双十一活动策划书怎么写_1.docx

双十一活动策划书怎么写 一挤眼。一年一度的双十一大促在即，商家们紧锣密鼓地起先筹划整体活动，你的双十一活动方案打算好了嘛?以下是我细心收集整理的双十一活动策划，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 双十一活动策划1 一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 3.光棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 双十一活动策划2 整个营销安排表中我们可以把活动分成三个部分： 第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是_活动和店铺实惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，_活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。 其次部分是预热。预热活动也是干脆影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天运用的店铺实惠劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。 对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取实惠劵，提前把目标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购买： 第1、88、888、1888.用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价： 关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行嘉奖提高单包件数买多件享实惠 关键指标 在做营销安排指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销安排表纵轴中的几大关键指标： 会场位置：我们要依据审核结果，明确自己所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有_的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。 业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，其次部分是依据会场预估所能实现的业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。依据目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所须要购买的流量数据及预算。货品打算 货品打算是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和打算的。 在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。 货品打算的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 货品打算的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，须要备多少货呢? 一般根据女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么须要备货2000万。假如件单价100元，那么须要备货20万件。 备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标： 1)好评率较高的产品; 2)销量持续增长的产品; 3)有利润空间打得起价格战的产品; 4)能否带来大流量的产品; 5)适合与多个套餐组合的产品; 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品; 7)有强大库存供应支持的产品; 8)具有价格吸引力的产品。 货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。货品要求 1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间); 2)货品主推大类的选择; A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B，主推款的提前赛马; C，畅销、滞销的货品占比分析; 3)进行具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。 双十一活动策划3 一.促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好足够的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 主动参加淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与; b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加; c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。 主动参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一活动策划4 有人说：“我一辈子最华蜜的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，恒久在我身上。” 关于恋爱，总是有许多许多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。就像第一次我见到你的那一刻，从今深陷其中 将至，_婚纱将会为你打造最最完备的瞬间! 情定，爱约一世! 最美妙的我，你值的拥有! 好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简洁。 第一步：爱的关注 即日起，官方微博：_婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注_婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由_婚纱摄影供应的价值188元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。) 其次步：爱的呼喊 爱TA就要大声说出来，即日起关注官方微博：_婚纱摄影的网友在转载_婚纱活动微博的同时你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们细心打算的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。 第三步：爱很简洁 爱很简洁，其实不须要太多，就在_婚纱摄影也给一份简洁的爱给你们!只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长许久久! 第四步：爱的感恩 即日起全部关注官方微博：_婚纱摄影的网友只要是找到_婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍挚友来_婚纱摄影胜利订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。 第五步：爱最漂亮 凡是全部参加本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次! 双十一活动策划5 一、活动背景 _是_的学生门户网站，隶属商学院电子商务系智越工作室管理运营。为了更好的运营_，加大范围打响_的知名度，_结合20_-11-11光棍节这个特别的日子，联合_策划开展一个宣扬活动来丰富同学们的校内文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校内、新闻、政策、考试信息、体育、消遣、学习沟通、兼职工作等信息，提高同学们的综合素养，并号召广阔同学主动关注_，有效的帮助他们学习和生活上的事情，提高自身的学问水平、从而完善自我。 二、活动主题 _、脱光光 三、活动时间、地点 20_年11月11日在_中心花坛16：00活动 起先18：30结束 四、活动对象 _全体在校学生 其次部分活动内容 一、活动简介 为了更好的运营_，加大范围打响_的知名度，丰富同学们的校内文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校内、新闻、政策、考试信息、体育、消遣、学习沟通、兼职工作等信息，提高同学们的综合素养，并号召广阔同学主动关注_，有效的帮助他们学习和生活上的事情。 本次活动能肯定程度上在高校生中增进各院系各年级的友情，活跃校内气氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为全部学生供应了一次难得的社交熬炼机会。 二、活动目的 1、推广运营_学生门户网站-_ 2、丰富同学们的高校生活、提高同学们业余时间的生活质量 3、增进各院系各年级的友情，活跃校内气氛、，更为全部学生供应了一次难得的社交熬炼机会。 4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到挚友之间的友情比情人间的感情更加的真实、纯净，更加须要我们去珍惜。 三、活动流程 1、14：00-16：00，工作室负责所须要的音响、话筒、桌椅。_网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。 2、16：00-17：30，工作室成员布置活动现场。工作室成员及_网人员在校内主干道路设置服务点进行人工流淌宣扬，让更多同学前来围观。 3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。 4、16：00，活动正式起先。由主持人读开场白。(光棍节，脱光光) 5、16：05-16：40，询问现场单身的请举手。是情侣的请举手玩。(我们究竟有没有缘) 6、16：45-18：10，进入活动的男女玩转趣味嬉戏。(纸杯传水)(吹气球竞赛)(橡皮筋接力赛)胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候回答问题。 7、嬉戏简介 胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于阿Q、智越工作室、_网的一些简洁的问题。 (1)我们究竟有没有缘 PS嬉戏规则： 1、参赛每组由男女同学各一个，围观者禁止提示; 2、男生附身，背对着女生，女生从工作人员手中抽取一张小纸条，每一个字条里面有一至三个字。 3、女生在男生背上书写所抽中的字，而附身的男生来猜女生所写的字是什么? 4、嬉戏时间：每猜一次有三次机会。 (2)纸杯传水 PS嬉戏规则：每个组出4个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最终的水的多少算输赢。 (3)吹气球竞赛 PS嬉戏规则：每一轮参赛三人，每人2个气球，谁先把2个气球吹爆，谁就胜出。 (4)橡皮筋接力赛 PS嬉戏规则： 1、每轮参赛男女各5位，男女交替排成一列; 2、每组有一名工作人员，参加人员由工作人员发给每人一根吸管。 3、嬉戏起先时，参加者用嘴夹着吸管，由工作人员在每组最前列向第一位同学嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同学传给下一位，第一位选手橡皮筋传出后，可马上传下一个橡皮筋。 4、3分钟后，由每组最终一同学手上的橡皮筋数量多少确定每组输赢。 5、18：10，所以工作室成员清理活动现场。 四、人员支配 1、2：00准时起先布置活动现场、工作室的男生须要的桌子、音响话筒都支配到位、_负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位。 2、支持人(可适当调整) 3、组织秩序着： 4、摄像人： 5、主动参加活动带动气氛着(防冷场)：_等除了以上几位全部工作室成员、以及现场的大一考察成员。 6、清理现场：男生负责归还音响、课桌女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材(_监督) 第三部分活动宣扬及经费预算 一、活动宣扬 1、宣扬单发放 在11月10号周四全体工作室成员穿着室服在_学院各个地点发放宣扬单 2、利用我们_网站、_、_校内广播推广宣扬 3、挚友圈宣扬 二、经费预算 略 双十一活动策划书怎么写本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页