关于销售十月份工作总结范文（5篇）.doc

关于销售十月份工作总结范文（通用5篇） 一、新建小区入网费的签订与回收工作 1、回收盛世江南有线电视网络配套建立费5万元; 2、回收阳光花园有线电视网络配套建立费元; 3、回收北方置业二期有线电视网络配套建立费元; 4、回收银子湖水都有线电视网络配套建立费42万元; 5、回收兰花花国际公寓有线电视网络配套建立费元; 6、发动新建小区安装入户105户上述回收金额共计：元 9月份的目标规划为：58万元，本月完成规划的11年总规划目标，累计完成任务元，占全年任务%。 二、其它工作 1、做好与工程运维工程部对小区工程的验收协调工作。 2、完成领导临时安排的其它工作。 3、对望远庆丰B区、纳家户新村、安居二三期新入住居民进展发动入户安装 十月份工作规划 1、回收永泰二期有线电视网络配套建立费10万元; 2、回收万商国际汽车城有线电视网络配套建立费元; 3、回收杨和新村有线电视网络配套建立费25万元; 4、回收北方置业一期有线电视网络配套建立费元;上述金额共计：元 三、其它工作 1、做好各新建小区开工后的各项协调工作。 2、完成领导临时安排的其它工作。 3、对望远庆丰B区蓝山帝景三期、纳家户新村、新入住居民进展发动入户安装 关于销售十月份工作总结范文2 我九月中旬刚接触_电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下，我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到沉着不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。 1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。 三、工作目标 争取下月工作成绩到达部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作规划。规划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克制困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责! 关于销售十月份工作总结范文3 招新过后我们自己部门也举办了演讲活动，由于新血液的输入，使我们具有了强大的后备军。 部门主要举办的演讲竞赛，下面就来总结一下演讲竞赛：“我为学院进展献一策”为主题的演讲总决赛在学校领导的关怀下，在全体师生的支持下，于10月28日在AT31教室如期进行，取得了圆满胜利。 一、活动的目的及意义 为了营造浓郁的校园文化气氛，推动学校的综合改革，实现规模、构造、质量、效益，协调进展，提高办学质量和水平，丰富同学们的业余文化生活，让学生更加深入地了解学校的规模构造，同时，演讲竞赛的开展还提高了学生的演讲力量，为学生施展才华搭建了一个良好的平台。 二、活动的优点 参与竞赛的学生，都是各部经过层层选拔，竞赛中，他们的精彩表现充分显示了他们的 才能和技巧，演讲内容观点鲜亮，立意深刻，内容充实，情理交融，紧扣工作实际;语言表达自然流畅，声情并茂;仪表端庄大方表情亲切自然，精神饱满振作，演讲的每一个细节都使评委和观众引人入胜、感人至深，赢得了各位评委和观众的热闹掌声。 竞赛严格根据各项程序进展，表达了“公正、公正、公开”的原则。选手们演讲完毕后，评委们当场评分并公通过此次活动，让学生更加深入地了解学校的规模构造，同时，演讲竞赛的开展还提高了学生的演讲力量，丰富了学生的课余生活，为学生施展才华搭建了一个良好的平台。 活动的现场布满了积极的喧闹气氛，中场和尾身穿插由文艺部干事带来的歌曲，掌声不断，通过这次活动，也看到了我们信息工程系干部和干事的分散力和同心协力。在场的每个人分工清楚，协作默契，工作严谨，保证了竞赛顺当进展。 三、活动存在的问题和改良方法 虽然竞赛取得圆满胜利，但还是有局部缺乏。活动的细节还欠缺考虑，比方，主持人培训欠佳，还有许多细节需要考虑，还有颁奖时，原来是有音乐的，由于某种缘由，颁奖时，气氛很不好。 四、总结 总结的观点也不是说我们做得不好，只是想让全部的人都能意识到这些细节，从而能够削减工作上的失误，能够把事情办得更加好!总体上说，决赛的进行还是特别胜利的，我们要在这些活动中不断吸取阅历，为将来我们负责的大工程作好铺垫。加油，每一位干事们，办好事情，搞好部门，发扬我们揭阳学院信息工程系团总支学生会的精神! 关于销售十月份工作总结范文4 一、市场分析 辅材市场近几年蓬勃进展，价格战也渐渐打响，但是市场上配套性的效劳体系却没有跟上。随着城市建立的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的效劳体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优待，效劳配送体系完善，受到市场的全都好评。 到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的工程在市场上的竞争对手少，进展前景宽阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会快速占据西安市场。但也有许多实际的问题摆在我们的面前，市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在10月份主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素养，加强团队治理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。 2、对现有的客户治理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进展有效治理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并准时跟踪访问，同时进展金蚂蚁文化传播和公司不断完善的效劳体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建立的力度。了解各负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及效劳体系的推广 品牌及效劳体系的推广在10月份协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的状况下与厂商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及效劳体系的推广还要不断的深挖客户资源并准时进展平面媒体和网络媒体的推广。 4、业务和品牌渠道的拓展 依据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，依据此种状况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进展定期的回放，标准店面配送效劳流程，加强店面人员的治理(依据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进展品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。 5、针对“十一小长假”的活动筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在10月1日10月7日进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：10月4日10月8日 A、对现有人员进展重点的进展量化考核。对局部业务力量底下的人员，进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。 C、完成金蚂蚁工程资料的培训。(保障在人员请假的状况下，工作连续开展) 其次阶段10月9号10月14日 其次阶段主要是对主力团队进展业务力量和产品学问的强化培训，协作公司的品牌及效劳体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进展小区业务的扩张，积极进展金蚂蚁效劳体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 培训系统安排进展分级和集中培训 业务人员网络营销人员电话营销人员店面治理人员利用周例会对全体促销员进展集中培训 10月9日：进展产品学问的培训培训和行业学问的培训 10月10日：进展营销技巧的专业学问培训 10月11日：进展网络营销技巧学问的培训 10月12日：进展电话营销技巧学问的培训 10月13日：进展店面治理和配送体系的培训 (心态引导、培训及寻常随时进展心态建立)。 第三阶段：10月15日-10月31日 第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充分，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。 其次：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度 第三：对开工的小区进展重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。 第四：对每的任务进展分解，并严格根据营销策略对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人。 第五：时时进展市场调研、客户动态信息反应，全力打造一个快速反响的机制。 第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。 关于销售十月份工作总结范文5 一、本年度工作总结 2022年马上过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进展简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开头组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，各组员的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。但对于一个大的工程临时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所熟悉，再加上良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，_科技有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不够强，业务力量还有待提高。 三、市场分析 现在汽车市场品牌许多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中针对局部客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，在这个市场会丧失更多的客户。 四、2022年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行) 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 关于销售十月份工作总结范文