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关于计划书学生范文汇编10篇 一、创业经营宗旨和理念 明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。 二、市场定位 1。选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的效劳。 2。风格方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的效劳，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求安康方面转变。 3。校园市场环境方面:校园经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，效劳于在校大学生。效劳于学生，应当供应最优质的效劳，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光临本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样到达以下营销效果 潜在客户 现实客户 满足客户 美誉度 所运用的营销方法也是多种多样的。 4。swto分析 学院现有一万三千几个师生，调查资料说明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下: 同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下: s:美食街四周是男生宿舍最聚中的地方，间或去美食街的人占了全师生 w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料说明对西餐厅有兴趣尝试的占了 o:现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的效劳是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可说明了，明月西餐厅开业后会有更受欢送的可能性大学生餐饮创业工程规划书大学生餐饮创业工程规划书。 t:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂 三.治理理念 1。敬重餐饮业人员的独立人格 2相互监视:治理层监视员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解 3营造集体气氛:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于加强分散力，提高工作积极性 4。公正对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能 四.产品介绍 以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满意消费者的需求: 1。推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品尝。 2。西餐结合快餐 例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。 3。美颜甜品 例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。 4。依据不同的季克制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等 例如:现磨咖啡、花式精巧冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、精致饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等！ 五、市场营销策略 1.品牌策略: “明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以 营造高雅的共性气氛传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。 而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。 2。价格策略: (1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。 (2)针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。 3.促销策略 (1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的状况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区分，在此根底制定出详细的促销规划和方案，在实施规划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜亮的企业形象。 (2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面: a.求新:我国的西餐厅不但历史长远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新奇感，尤其是文化品尝太低，跟不上进展的潮流，因此，要在传统根底上做足做够“新”字文章，增加其吸引力。 b.求变:过去20年，人们以能解决温饱为主，而今日人们则以养分和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满意人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。 c.求奇:要在求新和求变的根底上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应当从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到特别制胜。 d.求特:这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。 (3)促销策略中的宣传策略走低本钱，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采纳密集战略，同时利用学校播送站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象 六、实施方案 1。根据直营店的实施状况来执行: 我们初期的实施方案主要也是根据直营店的实施状况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及慎重的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，猜测开业后的经营状况大学生餐饮创业工程规划书工作规划。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开头着手聘请培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期规划所需资金为10万人民币。 2西餐厅效劳业的模型。 以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过使顾客满足，最终到达本店经营理念的推广。 3.人员与制度 1)店长 店长负责综合协调和治理店内各部门工作，催促员工工作，同时承受学校的监视，做好西餐厅与学校的沟通工作 工作内容:催促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热忱，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进展沟通，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作 2)行政人事 主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及治理，员工档案资料治理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 规划书学生 篇2 网站开设四大频道：网上学校，多彩校园，教工之家，以及事事关怀。并考虑在网站成熟后推出在线购物频道，补充完善先期的四大频道。 主页包括： 1. 站点导航 2. 搜寻引擎 3. 强档新闻 4. 公告栏 5. 会员俱乐部，包括会员公约，会员注册，会员积分榜-积分方法及嘉奖细则，投诉站，张榜纳贤和会员优待地带等。 6. 天气预报 7. 友情链接 网上学校多彩校园 1.首页，包括课堂以外，休闲空间，银屏指南，校内播送，兼职信息，私语角落，bbs公告牌等工程。这里将设置时间掌握系统，对同学们在网上扫瞄的时间进展掌握，以保证同学们正常的作息时间。 2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作具体介绍。 3.休闲空间，包括以下七个小栏目：童心不泯、霞客后人、万用药箱、魅力四射、学问集粹、头脑比拼和每日必读。 4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预报学校近期的小厅电影放映状况。 5.校内播送，全文登载校播送站每期播送节目的播送稿，对局部精彩节目，学生可下载收听-原音重现。并开设点歌栏，将播送站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在附言中可注明时间与其他细则。 6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的聘请广告全部移到网上。 7.私语角落，开设各种形式的谈天室。 8.bbs公告。 教工之家 1.首页包括教师学校，北工商黄页，智能化小区(远景归划)，等内容。 2.教师学校，给教师供应承受深入教育的时机，包括介绍一些专业学问(从其他网站上转载)和供应关于二次教育进修的信息。 3.北工商黄页，具体的教职工通信录。 4.智能化小区， 事事关怀 1.首页，国事家事天下事，事事关怀新闻频道，包括国内外要闻、体育影视消遣新闻、财经新闻、各省市新闻，电子校报。 2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。 3.电子校报，网上全文转载校园内全部的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立新闻源头、投稿信箱、七嘴八舌等栏目。 规划书学生 篇3 好的创业工程的规划书能帮忙我们更好地开展创业工作!以下是小编为大家细心整理的大学生创业工程的规划书，欢送大家阅读。 篇一：大学生创业工程的规划书 创业目标 建立标准、健全的快餐公司治理模式，通过有效的治理和投资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。 市场分析 社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和进展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业进展非常快速，但洋快餐的优势地位使大局部市场与中式快餐无缘。如何逐步占据市场，是首先需要解决的问题。 调查显示，当人均收入到达XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济进展而进入高速进展的阶段。 目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的进展一直是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍群众很难承受，这也打算了不行能让工薪阶层常常去消费那份新颖“快餐”。 但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍旧很严峻，这些问题给我们建中式快餐连锁店供应了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改善中式快餐经营中存在的问题，并进展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业规划，是极有可能胜利的。 实施方案 1、特好特快餐效劳业的模型。 以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过使顾客满足，最终到达公司经营理念的推广。 2、目标市场定位。 一般群众能承受的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。 3、市场策略。 产生工业化、产品标准化、治理科学化、经营连锁化。 (1) “虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部治理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要供应给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待效劳也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和效劳人员负责运送。 (2)流淌快餐公司-早餐策略 针对早餐人口流淌性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和效劳人员流淌至各主要需求网点向顾客供应便利、养分的套餐。因学生人数众多，在学校四周推出学生养分快餐，抓好“养分”食品的宣传，既注意经济效益，又兼顾社会效应。 (3)快餐公司形象策略 在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象-清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告规划，从公司的特点动身，凸显特好特快餐的特色。 投资规划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期进展形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再依据事业进展，逐步向大中城市推广。 进展初期，大力进展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流淌快餐公司”效劳，待公司实力有了肯定的积存，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司进展空间。 规划书学生 篇4 一、工程背景 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场,是非常可行的。 二、工程策化 1. 供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品效劳为根本，促进鲜花市场的大进展。我们将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。 2.公司目标 立足地大，效劳天津，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择大学城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 网站是由在校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除总站外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天津各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场.最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对天津的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式,反映广阔消费朋友的消费心理和需求： 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为; 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种; 在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲; 承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性; 影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等; 购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。 四.营销策略分析 1 品牌策略 网站建立初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新 2 价格策略 网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。 3.促销策略 宣传策略 利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式 效劳方面 网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。 在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡 无条件承受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 4. 渠道建立 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见 五、网上花店策略实施 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以校园花店盛大推出为题搭配悬挂。 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 请学校播送站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等. 六，营销效果猜测与分析 1.营业额收入 据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2.支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3.订货方式 e-mail定单，直接进入网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购 4.客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢送 6.信息根底设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。 七、经营本钱预估 1.原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 3.其次期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和天津市区。，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷 八、系统开发规划 1.系统开发规划 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。固然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求 2.系统规律方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块 九、工程小结 1.主要工作完成状况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发规划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。 与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求 2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开头规划，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个规划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。 规划书学生 篇5 概述 活动名称： 班级回忆展 活动目的： 增加同学们的集体观念，加强班级分散力。给各班一个展现自己的平台，也是各班对自己一学期或几学期的活动总结。 活动举办方及负责人： 举办方为院学生会宣传部，负责人杜诗元 活动面对对象： 07-09级（本科）各班 活动时间： 5月4日5月18日（第十一、第十二周） 活动（主要）地点： 食堂墙上 活动经费及来源： 批款 活动内容概述： 报名的班级，每班发一张黑色的海报卡纸。主要由各班宣传委员负责设计，创作后交回宣传部。由宣传部负责统一编号展现，最终由各班班长投票。评出前三名并给与肯定嘉奖。前三名的作品还将制成彩喷展现。参与的班级均可在班级申优中加5分，主要绘制是三名人员可每人加0.25学分。 其他申明项 安全保障：展现的时候会派专人看管，并且维持秩序。由于本活动没有身体对抗或者难度过大的工程，所以安全不会有太大问题。但还是会很重视，以防各类突发大事发生。 公共关系：借用食堂外墙作为展现地点需要提前向有关部门说明。届时需要体育部的同学帮助搬调音台。在张贴各班作品时，也需要其他部门的两三名同学来帮助。详细借用的部门依各部门当时的状况而定。 活动总流程 4月27日30日 绘制宣传画布及彩喷。 5月1日 3日 选购活动所需物品，详细以列物品清单。 5月4日 前期宣传，张贴画布彩喷。通知各班班长或宣委5月5日开会。 5月5日 统一开会。地点于综合楼任一教室，提前一至两周向办公室申请，时间为中午12：30，由部员为各班负责人讲解活动细则及活动安排并当场报名，报名班级领取黑色卡纸一张以及主要创作人员登记表（见附录二）。 5月5日11日 各班进展独立创作。 5月12日 中午12：30到1：10，地点在体育馆前，提前借好桌椅支摊，有声宣传引导各班负责人上交作品以及主要创作人员登记表，并宣传其次天的展出活动。 作品收齐后编号记录。 5月13日14日 中午11：40前在食堂墙上张贴各班作品进展展现，现场有声宣传。 11：40在教学楼前甬道及综合楼前甬道发放宣传单，提示同学前去观看，并且进展群众投票安排一名同学现场照相。 5月14日 中午12：30到1：10请主席团及各班班长在综合楼任意教室投票（选票样本见附录三），并在投票完毕后统计票数，拍摄获奖作品。 通知获奖班级上交班级合照。 5月16日-17日 活动总结，将获奖作品制作结果彩喷。 5月20日 结果展现并颁发奖品。交其次课堂学分登记表，参与活动班级名单交与团委组织部。完毕后联系各班班长下发班级回忆展作品。 附录一 活动规章： 1、海报的制作工作主要由各班宣委负责 2、每班发黑色海报卡纸一张 3、黑色海报卡纸竖着使用 4、海报形式对其班风采进展展现（要切合主题） 5、限定在5月12日前制作完成，过期不候 6、详细内容由各班自由发挥（要积极向上） 宣传部有权将有负面影响的海报取消其资格 7、设立奖项：一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 8、仅限手绘，不得制作彩喷 9、选票： 作品按编号，由各班同学公投一票（可选两个不同班级）以及各班班长公投5票（投给5个不同班级）。 投票时间5月14日中午12：30到1：10 地点：综合楼任意教室，并领回各班作品。 规划书学生 篇6 一、主题 二、市场背景 三、现状分析 追求高雅的风格，绝不是震耳欲聋的迪吧，要的是恰当的灯光，适合气氛的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，绝不允许别人的打搅 。 1 浪漫气息融入大学这块传奇中的恋爱圣地 2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化 3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面 4 定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等) 5 让大学生充分参加酒吧经营治理 6 实行消费累积再消费制，供应有时限制的消费券 7 实行会员制，创立会员俱乐部，根据肯定的消费额招募会员，并不定期开展活动 8 分时段经营制度 四、媒体选择 五、方案 六、市场前景分析 七、效果评估价格 校园酒吧的初步筹划案: 前 言 酒吧作为一个休闲消遣场所，在当前社会文化生活快速进展的背景下，其进展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜爱这种以喧闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被群众所承受的同时慢慢成熟。 酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。 酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着学问气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。 第一局部 酒吧 1.2 经营宗旨 酒吧核心价值观: “大学生查找中的诗意栖居地” 酒吧核心目标: “为了共同查找的抱负而努力” 酒吧宗旨:“每一次的到来，都能赐予不同的感受” 1.3 酒吧主题 酒吧名称: (在校园内做有奖征名而取，以适应校园文化，安康形象为优) 酒吧主题: 爱， 自 由， 宽 容 ( 寻 爱 ， 寻 自 由 ， 只 为 寻 得 一 份 宽 容) 除了最根本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。 1.4 地理位置 在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院(内或外待定)，这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及四周的一些小山村(具牢靠消息透露，这里在将来几年间将迁来多所高校)。具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主，兼顾四周区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。由于目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占据市场也更简单。酒吧的位置将初步定在校外新建居民区(离学校门口约100处)。 1.5 进展战略 初期(第一学年) 在扶绥南区(学院四周)，酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以实行策略是使学生形成酒吧是休闲消遣的重要组成局部，树立自己的品牌，占据酒吧这块空缺的市场，挤占肯定的休闲市场份额，并初步积存起肯定的资本，收回初期局部投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。 校园内全面实行公关和广告策略 1 在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。 2 提升酒吧形象。 3 占据肯定的市场后，实行扩大经营范围战略 1.6 治理体系 酒吧性质:合伙企业 组织形式:酒吧初期拟定实行两名合伙人及一名托付人执行酒吧事务。 1.7 人事安排 欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营治理，实行酒吧全部权和经营治理权相分别制度。酒吧的治理者通过合伙人协商确定。两名合伙人及一名托付人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工(以有曾经有酒吧经营及效劳的阅历人为主)3名以上兼职员工(以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主) 各负责人的职责 外务负责人:担当白天包场领班，做好员工聘请和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。 内务人负责:担当夜间领班，负责酒吧的经营和治理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发大事。 货源负责人:选购酒吧所需品，把握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务治理。 1.8 经营策略 突出校园气氛的经营策略 跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进展一些校园中的活动。(十佳歌手等活动) 邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 供应优待的价格给班级或社团进展团体活动。 主题经营战略 打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新奇感。 (以各星期周日而定，例如:星期一为音乐空间，星期二为影视观赏，星期日为自由日等。) 充分经营 酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事. 其次局部 营销筹划 2.1 战略内容 2.1.1 任务书 逐步形成安康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不行或缺的一局部; 最优的产品和效劳我们不能到达，但会供应最满足的效果; 使员工对酒吧形成归属感。 2.1.2 酒吧目标 市场地位:成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一 公共形象:通过与校园团体合作(或赞助)举办活动，帮忙他们解决金费问题，并进展宣传等形式。在学校形成安康的公众形象。 效劳:形成一套流畅的效劳程序。 创新:对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出快速而敏感的反响。 员工:制造一个效劳取向和员工取向的工作环境，保证全部雇员公正的薪金和工作条件。 2.2 态势考察 1 社会文化环境: 在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所承受。而大学生在日益紧急的社会环境下长期生存，导致他们想查找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的进展供应了巨大的市场。 2 竞争威逼: 我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品效劳或更多的效劳工程，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化气氛等特别缘由，故我方的议价力量肯定要强。 3。 消费者分析 据初步统计，距估量在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。 自身特色 1 浪漫气息融入大学这块传奇中的恋爱圣地 2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化 3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面 4 定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等) 5 让大学生充分参加酒吧经营治理 6 实行消费累积再消费制，供应有时限制的消费券 7 实行会员制，创立会员俱乐部，根据肯定的消费额招募会员，并不定期开展活动 8 分时段经营制度 本钱领先战略 在扶绥南区建立还处于初步建立阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住一局部，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较廉价 酒吧可以开设在二搂，节省租赁本钱 距我自己认为:现在的大学生比拟喜爱酒吧采纳简洁明快的设计风格，这在装潢上可以降低了本钱。 特色优势战略 1 校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进展演出。 2 在大型运动会或球类竞赛时，可免费供应场所看球，以吸引肯定的消费者 3 跟校方学生会或社团联合举办一些活动。 2.3.2 营销组合 一、 营销宗旨 以产品和效劳、广告宣传、价格策略为主要手段; 以快速在扶绥南区建立知名度为主，并适当的在扶绥县城进展宣传，以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者 二、 产品 高校酒吧，主要针对四周高校大学生的消