银行员工工作计划策划范本.docx

银行员工工作计划策划范本打算对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作打算，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么该如何写呢?以下是我为大家收集的银行员工工作打算筹划范本，盼望你喜爱。 银行员工工作打算筹划范本篇1 一、加强业务培训，提高队伍素养 在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建立。20_年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作打算在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务标准化操作程序及要求等内容为重点进展普及培训，在较短时间内造就造就一批政治过硬、品质优良、业务素养高、能适应改革步伐的员工队伍。 定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素养，增加依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进展专项培训。 二、加强信贷管理，标准业务操作，提高信贷资产质量 在确保新增贷款质量上： 1.加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。 2.加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发觉一起，惩罚一起。 3.谨慎开展贷前调查，精确预料贷户收益，确保贷款按期收回。 4.严格执行大额贷款管理制度。 5.严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。 6.全面进展信贷档案统一模式、标准化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。 三、加大金融新产品的营销力度 近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷效劳水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限确实定上还存在一些缺乏，为此省联社于20_年_月_日印发了_省农村信用社贷款分期还款暂行方法。为满意贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20_年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷效劳功能的须要，杜绝局部客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。 四、加大信贷规章制度的执行力度 首先要落实“三查”制度，对银行员工素养加以培训，使每个工作打算具体的根底上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序谨慎进展调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必需有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必需换人审查。 其次要落实审贷分别制度，贷款发放实行审贷分别和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必需经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不管金额大小，每笔贷款都必需经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。 第三要加大违规违纪行为的惩办力度，肃穆查处违纪违规人员，对因违纪违规等缘由造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政惩罚，情节紧要者，由责任人担当贷款赔偿责任。 五、明确信贷投放重点，不断优化信贷构造 20_年我部将遵照“分类指导、区分对待”的原那么，明确信贷投向。 1.提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷构造，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原那么上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。 2.加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要踊跃支持中小企业开展，特殊是对产权明晰、信誉度高、行业和工程符合国家产业政策规定、开展前景看好的中小企业，要赐予重点支持。 六、持续做好五级分类，确保分类结果精确无误 自20_年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，根本到达了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题： 1.思想相识不到位，对风险分类的重要性、艰难性相识缺乏; 2.人员素养不匹配，距离精确运用风险分类的方式方法识别、防范和限制信贷风险还存在较大差距; 3.风险分类根底性工作不坚固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠标准; 4.风险管理实力不强，未能严密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采纳有针对性的强化管理措施等。 银行员工工作打算筹划范本篇2 一、加强学习，增加责随意识和创新意识 1、进一步完善学习制度，为学习活动的开展供应有力的保证。制定学习规划，系统地选定学习内容，谨慎支配好学习活动。进一步提高学习实力，将支部学习与自学有机结合，力争拿出1-2篇有较高质量的学习心得。 2、以保持党员先进性教育教育为重点，注意政治理论学习的针对性和实效性。在学习过程中，要表达学习形式的多样性。结合各项专题教育，踊跃开展内容丰富，形式多样，生动活泼的学习活动。充分利用党建例会、组织生活，结合行内工作和思想实际，有重点地开展学习教育。 二、开展有打算、有支配、有组织的_和组织活动，来提高相识，增进团结 加强党组织和党员的思想、组织、作风建立，发挥好党支部的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和保证监视作用，将职业道德教育和员工素养教育与创先建优工作有机结合起来，进一步推动基层央行建立工作。 三、确保在保证质量的前提下，做好新党员的开展工作 将支部现有党员及预备党员划分为2个党小组;由组长担当入党踊跃分子的入党联系人和造就人，明确入党联系人对重点造就对象的考察内容，主要包括本人的思想作风、工作作风、生活作风以及综合实力等方面，并将重点造就对象的名单、开展打算及其在造就过程的表现，刚好提交支部例会探讨。 银行员工工作打算筹划范本篇3 新年新气象，在新的一年即将起先之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和缺乏，结合县联社和我社开展的实际状况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作： 1、接着加强学习，不断提高自身的综合实力和业务技能，在_年里，我将结合自身工作开展的实际，有打算的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取缺乏的实际，自觉提高整体综合素养。 2、结合我社的效劳创优工程开展实际状况，不断提升自身专业技能，接着狠抓勤练根本功不放松，不断提高自身综合技能、效劳实力和营销实力，有效提升自己的整体综合素养。 3、结合岗位实际，不断探究岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，擅长换位思索，踊跃探究客户维护和效劳的方式、方法，并结合当前实际赐予有效的开展落实，通过优质效劳的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。 4、娴熟的.驾驭各种业务技能特殊是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代的开展须要，造就多方面技能，更好的实践为“三农”效劳的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 我将努力克制自身的缺乏，在基社信用社领导的的带着下，我将立足自身实际，严格听从领导支配，踊跃开拓进取，不断提高自身综合素养，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结相同，为我社经营效益的提高，为完成20_年的各工程标任务作出自己的努力。 银行员工工作打算筹划范本篇4 一、强化理论学习，提升自身综合素养 一是踊跃进取，把精彩地完本钱职工作作为检验自己思想作风的详细要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准;二是努力提高业务水平和操作实力。我不断的总结经历，并踊跃与身边的同事沟通沟通，努力使自己在尽短的时间内熟识新的工作环境和内容。 二、坚持求实创新，做好各项业务工作 在日常的工作中，我能从自身工作实际启程，以良好的大局意识、创新意识和责随意识，投入到工作当中去;以优质的效劳，面对客户;以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的看法和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。 1、建立客户档案信息： 我经常深化了解自己负责的_化公司的客户，驾驭客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。 2、建立重点企业和个人信用效劳体系： 我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。 3、做好存款营销工作： 在行长室和市场部的带着下，协作网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把效劳基层、效劳客户放在首位，与网点、客户沟通处于一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行全部的业务部门，下对全部网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行开展的根底，在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。 4、踊跃开展贷款营销： 为适应新时期农夫和农村经济开展的须要，解决农夫贷款难、促进农夫增加收入、改良农业银行业务经营，我依据省分行深化开展“支农_动打算“的工作要求，踊跃推广农户小额信用贷款，传播农业银行的_政策、效劳。本着“_富民、支农富社、诚恳守信、区分对待、快捷高效、便利农户、信用户优先“的原那么，创新工作思路、增加营销理念，大力推广“扶持青年创业工程“、“信用建立工程“等。为保证支农_工作的顺当开展，我经常走入到农户中了解农户的需求和想法，还与乡镇党委干部一起参加现场评定信用户、现场发放贷款，公开信贷操作流程，增加群众对“_卡“的了解和信任，保证了_的“_卡“顺当开展。 三、切实严于律己，树立自身良好形象 在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的胜利人士，难免遇到形形色色的经济。面对这些，我都奇妙地化解开来，明哲保身，保持了一名优秀客户经理的本色，树立了行业典范。通过专业诚信的优质效劳，越来越多的个人客户使自己的资产得到了更合理的配置，到达更有效的增值保值。很多客户曾经屡次表示送给我礼品或现金以表达感谢之情，有的甚至干脆把礼品或购物卡送到了我手里。面对这种状况，我没有干脆回绝客户的好意，但我与客户另外单独约了见面时间，将礼品不露声色地，原封不动地归还给客户，然后耐性地向客户说明了我行的政策制度，并对客户对自己的赞许表示诚心的感谢。经过我妥当的处理，这些客户不但都主动收回了自己的礼品，而且对我比以前更加信任，更加敬重了。这些小小的“插曲“没有影响到我与客户之间的感情，反而使我与客户的关系更加和谐了。很多客户都会真诚地说，我是他们可靠的人! 四、下步工作思路 客户经理是对外效劳的窗口，是支行对外的形象。个人素养的凹凸干脆就反映我行的效劳水平，我清晰自身还有许多缺乏，比方遇到困难简单产生急躁心情，综合协调实力有待提高，工作经历有待丰富，工作系统性不够强等等。今后我将努力做到以下几点，盼望领导和同事们对我进展监视指导。 1、强化团队意识，树立集体观念。团队精神是一个集体凝合力、战斗力的集中表达。任何一件事情的完成都须要集体才智的结合，拥有一支强有力的团队，就没有克制不了的困难险阻。一只筷子是特别简单被折断的，但十只筷子就很难被折断，终归一个人的力气是有限的。所以，作为一名客户经理必须要团结一心，以百倍的努力，昂扬的信念，踊跃投身_改革开展中去，重塑_员工队伍的崭新形象，打造一流的员工队伍。 2、努力精益求精，全面效劳客户。一位学者说：真正的优质效劳是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，我们要进一步提高效劳质量，争创效劳品牌，用优质效劳吸引广阔客户，有效提高了顾客满足度。 3、加大营销力度，做好贷款工作。 银行员工工作打算筹划范本篇5 一、看法，思想确定行动，看法确定一切。 商业银行客户经理的第一课应当是造就他们“五颗心”，即对银行的忠心、对客户的爱心、对事业的进取心、对细微环节的耐性、对成功的信念。 对银行必需赤胆忠心，这是第一位的，新入行的客户经理第一课应当是价值观的培训，培训客户经理从文化、价值观上认同本行，个人职业生涯情愿与银行共同开展;喜爱客户，情愿和客户接触，对事业有着超强的进取心，盼望能有所作为;对细微环节有着超乎寻常的耐性，情愿操作一些详细的工作;对胜利有着坚决的信念，认为自己必须能胜利，能坚持不懈。 银行在看法方面详细的课程包括：银行成长史、银行文化和价值观、职业化精神、银行团队合作、客户效劳意识、质量意识、本钱意识、学习看法、自我鼓励、压力管理等。 二、Skill(技巧)，正确争取的营销技巧和方法 根本销售技巧主要包括：销售前的打算技巧(了解销售的思路、找准银行目标客户、做好销售打算等)、销售礼仪、接近客户的技巧(电话探望客户、干脆探望客户等)、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写金融效劳方案的技巧等。专业销售技巧包括：人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括：渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。 三、Knowledge(学问)，精通各项银行产品和学问。 银行产品及效劳介绍、银行传播资料的运用、银行电脑软硬件学问、设备运用学问、专业学问、竞争对手分析等等。要高度精通各项银行的对公授信产品，这是关键中的关键，要高度知道这些产品如何运用。 从重要性来看，Attitude(看法)是胜利的支点，在三者之中是最重要的，所谓“看法确定一切”，自有它的道理。有了踊跃的看法，就会主动学习学问、提高技能。就像图中的扇形，假如增加“看法”的夹角，“技巧”和“学问”会成倍放大，可以说是“四两拨千斤”。 支行就是最典型的一个团队，银行的大客户业务部也是一个典型的团队，团队精神的培训是一种典型的看法培训，目的是使公司的不同部门或销售队伍中的不同成员在大工程的销售过程中能够协调相同。 看法的变更除了靠集中培训之外，更重要的是日常灌输，要“年年讲、月月讲、每天讲”，要以身作那么、树立典范、潜移默化。ASK的中文翻译是“问”，就是要求企业建立勤学好问的大环境。从培训的时间依次来看，学问须要在入职时就起先培训;技巧可以在视察考核几个月后因人而异、查漏补缺、选择培训;看法造就那么是长期的日常工作。