锁、系统开关等进展检查，消退各类安全隐患; 其次局部：其他工作 一、完成领导布置的其他工作。 二、协作其他部门完成指定工作。 三、从公司进展的角度考虑问题，勇于创新。 经理年度工作规划 篇2 销售目标：销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。企业可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到企业必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉企业产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对企业的信任。现在的大企业选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去企业特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部治理： 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递企业政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样企业对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是企业的对外窗口，它既是企业的对形状象又是内部的风标，企业在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 经理年度工作规划 篇3 第一章 营销团队的工作规划和目标 其次条 各营销团队均应制订本团队的治理及薪酬标准实施细则报渠道治理部，经批准后执行。 第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作规划，依据当地市场状况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必需在筹办时列明一年内的工作规划与目标开户数。 第四条 渠道治理部负责对各营销团队营销方案等文件进展指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员聘请、考核方法等必需上报，经过总部相关部门会签审核前方可执行。报批流程：营业部将请示传真经纪业务综合室渠道治理部（注明必需会签的部门）经纪业务综合室帮助走完报备流程主管副总裁等公司领导批示完毕经纪业务综合室传真会签意见，流程完毕。 第五条 营销团队在制定明确的工作目标与规划后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，依据业务进展状况对规划进展回忆，准时改正工作中的缺乏。 （一）客户经理在开展工作时，必需记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进展抽查，准时了解人员工作动态。 （二） 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要亲密协作，开发客户和效劳客户要严密结合。 （三） 依据工作进度与时间安排，有步骤地实施规划，逐一落实工作目标。 （四）客户经理在各网点的调整、调动应听从营销团队的统一安排。第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告，分析业务进展状况，准时调整工作思路，以便顺当完成工作规划。 其次章 营销团队的考勤制度 第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常治理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必需听从本团队负责人的统一领导和治理。第八条 营销团队必需执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤状况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。详细内容如下： （一）客户经理必需准时上下班，不迟到、早退；不得无故旷工；不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间全都。 （二）客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。 （三）客户经理必需参与本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应当向团队负责人员说明，并填写营销人员出访单（见附件），具体列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进展抽查或全查。 （四）团队负责人应对辖区内的人员出勤状况进展巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。 （五）客户经理请事假、病假等必需提前向团队负责人请假，同意前方可休假。 第三章 营销团队的会议制度 第九条 营销团队必需制定严格的例会制度，团队负责人必需每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进展回忆，解决工作中消失的问题，沟通竞争对手的状况，准时对工作方法进展调整。 第十条 营业部的营销团队必需每日召开晨会，晨会内容包括： （一）通报当日市场信息，研判市场走势； （二）由团队负责人对公司的最新精神进展传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务； （三）团队工作进度汇报； （四）学习营销案例，沟通营销体会； （五）鼓励团队士气等。 第四章 营销团队的实物治理 第十一条 营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公设备、宣传用具等实物的全面治理。 第十二条 客户经理详细负责所效劳网点实物的保管。 第十三条 营销团队应设专人负责实物治理的详细工作，制订实物治理明细表，逐笔登记物品出入库状况，办理人员变动的实物交接手续。 第十四条 实物的损毁、丧失或被盗等形成的损失由相关责任人担当。 第五章 营销团队的业务统计与考核 第十五条客户经理的业务统计： （一）营业部每月依据crm系统中的数据及客户经理薪酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。 （二）营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制营业部客户经理薪酬月报表，由主办会计、副经理（经理助理）和经理逐级审核签字后，作为为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。第十六条 营业部负责对营业部营销团队的考核工作。考核分工作职责考核和业绩考核两局部。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行状况和客户效劳工作标准的执行状况进展考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户制造的净收入和客户资产总量进展考核。 第十七条考核按月、季、年为周期来进展。业绩考核每月进展一次，打算当月客户经理的业务提成数额；每三个月综合考核一次，打算客户经理级别的升降；年终对客户经理进展一次综合考评，调整客户经理的级别。 第六章 营销团队的档案治理与使用 第十八条 营业部交易治理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进展整理，分别以电子文档汇总治理，原始资料进展存档形式保存。以下各类资料的存档形式一样。 第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同（期限一年），与兼职人员签订营销合作协议（期限一年）。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。 其次十条 对于客户经理的聘请工作，营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的治理档案（包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核状况和奖惩文件等），全部档案应妥当保管。 其次十一条 营业部交易治理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进展治理分析，对xxx客户经理营销客户确认单等单据进展妥当保管，编制流水号，每月整理归档。 其次十二条 营销团队每月的业务月报，包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬谢表等资料要存档保管。 其次十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考察完毕后，由营业部依据拟聘客户经理的表现和考核状况，对其进展综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储藏参考使用。 其次十四条 为了便于治理，营业部应建立员工培训档案，并采纳电子化治理。员工培训档案由培训组织部门指定专人在培训工程完成后填写，记录员工参与培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训治理、员工绩效考核和干部任免的依据。 其次十五条 对于报批、报备到公司或者渠道治理部的各类资料，营业部必需妥当保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。 第七章 附则 其次十六条 本指引适用于营业部。 其次十七条 本指引由公司渠道治理部负责解释、修订。 其次十八条 本指引自公布之日起施行。 经理年度工作规划 篇4 第一阶段熟识了解公司现状，尽快了解一下内容： 1.了解公司战略目标。 2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求。 3.熟悉各部门主要治理人员及工作相关同事，多做沟通了解第一手信息，了解工作中产生的问题。 5.面对面沟通了解各位下属人员状况、工作开展状况。 6.了解和评估人力资源和行政治理现状。 (1)各项人事事务的办理流程。 (2)人才引进及一般职位聘请渠道的建立状况。 (3)教育培训系统的建立状况及运行状况。 (4)各项规章制度的有用性和落实状况。 (5)企业文化建立及宣传状况。 7.熟识和评价后勤行政治理现状。 (1)公司清洁卫生的维护。 (2)工程安全工作。 (3)车辆治理。 (4)办公用品治理。 (5)文档、资讯安全治理。 其次阶段总评分析(为期一周) 1.对第一阶段把握状况进展整理分类。 2.评估各模块、各环节存在的问题和缺乏。 3.分析问题消失的根本缘由和存在缺乏的详细状况第三阶段制订订正、改善措施及详细的工作落实规划。 1.牢牢抓住机构建立、制度建立、人力资源规划与配置这三个工作重心，依据其次阶段工作查找解决问题方法和实施。 2.规划本部门工作职能、人员分工、人力配置。重新统一布署部门工作，将工作规划分工落实。 3.建立公司全体员工档案，标准办公文档。 4.理顺公司的组织机构，划清各部门的责任范围。 5.组织协调各部门建立岗位说明书。 6.完善薪酬、福利等各项制度。 7.依据前两阶段的了解和分析进展人力资源的趋势、构造、需求分析规划，制定人力资源规划。 8.标准各部门治理，建章建制，对原有规章制度进展学习、分析、探讨、如有需要进展补充修改。彻底贯彻执行。 9.强调员工的执行力与忠诚度，培育员工的协作意识。 10.对各项工作的落实进度和精确性进展跟踪、督导。 11.争论参加建立公司鼓励机制、为公司战略进展进展人才储藏。 12.加强企业文化的建立与养成。 经理年度工作规划 篇5 本人于xxxx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担当产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关怀、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进展。以下是个人下一年的工作规划： 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司工作开头后，了解公司业务流程，熟悉这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 精确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟识需要推广的产品熟识公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，具体学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进展细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理通过向销售 经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况; 2.2并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，便利日后统筹治理。 2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商选择出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起访问。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反应，更深入地把握客户所关怀的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术询问的客户访问，帮忙客户了解并认可公司产品，帮助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事具体review工作状况，每周简洁与全部销售同事review工作状况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作规划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉准时做出反响，帮助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的”沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起访问这类市场 的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 回忆一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进x动的时间尚短，技术方面的专业学问不够全面，对公司的一些操作流程也不熟识，在工作中也走了一些弯路。但是，实践出真知，本人在工作中不断发觉自己的错误，也准时改良了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克制缺乏之处，努力做出新的成绩。 经理年度工作规划 篇6 作为一名酒店的财务经理，身上的担子是最重的，我不仅要做好酒店的任何财务，不能消失任何坏账，而且整个酒店的进展和我有很大的关系。作为酒店的实力型人物，我始终在留意，留意和每个同事、员工搞好关系，高处不胜寒，做好领导肯定要这样。 固然最重要的是要留意公司的财务问题了，财务问题在任何地方都是整个公司的心脏，是最重要的，不能消失任何马虎。一旦有马虎了，那这个公司面对的只能是倒闭了，财务问题的重要性不用赘言了。 我当财务经理已经有些年了，酒店没有消失过任何财务问题的状况，所以我的工作始终是比拟好做的，在公司的人气也很高。由于只要公司的的财务不消失问题，能准时的将员工的工资发下去，这比说一万句好话都重要。我始终信守这个原则，始终这样做，我很信任这就是对的。 下面又到了我的一年的财务规划了，财务规划对酒店一年的进展状况尤为重要，每年我都能做好，今年固然不能例外了。 财务规划是财务猜测所确定的经营目标的系统化和详细化，又是掌握财务收支活动、分析经营成果的依据。财务规划工作的本身就是运用科学的技术手段和数学方法，对目标进展综合平衡，制定主要规划指标，拟订增产节省措施，协调各项规划指标。它是落实酒店奋斗目标和保证措施的必要环节。 酒店编制的财务规划主要包括：筹资规划、固定资产增减和折旧汁划、流淌资产及其周转规划、本钱费用规划、利润及利润安排规划、对外投资规划等。每项规划均由很多财务指标构成，财务规划指标是规划期各项财务活动的奋斗目标，为了实现这些目标，财务规划还必需列出保证规划完成的主要经营治理措施。 编制财务规划要做好以下工作。 (一)分析主客观缘由，全面安排规划指标 端详当年的经营状况，分析整个经营条件和目前的竞争形势等与所确定的经营目标有关的各种因素，根据酒店总体经济效益的原则，制定出主要的规划指标。 (二)协调人力、物力、财力，落实增产节省措施 要合理安排人力、物力、财力，使之与经营目标的要求相适应;在财力平衡方面，要组织资金运用同资金来源的平衡、财务支出同财务收入的平衡等。还要努力挖掘酒店内部潜力，从提高经济效益动身，对酒店各部门经营活动提出要求，制定出各部门的增产节省措施，制定和修订各项定额，以保证规划指标的落实。 (三)编制规划表格，协调各项规划指标 以经营目标为核心，以平均先进定额为根底，计算酒店规划期内资金占用、本钱、费用利润等各项规划指标，编制出财务规划表，并检查、核对各项有关规划指标是否亲密连接协调平衡。 这就是我这一年的工作规划，对公司财务的规划都做了很好的规划，信任公司一年的财务问题不会消失任何问题的。在金融危机的大前提下，酒店的生意也受到了很大的困扰，这就需要每一个公司的员工都能够做到仔细负责，积极努力的为公司的生存做出自己应有的力气。 经理年度工作规划 篇7 20xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经受了进展关键时期。我*房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发*一期工程。全体同仁不断转变观念，仔细分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标规划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一、工程进展状况： 在县委、政府领导的关怀和各职能部门的支持下，我公司的*开发工程经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在20xx年初进展市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步到达：工程上规模、治理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初规划。全年完成一期工程竣工的有*号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的根底和在建的有*号楼，其中*#、*#小高层电梯房。 全年完成工程投资 约*万元，完成工程建筑面积*m2，其中验收合格*m2，合格率到达100%，在建工程*m2。 二、销售及推广： 自20xx年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计*套，实现销售*万元，销售面积*平方米 ，销售率达90%。企业不但 在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计*万元，各部门行政规费约*万元，共计*万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入根底上特在*网站上投入广告，致力在注意品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将*打造成*“第一城城中之城”。 三、公司治理 为了仔细执行房地产开发的相关法律、法规，屡次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔细落实房地产市场的标准操作。在公司内部进展技术培训和制度治理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴各种税、规费。在工程工程治理上，仔细做好“七分安全、三分生产”的工程标准治理，全年无大、小事故发生。 四、存在问题： 对比年初工作规划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面到达年初规划。究其缘由，1，华星路的拆建因素影响到*号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作规划完成；2，需加强员工队伍的技术、治理培训，用企业文化塑造品牌意识；3，加大对售后效劳的督查，使物业治理水平不断提升、标准，力创把*打造成*县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工 程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 经理年度工作规划 篇8 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将完毕，我想在岁末的时候写下了20xx年工作规划。 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度*万元 二、 规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划; 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作 以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成长。 为积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击规划目标。 闲适的假期生活已经完毕了,新的一个学期在紧急而又有序的气氛中开头了。本学期我们将连续仔细学习并深入贯彻纲要精神,加强学习和讨论,不断更新教育观念,转变教育行为。为幼儿供应安全、安康、丰富的生活和活动环境,满意幼儿多方面进展的需要,敬重幼儿身心进展的特点和规律,关注个别差异,坚持保教并重,使幼儿身心安康成长,促进体智德美全面进展。 一、班况分析 本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细,依据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达力量、与人交往的力量、生活自理力量以及动手操作力量得到较大的进展。仔细标准幼儿的一日常规,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培育幼儿的自我效劳力量,喜爱帮忙他人;敬重师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有根底上都得到进展。 二、保教工作: 以规程为指针,贯彻新纲要精神,依据园务工作规划,扎扎实实做好保教工作。标准幼儿的一日活动常规,增加幼儿体质,做好品德教育工作,进展幼儿智力,培育正确的美感。促进幼儿身心和谐进展。 1、保育工作 催促生活教师搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、安康安全的生活学习环境。 培育良好的生活卫生习惯。教育幼儿留意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理力量的培育,学习做一些力所能及的事情。 细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发觉问题准时处理。 积极协作妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够安康健壮成长。 2、教育教学工作 敬重幼儿在学习活动中的主体地位,依据各班幼儿的兴趣和进展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容,制定好每月、每周教学规划,有规划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,本学期在各班都开设了英语教学,让幼儿得到全面进展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注意对幼儿进展语言智能、数学规律智能、自我熟悉智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观看智能等的进展。进展赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进展适当的表扬,对于那些较内向、宁静的幼儿多为他们制造表现的时机,对他们的进步更应准时表扬,增加他们的自信念和荣誉感。 连续加强幼儿的常规培育。常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的进展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采纳多种形式对幼儿进展训练,严格检查常规执行状况,逐步培育幼儿能自觉遵守各项规章。 在嬉戏活动中培育幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中仔细观看幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。 重点培育幼儿的阅读力量、提高幼儿的叙述力量。帮忙幼儿把握阅读的方