可口可乐广告策划书范本.docx

可口可乐广告策划书范本 一、概述 （一）活动简介 本次活动是由可口可乐公司主办的其次届高校筹划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销筹划方案。在筹划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建立、费用预算及应急处理方案五个方面进展了筹划。 （二）筹划目的 1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐供应方针及行动指南，保证营销活动顺当进展，获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 产品名称：玻璃瓶装可口可乐 优劣势分析： a.优势 与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高； 与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的本钱较低，因而价格也较低，具有价格优势。 b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有肯定局限性。 通过以上分析，我们必需在营销筹划中扬长避短，以到达最好的效果。 2、产品卖点 可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后快速补充体力的成效。 在炎炎夏日里，凉爽冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 年龄：1825岁的青年学生 特点：以男生为主，尤其是喜爱运动的人群 消费心理分析： a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购置。 b.在班级聚餐、外出活动或是参与运动竞赛会考虑以团体方式购置。 c.在用餐时不喜爱喝汤的状况下会购置饮料。 d.在进展促销优待活动时也会使目标群体产生购置欲望。 消费力量：因可口可乐价格较低，因而全部学生都有消费力量，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。 购置方式： a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。 b.集体活动时的购置主要以团购为主，消费量较大。 c.运动竞赛时的购置主要以团购为主，消费量较大。 d.通过与商家合作，实行商家代销，并赐予商家肯定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。 4、市场环境分析 （1）校内环境： 优势： a.消费群体集中，易于进展较为全方位的宣传。 b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进展销售。 c.大学生群体的消费欲望较强，市场非常宽阔。 劣势： 营销活动可能与校方的一些规章制度产生冲突：如：不能进展定点销售，不利于营销活动的顺当开展。 机遇：校园内常常性的一些运动竞赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售供应了良好的时机。 威逼：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的剧烈竞争，必需积极地争取市场，不断稳固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危急。 （2）校外环境： 优势： a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。 b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。 c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因实行了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。 劣势： a.商家较分散，不易进展宣传。 b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。 c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。 机遇：与商家合作，实行代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。 威逼：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润安排的问题都需要进一步与之进展商谈。 5、营销目标 每日销售量：平均在80-150瓶之间 毛利率： 在超市及食堂散卖：在20%-25%之间 订购方式（一次性购置20瓶以上）：在15%-20%之间 三、营销方案 （一）、销售方式 1、校内 代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，实行代销的方式进展销售。 赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进展合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，供应肯定量的赠饮及一些价格上的优待，鼓舞活动的组织者进展较大量的订购，并供应全方位的效劳，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。 电话订购方式： a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。 b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、黄昏时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进展订购，订购的价格从优，优待的幅度将依据订购的数量而定。一次性订购的数量必需在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进展玻璃瓶的回收。 上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体：校区内的男生。鼓舞他们团体购置或是整箱购置，赐予价格上的优待。 2、校外 与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进展合作，实行商家代销进展利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进展销售。在与商家进展合作形式、利益安排等方面的商谈之后，与之签定合作协议书（详见附录一）以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避开消失纠纷。团队将准时送货上门，准时补充货品并上门进展玻璃瓶的回收。 设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进展销售。时间一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，由于在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。 （二）、宣传方式 （1）校内宣传： 海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进展宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购置欲望。 宣传卡片：制作外观精致的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。（卡片样式详见附录二） 广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进展全方位的宣传。 校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。 校园网：在网上的学生论坛及群上公布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。 与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部幻想社团等合作绽开宣传，突出可口可乐公司对于公益事业的参加，提升企业的形象，从而提高企业在学生中的口碑，为其产品制造长久的竞争力。 （2）校外宣传： 张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告。 广告宣传：查找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤+冰爽的可口可乐，以到达与商家双赢的良好效果。 （三）、促销方式 （1）校内促销： 有奖购置：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的时机，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司供应的一些礼品：如T-shirt、钥匙扣、明星卡等等。 一次性订购在肯定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优待或是免费赠饮。 每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。 与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮忙社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。 销售团队实行一条龙的效劳方式，电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上，团队确定了每天固定的送货时间：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00；周末全天候送货：10：00-24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货准时精确地送达。 在学校规章允许的范围内进行一些有促销性质的趣味消遣活动：如举办喝可乐竞赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展现会等。 （2）校外促销： 赐予商家价格上的优待以鼓舞商家大批量定货，优待幅度以订购量来确定。 可口可乐广告筹划书（二） 一、广告目标 1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%15%。 （2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平。 2、依据市场状况可以到达的目标： （1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 （2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 二、广告对象产品定位 可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，详细为1530岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：思想叛逆、前卫的高中生有局部收入的大学生年轻业务人员高级职员从事公关工作人员城市个体户其他有收入，追求时尚的人来华旅游、出差的人。 三、广告地区 本次广告将在全国范围进展，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。 四、广告主题 广告创意介绍主题是广告的灵魂。广告主题是依据广告目标所提出来的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告主的意愿。因此，广告设计、创意文案以及广告表达方式，都应符合主题的中心思想。广告主题是广告筹划的重点内容。一般说来，广告对象筹划是确立广告目标筹划的前提和根底，广告目标筹划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的。它们之间有联系，也有区分，成为相互影响、依存、制约的有机整体。创意是为了表现广告主题的，因而确立主题是创意的根底，创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告筹划胜利的重要因素。可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比拟长，已经被人们承受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求根底之上，应着重对其象征意义进展宣传。由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热忱的特点。另外，可口可乐的配方神奇，所以广告应突出其口感的与众不同。总之，广告创作的总原则应当是强调商品时尚、热忱，与众不同的特点，突出口味优势。()广告创意：背景是一间美术教室，学生正对着一尊完善的维纳斯的雕塑（拥有双臂），教师因事走出了教室。一学生拿出了可口可乐，“嘭”剧烈的气流喷出的声音，吸引了大家的留意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生留意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了很多的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停顿了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了教师走路的声音。教师推门进来，观察大家都宁静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。教师奇怪地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧急起来。教师将揭开白布，大家摒住呼吸。突然，教师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。可是，教师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都渐渐移开双手，原来教师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。教师和大家一起舞动起来。最终，消失字幕：火样热忱，自由舞动。 五、广告预算和广告设计制作 （一）广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最终以实报实销结算。 （二）广告设计制作工程表 六、广告效果监测 假如同意根据本规划的广告战略和广告战术施行，估计可到达一项内所规定的任务与目标。 以下几个问题必需按规划落实： （1）广告效果监视； （2）广告反应的治理； （3）广告规划要因状况变化而合理调整； （4）定期以问卷、座谈会等方式进展广告效果测定。