产品说明会运作流程17554.pptx

沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 产品说明会是保险公司通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买的冲动的一种形式。沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 从接触到促成呈漏斗型从接触到促成呈漏斗型 邀约活动量管理是基础邀约活动量管理是基础拉升业绩平台、邀约活动量管理拉升业绩平台、邀约活动量管理拉升业绩平台、邀约活动量管理拉升业绩平台、邀约活动量管理接触接触说明说明促成促成“联谊搭台，销售唱联谊搭台，销售唱戏戏”其最主要的功能其最主要的功能定位定位促使客户及早作出购买决定促使客户及早作出购买决定及时推动业务进度及时推动业务进度沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 1）按组织单位：中支产说会营业部产说会个人专场产说会按客户类型：中低端产说会中高端产说会高端产说会沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 2）沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 1）讲座式 成本低，局面易掌控，对业务员要求低，但现场接触时间较短酒会式 客户出席率高，接触时间长，对业务员现场配合要求高，成本高冷餐式 以营业部为单位安排桌，抽签决定桌号沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 业务员客户没有心理压力，易沟通，积累客户小型茶话会式 氛围轻松，交流自由，易在自然情境下促成个人专场：以点带面，重点突破，客户群体更具针对性特殊形式：电影、比赛、郊游等形式灵活多样产说会常见形式解析（产说会常见形式解析（2 2）沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 讨讨沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 定位产品说明会类型定位产品说明会类型沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 、会场要求、会场要求 举办时机举办时机 1、依据上级公司规定及本机构实际情况确定（一般为业 绩冲刺时）会场要求会场要求1、通常选择培训教室、会议大厅或外租大型会议场地；2、会议场地宽敞明亮，具有高雅气氛；3、可以张贴海报、悬挂条幅，投影、音响设备良好；4、场地能容纳说明会预算人数120%；5、会场地点易于业务员和客户寻找。沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 1）1 1、督导指挥组、督导指挥组负责人：营销总或营销服务部经理职 责：实施督导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见，在规定时间全面验收，并作最后补充。2 2、策划协调组、策划协调组负 责 人：组训小组人数：1人，相当于执行指挥官职 责：协调各小组工作，参与小组流程制定与实施沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 2）3 3、宣导炒作组、宣导炒作组负 责 人：营销服务部经理、组训小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人职 责：各种海报的制作张贴；干部早会追踪各部经理在二会上强力宣导；大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券；讲授客户的选择及接触的方法；配合主持人召开会前会。4 4、后勤组、后勤组负 责 人：内勤小组人数：2人职 责：负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、胸花、桌花、公司简介、寻宝奖品、抽奖奖品、签单奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、司歌、对话光碟、宣传片、音乐、一次性水杯。沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 5、讲师组：、讲师组：负 责 人：组训小组人数：2人，主持人和主讲人各1名职 责：创造和谐的家庭气氛。主持会议、说明会流程拟定演讲 说明会主题、事前进行多次演并召开说明会的会前会，保证整个说明会流程畅通。成立功能小组成立功能小组（3 3）6 6、其他：、其他：财务奖品组、音响组、职场布置组、晨操组、促成组等沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 会前启动（会前启动（1 1）思考：思考：1、为什么一定要卖票？2、如何说服业务员买门票并且负担奖品费用？沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 会前启动（会前启动（2 2）思考：思考：正常情况下，至少需要开哪两个层面的分层会？沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 购票人员的第二次分层会：购票人员的第二次分层会：沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 行事历，下发举办通知让参会人员作好相应安排实施准备工实施准备工作作确定各营业单位参会人员按名额周三之前下发邀请函邀请领导和授课讲师确定参会业务员及客户再次核实会议的场地落实会议各项工作的责任人会议材料的准备，包括宣传资料、礼品、水果、甜点、鲜花等等使用产品说明会会前准备工作检查表，对会前准备工作进行检查。实施准备具体工作实施准备具体工作会前准备一览表会前准备一览表链接参考：链接参考：沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 讨讨题目：如何制造现场热烈的签单氛围？时间：组内研讨6分钟 现场发表6分钟沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 1）沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 2）沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 2.多方位的知识结构，强烈的求知欲 3.客户心理把握还需更多经验积累 4.树立威信，确立在业务伙伴中的核心地位 5.你是这一行的专家 说明会对于组训的要求说明会对于组训的要求沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/ 服务部，在册人力110人出勤40人，活动率35%，月均平台20万近半年以来，没有开一场效果较好的产说会这期间曾经组织过三次，有一次来了16位，到场10位，签单4张 有一次来了30多位客户，到场28位，现场签单5张 有一次没开起来沃保微讲堂手机下载地址：沃保微讲堂手机下载地址：http:/