商务日语函电第10课-见积りの依頼と回答课件.ppt

第四单元第四单元 价格价格第十課第十課見積依頼回答見積依頼回答询价 询价是每项贸易的开端,准确把握书写询价函件及其回复，也是每一个商务工作者需要做好的第一步。如何抓住机会，给客户留下好的印象，让其成为一项新交易的开始。课文本课课文内容v买方根据商品目录要求寄送报价单的函件v寄送要求的报价单的通知函件v卖方因故不能供货的拒绝函件本课阅读练习v要求卖方就相应条件报价 v卖方给买方的实盘报价例文1：买方根据商品目录要求寄送报价单的函件书写要点v首先件名要表明目的，让对方一看就知道函件的内容。v因为是拜托别人为自己服务的商务函件，所以从前文开始就要郑重写起。v如果是通过目录订购最好要写明订购商品的编号。v函件的结尾部分要写明自己一方的希望交易条件或在附录中说明。v有关交易条件要写的简洁明了，一旦提出就无法修改，所以要慎重。例文2：寄送要求的报价单的通知函件书写要点：v首先件名要表明目的，让对方一看就知道内容。v因为是对方友善的询价，所以要用郑重的措辞来写。v按对方的要求报价，可直接写在正文中，也可以告诉对方已添加在附件中。v表明自己充分考虑了双方的业务关系，报出了较低的价格，期待对方订货。v一般现在贸易交往中报价单通常做成表格形式，添加在附件当中。例文2紳士用見積書送付拝復 平素格別引立賜、厚礼申上。、先日貴社、問合弊社商品紳士用2000枚見積、別紙、高覧。価格、是非用命賜願申上。、近日中弊社担当社員伺、詳細話幸存。敬具記同封書類見積書通 以上 例文3：卖方因故不能供货的拒绝函件书写要点：v拒绝订货在实际贸易中用得较少。所以这种函件首先用词须郑重，列出的原因能让对方接受。v函件的开始要感谢对方的询价。v要表明自己一方不能供货的理由。v要写明自己不能满足对方提出的具体哪一个条件。v表达自己一方的遗憾并用郑重的语言请求对方的谅解。v再就是提出如果对方修订不能接受的条件，有可能供货，或者推荐其他类似产品。新出単語新出単語1、見積書名：报价单，估价单見積名：报价，估价見積有効期間10日。报价的有效期限是10天。弊社、貴社製品単品納入検討、至急見積書送付。我公司正讨论购买贵方产品单件女士三角内裤，请速寄来报价单。2、支払方法名：支付方式支払期日：支付日期支払銀行：支付行支払済：付讫，付清一括払：一次付清分割払：分次付清支払方法(一括払分割払等)支払時期、同封申込書記載。关于支付方式（一次付清、分期付款）和支付时间等内容，在同函寄去的申请书中有记载。返回3、運賃名：运费運賃後払：到付，运费后付運賃先払：预付，运费先付運賃前払：预付，运费先付運賃支払：支付运费運賃金額：运费金额運賃支払済：运费付讫，运费已付運賃割戻：运费回扣、申上、人件費、運賃、材料費高騰、弊社従来取引価格採算合。实属难以启齿，最近由于人工费、运费、原材料价格上涨，我司如维持以前成交价格，已经难有利润。、緊急納品、通常運送手段以外方法場合、運賃差額当社申受。此外，因紧急交货，如采用特殊运送方式产生的运费差价由我司负担。返回7、間合慣用：使来得及，赶出来、貴社注文紳士用、製造急遽（）不都合生、指定納期間合。关于贵公司订购的男士内衣，由于生产厂家出现了紧急情况，因此无法在规定日期内交货。8、心苦形：难过，难受；于心不安、心苦次第、今回要望応。我们非常难过，此次不能满足贵方的要求。9、了解名：谅解，体谅；了解，理解，领会，明白貴社事情察申上、貴社申出、得了解。我们体谅贵司的实情，既然是贵司的请求，我们明白这是出于无奈。返回课后问题及答案三、次文中国語訳。三、次文中国語訳。v1、此次，我司也想出售贵公司产品男士内衣，希望按以下条件制作报价单并寄送为盼。v2、免去客套，我方急需购入标题项下商品，请根据下列条件于11月28日前将报价单寄来我处。v3、我方根据贵方的资料马上进行了研讨，制作了附页所示报价单，特寄送贵处。v4、关于前几日贵方有关男士内衣的请求，我方经过对贸易条件等的商讨，现已制作如附页所示报价单，特此寄送。v5、托您的福，由于此商品大受好评，询函纷至沓来，现在一直脱销。v6、价格方面我方已格外优惠，恳请订货为盼。v7、另，如能一并告知交期，将不胜感激。v8、此外，对于报价单的内容若有不明之处，欢迎随时垂询。v9、恕免去客套，报价如附页所示，敬请商讨之后，务必订货为盼。v10、此次有客户询价贵方产品女式三角内裤，因此烦请按照下列条件速将报价单寄来我处。v11、百忙之中打扰深感抱歉，不知以何条件可以成交？v12、好意询价却不能供货，深感不安。v13、前几日您百忙之中还抽空与我方谈判，深表谢意。根据当时的谈判内容，我方立即制作了报价单。v14、现特寄去男士内衣报价单，还烦请推荐给贵方相关客户。v15、我方将本报价的有效期延至这个月末。v16、报盘如下，如在当地时间8月15日下午4时之前回复有效。v17、本报价若五日之内没有回复，将被取消。v18、有关贵司询问的男士内衣报价，真是抱歉，此次我方谢绝寄送报价单。五、翻译下列函件例文1要求报价敬启 祝贵公司日益繁荣昌盛。关于贵司经营的产品，请就下列条件速寄报价单为盼。敬上 另1、品目 女式三角内裤（商品号8319）2、数量 9200条3、交期 2008年8月1日价格 CF大阪 包括包装费用4、支付条件 成交后10日内开出以我方为受益人的不可撤销信用证 完 例文2关于女式三角裤的实盘报价敬复 祝贵公司日益繁荣。5月15日贵公司传真已经收悉。现回复如下。女式三角内裤（商品号8319）现在可以供货。价格相对便宜每条1.12美金，交期为成交后5个月内。货物的支付方式为，我方为受益人的不可撤销即期信用证。以上为实盘报价，此报价在这个月底之前答复有效。请慎重商讨为盼。敬上