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职场经典的哲理小故事美国商人乔罗斯曾在美国西部的一个市镇上开了一间酒吧，由于竞争激烈，酒吧生意一直好不起来。为了吸引更多顾客，乔罗斯决定免费给顾客提供一小碟由卤鹅肝、烤香肠、奶酪片等组成的下酒菜，没想到这让酒吧的生意比以前好了许多。一个月后，乔罗斯又提高了福利免费提供两小碟下酒菜，但增加了一条规定：酒吧不再免费提供白开水。也就是说，顾客想要一杯白开水得付0。5美元。乔罗斯的妻子疑惑地问他：你有没有搞错菜是免费的，白开水反而要收费!乔罗斯自信地对妻子说：你别担心，我这样做自有我的道理，我保证下个月的生意会更好。果然，乔罗斯的酒吧生意越來越兴隆。面对妻子不解的目光，乔罗斯解释道：酒吧的利润主要来自酒，提供下酒小菜，客人喝酒的概率会变大。可是如果客人喝水多了，喝酒的概率就会降低。当白开水要收费，人们就宁愿选择购买啤酒解渴，而不是购买白开水妻子豁然开朗。乔罗斯的营销策略迅速被其他酒吧效仿。如今，在美国的很多酒吧，端上来的一盘令人馋涎欲滴的下酒菜可能分文不收，但你点一杯白开水的价格可能与点一杯啤酒的价格差不多。部落中有一位老人，他正悠闲地坐在一棵大树下面，一边乘凉，一边编织着草帽，编完的草帽他会放在身前一字排开，供游客们挑选购买。他编织的草帽造型十分别致，而且颜色的搭配也十分巧妙，能够称得上是巧夺天工了，游客们纷纷驻足购买。这时候一位精明的商人看到了老人编织的草帽，他脑袋里立刻盘算开了，他想：这样精美的草帽如果运到美国去，我敢保证必须卖个好价钱，至少能够获得十倍的利润吧。想到那里，他不由激动地对老人说：朋友，这种草帽多少钱一顶呀。十块钱一顶。老人冲他微笑了一下，继续编织着草帽，他那种闲适的神态，真的让人感觉他不是在，而是在享受一种美妙的情绪。天哪，如果我买10万顶草帽回到国内去销售的话，我必须会发大财的。商人欣喜若狂，不由得为自己的经商天才而沾沾自喜。于是商人对老人说：假如我在你那里订做1万顶草帽的话，你每顶草帽给我优惠多少钱呀他本来以为老人必须会高兴万分，可没想到老人却皱着眉头说：这样的话啊，那就要20元一顶了。要每顶20元，这是他从商以来闻所未闻的事情呀。为什么商人冲着老人大叫。老人讲出了他的道理：在这棵大树下没有负担地编织草帽，对我来说是种享受，可如果要我编1万顶一模一样的草帽，我就不得不夜以继日地工作，不仅仅疲惫劳累，还成了精神负担。难道你不该多付我些钱吗