商业计划汇总四篇.docx

商业计划汇总四篇商业规划 篇1 名目 一、创业背景 工程背景 二、创业构思 工程介绍、工程经营、工程优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析 组织构造、场地的选取、参考选址类型、详细选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销规划 营销规划与营销策略、详细操作流程、健身方案123 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 八、附录 资产负债表、利润表 一、创业背景 1、工程背景 这几年的讨论调查说明，大学生体质安康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行无视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生盼望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受力量，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城浩大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和进展空间。 二、创业设想 1、工程介绍 我们规划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以四周大学的大学生为主，以及四周四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、工程的经营 形势分析：前期由于设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，翻开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期进展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、工程优势 大学城四周没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。初中高中我们迫于学业压力熬炼的时机和时间都很少，大学的时间是很充分的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮忙。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的治理和营销策略以及对于事业的热忱。 四、市场分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的进展，健身这个及安康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简洁的很随便的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？ 目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一局部。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程明显不能满意他们的根本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名一般的在校大学生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身熬炼只是一种浪费的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大局部高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们需要的健身方案。 目前大局部学校的健身方式比拟单一、内容较为枯燥。局部同学急迫关怀自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们盼望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在师大和福大的宿舍四周的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外四周开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。 大学生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，究竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的根底上进展筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以承受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍参谋沟通了。 那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。 健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相比照较廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比拟有专业素养和阅历的会籍参谋。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍参谋通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍参谋本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有兴趣的学生带到健身房进展体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮忙；器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满意需要，而且特别适合自己，在她的兴趣得到满意之后，其他的东西只需要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍效劳而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，永久为顾客考虑，除了硬件，效劳态度打算一切。 以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身效劳也肯定会越来越完善。信任最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。 2、福州大学城地区目前大学的分布状况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学四周。 3、竞争分析 由于我们的健身房的营运本钱比拟低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。假如当他们发觉大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。 另外，假设我们正常的经营下来了。不排解有新的竞争者参加。例如，和我们类似的健身机构，特地针对大学生的健身俱乐部。由于我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。 4、弱势分析 并且想要在众多的大学之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场地分析 1、组织构造：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店 2、场地选取 选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。 3、参考选址类型 （一）商圈的设定 （1）徒步为主的商圈 徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。 （2）车辆动线为主体的 例如穿插路口四周及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有便利的停车空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。 （二）商圈以区域大小分类 以区域的大小加以分类，则有以下几种型态。 1、邻近中心型 其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。 3、大地区中心型 此为地区中心更广的商圈。 4、副都市型 通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。 5、都市型 商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四周八方。 （三）详细选址要求： 场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比拟大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比拟大。 要有大学生常常经过的地方。常常能与大学生面对面的沟通与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。 （四）目标消费群定位 （1）依据公司的经营战略的思想和理念 A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。 B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间 C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上 （2）根据族群类别划分： A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主； B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。 （五）经营面积定位 依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的力量，公司将现在和将来将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分： A类店：400600；（适用于筹备期） B类店：8001000（适用于进展中期） C类店：上下层的模式，每层约800（适用于进展后期） （六）装修标准定位 为了表达公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进展门店装修： A、落地玻璃； B、空调、风扇、排气扇、上下水道； C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫 D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制作； 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。 六、营销筹划 1、营销规划与营销策略 营销方式： 采纳时间卡制优待方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼工程、增设户外活动，每个星期熬炼完毕回馈熬炼效果、供应熬炼意见，举办“大学城先生”活动。 营销策略：走价格优势路线、专业化的询问团队、量身打造健身规划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。 2、详细操作流程 我们的核心理念：连卓越都不够好！ 效劳理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式： （1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面对四周的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，效劳专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。 （2）由于刚开头可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并赐予建议、指导。 （3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。 （4）固然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼规划： 定价方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，适合周末） 日卡20元，（一天） 学期卡450元/学期（包学期） （5）销售周期：分3个周期 旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡优待，吸引学生购置。 淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等工程减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源 3、健身方案123 这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案： 男性展现自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充实起来。 而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案： 方案1、（晚上运动型） 时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开头开头活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简单松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。 方案2、（白天运动型） 白天运动是一个比拟正常的运动时间，特殊是早上和黄昏这两个时间段，那么我们可以根据每个人的根本要求进展不同的训练。 方案3、（周末运动型） 周末是许多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比拟多的时候我们预备增加团体运动的场次。 七、经费预算 1、经费预算表 数量 单价 合计 跑步机 5 3500 17500 五人综合训练器 1 13000 13000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 下斜举重床 1 6500 6500 臂力训练器 2 6000 1200 其他设施（乒乓球台等） 若干 30000 其他费用（租金等） 220230 合计 300000 注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。 2、经费的筹措 以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入 八、附录 1、资产负债明细表 资产 合计（元） 跑步机 17500 五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000 坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500 臂力训练器 1200其他设施（乒乓球台等） 30000合计 79200负债 合计（元） 银行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出资 80000 合计 300000 2、利润表（经营初期） 编制单位：第五健身房 201年度 单位：元 工程 本期金额 一、营业收入 222300 减：营业本钱 60000 销售费用 1500（宣传费用） 治理费用 5000 财务费用 5280（银行借款利息） 二、营业利润 150520 加：营业外收入 20xx 减：营业外支出 1500 三、利润总额 151020 减：所得税费用 48825 四、净利润 102195 财务费用为银行借款的利息费用 年利率6.65% ，80000*6.65% 注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为估计收入数 3、盈亏收支状况表 时间 详细内容 收支状况 前期（1-3年） 净利润用于归还贷款和解款 亏损 进展（3-4年） 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡 商业规划 篇2 一. 网站定位 对网民：供应玩乐资讯，玩乐互动社区 对玩乐商家：供应网络平台推广玩乐效劳。 玩乐工程分类: 1. 兴趣型(深度参加互动)： 运动健身：羽毛球，乒乓球， 网球，保龄球，高尔夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武术，台球，击剑，舞蹈，健身.户外极限：滑雪，钓鱼，登山，骑马，打猎，越野.文化艺术：插花，diy, 刺绣，摄影，陶艺，书法，舞蹈，茶道，乐器，音乐会，话剧，电影. 2. 休闲消遣(有兴趣属性，被动承受效劳) 保龄球，台球，真人cs，镭战， k歌，酒吧，迪厅，网吧，嬉戏厅，足浴，按摩. 3. 生活必需型(被动承受效劳) 餐馆， 我们的网站定位在兴趣型工程，进展到肯定阶段可考虑进入休闲消遣和生活必需型工程，可以自己进展，也可以和相关网站合作。另外可以考虑和旅游等网站合作进展旅游等频道。供应全方位的玩乐询问和社区效劳。 兴趣型玩乐工程特征： 1. 本地性。网上查找信息，线下亲自到场馆承受效劳。 2. 兴趣爱好属性。这些工程简单聚合人气，形成社区。 此类商家网络营销现状： 1. 少数有自己独立网站，但缺乏网络营销学问，网站只是一个招牌，无法通过网络给自己带去更多的客户。 互联网应用现状： 和此类商家相关的网站有：该工程专业性网站论坛(本地性，全国性)，本地生活消费类网站，本地门户网站，门户网站的相关频道 与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位广泛，囊括全部生活消费类信息。口碑，群众点评，八戒，我爱打折，等。 我们的定位： 1. 本地玩乐信息网。 由于这些商家本地性强，所以玩乐信息也按地域分类。 定位在玩乐信息，属于生活消费的一局部，我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展，供应最新的玩乐资讯 2. 玩乐社区 基于玩乐信息的社区，包括论坛，线下活动等互动性社区 ，域名启用 含义为玩吧消遣 3. 此类商家的网店系统 这些商家自己独立建网站，还不如在我们这开网店，我们将网店信息进展组织，更好的呈现给网民，也就帮这些商家做了推广。比方说把商家公布的活动集合，就是一个活动版块，把商家的优待折扣信息集合，就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式) 另外，我们要帮商家在网上做推广，其中一个很重要的方式就是帮忙他们通过社区论坛等进展自己的人气，通过我们的玩乐社区总论坛帮他们进展自己的子论坛。 淘宝是卖产品的平台，口碑等本地搜寻网是让网民能找到本地商家，那么我们就是玩乐商家的网店系统，网民的本地玩乐信息网。 二.网站功能版块： 1.本地玩乐资讯门户 根据城市分类，为网民做本地玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广) A. 本城市全部的玩乐工程及商家 B. 玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事 C. 商家打折优待，免费体验等活动版块 D. 网友互动版块：二手交易，约球，发起活动 E. 工程周边信息：装备店，装备等 F. 培训，教练版块：培训信息，俱乐部教练，个人教练，陪练等 G. 工程圈子导航版块：该城市的兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子 H. 玩乐社区：地方论坛，工程论坛 I. 聘请，招商版块 2. 每一个工程的专业门户 根据工程类型分类，我们网站是玩乐工程的大平台，也就是每一个玩乐工程对外宣传的窗口，给网民一个了解该工程的窗口。(从垂直工程领域给商家做推广) A. 该工程的入门信息：介绍，教程，等 B. 全国该工程的商家导航 C. 该工程的公司聘请，招商版块 D.E. . F. (其实就是将本地玩乐询问门户的信息从另一个维度进展组织，按工程分类给网民做导航) 3. 玩乐论坛版块 A. 总论坛：城市玩乐论坛，按工程分的论坛，网友添加分类的论坛， B.网友争论小组：可以利用总论坛的人气和内容更快的进展(许多网友兴趣群，俱乐部，可以在我们网站开拓小论坛争论组) C.网店论坛：商家可以聚拢他们的客户到网店论坛沟通，同时可以通过网店论坛招揽更多网民，进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以帮助这些网店论坛快速进展，比方供应人气和内容。 4. 商家网店系统 A. 商家根本信息，地图，位置，联系方式，效劳工程 B. 商家活动信息 C. 商家折扣优待，免费体验等信息 D. 装备等周边商品销售 E. 培训教练等信息 F. 论坛，利用论坛招揽人气，增加潜在客户 G. 聘请，招商等信息 H. 工程学问信息，工程介绍，入门信息，等(我们将信息组织到工程专业门户) (网店系统可以满意商家独立建站的功能，而且能将他们信息组织呈现给网民，帮忙他们做更好的推广) 三. 网站开发运营规划 1. 商家信息完善更新系统的建立 基于电子地图，自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上猎取)，然后和大量的网站合作，比方和大量网球网站论坛合作，给他们供应全国网球场馆电子地图频道，我们借用他们的人气，让网友自行标注完善网球场馆电子地图及商家根本信息。每个工程的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。 (本地搜寻，生活消费类网站，电子地图等的进展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新本钱太高，通过网友添加，效果也不好。我们的商家定位在兴趣型效劳商家的缘由就在于此，由于这些网友对标注自己感兴趣的场馆的意愿大大增加(论坛里面就藏着大量“北京羽毛球场馆大全”等帖子，只不过论坛的信息组织形式还不够好，不利于网民查找更新这些信息，我们的wiki式电子地图就是一个较好的组织方式) (关于网站合作意愿：许多相关网站有相关工程的全国场馆频道，但进展并不好，由于这些垂直类网站的人气很有限，而场馆的本地性强，要做到更新这些数据，对于这些小网站是很难做到的，我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了，将对同一场馆有兴趣的网友连接起来，一起完成标注场馆电子地图，是真正的人人为我，我为人人的互联网精华的表达。既然这些网站都有意愿进展地图频道，也就是场馆地图对网民是有价值的，我们现在建立一个平台帮忙他们一起做这个事情，给他们网站的网民供应有价值的信息，网站是情愿合作的。关于网站的合作，已做过调研，完全有可行性。至于详细的合作方式细节，赞保存) 2. 总论坛的开发运营 3. 基于电子地图场馆的网友互动版块的开发， 比方，二手交易，约球，发起活动等。 (这些互动活动要能通过网络得到实现，是比拟困难的，由于这些活动是由地域性的，而地域性的网站的人气有限，全国性的网站同城网友又太少，也很难做到。所以这些活动是需要联合全部相关网站一起来做，效果才会好，比方a网站的西安羽毛球发烧友就可以和b网站的西安羽毛球发烧友连接起来。这个互动版块能快速进展起来，网站的人气能上一个台阶。详细如何借用各合作网站的人气进展这些版块的细节暂保存) 4. 装备店等周边商家信息的标注，培训教练版块的进展。 5. 随着总论坛的运营，网友互动版块的进展，网站已积存肯定人气，可以逐步进展兴趣群和网友俱乐部的论坛版块，进一步积存人气。(有许多兴趣群和网友自助俱乐部，他们有自己的群争论，也有线下的活动，但没有一个属于自己的论坛平台，许多可能是零散的聚拢在相关网站论坛，我们可以供应他们这样一个论坛平台，既属于内容论坛，又能有对外的宣传，吸纳新会员等，这些兴趣小组能落后我们网站，是最珍贵的财宝) 以上版块的开发和人气进展在6-12个月。 6. 第六个月时，逐步开发和进展商家网店系统。前期可实行免费入驻的方式，让商家自助添加商家信息，活动，优待，聘请，招商等信息。并鼓舞商家利用我们的总论坛进展他们自己的商家子论坛 7. 将商家信息进展组织，通过本地玩乐门户和专业工程门户供应给网民，通过门户的进展进一步提升网站价值和人气 8. 当网站产品较成熟，对网民和商家有肯定价值，有肯定人气，适时实行对商家网店进展收费盈利的做法。收费方式可以是：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值效劳 d.联名卡，折扣卡等(第12-18个月) 9.进一步完善功能 10.进展稳定后可适时拓展到休闲消遣和生活必需的玩乐商家。可自行进展，也可以和相关网站合作。我们在兴趣型玩乐假如能做得很专业深入，可以和许多生活消费类网站合作，给他们供应相关频道共赢。 11.玩乐互动社区能做好，可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。 四.市场及竞争分析 1. 此类商家的网络营销现状： 少数有自己独立的网站，但缺乏网络营销，网站只是一个公布信息的招牌，被动带来一些客户。大局部商家没有网站，或者在一些黄页网网店网公布一些信息。 网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的，商家也充分意识到这一点，其实都有上网上做推广的想法，但自己独立建站，营销的效果并不抱负。现在也没有一个网站能很好地满意网民和商家的玩乐信息需求。 从商家独立建站的角度，与其商家掏几千元独立建站并支付空间费，推广效果还不好，还不如开一个网店，网站帮他们集体做推广。从这个角度看，我们网站的价值表达出来了，盈利不会有问题。 2. 互联网应用现状： 和此类商家相关的网站有：该工程专业性网站论坛(本地的，全国性的)，本地生活消费类网站论坛，本地门户网站，门户网站的相关频道 与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位广泛，囊括全部生活消费类信息。口碑，群众点评，八戒，我爱打折，等。 我们选择生活消费领域的一个垂直领域，纵深拓展，和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系，共同把本地搜寻做大，我们在玩乐信息能做专业，可以和这些网站合作，供应玩乐信息频道。 3.关于网站的核心竞争力。 A.专业做兴趣型玩乐信息的网站根本没有，我们有先发优势。 B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组，是最珍贵的财宝，也是不行取代的核心优势 C.至于仿照复制。网站的胜利在每一个细节，每一个运营策略，需要不断创新，做好这些，就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大 4.市场前景 玩乐资讯和社区，我们的用户是玩乐需求的网民和玩乐效劳的商家。 玩乐需求的网民的需求分析： 找玩乐商家，找玩乐活动，发起活动，争论沟通，找培训教练，购置装备 玩乐效劳的商家的需求分析： 效劳工程推广，其他(聘请，招商)(和其他网站合作满意其他需求) 网站将来设想： A.玩乐资讯和社区网 B.各个玩乐工程门户网 C.玩乐商家网店 D.玩乐相关装备交易平台 E.玩乐询问公司 五.盈利模式 网站供应的价值是：通过商家等玩乐信息的组织，给网民供应玩乐信息资讯及互动社区，同时给玩乐商家做推广。 所以主要的盈利模式：玩乐商家的推广费 收费对象：玩乐商家，相关装备商家 收费方式：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值效劳d.联名卡，折扣卡等 可探究的盈利模式： 1. 买玩乐商家资料(比方卖全国羽毛球场馆调查信息给羽毛球装备商家和场地修建公司等。) 2. 自己开b2c装备店，c2c装备平台 3. 和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动 盈利的方式可以是千变万化的，关键是能把产品做好，给网民供应价值，给商家供应价值，盈利模式是可以探究最适宜的，产品做好了，人气有了，盈利不会有问题。 4. 培训，教练版块的广告费 5. 和招商网合作，通过玩乐商家的招商推广赚钱 盈利猜测： 一年半的时候，收支持平 第1.5-2.5年，利润200万以上 以后每年：300万-1500万/年 玩乐商家数量：20个城市×300+80个城市×100=1400 0家 单位推广费：1000元/年/家 玩乐商家推广年营业额：14000×(30%-80%)×1000=420万1120万 其他营业额：100万-1000万 年总营业额：500万-20xx万 年利润：300万-1500万/年 商业规划 篇3 第一章公司根本状况 1.1企业简介 公司名称、成立时间、进展历史、员工数量、产品和效劳、股权构造 1.2公司经营财务历史 1.3公司荣誉 其次章公司组织及治理 2.1公司对外投资 2.2公司组织架构 2.3公司人员构造 2.4公司治理状况 企业创始人、治理架构和团队、主要治理者的根本状况 第三章公司产品与技术介绍 3.1产品介绍及特色 3.2产品销售范围和渠道 3.3产业链格局 3.4产品市场现状及进展趋势 第四章公司产品技术及研发 4.1公司主营产品 4.2公司产品优势 4.3公司产品技术专利 4.4公司将来三年产品进展规划 4.5公司技术来源 4.6公司核心技术 4.7讨论与开发 第五章行业与市场进展 5.1行业 5.2市场前景 第六章市场竞争与策略 6.1主要竞争对手状况 6.2公司竞争优势 市场地位技术优势资源优势治理优势其他优势 6.3公司营销规划 6.4客户、品牌开发规划 6.5将来三年盈利猜测及说明预期增长率和份额 第七章公司财务状况 过去三年的财务状况、业务收入、毛利、净利、应收账款、存货、苦丁资产、负债、净资产、运营本钱、预期收支平衡日期、财务猜测等。 第八章股权融资方案 8.1股权融资的目的 8.2股权融资需求规划 商业规划 篇4 第一局部 频道节目描述 (这里主要介绍频道的节目时长、节目定位、目标观众、招商对象，本栏目强调时效性、新奇性和独特性，独家播映权、特许播映权等。为避开本栏目和原有栏目不相重叠，栏目名称和主题以及运作模式等等问题期盼下一步深入沟通。) 栏目名称：初步拟定为试验区新视线。 栏目定位：关注XX试验区经济社进展成果、乌蒙地域风采展现以及 突出人物专题报道类节目。取材广泛，互补性、协调性、扩展性强。 播出形式：实行制播分别的形式，XX地委宣传部主办，XX地区电视台、盛世文化传媒公司联合承办。 播出时间:XX一套节目每周三晚八点三非常至八点五非常。 栏目板块设计： 1 今日视野 时长：10分 节目定位：专题类消息 节目描述：契合XX试验区进展强劲势头，囊括地方新闻素材，彰显经济社会突出成果，涵盖热点大事、人物报道、地域风情。全方位、多角度展现XX试验区新一轮改革进展所取得的辉煌成就，从而到达向外宣传、推介的作用。 2 共同关注 时长：5分 节目定位： 民生、社教类消息 节目描述：关注区内外热点、趣事。民生呼吁式报道。 3 动态讯息 时长：5分 节目定位：关注时事新闻大事。 其次局部 运作模式 1、合作形式 栏目代理：制作与招商负责栏目制作方自行筹集运作资金筹划运作，负责栏目的招商工作，招商所得按协议比例上缴广告部。 合作就是双赢，提高广告收入是一个目的，但是频道的收视率提高和频道栏目的数量以及可看性关系亲密，收视率打算广告收入，商家都有一双慧眼，商家觉得好看、可看，就是招商是否胜利的重要因素，明显没有一个商家情愿在只播放广告的频道投放广告的，观众普遍对纯商业广告就排斥心理，要在他们更换频道之前用别的东西吸引住他们的眼球，这就是这