专升本《房地产市场营销》-试卷-答案.docx
专升本房地产市场营销一、 （共75题,共150分）1. 市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业（）等因素 （2分）A.社会阶层 B.市场了解水平 C.习惯 D.偏好 .标准答案：A2. 媒体公众是指（） （2分）A.报纸 B.政府 C.公司 D.员工 .标准答案：A3. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。 （2分）A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平 .标准答案：A4. 房地产企业考虑定价的因素（） （2分）A.成本 B.区位 C.环境 D.市场 .标准答案：A5. 房地产营销渠道的选择要考虑（） （2分）A.商品 B.成本 C.人员 D.公司 .标准答案：A6. 营销渠道的冲突是指在营销渠道内部或营销渠道之间出现（） （2分）A.矛盾 B.改进 C.激励 D.评价 .标准答案：7. 房地产促销的实质是指及目标消费者进行有效的（） （2分）A.信息沟通 B.产品推广 C.关系建立 D.客户管理 .标准答案：A8. 营业推广是指房地产企业通过各种营业方式来刺激（）房地产的促销活动。 （2分）A.消费者 B.中间商 C.政府 D.其他公司 .标准答案：A9. 房地产广告具有较强的（）和针对性。 （2分）A.区域性 B.经济性 C.策略性 D.联系性 .标准答案：A10. 房地产人员推销所需要的文化素质包括社会学管理学经济学（）等 （2分）A.心理学 B.政治学 C.哲学 D.艺术 .标准答案：A11. 产品整体包括（）及有形产品，附加产品。 （2分）A.核心产品 B.无形产品 C.使用产品 D.实物产品 .标准答案：A12. 周期性策略是依据房地产产品所处的（）不同阶段采取不同的策略 （2分）A.生命周期 B.使用周期 C.物理周期 D.建设周期 .标准答案：A13. 快速渗透策略是（）高促销费用的战略 （2分）A.低价格 B.高价格 C.高投入 D.低投入 .标准答案：A14. 产品组合包括产品组合的广度深度（）三个基本因素 （2分）A.关联性 B.经济性 C.法制性 D.消费性 .标准答案：A15. 房地产目标利润等于（）乘以目标投资利润率 （2分）A.总投资额 B.总开发额 C.总销售额 D.总贷款额 .标准答案：A16. 理解值定价法是消费者对于商品的一种（） （2分）A.值观念 B.消费观念 C.经济观念 D.法制观念 .标准答案：A17. 低价策略一般以提高（）为主要目标 （2分）A.市场占有率 B.市场美誉度 C.市场利润率 D.市场开发能力 .标准答案：A18. 促销组合是一种（）组合 （2分）A.固定 B.动态 C.指定 D.自由 .标准答案：B19. 房地产公共关系促销具有（） （2分）A.可信度高 B.投入高 C.回报高 D.风险小 .标准答案：A20. 房地产市场营销组织结构要保证（） （2分）A.信息畅通 B.物质保证 C.收入保证 D.人员保证 .标准答案：21. 房地产市场营销宏观环境的自然环境主要是指（） （2分）A.自然资源 B.生态资源 C.人文资源 D.消费水平 .标准答案：A,B22. 影响房地产市场需求的因素包括区位收入（） （2分）A.价格 B.收益 C.偏好 D.年龄 .标准答案：A,B23. 房地产市场细分的原则是指可衡量性（） （2分）A.足量性 B.可达到性 C.易反应性 D.盈利 .标准答案：A,B,C24. 影响房地产价格的因素社会因素中包含（） （2分）A.人口状态 B.社会福利 C.自然因素 D.土地计划 .标准答案：A,B25. 差别定价是指根据商品的（）来定价。 （2分）A.不同用途 B.不同交易对象 C.不同时点 D.不同区位 .标准答案：A,B26. 房地产商品的()决定了房地产的独特性 （2分）A.经济 B.政治 C.文化 D.自然 .标准答案：A27. 房地产市场的研究向（）的方向发展 （2分）A.定性及定量 B.数学 C.人文 D.实践 .标准答案：A28. 营销中介是协助房地产企业（）其产品给最终消费者的企业或单位 （2分）A.产品 B.劳务 C.理念 D.文化 .标准答案：A29. 融资公众是影响公司获取资金能力的（） （2分）A.银行 B.保险 C.财务机构 D.管理机构 .标准答案：C30. 房地产的名义需求是指消费者（）的商品数 （2分）A.准备购买 B.愿意购买 C.实际购买 D.贷款购买 .标准答案：B31. 区位是指房地产商品所处的（） （2分）A.区域位置 B.规划位置 C.城市位置 D.行政位置 .标准答案：A32. 房地产消费者的购买决策第一步是（） （2分）A.需要认知 B.市场调查 C.讨论 D.方案评估 .标准答案：A33. 相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体 （2分）A.行为和态度 B.思想及消费 C.社会及阶层 D.文化及教育 .标准答案：A34. 市场细分就是从消费者的需求（）出发进行子市场划分的行为。 （2分）A.差异性 B.共同性 C.实践性 D.理论性 .标准答案：A35. 房地产市场细分的可衡量性是指对（）进行衡量 （2分）A.规模及购买力 B.量化及收益能力 C.发展及潜力 D.反应及应对性 .标准答案：A36. 市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业（）等因素 （2分）A.社会阶层 B.市场了解水平 C.习惯 D.偏好 .标准答案：A37. 媒体公众是指（） （2分）A.报纸 B.政府 C.公司 D.员工 .标准答案：A38. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。 （2分）A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平 .标准答案：A39. 房地产企业考虑定价的因素（） （2分）A.成本 B.区位 C.环境 D.市场 .标准答案：A40. 房地产营销渠道的选择要考虑（） （2分）A.商品 B.成本 C.人员 D.公司 .标准答案：A41. 营销渠道的冲突是指在营销渠道内部或营销渠道之间出现（） （2分）A.矛盾 B.改进 C.激励 D.评价 .标准答案：A42. 房地产促销的实质是指及目标消费者进行有效的（） （2分）A.信息沟通 B.产品推广 C.关系建立 D.客户管理 .标准答案：A43. 营业推广是指房地产企业通过各种营业方式来刺激（）房地产的促销活动。 （2分）A.消费者 B.中间商 C.政府 D.其他公司 .标准答案：A44. 房地产广告具有较强的（）和针对性。 （2分）A.区域性 B.经济性 C.策略性 D.联系性 .标准答案：A45. 房地产人员推销所需要的文化素质包括社会学管理学经济学（）等 （2分）A.心理学 B.政治学 C.哲学 D.艺术 .标准答案：A46. 房地产营销环境的特点（）及动态性 （2分）A.关联性 B.层次性 C.差别性 D.法律性 .标准答案：A,B,C47. 影响房地产消费者的心理因素（） （2分）A.需要 B.认识 C.态度 D.感情 .标准答案：A,B48. 房地产市场定位的策略包括（） （2分）A.第一定位 B.直接冲着竞争者 C.避开竞争者 D.根据政策 .标准答案：A,B,C49. 影响房地产价格的因素社会因素中包含（） （2分）A.人口状态 B.社会福利 C.自然因素 D.土地计划 .标准答案：A,B50. 差别定价是指根据商品的（）来定价。 （2分）A.不同用途 B.不同交易对象 C.不同时点 D.不同区位 .标准答案：A,B51. 房地产商品的()决定了房地产的独特性 （2分）A.经济 B.政治 C.文化 D.自然 .标准答案：A52. 房地产市场的研究向（）的方向发展 （2分）A.定性及定量 B.数学 C.人文 D.实践 .标准答案：A53. 营销中介是协助房地产企业（）其产品给最终消费者的企业或单位 （2分）A.产品 B.劳务 C.理念 D.文化 .标准答案：A54. 融资公众是影响公司获取资金能力的（） （2分）A.银行 B.保险 C.财务机构 D.管理机构 .标准答案：C55. 房地产的名义需求是指消费者（）的商品数 （2分）A.准备购买 B.愿意购买 C.实际购买 D.贷款购买 .标准答案：B56. 区位是指房地产商品所处的（） （2分）A.区域位置 B.规划位置 C.城市位置 D.行政位置 .标准答案：A57. 房地产消费者的购买决策第一步是（） （2分）A.需要认知 B.市场调查 C.讨论 D.方案评估 .标准答案：A58. 相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体 （2分）A.行为和态度 B.思想及消费 C.社会及阶层 D.文化及教育 .标准答案：A59. 市场细分就是从消费者的需求（）出发进行子市场划分的行为。 （2分）A.差异性 B.共同性 C.实践性 D.理论性 .标准答案：A60. 房地产市场细分的可衡量性是指对（）进行衡量 （2分）A.规模及购买力 B.量化及收益能力 C.发展及潜力 D.反应及应对性 .标准答案：A61. 产品整体包括（）及有形产品，附加产品。 （2分）A.核心产品 B.无形产品 C.使用产品 D.实物产品 .标准答案：A62. 周期性策略是依据房地产产品所处的（）不同阶段采取不同的策略 （2分）A.生命周期 B.使用周期 C.物理周期 D.建设周期 .标准答案：A63. 快速渗透策略是（）高促销费用的战略 （2分）A.低价格 B.高价格 C.高投入 D.低投入 .标准答案：A64. 产品组合包括产品组合的广度深度（）三个基本因素 （2分）A.关联性 B.经济性 C.法制性 D.消费性 .标准答案：A65. 房地产目标利润等于（）乘以目标投资利润率 （2分）A.总投资额 B.总开发额 C.总销售额 D.总贷款额 .标准答案：A66. 理解值定价法是消费者对于商品的一种（） （2分）A.价值观念 B.消费观念 C.经济观念 D.法制观念 .标准答案：A67. 低价策略一般以提高（）为主要目标 （2分）A.市场占有率 B.市场美誉度 C.市场利润率 D.市场开发能力 .标准答案：A68. 促销组合是一种（）组合 （2分）A.固定 B.动态 C.指定 D.自由 .标准答案：B69. 房地产公共关系促销具有（） （2分）A.可信度高 B.投入高 C.回报高 D.风险小 .标准答案：A70. 房地产市场营销组织结构要保证（） （2分）A.信息畅通 B.物质保证 C.收入保证 D.人员保证 .标准答案：A71. 房地产营销环境的特点（）及动态性 （2分）A.关联性 B.层次性 C.差别性 D.法律性 .标准答案：A,B,C72. 影响房地产消费者的心理因素（） （2分）A.需要 B.认识 C.态度 D.感情 .标准答案：A,B73. 房地产市场定位的策略包括（） （2分）A.第一定位 B.直接冲着竞争者 C.避开竞争者 D.根据政策 .标准答案：A,B,C74. 市场成长阶段所采取的策略（） （2分）A.广告重心转移 B.适时降价 C.产品开发 D.营销组合的改进。 .标准答案：A,B75. 企业成本大致可以分为（） （2分）A.固定成本 B.变动成本 C.融资成本 D.管理成本 .标准答案：A,B第 3 页
