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华为市场调查个人心得体会关于华为的市场调查分析(8篇)描写华为市场调查个人心得体会一 橱柜(acupboard)，又称“家庭厨房家具”、“橱兵”等;是家庭厨房内集烧、洗、储物、吸油烟等综合功于一身的家庭民用设施;她最早是由日本可丽娜橱柜株式会社井上胜兴，提出的概念：是现代整体厨房中各种厨房用具与厨房家电的物理载体和厨房设计思想的艺术载体，所以她是现代整体厨房的主体。在某种意义上我们甚至可以把整体厨房的设计等同于整体橱柜的的设计。橱柜由吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。 二、橱柜的特点 橱柜的构造有地柜、吊柜、高柜三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存贮四种。橱柜一般由台面、门板、柜体、厨电、五金配件构成。 样式选择： 1、一字形橱柜，特点：选择了一字形橱柜就意味着厨房面积有限，橱柜也缺少了转角后的敏捷以及围合式的便利。 2、l形橱柜别看只是多了一个转角，利用这个橱柜上的转折，能给厨房的生活增加许多乐趣，实现许多新的功能。 3、u形橱柜这是在国外很常见的橱柜模式，以它为根底打造出的厨房对于活动区域的要求很高而且要求有很大的面积。 三、橱柜的介绍 (一)橱柜的组成，分类 门板材质分类，分为实木型、竹橱柜、吸塑型。依据外观质感分类，分为金属质感型、烤漆型、防火板、包复框型、水晶型、镜面树脂板、防水型。 现在许多橱柜厂家推出了防水型橱柜门板：防水模压板、防水烤漆板、防水晶刚板、防水至尊晶刚门板等。 依据台面材质可分为石英石台面、人造石台面、自然石材台面、耐火板台面、蜂窝铝板台面、不锈钢台面。 石英石的优点是耐磨不怕刮划，耐热好可大面积铺地贴墙，做各种厨卫台面，拼接缝不明显，经久耐用是厨房橱柜不错的选择。优点1、刮不花2、污不染3、用不旧4、燃不着5、无毒无辐射。 人造石是目前非常走俏的台面用材，它分无缝和有缝两种。人造石台面橱柜。优点：人造石材更耐磨、耐酸、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很强。 自然石材台面，自然石材中的高档花岗岩大理石是橱柜台面的传统原材料，比拟常用的是黑花和白花两种。优点：自然石材的纹理特别美观，质地坚硬，防刮伤性能非常突出，耐磨性能良好;造价低，花色各有不同，最为常用的几种价位仅200元左右一米，属于最为经济实惠的一种台面材料。 耐火板台面，俗称防火板，真正的效果也只是耐火。虽然不是台面主流，但也占有肯定的市场份额。目前市场上使用于橱柜台面的耐火板贴面通常采纳平面加压、加温、粘贴工艺，以进口为主。 (二)橱柜的计算方法 橱柜的计价方式有两种，延米计价与柜体计价法 “延米”价是包括底柜和吊柜的总价，在此根底上，假如有局部区域只要底柜不要吊柜，就会按“2/8”或“4/6”的比例折算; 还有另一种以标准尺寸橱柜的单价来计算费用的方式，被称为柜体计价方式。这两种方式看似相近，但在实际生活中，由于厨房的设计总是依据实际状况和个人要求而变化的，涉及到不同个数抽屉、篮架等配件组成的橱柜详细，所以会有差异。 (三)橱柜的特别性 1、全定制产品。橱柜是全定制产品，厂家依据客户的需求，特地为其设计并生产出其需要的产品。这与绝大局部其他行业的经营模式径向不同。 2、关注度低，重要性高，橱柜是客户有需求时才会关注的行业，客户不装修时从不关怀有什么橱柜厂家和橱柜品牌。但是客户一旦有需求，就会从各方面寻 找了解信息，在购置过程中投入大量的时间和精力。这是由于，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，固然马虎不得。 3、“四不象“行业。橱柜行业是新兴行业，它融合了许多元素，而且橱柜的颜色、设计的更新速度特别快。鉴于橱柜行业的这些特别性，构成了橱柜行业的胜利关键五大要素：设计、品牌、经营方向、效劳、学问和方法。 四.橱柜产品概述 1、欧式古典主义，满意了胜利人士对它的心里迎合。传统的古典风格要求厨房空间很大，u型与岛型是比拟相宜的格局形式。在材质上，实木固然视为首选，它的颜色、花纹及其特有的朴实无华为成熟人士所推崇。 2、乡村风格，乡村主义将原野的味道引入室内，让家与自然保持长久的对话，都市的繁嚣在这一角落得以寂静，乡村风格的厨拉近了人与自然的距离。 3、现代主义橱柜，让你的生活更加布满闲适自然的味道。现代主义现代风格流行最为广泛，每个国家，每个品牌都会适时推消失代风格的款式，它不受约束，对装饰材料的要求也不高。 找了解信息，在购置过程中投入大量的时间和精力。这是由于，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，固然马虎不得。 3、“四不象“行业。橱柜行业是新兴行业，它融合了许多元素，而且橱柜的颜色、设计的更新速度特别快。鉴于橱柜行业的这些特别性，构成了橱柜行业的胜利关键五大要素：设计、品牌、经营方向、效劳、学问和方法。 描写华为市场调查个人心得体会二 华为公司状况简介 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、效劳和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据idc(国际数据公司)报告，20xx年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其进展趋势非常迅猛，然而华为手机仍旧与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。 调查分析 (1)国际手机市场分析 当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼剧烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得力量缺乏，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在剧烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。 (2)手机消费者购置习惯分析 人们的需求都是依靠于市场,都要通过具有支付力量的特定购置行为得到满意, 所以消费者是市场的仆人,市场营销的核心就是满意消费者的要求。现在手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的进展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司公布的最新讨论报告全球手机用户调查中，讨论者观看了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不一样”。 在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能牢靠的传统功能手机依旧是用户的首选。这主要是由于在这些国家手机网络根底设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来说，年轻人更宠爱智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，可以预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中国厂商，有必要讨论全球各个地区的消费习惯，进展详细问题详细分析。 华为手机优劣势分析及进展前景 华为手机优势分析: ：价格相比其他品牌比拟低。 ：华为手机在国外有着较好的口碑。 : 华为手机在其他行业均有较好的进展，科技力气雄厚。 华为是世界500强，有肯定的品牌效应。 描写华为市场调查个人心得体会三 随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点,手机便是其代表之一,众所周知，近年来我国手机市场进展快速，手机产品层出不穷，而随着手机在大学校园的普及，越来越多的手机生产商把目光投向了大学生这群特别的消费人群。为了了解手机在大学生中的使用状况、使用效果及消费状况，把握手机在大学生中市场前景，本着科学严谨、真实牢靠、调查与论证相结合的原则，我们对当前大学生手机市场进展一次较系统的市场调查。 调查对象： 在校大学生(包括讨论生) 调查方式： 此次调查问卷分为两种形式进展 1) 向本校学生随机发放调查问卷，并统一收集数据，统一整理，保证了数据的精确性和有效性; 调查时间：4月x日5月x日 调查内容： 为了保证此次调查问卷的精确，有效，在参阅了众多文献和实际考察之后，针对问题比拟突出的几个方面，我们设计了此次问卷，共计19道题目，以便于充分深入挖掘广阔学生迫切关怀的手机问题，完成此次调查问卷的最终目标。(详细调查内容请看附的调查问卷) 1.你所处年级 (校园 大一 2.56% 大二76.92% 大三 16.67% 大四 3.85% 讨论生 0%) 从本次调查的对象来看，本次调查的范围涵盖大学生及讨论生，调查范围广，数据将从不同年龄阶层来展现大学生的手机消费状况对此次调查的数据有效性奠定了根底。 2.你的性别 (校园 男 51.28% 女48.72% ) 此次的调查报告中那女比例根本持平，保证了充分参考男生、女生对手机的使用状况，获得的数据真实有效。 3.你最喜爱的手机品牌 此次考察手机品牌的目的在于对现今市场上的手机品牌受欢送程度做一个大致的了解。通过比照两份数据，我们可以清晰地看到：诺基亚，苹果，三星作为主流的手机品牌，占据了前三名的位置，而对于国产的手机华为，htc,中兴，oppo等，作为后起之秀，也在市场上赢得了肯定的口碑，但依旧与三大品牌有较大的差距，这需要长期的努力和进展，作为新型民族产业，中国的手机事业还有很长的路要走。 4.你喜爱的手机样式 手机样式多种多样，尤其这几年，触屏的消失，开启了一个新的纪元，从上述的数据也可以看出，绝大多数人喜爱触屏，确实，从触屏消失的这几年，可以明显的感受到触屏在日常生活中的运用渐渐多了起来，触屏给用户带了意想不到的便利，代表着科技的前沿，也正是由于这，触屏收到了越来越多的人的亲睐，越来越成为时代的潮流。固然，直板，滑盖还是占有肯定的份额。 5.你在购置手机时会着重关注哪些 此题的目的在于了解大学生在购置手时机关注哪些因素。依据以上的数据，我们可以看到，价格适宜、质量牢靠占了相当大的比重，充分说明大学生在购置手机时还是比拟理性的，盼望找到一个质量过硬，价格适宜的手机。同时，手机的品牌、功能强大、外观设计还是占有肯定的比例，可见大家还是会比拟客观理性的去选择手机，而针对手机的颜色、待机时间，大家关注的比拟少。 6.你通过那种渠道购置手机 此题的目的在于了解大家手机的购置途径，从而对购置手机赐予肯定的参考。从上述数据可以看出，专卖店还是大家首选的购置场所，连锁手机卖场也占了相当大的份额，网购的份额相对较小，可见大家对于当今的电子产品还是较为慎重的，通过从专卖店，大型连锁卖场可以买到正品，而对于网购，由于无法看到实物，以及售后效劳等方面的担忧，大家还是抱有慎重态度。而通过营业厅购置定制机，虽然能买到正品手机，但由于还要承受电信运营商的某些业务效劳，所以选择购置定制机的大学生并不多。 7.你喜爱手机的那些附加功能 随着手机的普及，手机的附属功能也层出不穷，此题的目的在于了解大学生对手机附属功能的需要及对这些功能的使用状况，同时对手机生产商生产手机也有肯定的指导意见。从上述数据我们可以看出“拍照摄像”占有相当大的比例，可见大家盼望手机在使用过程，能够随时随地地记录下精彩一幕，还是有较大期盼.对于gps导航，电子词典，手机office软件等的日常工具性软件，还是受到了大家的全都欢送，对于新的wifi功能，大家还是有很大的期盼的。而对于手机中的闹钟，万年历，收音机，蓝牙等，表现良好，还是具有肯定的吸引力。 8.你较为中意的手机价格 设置此题的目的在于了解广阔学生的消费力量，由于大学生处于一个比拟特别的时期，生活消费上还没有完全独立，大局部依靠父母，此题可以大致了解大学生的消费观念。从所得的数据我们可以清晰地看到，选择5001500元的占到了近八成的份额，可见大家在进展手机消费时，还是比拟倾向于价格适中的手机产品，而对于高端机型的高价格，广阔大学生还是望而却步。可见大学生在参考手机价格时，还是参考了自己的实际消费力量，选择了适合自己消费力量的手机产品，而并没有盲目的追求高端手机。 9.你对手机的理解渠道 此题的目的在于了解广阔学生在选择一款手机时，是如何来了解所要买的手机的整体性能，了解手机的口碑等等。从所得到的数据显示，选择通过网络来了解中意手机的各种相关信息，占了绝大多数，网络作为新兴媒体，成为人们了解外部信息的新途径，正逐步被人们所承受。固然，通过电视，朋友推举等但凡也同样占了肯定的份额。而对于传统媒体包括报纸，宣传单等，大家的关注度在明显下降，手机卖场的指导所占份额也较少。可见，手机产品的传播还是需要广阔消费者的口碑，从中也证明白大学生的消费态度还是比拟理性的。 10. 你每天使用手机的时间 现在的大学生随身带手机已经相当普遍，而对于手机的使用时间却不是太了 解，此题的目的在于了解大学生手机的使用时间状况，从而在肯定程度上反映出大学生对手机的依靠程度。从统计的数据来看，大学生每天手机使用时间在三小时以上的占了较大比例，从中可以看出，大学生每天花在手机上的时间还是较多的。 11.你每天使用手机上网的时间 手机上网已经成为除电脑外的最大的上网工具，手机上网的便利让大学生随时随地翻开手机上网，对于手机上网的时间也长短不一，通过此题来比拟可观的了解大学生的手机使用，并和上一题的统计的每天手机使用时间总和来说明大学生对手机的依靠性。从统计的数据来看，使用手机上网时间在一个半小时之内的占大多数，说明大家的时间安排还是较为合理的。但还有局部手机上网时间在三小时以上，这局部同学可能在手机上消耗的时间久了些。 12.你每月的手机话费是多少 由于大学生处于一个比拟特别的年龄阶段，生活上不能完全独立，感情生活开头建立等方面的内容，一个月手机消费成为每月一项固定的支出。从上述统计的数据来看，每月手机消费根本都在50元以下，说明大家的手机消费还是比拟合理的。但还有少数人的花费在70元以上，这一局部人的手机消费可能稍显多了些。 13.你会用手机上网功能来【可多项选择】 此题的目的在于了解大学生通过手机上网来做什么事情，从中来反映大家的网络生活状况。从统计的数据来看，上网扫瞄网页，谈天的均占了近八成，可见大家对于谈天还是情有独钟。同时查看新闻也占了相当的份额，可见大家还是比拟关怀社会时事，日常查询(天气，车票)下载歌曲等功能占了三成，根本符合预期，可见大家对于这种日常工具还是比拟认可的。手机淘宝并没有想象的那么多，说明白大家对于手机安全，便利等问题的担忧，大家还是比拟喜爱使用电脑来网购。但通过上网来看电子书的也占了三成，就需要深思一下了。 14.你会下载应用程序有哪些【可多项选择】 此题的目的在于，通过看大家对手机应用软件的下载，来了解大家的日常手机使用状况。通过比照两个数据我们可以清晰地看到，手机、飞信，扫瞄器的下载占据了前两名，均到达了八成的份额，可见大家还是对手机谈天比拟喜爱，扫瞄器的下载便于他们上网，也印证了上述题目。小词典的下载还是比拟出乎意料的，份额占到了六成以上，说明大家对于小词典这种日常学习的帮助工具，大家还是比拟喜爱的。其他微博，手机安全等软件的下载说明白大家对于手机安全的关注。益智嬉戏也占了肯定的份额，可见大家对这种小的消遣工程还是有些关注的。 15.你觉得手机应配置多少像素的摄像头才能满意你的需求 手机的随时随地拍照功能受到了广阔学生的全都好评，但是由于目前主流的手机像素只有两百万，拍出的照片没有那么好，所以对手机提高像素的呼声也越来越高。此题的目的在于了解大家对于手机的像素的期盼程度。从统计的结果来看，500万像素是大家全都的追捧，大家并没有一味追求高像素，由于这将带来手机 价格的上升，而且手机究竟无法代替数码相机，所以大家的选择还是比拟合理合理性的。 16.你认为手机有必要分男性手机和女性手机么 手机产品铺天盖地，但大局部手机是男女通用型，有的手机生产商就看到了商机，想通过制作男女有别的手机来吸引顾客，此题的目的这在于此，来了解大家对于男性女性的对待方式。从反应的数据来看，大家对于这个状况的态度还是比拟模糊的，三种选择的人数比拟平均，可见大家对开发男女有别的手机还是保持观望态度，需要在这上面翻开市场，可能还需要很长的路要走。 17.现在科技人们这在研发手机和电脑的结合体，你对这有期盼么 自从平板电脑的消失，电脑越来越小。而相对的，为了让手机表现出更好的影音效果，手机屏幕开头做得更大。现在全球的数码生产商，都在考虑生产一种手机和电脑的结合体， 此题目的在于了解大家对此问题的态度。从数据可以清晰地看到，绝大多数人对此款产品还是比拟期盼的，有需要才会有市场，可见以后的手机将会朝着这个方向进展。 18.你觉得现在的手机在哪些方面需要改良 设置此题目的目的在于了解大家对目前市场上的手机有什么意见和建议，哪些地方需要改良。从统计的结果明显可以看出，操作系统的改良是大家比拟关注的事情。现在市场上的智能手机主流的操作系统为塞班系统，安卓系统，苹果系统，windows系统，但从大家的期盼来说，大家对于目前的操作系统还是不太满足，盼望有一个更便利，更人性化的操作系统。 调查小结 此次的社会实践，通过选择题材，设计问卷，发放问卷，收集统计，填写报告，让我们对于当前大学生手机市场的现状有了较为系统的了解。从中我们收获了许多，发觉的问题也许多，固然，从以上的调查中可以看出随着社会生活环境的转变，人们的消费构造也在不断发生着变化，消费对象也在时刻发生着转移，大学生作为整个消费群体中的一个特别群体，不再是只套呆在“象牙塔”里读书的传统形象，而是正在更多地融入社会，对手机消费的追求已渐渐成为大学生中的一种新时尚。 目前手机市场品牌和机型繁多，各个品牌之间的市场营销策略手段等各有不同。通过这次调查可以发觉，真正能得到大学生消费群体欢送的手机是那些性能、质量、外观等过得硬的手机。虽然品牌也有肯定的影响力，但是一款性能出众，质量过硬，外观大方的手机总是能得到大学生的认可的。而现阶段国产手机需要完善自我，树立品牌，才能和名牌手机进展竞争。 描写华为市场调查个人心得体会四 随着近几年资本疯狂涌入，手机市场渐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化，对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款胜利的手机?如何在当下竞争剧烈的市场中脱颖而出? 本次暑期实践的第一阶段便是为了探究这些问题，在两天的调查中，团队来到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，与多位资深销售人员进展沟通，他们向我们共享了手机销售的方法和心得以及自己对目前市场的看法。 与此同时，我们在这些地区进展了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最直接的需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上绽开。截至目前，共受到六百七十份。 我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持有的手机来看，大局部人还是选择主流品牌。而分析他们选择该品牌的缘由时发觉用iphone的主要是由于iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主要是由于其品牌和性能及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为等)则主要是由于其好看的外观的和较高的性价比，还有局部消费者特别不喜爱发生“撞机”所以选择了主打差异化的小众品牌。 在谈及购置手机时的考虑，许多受访者都说到外观这一因素，那么外观毕竟有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比最高为58.99%，质量为49.44%，操作便利为47.19%。 所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考虑的重点。 我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟知度，结果显示，华为、小米，联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都特别高。事实上，近几年国产手机无论在品质还是销量上都突飞猛进，目前国产手机销量占手机总销量的百分之七十以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在2023以下，临时还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。 虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手机。而假如换手机的话，消费者一般更喜爱选择苹果三星或一些性价比高的手机。 我们还对受访者买手机的渠道进展了调查，结果令人意外，互联网的时代下，我们认为网购手机的人会更多，但调查结果说明消费者还是更倾向于在专卖店和卖场购机。我们分析这种状况是由于平常在学校接触到的人群没有足够的代表性，误导我们做出错误的推断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进展。购机时选择1000-3000价位手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。 调查显示，购置手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，这与我们平常的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。从调查来看消费者购置手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费者会选择在商场导购的推举下直接购置手机。 被调查者普遍认为国产手机的优势在于其价格廉价，但对国产手机的质量，系统设计，外观等方面并不认同，且认为国产手机的宣传过于浮夸，违反事实，可见国产手机想要提升品牌认同感，获得消费者青睐，应当把更多的精力放在品控和研发上。 总体来说，在功能配置相近的前提下，对价格更加敏感的中国消费者倾向于选择较为廉价的国产机，国产手机的优点是在制造水平渐渐提高的状况下保持较好的性价比。但缺点也很明显;调查显示，小米在全部品牌中返修率最高，而排返修率前几的也都是各大国产品牌。这说明国产手机的品控做得不够好，还需要厂商在手机质量上多下功夫。创新力量缺乏是国产手机的另一个问题，拥有海处理器的华为在创新上表现最好，相应地其品牌认同和销量都处于第一梯队，而其他技术储藏缺乏的国产品牌这方面表现则比拟差。 描写华为市场调查个人心得体会五 随着近几年资本疯狂涌入，手机市场渐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化，对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款胜利的手机?如何在当下竞争剧烈的市场中脱颖而出? 本次暑期实践的第一阶段便是为了探究这些问题，在两天的调查中，团队来到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，与多位资深销售人员进展沟通，他们向我们共享了手机销售的方法和心得以及自己对目前市场的看法。 与此同时，我们在这些地区进展了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最直接的需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上绽开。截至目前，共受到六百七十份。 我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持有的手机来看，大局部人还是选择主流品牌。而分析他们选择该品牌的缘由时发觉用iphone的主要是由于iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主要是由于其品牌和性能及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为等)则主要是由于其好看的外观的和较高的性价比，还有局部消费者特别不喜爱发生“撞机”所以选择了主打差异化的小众品牌。 在谈及购置手机时的考虑，许多受访者都说到外观这一因素，那么外观毕竟有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比最高为58.99%，质量为49.44%，操作便利为47.19%。 所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考虑的重点。 我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟知度，结果显示，华为、小米，联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都特别高。事实上，近几年国产手机无论在品质还是销量上都突飞猛进，目前国产手机销量占手机总销量的百分之七十以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在2023以下，临时还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。 虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手机。而假如换手机的话，消费者一般更喜爱选择苹果三星或一些性价比高的手机。 我们还对受访者买手机的渠道进展了调查，结果令人意外，互联网的时代下，我们认为网购手机的人会更多，但调查结果说明消费者还是更倾向于在专卖店和卖场购机。我们分析这种状况是由于平常在学校接触到的人群没有足够的代表性，误导我们做出错误的推断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进展。购机时选择1000-3000价位手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。 调查显示，购置手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，这与我们平常的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。从调查来看消费者购置手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费者会选择在商场导购的推举下直接购置手机。 被调查者普遍认为国产手机的优势在于其价格廉价，但对国产手机的质量，系统设计，外观等方面并不认同，且认为国产手机的宣传过于浮夸，违反事实，可见国产手机想要提升品牌认同感，获得消费者青睐，应当把更多的精力放在品控和研发上。 总体来说，在功能配置相近的前提下，对价格更加敏感的中国消费者倾向于选择较为廉价的国产机，国产手机的优点是在制造水平渐渐提高的状况下保持较好的性价比。但缺点也很明显;调查显示，小米在全部品牌中返修率最高，而排返修率前几的也都是各大国产品牌。这说明国产手机的品控做得不够好，还需要厂商在手机质量上多下功夫。创新力量缺乏是国产手机的另一个问题，拥有海处理器的华为在创新上表现最好，相应地其品牌认同和销量都处于第一梯队，而其他技术储藏缺乏的国产品牌这方面表现则比拟差。 描写华为市场调查个人心得体会六 智能家居实在太火，智能家居也实在太惨淡。只要有做这方面市场的厂商都 会有这个感受，概念很火，用户在哪里始终是个迷?目前的智能家居市场从严格 意义上可以分为两类，一类是走群众消费型渠道(电子市场、电商)，一类则是走 房地产开放商渠道，据 as 调研发觉，后者 20xx 年设备市场达 8 亿元。虽然市 场不大，但据 as 调研发觉，超八成楼宇对讲、防盗报警、门禁厂商纷纷认为智 能家居是将来企业转型的方向，究竟这个未开启的市场为何这么受安防厂商的欢 迎? 第一，从智能家居的组成系统说起，智能家居主要由照明掌握、中心掌握系 统、安全防护、医疗保健、视听/消遣、家电掌握、节能掌握、通信网络根底设 施八局部构成，安防切入智能家居市场，的确有其渊源，但与专业市场不同，民 用消费者的需求远远不止安全防护，目前来看，今年的产品及解决方案都较为前 几年的单品思维更为成熟。 其次，据 as 调研，20xx 年中国智能家居市场规模达 286.1 亿，较前一年 增长 39.36%，这样的数字背后的吸引力，是推动安防厂商转型进展的动力，但据调研结果显示才，超六成的消费者认为节能才是智能家居最有价值的产品，超 四成的消费者认为重新装修房屋时会选用可调光的照明设备。这对于楼宇对讲厂 商而言，或许是个好消息，但也给厂商反应了一个信息，消费者的需求其实很简洁。 将来智能家居市场将呈现四个特点，一为与国际厂商接轨，详细表现为苹果、 谷歌、三星成熟的平台对接，并关注家庭联网国际标准的进展;二为更多效劳商 的参战，智能硬件厂商与互联网厂商的合作将更加严密，中国通讯厂商将冲出国 内走向世界，如华为、中国电信等;三为整并投资潮将兴起，阿里、360、小米、 京东、百度、腾讯等从来都担心分的互联网企业将扮演颠覆市场风云的狠角色; 四为市场供给链成形，单兵作战并不适合智能家居生态系统，产业链的分工将更 为明确，如深圳硬蛋开头为智能家居、智能硬件供应设计效劳等。 智能家居市场虽然不是镜花水月，但也不是轻而易举便能拿下，as 认为， 标准仍是智能家居进展的重大问题，厂商未经市场调查便开发定位产品的举措， 往往无法真正满意市场需求。 无人机能助安防飞天吗? 据相关数据显示，今年前 5 个月，由深圳口岸出口的民用消费级无人机增长 至 16 万台，货值到达 7.5 亿元人民币，较去年同期暴涨 69 倍和 55 倍。目前， 从深圳口岸出口的无人机占全国出口无人机的 99.9%。取得这一成绩的大背景是， 同期中国电子信息产品总出口额为 2946 亿美元，同比下降 0.5%。不仅是在海外， 国内的无人机市场同样炽热。有分析显示，包括研发、生产、运营在内，我国目 前有 300 至 400 家民用无人机企业，从业人员超过万人。而将来我国需要 1 万多 架民用无人机，以此简洁计算，将来市场空间高达 500 多亿元。 回到安防中来，无人机在安博会之前，在安防业内原本便是小打小闹的产品， 很多安防前列的厂商始终没有进展这类产品，只有在一些中小型企业的展位上才 能看到其身影，参观者更多的是由于与安防设备“格格不入”才会停住脚步，瞩 目产品。 但这样的局面好像在今年被打破，其缘由主要是一线厂商也开头玩起了无人 机。代表企业海康、大华、东方网力。大华虽然未在展位上展现产品，但在媒体 见面会上，已透露出会跟进这样的产品。但在海康及东方网力的展位上，无人机 产品成为了关注的对象。 为什么要进展无人机?海康与网力相关高层的答复是全都的，目前公布的无 人机产品针对专业用户，满意用户需求，完善整体解决方案。道理很简洁，但目 前市面上无人机打的更多是消费市场招牌，而在专业领域的确少之又少。 无人机不仅在公安、司法、能源、交通领域都有宽阔的运用空间，而且最重 要的是无人机产品除了机载平台，无论在掌握、传感、视频、构造化信息的运用 方面，全是监控厂商的强处，延长产品线也是顺理成章。无独有偶，在安博会之前，英特尔与索尼纷纷投入研发无人机产品，信任海 康带起头后，将来的中国安防市场将呈现海陆空全方位的竞争，目前专业无人机 市场还没有到价格战的地步，要想盈利仍需对行业用户做更深度的理解，至于消 费市场，还有大疆等在那。 热成像的百亿美元市场 谈起热成像，信任更多人对此项技术并不生疏，早在 20xx 年春天 sars 事 件中，热成像测温已经开头走进我们生活中。但可能许多人不知道的是，红外热 成像仪在最早是由于军事目的而得以开发。据 as 采访得知，热成像目前已经被 广泛运用于消防、安防、石油化工、冶金、人体测温、医疗、夜视等行业，具有 百亿美元以上的市场规模。 热成像与安防有着千丝万缕的关系，目前安防用户的关注点已经不再停留在 单品时代，系统的应用、治理和增值效劳已经成为新的市场需求，而新的热成像 技术正是符合这些新的市场需求，从整个市场出货量看，红外摄像机出货量已经 占到整个安防监控出货量的 80%以上，城市视频监控市场的主力军。 但目前市场的进展仍有两个因素不得不值得厂商关注，一为核心部件探测器 的成品率不高，导致热成像仪价格居高不下，二为目前热成像仪的主要市场过度 集中于军事、电力、 消防等行业，由于市场面窄、针对性强，在细分领域市场的 竞争过于剧烈，拓展产品领域，能快速增快热成像厂商的快速进展，仍需努力的 空间还很大。 描写华为市场调查个人心得体会七 1、是为了给华为公司技术申报供应科学、客观数据。 2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的 需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、依据调查讨论分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。 5、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 1、学校四周的人群（通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位） 2、上班人群 1、产品自身状况调查 2、需求市场调查 消费者偏好 购置决策 购置行为 价格支付力量 购置人群 3、竞争市场调查 主要竞争对手 各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 1、消费者的购置意向 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中承受过类似产品的市场调查 c、被调查者常常使用手机、固话等通讯工具 通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进展问卷设计。 第一阶段：初步市场调查 1天 其次阶段：制定规划 2天 审定规划 半天 确定修正规划 半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认 半天 第四阶段：实施规划 2天 第五阶段：讨论分析 2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进展整理分析。 2、依据问卷调查状况绘制数据表格 描写华为市场调查个人心得体会八 信息传播最大化 媒体掩盖最大化 经济效益最大化 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为其次市场，而外省游客主要在春节期间消失，靠本地宣传提高来访量。 我们应当实行以下策略进展销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，依据不同的时期、不同的人群对兵马俑产