海尔市场营销案例分析.docx

海尔市场营销案例分析海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。上，围绕主题用爱温暖你的世界，讲述了海尔电器，从小到大，陪伴成长的过程设计上，采用立体书翻页的形式，展示海尔融入家庭生活的方方面面。整体画面清新舒适，立体动画，生动形象交互上，点击引导点，产生对话，点击翻屏箭头，横屏切换场景，查看每一屏的故事1.营销组合：海尔根据自己的目标与市场的特点进行合理的组合搭配，形成了适合本企业发展的最佳营销组合。它主要包括4个层面：(1)产品策略-创新：海尔在产品开发商建立了从市场中来，到市场中去的环形开发机制。海尔采取科技创新与市场紧密结合,并在此基础上进行新一轮的产品开发。(2)定价策略-价值战：海尔对产品的定位做到优质优价，不以价格作为卖点，而是以产品的高科技含量、使用简单、多功能一体化和完善的售后服务等为人们带来高品质高享受的生活。(3)渠道策略-多元化:海尔的销售渠道从初期依靠商场销售到店中店建设，再到建设自己的品牌专卖店，迅速提升了海尔品牌的信誉度和知名度。(4)促销策略-社会化:面对不断变化的社会经济环境和新的市场竞争条件，海尔把其定位从消费者扩大到社会公众，力求在广泛可能对企业的经营目标产生营销目标的社会公众中，传播、维护、和完善企业的形象。2.品牌营销战略海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。3.国际营销21世纪海尔向世界进军的战略是出口创牌不创汇、三个三分之一先难后易：首先突破最困难的发达国家的市场，然后再占领发展中国家的市场。此外，海尔还通过参加国际营销会和广告的形式扩大海尔品牌在当地的影响，以配合海尔产品与海尔品牌进军国际市场。小结从作为中国家电企业的一面旗帜海尔集团，知道任何产品和服务需要以顾客为中心，以提高客户满意度为立足点。