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关于领导讲话的心得体会领导讲话体会心得体会范文关于领导讲话的心得体会 领导讲话体会心得体会范文一 xxx在讲话中提到要建立一支高素养的企业治理干部队伍和企业人才队伍的迫切要求。实施人才战略，企业优先是根底，队伍建立是根本这就要求我们必需拥有一支高素养的治理队伍，必需具备一支尽职尽责、甘于奉献、积极进取、勇于创新、敢于开拓的企业人才队伍，必需有一套严格精细的治理制度和企业文化。通过仔细学习领导讲话，切实解决治理理念、思想作风、创新意识、责任意识、组织纪律、工作作风、执行力量与执行力等方面存在的突出问题，切实解决员工的思想、员工的个人素养等方面存在的突出问题，这是我们提高xx销售进展的前提。 解放思想的重点在实践。领导是深化改革的组织者、决策者、实践者。做为一名xx销售人员要有新的理念，既要有扎实的文化素养和销售技能功底，又要把握企业文化的真谛，了解企业进展的规律，把握现代企业信息技术，担当起办好每一项领导交代的重任。全面提高自身素养，以丰富的理论学问武装头脑在学习中要向领导学，还要虚心向身边的同事、群众学习，在实践中学习。通过不断的学习，深刻思想，更新工作观念，从而创新工作思路，适应新时期工作的需要。 就一个公司而言，实现了人才、产品、企业三者的共同进展才叫真正的进展。员工是我们企业的一种特别“产品”，“产品”的合格率高说明白企业的质量就高；所以，以提高企业文化和员工个人素养为根本，去努力实现人才、产品、企业的同步进展。 如何去实现？一个人仅仅学习而不思索，那将等于什么也没有学到。思索是一种力量，要依据把握的第一手资料，运用自己所学的学问，根据正确的方法进展加工，去粗留精，转化为自己的东西。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清形势，把握好大局，妥当处理好冲突。肯定要留意沟通方式和方法不能一成不变，要开动脑筋，想零售客户所想。要充分运用所学的学问和工作阅历，依据岗位工作职责，积极思索如何翻开工作局面。固然还要勇于实践，就是要坚固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进进展。 我们在工作的过程中，会接触到各种各样的事，面临着各种考验，通过学习，仔细总结，积极主动解决熟悉上的问题，转变工作作风，提高自己的职业道德和职业素养，同时，在工作中要能够破除旧观念，应常常深入市场，到零售客户店铺中去，与他们拉近距离，热忱周到的为他们做好效劳。 脚步达不到的地方，眼光可以到达；眼光达不到的地方，思想可以到达。只要我们勤学习、善思索、勇实践、敢转变，彻底解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，仔细履行职责，努力做好效劳，xxxx将肯定会更强大、更和谐。 关于领导讲话的心得体会 领导讲话体会心得体会范文二 在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要把握必需的理论学问，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。 假如我问，假设你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟识，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅*电话就能把生意做成唯恐没几个人有信念，这是能够理解的。但假如我告知你某企业的业务员平均胜利率能到达80%，估量你不会信任，但这的确是真的！他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不行能的胜利率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们胜利的*有力武器就是一套独特的电话营销技术。 打电话也有学问固然！为了培训业务员的电话营销本领，全部进公司的新业务员必需理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有急躁听你讲几分钟如何*声音的语音语调增加赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。固然，电话根本谈好后，*终还得上门签定合同，固然还包括从敲门、握手、递产品画册开头到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增加实战效果，他们还时常以实景话剧方式熬炼业务员，发觉问题马上订正。培训完毕的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进展实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高胜利率的根本缘由。 从这个例子能够看出，一个好像再简洁可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段！日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是假如你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是*自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增加自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗 假如你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他预备带货去东莞某医院，临动身前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，抓紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告知院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不行能理解设备的，固然货款也不行能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而劝慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力气，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信任。买花篮只可是花了几百块，但假如这一单搞砸了，损失则是几万块。 这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业学问，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“专心”。固然，有人会问：莫非这些人就不收好处了固然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。 一位销售人员在年二十八预备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不行想象的事情，他却简便做到了。问他原因，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧急，那一单我根据公司给我的底价给了他，非常廉价，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照看我。” 我们能够想想，假如是你，愿不情愿做一单赔钱的生意对方说经费紧急，你会信任吗你能信任他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的视力，固然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，任凭打几个电话生意就来了！”别人不信任，我信任，这就是顶尖高手与一般销售员的差距。 通常人们认为从事销售工作的必需得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，*重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平常少言寡语，讲话还带有深厚的方言味道。有客户曾告知他：“我之所以买你的货，是由于你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告知我，擅长倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担当某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要擅长与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 接触销售精英，你会很快发觉，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有精确确实定，快速依据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高胜利率。而这些，也都是他们在实战中渐渐熬炼和总结出来的。 销售领导讲话心得体会范文（三） 近段时间，我仔细学习了董事长在今年总结大会上的讲话，研读数遍，感受多、体会深、收获大，并有了如下心得： 解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。 董事长在今年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以今年7大前所未有工作亮点为纲，以20xx年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文范、高屋建瓴，读来令人不忍释卷。回想自xx年以来，我非常幸运的跨越了集团公司打根底、上台阶、大进展的宏大历史阶段。如今，我骄傲的看到，集团公司总资产已突破xx亿元，行风建立实现五连冠目标，假如把集团公司比方为一架火车，现在的集团公司正如一架列车沿着又好又快的轨道高速行驶，目标远大，前景辉煌。但我深知，整个火车的提速上档必定来源于每个组成零件的上档升级。要做好自己的本职工作，首先需要解决的就是意识的危机。 意识的危机，细化来讲，就是奉献意识缺乏、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。不知奉献，只会索取，铺张了心思，影响了心情、破坏了团结；不会学习，干吃老本儿，工作效率江河日下，力量水平停滞不前；不愿创业，贪图安逸，没有敢打敢上的硬骨头，只关注眼前得失、蝇头小利；不明危机，逆水行舟、不进则退众人登山、慢者随后。这一系列的意识上的差距直接表达为行为上的差距、素养上的差距。纵观集团公司领导历年来的总结讲话，无不对此苦口婆心、鞭辟入理，董事长一再强调、反复提示，就是盼望我们能够以为戒、以为警、以为规。盼望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素养上的缺乏。 通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我信任不管今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将牢记我心，永不能忘。 以学增效，学习董事长讲话的直接要求。 以学习董事长讲话思想为指导，我为在今后工作中解除意识危机、提高工作效率制订了两套学习思路：一是学做事，二是学做人。 学做事，就是强化专业技能的学习，就是坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，集团公司大进展需要什么就吸取什么。董事长今年的总结报告中明确指出，xxxx是今年集团工作的重中之重，这是即讲效率又重质量的综合工作。即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。今年的业务学习，我认为一重技术强化，二重阅历总结，三重横向学习：一是要进一步强化技能，力争把工作做到最精最好，二是要做好阅历的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战力量，人人都能使独当一面的工作好手，三是要依据集团公司的总体部署和分子公司的目标任务，加强横向学习，提升协作力量，协作整体工作，提升应对临时任务的驾驭力量，确保经手的工作对内经得起集团考核，对外赢得市民赞誉。 学做人，就是强化政治素养、提高思想境地，就是肯定讲立场、肯定讲和谐、肯定讲团结。一切从集团公司大局动身，一切从有利于和谐团结动身，做一个受大家欢送的人，做一个与人为善的人。我深知，团结，是工作效率的根本保证。我将在今后的工作中，一如既往的扎实做事、踏实做人。不说不利于团结的话、不说不负责任的话，不做影响和谐的事、不做不顾及他人感受的事。通过做一个好人，加强与每一位同事的团结；通过团结，学习每一位同事的优点和特长；最终通过学习完善一个综合素养全面提高的自己。 永久牢记感恩，学习董事长讲话的根本运用。 通过学习，我最深刻的感受就是感动没有任何一个企业会把“感恩”作为企业文化的核心，会把“感恩”作为教育职工的目的，会为使职工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。 感恩，是一个围绕人类历史进程始终，经久耐谈的课题。感恩是一份爱，是一份举重若轻的崇高，是一份处世的哲学，更是一种应用的技能。20xx年，金融风暴肆虐全球，从前兴旺国家、知名企业、骨干精英，都在为经济困顿、进展停滞、立业安家而苦苦挣扎。我们作为xx集团的员工是，作为一个能在平稳工作环境中不受风浪冲击的人应当倍加感恩，也更应担负起企业进展、做大做强的历史使命。在工作中的感恩，好像抽象，却更应当铭心刻骨。给予每个人的工作岗位，来源于一个企业多年的稳扎稳打，刻苦经营；来源于其他同事的齐心共事，通力合作。我们每一个水务人的感恩，是要把集团公司当成一个整体，大家共同经营，造就的生气盎然的环境，这才是每个企业员工自我进展的源头活水，安家立命的站脚平台。牢记感恩，既是做好工作的实践根底，更是作好岗位的精神动力。新的一年，我们要应用感恩的心面对工作，感恩每天的劳碌，感恩这份充实与安定，我们更必需牢记工作的责任，让劳碌不断收获硕果，让劳碌不成为庸庸碌碌，任时间虚度，空对流年。 今年是集团公司领导要求更高、市民期望更大的一年。通过学习，我深知自己离集团公司的总体要求还有肯定差距。我将马上强化意识、加速学习、牢记感恩，进一步加强工作力量与方法，提高团队对外效劳质量，识大体、顾大局，在详细工作上，擅长思索，勤于琢磨，大胆创新，使自己在政治上、思想上、作风上、力量上都得到更大提高，绝不辜负自身的工作做岗位和领导同事的热切盼望。 关于领导讲话的心得体会 领导讲话体会心得体会范文三 xx月xx日，集团召开xxx员工大会，这是集团在新年里的一次盛会，召集人数之多、规模之大，这充分表达了公这次大会的重要性。领导在这次大会上作了重要讲话，主要讲了三点：做事先做人；解放思想；常怀一颗感恩的心；下面就领导讲话的内容谈几点学习体会： 我司至今已有16年的历程，在这16年中，公司的经营理念、宗旨就充分表达了做事必需先做人的原则，以人为本、以诚待人、专心营造、至高致远。人都是根据这种理念做人、做事。因此，我们取得了肯定的成绩，企业得到怀化人民的认可。员工中都认为自己是集团中的一员无不感到骄傲和傲慢。员工在工作中任劳任怨，不计个人得失，一丝不苟，坚韧拼搏，虚心好学，团结全都，已成为人一种风格。随着公司的壮大、新员工的增多，近年来公司在这方面消失了不少问题，本人认为，公司没有做好新老员工之间的传、帮、带工作，老员工的优良作风没有传给新员工，甚至还摆老资格，在成绩面前睡大觉。新员工认为，自己年轻有为，做事快、反响快，与老员工存在某些隔膜。员工与员工之间的和谐相处做得不够。在求知、与时俱进等方面停顿不前。领导在讲话中引用了联合国教育委员会制定的四个标准，即：学会求知，学会做人，学会共处，学会做事。就是针对我司局部员工存在问题所指出的，也包括我本人，仔细检查自己还存在与员工相处、求知、做事等方面缺乏。这是一付良药，下药准时，我想通过这次的学习，必需使员工在思想灵魂处有一次大震惊，我是受到了震惊。学会做人是四个标准中的核心。 一个人学业有缺陷，但不会影响他的一生，只要学会求知，不断努力，可以弥补，对社会奉献只是大小而言，不会给社会带来危害。一个人在德方面存有缺陷，将会影响他的一生，就是说一个人不管你水平有多高，力量有多强，但用在歪门邪道上，思想品质不正，那会给社会和企业带来不行估量的损失。也会给他自己带来灾难。 领导讲话中指出：解放思想是我们企业的迫切要求，从市委书记的工作报告到党的十七大报告中都把解放思想列入重点内容。那么一个企业，在这市场经济的剧烈竞争中，不解放思想，就要倒退，就要被淘汰。 领导在讲话中，回忆了近年来各子公司的经营状况，提出有些子公司年终结算亏损，出国留学但他们还向董事会提出奖金问题，下面员工也是一样，这不是思想上存有问题吗？搞企业的目的不明确，企业一是为了赢利，二是为了对社会的一份责任。若大家做事不管成效，吃大锅饭，没有利润，企业能生存吗？员工的福利和奖金从哪里来？这是我司一些中层以上的治理人员中普遍存在的问题，领导一针见血的指出这些问题的根源。 解放思想，就是要求改革，打破旧的安排制度，不要停留在原有的安排体制上，广阔员工要有与时俱进、勇于改革的思想，怎样使企业进展，使员工得利，才是我们的目标，这样才能立足市场，尤其是领导层的思想解放。 通过这次的学习，我将会根据领导在讲话完毕语中所提出的那样：老狡猾实做人，勤勤恳恳做事，扎扎实实做学问，脱胎换骨，拥护改革，不要阻止，进一步解放思想，为企业进展尽自己的努力。我想但凡的广阔员工能够做到这一点，领导讲话将成为我们今后工作中的指导方针。 关于领导讲话的心得体会 领导讲话体会心得体会范文四 心得体会的标题可以采纳以下几种形式： 在xx领导讲话中的心得体会 关于xx领导讲话心得体会(或心得) (1)开头 简述领导发言的根本状况，包括参与活动的缘由、时间、地点、所从事的详细工作的过程及结果。 (2)主体 说明自己在领导的发言中所领悟到的东西。 (3)结尾 为公司说明自己的立场和决心。 关于领导讲话的心得体会 领导讲话体会心得体会范文五 通过近段时间对直面挑战 转变观念 攻坚克难 创业创新-领导讲话