双十二营销课程心得体会范文双十一销售心得体会(三篇).docx

双十二营销课程心得体会范文双十一销售心得体会(三篇)对于双十二营销课程心得体会范文一 淘宝网店双十一营销筹划书 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。 因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。马上到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 ： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳; (3)节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单承受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮：购置了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的效劳，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢送的。 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。 当顾客在买过店里的珍宝时消失了问题要退货，要准时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 对于双十二营销课程心得体会范文二 一、 天猫装修 1. 店招(清楚，醒目) 2. 页头大图广告 主题“双十一” 文案“老板不在家，我们偷着卖” 场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以衬托出疯 狂抢购的效果” 产品“徜徉花韵” 3小图广告引流 枕头套餐系列多关联sku 高弹力抗压枕 原价79 本钱14 特价9.9 全棉舒适枕头 原价208 本钱19.5 特价29.9 羽丝绒(防雨布) 原价276 本钱23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 本钱27 特价59.9 羽丝绒小缎格 原价338 本钱29 特价69.9 加任意花型涂料印花四件套=228 4.设置满减送活动 单笔订单满300立减20 单笔订单满500立减50 单笔订单满1000立减100再送 单笔订单满2023立减100再送水洗靠垫被一个 5设置保藏、共享、关注有礼 在店内消费任意价格产品后保藏本店，并截图给我们，立返5元 在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等共享后截图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元 (5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户) 二、 天猫活动 1. 全场价格24折起 2. 局部商品限时限量抢购(秒杀) 3. 新款预定(前200名预定的返定金) 三.天猫推广 好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们 2.微博关注：加官方微博，转发活动信息 对于双十二营销课程心得体会范文三 “心手相连”戒指其次份半价 “珠光闪闪”耳钉8.5折 “环环紧扣”手链8.5折 查找属于你的缘分光棍节不再一个人： 你听说过粉水晶的传奇吗?希腊神话帕里斯小时候一次放牧，爱神阿佛洛狄忒给了他一个粉晶手链，上面有爱情预言。最终帕里斯把海伦(当时世界上最美的女人)带回了特洛伊，并进行了盛大的婚礼，成为了夫妻。所以，粉晶具有可以招桃花，带来异性缘的文化底蕴。 所以人们始终把粉水晶当做是能招来爱情好运的水晶，就在这个双十一，艾达珠宝全部的粉水晶8.5折出售，你没有看错every粉水晶都是8.5折。艾达珠宝为你供应这个时机，说不定就在这个双十一你就不是一个人。同时我们也推出了双十一特殊款脱单神器粉晶手链，心动了还不抓紧来购置。 双十一，为爱为您送金条 黄金终身免费换，想表白的，秀恩爱的，看过来啦! 世界级的惊喜，等您来发觉! 双十一，购物送金条 活动期间购置k金饰品、镶嵌类饰品每满1000赠送1克金条。 为爱珠宝黄金免费换 您的黄金首饰是否旧了? 您的黄金首饰是否坏了? 来为爱珠宝，365天，每天免费为你更换靓丽首饰。 加关注送好礼 从公布活动信息起添加为爱珠宝微信公众平台关注并点赞的朋友， 皆有精致礼品送的哦! 会员专属，优待享不停 活动期间购物即可办会员，并赠送精致礼品。