双十一汽车销售活动策划.docx

双十一汽车销售活动策划 双十一对于卖家和买家来说都是大日子，是一年一度的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好，去年双十一以191亿的销售额突破历史新高，让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了，许多网店商家们都在磨刀霍霍了，也有一些商家还处于迷茫期，不懂怎么进展双十一营销筹划，这里把整个双十一营销筹划活动分成打根底增销量的局部、活动预热的局部、活动当天营销局部三局部来说说，20xx双十一活动如何营销筹划。 第一局部：打根底增销售的局部，时间节点是在10月10日至10月31日。 这局部网店可以通过试用营销，在试用中心或者试客联盟公布试用活动，通过试用活动提高店铺人气，树立店铺好口碑。固然由于官方试用中心是不计入销量的，所以想要增加销量就要通过第三方试用营销平台来进展。店铺可以拿出局部双十一主打商品用来公布免费试用活动，给这些商品打好保藏、共享、好评根底的同时，有效增加店铺销量。 其次局部：活动预热的局部，时间点是：是11月1日至11月10日。 预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键局部，预热是双十一的前奏，活动能否胜利很大程度上都要依靠预热的胜利。预热活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优待劵推送、提示消费者提前参加购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广等等。 对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大的大卖家，预热期间最最重要的事情CRM维护和营销。固然预热阶段也可以通过试用营销来进展，通过试用营销，给店铺带来新会员，同时把店铺优待券发放给这些试用的买家，这些亲身试用过店铺商品的买家更简单对店铺的大促活动感兴趣并参加。 第三局部：活动当天营销局部。 双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛场时间点和规章来定，不同时间段有不同时间段的玩法，固然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进展一些玩法的创新呢?推举两个玩法： (1)刺激用户购置：阶梯式价格刺激买家购置、限量购产品销售(稀缺感)、售罄产品公布(紧迫感)、赠送礼品、Vip会员包装等措施。 (2)提高客单价：关联营销、满额就减、买多折上折、满额有奖、最高有奖、买多件享优待等。 做好20xx双十一营销筹划活动的打根底增销量、活动预热、活动当天营销三个局部，让处在双十一营销筹划迷茫的商家提高一条清楚的思路，帮忙商家更好的进展20xx双十一活动筹划，让店铺双十一效果更好。