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qd2015年总结内外形势分析2016年规划汇报模板58页.2.2015年对于XX分公司就是一个里程碑，我们亲手创造了历史，开创了一个新时代！这一年波澜壮阔，激情四射 这一年，我们经历了开门红三线齐奏凯歌，豪夺PK赛，用胜利改写了XX战史！这一年，我们收获了个险“产品轮动”的激情和喜悦，“聚焦行动”的热血仍在沸腾，用骄傲和自豪实现了“千人亿元”的梦想，将我们带进了新时代！这一年，我们感受到了银保48天完成全年任务的奇迹，用信心不断书写传奇！这一年，我们用“一种叫坚持的力量”铸造着“五星”！这一年，我们升华后援工作方针、创建“五大体系”！这一年，“三年再造”的果实是每位员工用辛勤的汗水浇灌而来，更是前线将士用只争朝夕的无私奉献精神精心培育而成的！告别一个时代，我们将迎来一个全新的开始！前 言（1/2）.3.2015年是三年再造的收官之年，XX分公司紧跟总公司节奏，持续保持创业的激情，通过找准定位、打牢基础、凝心聚力、跨越成长，在全体干部员工的辛勤努力和无私奉献下，取得了令人瞩目的成绩，圆满完成XX三年再造目标，初步实现XX新三年战略规划阶段性目标！向大家奋勇拼搏取得的骄人战绩表示最热烈的祝贺！向大家为公司所做出的卓越贡献表示最衷心的感谢！向大家的辛勤工作及家人的支持表示最诚挚的问候！前 言（2/2）.4.p新方位 2015年工作总结迈向新方位的标志性成绩发展中突出的亮点发展中存在的问题成长中我们的荣誉p新机遇内、外部形势变化p新未来 2016年工作规划2016年任务目标2016年重点工作报告纲要.5.迈向新方位的标志性成绩 q 个险业务发展进入新的阶段q 重点机构具备了突破的基础q 业务品质夯实长期发展基础q 五家机构实现稽核A类评级个险业务发展进入新的阶段.6.个险首年期交保费市场第六个险标保站上亿元平台92.5%p标志着公司进入市场中大型公司行列p标志着公司经营管理能力迈上新台阶pXX实现突破发展的力量与信心来源单位：万元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 重点机构具备了突破的基础.7.三千万机构千万机构五百万机构p机构人力、业务跃上新平台,XX品牌效应进一步显现p个险弱体机构整改效果显著,机构作业能力进一步增强业务品质夯实长期发展基础.8.续期五星达标p实收保费达成率系统第一p续收指标达五星系统第二实收保费达成率系统第一单位：万元.9.p近两年稽核问题数不断下降p多家机构获得稽核A级评级五家机构实现稽核A类评级.10.q个险整体推动节奏鲜明、方式多样，成效突出q个险基础指标优秀，名列系统前茅q绩优培养和带动明显，百万精英辈出q银保趸交创造奇迹q以政策制度完善推动各项工作，贴近前线q以客户为导向，不断提高卓越的客户体验q深化体系建设，搭建中大型公司管理平台q合规管理定位明确，业务、合规两手硬q党政工团建设新气象，员工福利不断改善2015年工作亮点.11.个险整体推动节奏鲜明、方式多样，成效突出一季度二季度三季度四季度开门红稳XXX金账户运作聚焦行动一期半年冲刺悦XXX、盛XXX、福XXX金账户运作收获金秋卓XXX升级聚焦行动二期年末冲刺卓XXX、福XXX基因检测p年度标保过亿,成长率系统第五p千万平台六次，最高达1900万p月均平台近千万，成长率92%个险基础指标优秀，名列系统前茅.12.p年度千P 人力占比系统排名第七p年度万元人力占比系统排名第八p新人津贴的达成率系统排名第九p新人三转率达成系统排名第十一绩优培养和带动明显，百万精英辈出.13.银保趸交创造奇迹.14.银保48天达成全年趸交目标单位：万元银保趸交年度达成p2015年银保仅用48天时间达成了全年任务.15.一、公司核心骨干队伍稳定，学历结构、年龄结构不断优化q全年内勤总量流失率为 15.12%完善人力资源政策制度，调动前后线及员工积极投身工作，贴近业务，贴近一线二、建立奖罚分明的绩效文化，充分体现业绩导向，逐步加强对绩效较差人员考核结果应用力度q全年两次晋升调薪紧密结合业绩达成及员工绩效考核结果，充分体现公司的业绩导向、绩效导向。使晋升工作透明度增加，公正性增强；全年提拔4名中层管理干部，4名基层管理干部，3名中层干部晋升，7名基层干部晋升，因绩效不达标问责干部6名。三、贴近前线，贴近业务发展q政策支持：根据业务节奏，先后配套个险、银保激励政策和资源政策8项q编制倾斜：加强以“辅专”为主的人才培养，鼓励后援员工转岗。以客户为导向，靠前服务，不断提高卓越客户体验，彰显公司品牌.16.深化体系建设，搭建中大型公司管理平台.17.坚持风险、合规管理第一要务，在业务大发展的同时，严格依法合规经营.18.合规管理定位高合规排查密度大合规管理上层次品质宣传范围广调整品质管理委员会成员：由分公司总经理亲自担任品管会主任强化合规管理理念：业务发展是快与慢的问题，合规管理是公司发展好与坏的问题全面转向风险管理：分公司合规及风险管理部更名为风险管理及合规部严格落实监管要求：先后开展中介排查、失效保单排查等7项专项排查工作立足公司实际，灵活开展内部自查工作：包括季度风险排查、违规事项排查等8项排查范围实现条线、机构100%全面覆盖合规理念深入人心，合规管理实现常态化、全面化强大的系统平台支持：合规信息系统、反洗钱信息系统作为XX寿险市场优秀代表，多次在行业里作为先进代表分享合规管理经验丰富多样的品质宣传活动：反洗钱宣传、品质宣传日、非法集资宣传等14类上下联动、左右协调，广普及精心制作10个专题，累计培训达16000人次党政工团建设新气象，员工福利不断改善 通过开展第二批党的群众路线活动，全省干部员工工作作风明显改善，创业热情明显激发。党风廉政建设进一步坚定了全体党员爱岗敬业、遵纪守法、廉洁奉公的信念。通过党组织建设发展，党组织在基层的战斗堡垒作用充分显现。.19.2015年，认真贯彻执行工会法，丰富员工活动，将公会福利落到实处。开拓创新，锐意进取，积极履行工会职能，充分调动和发挥了工会会员的积极性和创造性，推动分公司各项相关工作。.20.2015年，涌现出一批优秀的经营单位三条业务项达成年度目标.21.银保趸交(209.7%)实收保费(108.1%)综合开拓(107.4%)两家中支达成个险年度目标.22.个险本部(107.2%)XX中支(104.4%)六家营服、支公司达成个险年度目标.23.XX本部营服(129.4%)XX本部营服(125.4%)XX本部营服(111.7%)XX本部营服(108.9%)XX支公司(110.1%)XX支公司(106.4%)五家机构完成个险弱体整改.24.XX中支 XX中支 XX营服 XX支公司XX支公司三家中支个险标保成长率100%以上.25.XX中支(160.5%)XX中支(111.8%)XX中支(102.2%).26.一是对XX当前及未来三年的科学发展问题上不断形成共识，谋发展、快速发展的责任感和紧迫感逐步增强，形成了心往一起想、劲往一处使、艰苦创业、真抓实干的局面。二是以扎实开展群众路线教育实践活动为契机，打开以党建促业务发展的中管企业新气象，深入落实中央八项规定，领导班子严格自律，深入基层调研成为常态，形成了员工自毫感不断增强，风清气正的干事创业氛围的新局面。三是全公司风控能力不断提升，合规、风险防范意识不断增强，业务品质和业务结构持续优化，以公司持续健康发展为已任，形成了以规范经营、专业经营，树形象、做典范的局面。2015年质的跨越绝非偶然，是在有形指标大幅度提升的同时，无形能力更是明显提升，形成自己独特的精气神.27.但是，与打造最具特色和潜力的精品公司相比 与我们XX新三年战略目标和定位相比 与市场成熟优秀的大中型金融企业相比 我们经营中仍然存在着许多不足，有的还非常突出，带有全局性，迫切需要在下一步的发展中不断完善和改进.28.主要问题人才培养和后备体系尚未完全建立加速发展追求卓越的意愿尚不够强烈资源型业务推动和专业业务推动尚需进一步结合新筹机构发展、管理模式尚不成熟后援体系建设尚不足以支撑快速发展银保基础弱，尚无法形成核心竞争力.29.从国家经济、市场环境来看，行业发展更成熟、市场更严峻、竞争更激烈，机遇多于挑战，保险业将迎来极其难得的钻石发展机遇走进2016，进入新时代，迎来新机遇.30.p新方位 2015年工作总结迈向新方位的标志性成绩发展中突出的亮点发展中存在的问题成长中我们的荣誉p新机遇内、外部形势变化p新未来 2016年工作规划2016年任务目标2016年重点工作报告纲要.31.“新国十条”的出台，主要带给寿险行业的利好可以概括为“四个一”一个光明的发展前景：未来6年寿险保费规模预计年化复合增速将达15.3%一个良好的发展环境：得到支柱定位、完善基础设施建设、提升社会保险意识一个广阔的投资渠道：投资渠道拓宽至城投、创投、公募、私募及另类投资一批热销的费改产品：传统寿险、万能险、分红险全面费改【光明的发展前景】【良好的发展环境】【广阔的投资渠道】【热销的费改产品】行业前景这么好，我们想做不好都难！保险业迎来极其难得的钻石发展机遇.32.集团发展目标：打造最具特色和潜力的精品保险公司最具特色和潜力的精品保险公司“特色”就是“人无我有，人有我优”强调的是集团作为中管单位所拥有的资源、渠道和文化优势“潜力”就是“人优我变，人变我快”，强调的是我们要能够快速把握市场变化，主动服务客户，持续创新发展“精品”是核心，主要表现为“发展快、结构优、持续力强、逆势成长好”周到的健康管理贴心的养老服务安全的财富配置专注于满足中高端客户全方位需求的专业寿险综合服务提供商XX人寿明确了未来发展的基本思路就是将公司打造成致力于为客户提供.33.33.乘XX大势成XX大事创XX未来.34.p新方位 2015年工作总结迈向新方位的标志性成绩发展中突出的亮点发展中存在的问题成长中我们的荣誉p新机遇内、外部形势变化p新未来 2016年工作规划2016年任务目标2016年重点工作报告纲要2016年任务目标个险.35.16322015达成2016目标22002015达成2016目标1780012134成长率47%单位：万、人成长率34%个险首年期交保费个险人力2016年任务目标银保.36.2015达成2016目标33002408成长率37%银保期交标保2015达成2016目标2500025167成长率-1%银保趸交规模保费单位：万2016年任务目标实收、四项指标.37.2015达成2016目标4200032123成长率31%续期实收保费续期指标单位：万.38.大时代需要大格局，大格局需要大智慧!新形势、新变革，唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜!.39.新形势新时期如何坚持常态经营？.40.坚持XX“再造三年”规划目标不动摇 以早日实现“XX梦”和“真正建立XX核心竞争力”为方向，以“三年再造”为基础，以“再造三年”为契机，以创新发展为主线，紧紧围绕打造“最具特色和潜力的精品保险公司”的战略目标，坚定信念，持续成长，开创XXXX在新的发展时期的新局面，开拓新未来！总体思路.41.目前保险作为风险管理基本手段顺应潮流，拥抱变革风险管理与财富管理的有机结合传统服务以互联网思维颠覆传统服务模式变革n风险管理财务规划工具n从卖保险产品到卖方案n消费行为线上化加大n更加注重客户体验n热爱分享快速传播效应潮流自我开拓客户能力参与组织化营销改变接触方式、改变互动关系，与客户共成长.42.改变观念n 适应总公司考核方案和费用政策转变n 适应中大型公司发展需要 改变模式 改变制度n 期缴保费的运作模式n 服务是保险第一生产力n 围绕模式改变的流程标准n围绕模式改变的考核制度改变创造新未来.42.费用产品专业经营专业基础为主change为辅资源推动模式快速长周期专业推动模式三年再造再造三年核心竞争力续收银保个险业务推动方式基础管理坚守规律，狠抓基础，引领变化.44.个险通过不断完善“聚焦行动”增员模式，推动日常管理提质增效，巩固发展人力平台；依托中石化项目积极探索区域综合开拓的全新模式。银保以财富500强为重点的新型业务激励平台。续收细化差异化追踪体系，助推保费超收和继续率目标的达成。后援部门通过制度流程优化，深化市场导向，提升对一线需求的反应速度。银保后援续收用科技化、数据化手段提升行销支持和管理效率，支持和鼓励展业移动端功能开发和使用不断推动公司创新，以重点项目落地为突破，特别以落实基础工作创新方面为重点，探索驱动发展的有效模式.45.坚守底线思维“合规经营红线”不触碰p虚列经营管理费用（如虚构费用支出事项、虚增会议培训天数及参加人数等）p 私设小金库p 私自印制产品宣传材料；对保险产品的宣传有夸大或变相夸大保险责任以及误导的行为，或对保险条款内容、服务质量、保险利益等作虚假宣传p 未报经监管机构及主管机关批准，擅自变更公司名称；擅自变更公司或者分支机构的营业场所；擅自撤销分支机构p 未经保监核准任职资格，擅自任命公司高级管理人员p 委托未取得资格证书的个人销售保险产品，即个险代理人、银行保险客户经理未取得保险代理从业人员资格证书p 营业执照、许可证等证照不按规定办理年审、变更手续等导致证照过期失效并被发证机关处罚p 在整改期内对审计发现的问题进行虚假整改（被稽核单位对稽核发现要求的问题未采取整改措施，但在上报的整改状态中做“已整改”确认的）合规经营红线违规问责原则操作岗位部门负责人合规部门机构负责人违规机构层面坚持原则、严格执行制度和流程未坚持原则、未执行制度和流程不追究责任追究责任坚持原则、对下属管理严格未坚持原则、对下属疏于管理不追究管理责任追究管理责任推动落实、检查追踪到位推动不力、没有检查追踪不追究责任追究责任强调合规工作、督促推动有力不强调合规工作、缺乏督促推动不追究管理责任追究管理责任.46.建立讲诚信、讲正直、讲敬业、讲感慁的企业文化，推动“开放、分享、专业、成长”的XX核心价值观建设，增强团队凝聚力以党的群众路线教育实践活动为契机，把党建和企业文化相结合，塑造队伍的灵魂加强工会建设，积极营造XX“家”文化，促进公司稳定和谐发展提升团队执行力执行力塑造XX分公司核心价值观加强党建推动团队建设与企业文化建设工会建设.47.u讲诚信，不误导u讲品质，不做假u讲专业，不跟风u从分公司带头讲起，然后到三、四机构u从内勤带头讲起，然后到外勤人员u从业务主管带头讲起，然后到一般营销人员u从党员干部带头讲起，然后到一般群众诚信为本 诚信立司诚信的内涵人无信不立商无信不富政无信不威.48.u是建立诚信的基础，是推动建设性争论的基础，也是形成良好的工作环境和氛围的基础u说真话；敢于承担责任；敢于承认错误 坦 诚 忠 实言行一致保持公正u忠实于自己的岗位职责，忠实于公司u致力于公司的长远发展正直是一种永恒的品德，无论对个人道德观的形成还是公司文化建设都有重要意义正直的内涵（1/2）坦诚 忠实.49.u说的与做的一样，基层所做的与集团公司、总公司所要求的一样 坦 诚 忠 实言行一致保持公正u无私，无欲则刚u 大局意识、责任意识，一切从公司利益出发u 以制度作保证，并带头执行正直是一种永恒的品德，无论对个人道德观的形成还是公司文化建设都有重要意义正直的内涵（2/2）言行一致保持公正.50.u对公司愿景高度认同，寻求个人发展和公司发展的统一u将公司作为自身的事业平台，在奉献中实现自己的人生理想u恭敬严肃的对待自己的工作u勤勉工作，笃行不倦，脚踏实地，任劳任怨敬业是对工作及学习负责的态度，为了集体的利益而约定形成的行为规范，严格遵守职业道德的工作学习态度敬业的内涵（1/2）职业理想职业态度 职业理想 职业态度 职业责任 职业能力.51.u接受安排，尽职尽责u认真履行本岗位的职责u追求高绩效，不怕困难u“干一行，爱一行”的精神u一丝不苟，不断地钻研学习技术技能及理论u旺盛的进取意识，不断创新，精益求精敬业的内涵（2/2）职业责任职业能力 职业理想 职业态度 职业责任 职业能力敬业是对工作及学习负责的态度，为了集体的利益而约定形成的行为规范，严格遵守职业道德的工作学习态度.52.u感激公司的平台u感激自己的努力u感激各项政策的帮助u感恩时间是年龄的成长u感恩历练是自己价值的成长u全体内、外勤的感恩就是公司心灵的成长感恩的内涵（1/2）感激成长感恩是中华民族的美德，是心灵的升华，是人格教育的组成部分。“是否懂得感恩”已经成为衡量员工职业素养的重要指标 感 激 成 长 回报意识 和谐发展.53.u回报意识源于感恩，并且回报是感恩的一种外在表现u回报意识是两种行动之间的关键连接，连接着别人的给予以及自己的回报u懂得感恩，迎来和谐u互相感恩，获得共赢u个人、公司、社会共同和谐发展感恩的内涵（2/2）回报意识和谐发展感恩是中华民族的美德，是心灵的升华，是人格教育的组成部分。“是否懂得感恩”已经成为衡量员工职业素养的重要指标 感 激 成 长 回报意识 和谐发展.54.强化执行，塑造XX核心价值观树立正确价值观和人生观，弘扬“爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观，做人做事塑造“开放、分享、专业、成长”的XX核心价值观。乐于接受新观点和新事物，积极倾听，乐于接受主动分享自己的想法，不定期组织团队成员分享工作和学习中的心得、收获，形成融洽开放分享氛围精通行业知识、技术，紧持高标准，规范工作行为，要有超常规突破观念、创新务实的专业精神与公司共成长，自我加压，自我设立挑战性目标，坚持不懈开放分享专业成长.55.u执行力，就是将计划落到实处u没有执行力，就没有竞争力u强化执行的理念u执行首先从领导开始u注重执行力必须注重团队建设，建立信任感并激发团队合作是提高执行力的重要条件u执行第一要务是速度建立学习型组织和执行文化,保持创新能力和核心竞争力执 行（1/2）.56.执 行（2/2）u公司规则必须执行u破坏规则和理念，迁就个人对团队损害极大，不可能建立有战斗力和执行力的团队u各级领导不摆架子，贴近员工、贴近基层、贴近客户、贴近市场，这样才能提高公司对市场的快速反应能力和执行能力公司规则与人性化管理执行首先从领导开始.57.雄关漫道真如铁，而今迈步从头越 2015年，XX屡获殊荣，一直受到监管单位、媒体和消费者的广泛认可，其背后主要是依靠公 司持续、快速、稳定的增长。2016年，我们有理由相信，在全体干部员工的努力拼搏下，在“再造三年”伟大目标引领下，持续成长，创造XXXX新局面！新未来！总保费单位：亿元10亿.58.The End 国寿微信名称：保险相知多年微信号：bx888111国寿微信名称：保险值得托付微信号：bx777222太保微信名称：蓝鲸保险之家微信号：bx888222泰康微信名称：人生无价保险有情微信号：bx777111平安 微信名称：保险与综合金融微信号：bxpa1988新华微信名称：保险会长大微信号：bx888333万一网客服微信号人保寿 微信名称：保险福满人间微信号：rmbx95518太平 微信名称：微信名称：太平盛世太平盛世微信号：微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价微信号:fdsm95535阳光 微信名称：阳光普照微信号：bx95510外资 微信名称：外资保险之家微信号:wzbxzj