绩效奖金设计.pptx

绩绩效效奖奖金金设计设计HR 人力资源学院 202X.05.05Human Resources你你愿意愿意为为多多少少奖奖金金玩玩命干（命干（月月工工资资）？）？20%50%1倍5倍传传统统的的绩绩效效奖奖金模金模式式已已经经落落伍伍收入固定工资-80%绩效工资-20%福利年终奖（不确定）只只为业绩为业绩增增长长突破突破设设计奖计奖励励V2V3V1收入倍增（收入倍增（营营销销）利利润润倍增（倍增（G M）战战略客略客户户突突破破（营销营销）多多种种绩绩效效奖奖金玩金玩法法年度突破 的奖金与 长期激励年度业绩 达成的年 度奖金短期NB目 标的奖金岗位的目标达成奖奖励个体励个体还还是是团团队队个人作战团队作战公司整体利益最大化短短期期pk绩绩效效奖奖金的金的玩玩法法某一阶段的 业绩突破某一产品的业绩突破关键项目的NB目标对赌模式针针对对管理管理层层的年薪的年薪分分解与解与绩绩效效挂挂钩钩固定工资+年度奖金+福利+长期激励年度奖金=个人奖金基数年度公司业绩达成比例考核系数与与市市场对场对接接的薪酬的薪酬总总额额序号岗位市场参考年薪建议固浮 比建议年薪范 围（万元）薪酬逻辑50分位值75分位值1总经理82040110424665：580-100基本工资+年度奖金2供应链副总经理3966307587195：540-80基本工资+绩效+年度奖金3营销副总经理3966307587195：540-80基本工资+绩效+年度奖金4管理中心总监2710064620566：425-50基本工资+绩效+年度奖金5采购中心经理3135324229325：530-45基本工资+绩效+年度奖金6品质中心经理2274742653226：420-30基本工资+绩效+年度奖金7产品中心经理2586873933516：425-40基本工资+绩效+年度奖金专专为为突破突破设设置的特置的特别别奖奖励励专项奖金/股权期权单一产品/区 域业绩突围分公司整体 业绩突围月月度度岗岗位位绩绩效效奖奖金金设设计计互互联联网运网运营营：月度引：月度引流流客客户户数数客客户户服服务务：月度客月度客户户好好评评数数线线下活下活动动：月度客月度客户户见见面面数数从从岗岗位的位的 核心价核心价值值 出出发发基基于年度于年度利利润润目目标标实实现现的年的年度度奖奖金金2倍月薪5500万6000万7000万8000万3倍月薪4倍月薪5倍月薪6倍月薪绩绩效效奖奖金金设设计计的核的核心心思思想想-激激活牛活牛人人牛人有肉吃牛人有肉吃激激励有效励有效与与薪酬薪酬总总额额设设计计核心激励前1/3坚坚决取消决取消花花了了钱钱但但根根本没效本没效果果的的奖奖励励Thank You!