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盈利模式探讨盈利模式探讨小组成员：陈柯米小组成员：陈柯米 黄卫清黄卫清目录一、概述二、优酷网发展现状三、优酷网盈利模式探讨 （一）网络广告盈利模式 （二）非网络广告盈利模式 （1）是优质内容收费观看盈利模式 （2）是移动增值服务盈利模式 （3）是视频直播盈利模式 四、总结一、概述一、概述任何网站只有吸引足够多的网民才能生存下去，才会给网站带来利润。否则只是一堆废品，网站与消费者是紧密联系的，而网站的利润一部分来源于收费用户，更大的一部分则是广大用户带来的广告效益，只有拥有大量的用户，网站才会吸引广告商在网站上作广告。在线视频网站获得快速发展是由当前的市场环境、视频网站本身的特点和功能决定的。同传统电视行业相比，网络视频具有更加灵活多样的表现形式，更即时的发布优势，更高效自主的选择观看等优势。优酷网作为国内领先的分享类视频网站，拥有大量的用户资源，同时作为一个视频网站也一样面临着盈利模式缺乏的问题，优酷网在花完风投的资金之后，必须优先考虑涉及网站生存的盈利问题2。我们应该针对优酷网发展盈利过程中存在的问题，利用优酷网自身资源，提出有效的解决方法，寻找到新的盈利模式。3二、优酷网发展现状二、优酷网发展现状我国视频网站主要可分为五大类型：一、视频分享类；二、视频搜索类；三、视频点播类；四、视频直播类；五、商业视频网站。目前网络视频主要有4种盈利模式可选择。第一是网络广告；第二是移动增值服务；第三是优质内容出让播放权；第四是优质内容收费观看。优酷网是中国领先的视频分享类网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网注重用户体验，不断完善服务策略，以“快者为王”为产品理念，其“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。目前国内网络视频的市场规模是巨大的，如下图：从上图可以看出，从2006年开始，中国网络视频市场规模不断增长，从2006年总体市场5.3亿元，到2009年总体市场达到17.6亿元。而优酷网作为国内最大的视频分享类网站，占据了很大的市场份额，如下图：DCCI互联网数据中心发布的6月份监测数据显示，优酷、土豆、酷6占据了目前国内视频分享网站前三名，处于第一阵营的位置。其中，优酷网和土豆网占据了视频分享网站50%以上的市场份额4。可以看出优酷网的发展前景是巨大的。2022/12/15三、优酷网盈利模式探讨三、优酷网盈利模式探讨1、网络广告盈利模式简介所谓网络广告是指利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网上刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式5。优酷网的网络广告盈利模式主要形式是传统的页面广告与视频嵌入广告，包括品牌图形广告、固定文字链、贴片视频广告等。（一）网络广告盈利模式2022/12/15网络广告盈利模式是视频网站最主要盈利模式，而且市场规模巨大，目前我国网络广告的市场规模超过70亿元。据易观国际预测,到2011年,不含渠道在内的网络广告市场将达到270亿元,年均增长率为39.5%,而目前视频广告只占整体网络广告市场不到5%的份额。相比之下,传统门户网站的影响力正在衰退,这也为网络视频广告的发展提供了足够大的想象空间,只要愿意尝试,一切皆有可能。但是视频网站的广告模式还是传统的贴片式与嵌入式广告，没有更好的创新模式，如果广告模式持续大量的雷同，只会减少广告商的投入，从长远看优酷网应该加大对广告模式的创新。2022/12/152、网络广告盈利模式的创新目前优酷网主要展开三种广告营销方式，一是根据客户需求播放视频广告，二是将客户品牌元素植入原创视频剧情中，三是传统的页面广告。网络广告最大的特点就是不断的创新，有广告形式的创新、广告技术的创新、广告发布平台的创新等等。绝大多数的广告主非常欢迎这种创新，愿意尝试各种新奇而有效的网络广告方式。广告主对网络媒体的需求已经不仅停留在量上，高效的整合利用这些媒体资源也很重要。优酷网作为国内领先的分享类视频网站，必须充分结合自身资源优势，创新广告盈利模式。2022/12/15第一是广告形式的创新。优酷网除了在传统的播放页、首页、搜索结果页、频道和其它页面上投放广告，也可以学习土豆网和酷六网，在视频前贴片、播放页背景上投放广告，尤其是播放页背景上，用户要观看视频节目就必须面对播放窗口的背景页，在这个播放页背景上投放广告可以达到非常好的广告宣传效果。第二是广告投放的创新。如网页页面右下角弹出的视频播放窗口，这种投放方式本身具有很强的创意能力，使广告主投放的广告能达到很强的效果。这种弹出式的视频广告具有更强影音冲击力，更有利于商家把自身的品牌形象、产品特点等信息传达给广告受众，其广告效果远非传统视频广告可相比拟，弹出式的视频广告系列的推出为广告投放客户带来了全新的选择，特别适合拥有电视广告片的客户,进行品牌和产品的推广时使用。优酷网可以通过与其他知名网站合作，如与新浪、搜狐、腾讯等广告主比较关注的网站合作，这些网站负责广告主的招商，把这些广告形式开发出来，做成标准化的东西，供广告主选择，而优酷网则专注于做视频技术，为这些网站的页面右下角弹出的视频播放窗口提供技术支持，优酷网与这些网站进行广告收入的分成。2022/12/15第三种是广告内容的创新。在视频内容上，优酷可以强化综艺娱乐战略，举办系列直播活动以加强娱乐综艺战略，提升广告营销能力。如与中国移动全程网络直播无线音乐“咪咕汇”，推出热播剧场、牛人计划，与江苏卫视同步直播诺基亚跨年演唱会，在呈现收视热点和媒体热点的同时，也帮助广告主实现热点精准营销。并通过这些活动吸引广告主的定位投放，完善了视频营销价值链条，娱乐综艺内容产生的娱乐视频营销机制由此浮出水面，广告主的品牌传播诉求也相应实现了营销价值的提升。视频网站通过网络“直播+点播”的方式，增加许多互动功能，如网友可以选择多种收看角度，可以通过线上互动现场点歌、献花等，这些可以使网民在收看时对现场产生直接有影响的全互动收视体验。2022/12/15（二）非网络广告盈利模式三、优酷网盈利模式探讨三、优酷网盈利模式探讨1、现有的非网络广告盈利模式优酷网现有的非网络广告盈利模式主要有三种：（1）是优质内容收费观看盈利模式（2）是移动增值服务盈利模式（3）是视频直播盈利模式 2022/12/15（1）：优质内容收费观看盈利模式 这种模式主要依靠网友通过各种支付平台点播节目，在线观看，形成比较稳定的点播收入，去除运营成本和版权成本等，就是盈利。除了单点收费，还有大包月、小包月等收费模式。如此前优酷网与夜宴的合作，网民从2006年10月1日开始可通过优酷网在线上收看夜宴，价格10元，优酷网和发行方按照一定比例分成。（2）：移动增值服务盈利模式 移动增值服务主要指提供彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅服务等电信增值形式，或与厂商合作，如与MP4厂商和手机厂商合作，为其产品提供高质量的视频下载。如优酷与中国移动、百代唱片等有一些彩铃业务的分成，用户通过优酷网下载彩铃，优酷网从中收取一定费用。（3）：视频直播盈利模式 这种模式主要是指通过为企业某一活动做直播宣传，从中收取一定直播费用。如2009年4月19日，优酷与诺基亚联合推出一种互联网互动直播新模式YOUKULIVE，对“诺基亚5800玩乐派对”活动进行独家互动直播。优酷网诺基亚获取一定直播费用。2022/12/15三种非网络广告盈利模式它们各自的优缺点对比优点 缺点 优质内容收费观看 优质内容吸引大量用户；增加优酷网收入；提供网站知名度；是盈利模式的创新；优质视频内容稀缺；受众需要与视频内容仍存在差距；用户免费观念根深蒂固，如果使用不当会降低顾客对网站的期望；移动增值服务 与大企业合作，提高网站知名度；吸引大量用户；增加优酷网收入；业务分成较少；不能成为主要盈利模式；需要开发出更多增值业务，与更多大企业加强合作；优酷网做直播 是对点播模式的一种补充；增 强互动性；增加盈利收入；直播模式前途未卜；逼着自己的用户转向竞争对手；放弃更多的用户群体；2022/12/152、非网络广告盈利模式的创新：（二）非网络广告盈利模式三、优酷网盈利模式探讨三、优酷网盈利模式探讨（1）品牌推广模式。（2）优酷网的C2C模式。（3）远程教育模式。2022/12/15（1）：品牌推广模式 品牌推广模式主要是指以当前系统化服务、专业话分工、平台化规范管理的发展大趋势，以服务平台让企业实现对视频的自助化管理，优酷网为企业提供一个网络平台，企业自己管理这个网络平台，优酷网向企业收取一定管理费用来进行盈利（如像阿里巴巴一样，一个提供发布信息的平台，一个付费购买这个平台自行管理，发布产品信息，供求信息等）。2022/12/15企业注册会员上传视频优酷平台提供平台品牌推广用户收取费用图三 优酷网品牌推广模式盈利图（2）、优酷网的C2C模式 C2C模式主要指广大拍客、原创作者及内容方通过该平台发布视频，并从用户付费观看中获得收益。平台分为卖家系统、买家系统、视频内容展示三大部分，所有视频内容都由卖家(内容方)上传，并由卖家来定价。收取费用优酷会员上传视频优酷平台提供下载用户收取费用图四 优酷网c2c模式盈利图（3）、远程教育模式 这种模式是指利用网络视频进行视频教学，通过收取学员所交纳的一定的学费来实现盈利。主要有两种方式：一种是优酷网自己购买教学视频，通过提供教学视频的下载服务，向用户收取一定下载费用实现盈利；另一种是与学校或培训机构合作，提供一个平台给这些机构，这些学校或培训机构通过优酷网的视频网站平台，向其学员提供教学视频下载的服务，优酷网向这些学校或培训机构收取一定管理费用。收取费用教育机构上传教学视频优酷网播放教学视频用户收取费用收取费用图五 优酷网远程教育模式盈利图三种盈利模式的比较模式 品牌推广 c2c模式 远程教育 收费对象 企业 个人 企业/个人 技术要求 高 一般 低 用户习惯 用户习惯已经慢慢形成、不断尝试 用户习惯还处于培养阶段，还需不断尝试 用户习惯还处于培养阶段，还需不断尝试市场规模 市场规模很大、越来越多企业开始尝试视频推广 现有市场还未完全开发，市场规模不是很大，还处于开发阶段现有市场还未完全开发，市场规模不是很大，还处于开发阶段 发展前景 企业对品牌推广的需求，不断寻求最佳的推广方式，而优酷网又有技术优势，可以满足企业需求 我国大陆已有68所大学建立网络教育学院，从事网络教育工作，在网络教育学院学习的学生人数超过250万人呈现不断发展壮大的趋势；随着互联网技术及用户需求的不断发展，国内互联网用户的付费习惯一定会培养起来 四、总结四、总结优酷网作为国内领先的分享类视频网站，其发展也是举步维艰的，从对优酷网现有的盈利模式分析看出，优酷网现有的盈利模式比较单一，传统，目前的盈利模式主要分为四种：网络广告盈利模式、优质内容收费观看、移动增值服务、直播模式，这四种盈利模式都是目前视频网站用的比较多也相对成熟的模式，但是随着时代的发展，任何模式都可能面临被淘汰的可能。我们通过分析，为优酷网找到创新盈利模式，分别从网络广告和非网络广告两方面对优酷网的盈利模式进行创新。在网络广告可以对广告形式、广告投放和广告内容上进行创新，而在非网络广告上则可尝试品牌推广、C2C和远程教育模式。这些模式都是对优酷网盈利模式的创新探讨，但是关键问题是优酷网通过这些模式能否真正实现盈利，这些还有待于进一步的实践探讨。