【最新】绩效考核方案--木器营销系统薪酬考核方案.pdf

http:/ 木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：是1.1 工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1 基本工资 1500 元/月，按出勤计算，即每日50 元。1.1.2 岗位工资：1000 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600 元/月，管理考核工资为400 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下按考核工资标准的 50发放。1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。1.1.5 交通补助：每月交通补助200 元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5 通信补助：按每月800 元以下限额报销费用。1.1.6 出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50 元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际http:/ 发生费用报销。1.1.7 提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1 业务指标考核(600 元/月)2.1.1 业务指标(2004 年 8 月-12 月)：公司设定指标为订单金额25 万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标 100%，发放 100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标 90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标 90%60%，发放 50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标 60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2 管理考核(400 元/月)2.2.1 市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报告，扣 20 分，报告不符合要求，扣分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一个百分点，奖分。2.2.3 部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有http:/ 一 项重要的任务就上内部理顺。2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣分。2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣分。2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣分。2.2.4 安全工作：2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。http:/ 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1 工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1 基本工资标准为：700 元，基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资：500 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300 元/月，管理考核工资为200 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下发放 50%的考核工资1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)1.1.5 交通补助：每月交通补助150 元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5 通信补助：按每月300 元以下限额报销费用。1.1.6 出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50 元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。http:/ 2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1 业务指标考核(300 元/月)2.1.1 业务指标(2004 年 8 月-12 月)：公司设定指标北京区域为订单金额 15 万元/月，河北区域为 10 万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标 100%，发放 100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标 90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标 90%60%，发放 50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标 60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续 3 个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2 管理考核(200 元/月)2.2.1 市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报告，扣 20 分，报告不符合要求，扣分。2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一个百分点，奖分。2.2.3 部门管理工作：2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，http:/ 扣分。2.2.3.2、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣分。2.3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣分。2.2.4 安全工作：2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。http:/ 3、业务员：1.1 工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1 基本工资标准为：400 元，基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资：200 元/月，1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域业务员无此项补助)1.1.5 交通补助：每月交通补助100 元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无此项)1.1.5 通信补助：按每月200 元限额报销费用。1.1.6 特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200 元/月，其所有的出差补助，公司不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和 1.1.6.2)1.1.6 出差补助(仅限为河北区域业务员)：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日40 元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7 提成：附后2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：http:/ 除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资2.1 业务指标考核2.1.1 业务指标(2004 年 8 月-12 月)：公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北区域为0.8 万元/月2.1.1.1当月完成指标 100%，发放 100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标 90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标 90%70%，发放 70%的考核工资2.1.1.4当月完成指标 70%，公司只予以发放基本工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续 3 个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处理2.1.1.7 业务员试用期为3 个月，第一个月公司无业绩要求，第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%5、营业员：5.1 工资构成：基本工资岗位工资+补助+提成5.1.1 基本工资标准为：350 元/月，基本工资指出勤工资。5.1.2 岗位工资标准位：100 元/月，公司将岗位工资定为考核工资5.1.3 驻京补助：10 元/日，河北区域营业员无此补助5.1.4 交通补助：北京地区营业员公司每月给予50 元，限额凭票按公http:/ 司规定报销5.1.5 业绩提成工资，提成的标准的计算(附后).5.2 营业员考核：5.1.1 根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣10 分三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现1、销售部经理提成办法：按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成2、区域经理提成办法:.1.1 当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成.1.2 当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成.1.3 超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.3、店面营业员提成工资2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放2.1.1 北京地区：价格在九折以上(含)提 2%，在九折以下提 1%2.1.2 河北地区：价格在八五折以上(含)提 2%，在八五折以下提1%4、业务员提成工资3.1 按合同回款总值的2%提取3.1.1 北京地区：价格在九折以上(含)提 2%，在九折以下提 1%http:/ 3.1.2 河北地区：价格在八五折以上(含)提 2%，在八五折以下提1%四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资标准：1.1 工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补助构成1.1.1 基本工资为：800 元/月（26.67元/日）1.1.2 岗位工资为：300 元/月，公司将岗位工资视为考核工资1.1.3 车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为100 元。1.1.4 通信补助：额度为：100元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费用，按实际发生费用限额报销。1.1.5 差旅补助：外出安装餐补 10 元/天，按鑫华新公司相关规定执行。2、木器安装经理的考核办法（标准分为200 分，考核周期为月度）；2.1 严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违规，扣罚 10分。2.2 要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚 10 分。2.3 与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，应及时通知客户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣20 分。2.4 安装完成后，要求并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，并追收余款，及http:/ 时按规定上交，失误一次扣30 分。2.5 组织要求员工遵守现场服务质量：2.6 安装质量：出现质量事故，一次扣50 分。2.7 服务态度：因服务不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣 50 分。3、木器安装工人的工资标准：3.1 工资构成：基本工资（日工资）+其他补助构成。3.2 基本工资：新员工35 元/日，试用 13 个月，试用期满后根据其实际技能调整为 3545 元/日3.3 差旅补助：外出安装餐补10 元/天。3.4 通信补助：50 元/月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部长批准五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案1、管理部经理的工资标准：1.1 工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1 基本工资：1200 元/月，按出勤计算，即每日4元。1.1.2 考核工资：600 元，月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下按考核工资标准的发放。1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。http:/ 1.1.5 交通补助：按每月200 元限额按公司规定报销1.1.6 通信补助：按每月300 元以下限额报销费用。1.1.7 出差补助：在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、管理部经理的考核：(月度考核，考核时限按公司考核规定执行)2.1 费用控制：2.1.1 部门办公费用(办公用品、办公电话等费用)的控制比上月增长一个百分点，扣10 分，节约一个百分点奖励10 分2.1.2 做好部门办公用品、采购等物品的记帐、出入库工作，出现一处差错，扣 5 分2.2 档案管理：2.2.1 业绩统计：每月3 日前将本部门员工上月业绩的统计报销售部经理，出现一处差错扣 5 分2.2.2 合同管理：做好合同的整理及统计工作，每月3 日前将上月合同执行情况统计汇总报销售部经理，出现一处差错扣10 分2.3 人事管理：2.3.1 协助公司人力资源部办理本部门员工招聘、转正、离职、考勤管理等手续，并http:/ 将所有手续每一星期及时反馈一次给人力资源部，出现一次差错，扣 5 分2.3.2 按照公司的培训要求，组织本部门培训，出现一次差错，扣5分2.3.2 协助销售部经理组织本部门员工的考核，每月3 日前将上月考核情况汇总报公司人力资源部，出现一次差错，扣10 分2.4 监督检查：2.4.1每月不定期 2次根据、组织对各门店、展厅及售后服务人员进行突袭检查，每次需查出每个门店、展厅或售后服务人员至少 2 项不合格，并予以处理。出现一次差错，扣5 分2.5 协助财务做好现金或支票的借支工作，并做好相关的记帐工作，出现一次差错扣10 分六、木器办公室助理兼财务人员工资标准考核方案：1、工资标准：1.1 工资构成：基本工资+岗位工资+补助1.1.1 基本工资：指每月600 元，即每日 20 元1.1.2 考核工资：400 元，月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下按http:/ 考核工资标准的发放。1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5 交通补助：按每月50 元限额凭票按公司规定报销2、考核方案：2.1 电话管理：负责电话的接听、登记、控制管理(尤其指长途电话)，并将电话转告相关人员，出现一次差错扣分10 分2.2 来客来访的接待：负责北京办事处来访人员的接待，出现一次投诉，扣 10 分2.3 档案管理：负责协助管理部经理进行相关档案的管理，出现一次差错，扣 10 分2.4 办公用品的管理，负责协助管理部经理进行办公用品的管理，出现一次差错，扣 10 分2.5 财务工作：负责出纳和记帐工作，出现一次帐务及现金差错，扣10 分2.6 文件处理：负责文件的打印、传真、传递工作，出现一次差错，扣 5 分2.7 临时任务：及时办理上级领导安排的临时任务，出现一次差错扣10 分七、木器销售公司司机的工资标准核考核方案http:/ 1、木器销售公司司机的工资标准：1.1 工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1 基本工资：600 元/月，按出勤计算，即每日20 元。1.1.2 考核工资：300 元，月出勤不满日无考核工资，5 日以下按考核工资标准的发放。1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5 里程补助：与公司其他司机一致2、司机的考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)七、木器测量工程师：1、工资标准：1.1 工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1 基本工资：1000 元/月，按出勤计算，即每日33.3 元。1.1.2 考核工资：800 元，月出勤不满日无考核工资，5 日以下按考核工资标准的发放。1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5 交通补助：100 元/月，每月限额凭票报销2、考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)http:/ 2.1 确保测量图纸设计地准确无误，出现一次错误扣20 分2.2 确保测量图纸信息准确传递到生产部门，出现一次错误扣20 分2.3 出现一次客户投诉扣10 分2.4 保证按时交付测量图纸，出现一次错误扣20分木器销售公司2004年 8 月 14 日个人工作业务总结本人于2009年 7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000 勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9 号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK 等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS 控制测量内业解算软件（南方测绘Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。http:/ 二、工作中尚存在的问题从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。